實用標準文檔實用標準文檔文案大全文案大全兒童玩具網(wǎng)絡（淘寶天貓）市場分析目錄一、店鋪情況二、消費人群分析報告三、行業(yè)分析報告四、總結(jié)報告、店鋪情況：川越玩具專營店，主營產(chǎn)品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產(chǎn)品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現(xiàn)的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、 、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業(yè)，第一眼就產(chǎn)生信任感。主推產(chǎn)品為，迪士尼滑板車，價格有元、元、元、元、元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。快遞包郵快遞包郵芭比 3輪滑板車 14寸蜘蛛俠 4輪滑板車 16寸hellokitty 活力板 男童其他 義童輪滑鞋套裝輪滑包滑板車芭比 3輪滑板車 14寸蜘蛛俠 4輪滑板車 16寸hellokitty 活力板 男童其他 義童輪滑鞋套裝輪滑包滑板車輪滑鞋閃輪系列配件/大球小球其它泳圈游樂池自行車滑板車輪滑鞋球類活力系列配件/護具自行車滑板車輪滑鞋球類活力系列盔膝包壺玩頭護包水小二、消費人群分析報告1.兒童玩具搜索與成交指數(shù)搜索指數(shù)成復指數(shù)接索與成交指數(shù)搜索指數(shù)成復指數(shù)接索與成交指數(shù)兒童玩具:■搜索指數(shù) ■成交指數(shù)1EE總4512-1BDE-1110-02 02-23 D7-11EE總4512-1BDE-1110-02 02-23 D7-107-27分析:從11年7月份到現(xiàn)在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的1?2月份的春節(jié)期

間、6月份左右的兒童節(jié)左右以及雙十一、雙十二期間，其中春節(jié)期間的搜索指數(shù)與成交指數(shù)都處于低谷期，兒童節(jié)、雙十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：把握市場趨勢，把目標市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，特別是當您具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。春節(jié)期間為兒童玩具銷售淡季，在春節(jié)來臨前，要減少庫存，春節(jié)期間，要精準客戶，提升服務質(zhì)量，改變推廣方案。兒童節(jié)、雙十^一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。地域細分1海南1上海2山西2北京3河北3天津4內(nèi)蒙古4河北5天津5遼寧6山東6黑龍江7河南7江蘇8江蘇S陜西9湖北9廣東1口北京10吉林1廊坊市1甘孜藏族自治…2邯鄲市2葫蘆島市3海口市3石家莊市4石家莊市4上海市5唐山市5吉安市6泉州市6廈門市7保定市7北京市8濰坊市8天津市9徐州市9青島市10太原市1口沈陽市的消費者城市有好度（TGI）排行兒童玩具 迪士尼渭板車兒童玩具 城市數(shù)據(jù)起止于：2014-02-01/2014-07-20的消費者城市有好度（TGI）排行兒童玩具 迪士尼渭板車兒童玩具 城市數(shù)據(jù)起止于：2014-02-01/2014-07-20迪士尼看板…城市數(shù)據(jù)起止于：2014-02-01/2014-07-20言好度口碼人群占比省份確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū)可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網(wǎng)站上投放一些廣告。人群定位1）性別：人群定位從2014-01-01到2014-07-19,199天來通過搜索購買兒童玩具,迪士尼兒童滑板車的消費者兒童玩具 迪士尼兒童滑板車兒童玩具：女性消費者為46%,男性消費者為54%。分析：網(wǎng)購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發(fā)現(xiàn)，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己?，F(xiàn)代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。建議：男性消費者在網(wǎng)購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網(wǎng)購習慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為67%,男性購買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質(zhì)量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為

兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2）年齡:年齡。顯示人群占比喜好度年齡口顯示人群占比喜好度年齡。顯示人群占比喜好度年齡口顯示人群占比喜好度兒童玩具：消費者集中在25歲?39歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在25歲?39歲之間。分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在25?39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們在關注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點一是舍得在孩子身上投入二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。建議：挖掘產(chǎn)品的品牌、益智、促進兒童成長等特點。3）星座：

星座口顯示人群占比63摩羯用水瓶國獅子團巨第星座口顯示人群占比國水瓶口摩羯星座口顯示人群占比63摩羯用水瓶國獅子團巨第星座口顯示人群占比國水瓶口摩羯兒童玩具：消費群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：爰美女生數(shù)碼一族―戶外一族運動一族―寵物一旅居家王婦健美一族攝影一族8.1%愛好爰美女生數(shù)碼一族―戶外一族運動一族―寵物一旅居家王婦健美一族攝影一族8.1%蹙美女生數(shù)碼一薪戶衣一:詼「運動一族13.9%寵物一族居家主婦健美一族攝影一族?花卉一族愛吃霎食，愛好收藏懿冉一族膏吃零食賽好收藏花卉一族愛吃霎食，愛好收藏兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費群體占比最多。

迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%,為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習慣、興趣愛好、消費水平制定出相應的寶貝價位、店鋪風格、推廣方案、以及促銷活動。5）買家等級：買票等級口顯示人群占比.喜好度消費層級買家等級口顯示人群占比買票等級口顯示人群占比.喜好度消費層級消費層級喜好度

（TGD消費層級11510D85兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網(wǎng)購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務水平上下功夫了。6）消費層級:消費層級消費層級消費層級~全網(wǎng)基數(shù)人全網(wǎng)基數(shù)~全網(wǎng)基數(shù)人全網(wǎng)基數(shù)兒童玩具：中層消費者為主，占59.1%迪士尼滑板車：中層消費者為主，占62.6%分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于80、90后，該年齡段網(wǎng)購人群一般都有穩(wěn)定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。建議：價格定位在中端，適當做出價格調(diào)整，可以做一些打折、優(yōu)惠券之類的促銷活動來刺激消費。三、行業(yè)分析報告1.熱銷寶貝

圉片寶貝價格賣家信用位置卡藤T北童蚌苴渭板主型門主閃光蚌苴主二輪主活力2499469康濤休閑期魯浙江車童車玩具E2014新懸包由卜兒童自行生/里女童主/非折落小巷主*寶單車121416181648988馬瑞濤慎期魯河北/［總口F品隨心兒童渭板主寶豐二輪滑板主閃光折普揩板車小孩浩潛車二輪1706649隨心旗艦店WWW浙江arn:幫熟兒阜電動主丫悔其耳斐悴四驅(qū)四輪汽車宋寶可羋重車琉具車包郵5285588主流口時尚w上海EJI,童智標主F品二輪蚌苴涪板至小巷閃聲四輪二國712255546漢馳運動旗艦店期重浙江車放腳龍行車例rucrrtrn兒革二輪車腳揩車二輪車加大車輪賓矣革車簡易加大座椅三輪自行車795427山東總代理口。1期重山東正品麗豐健用用主帶音樂制慧靜音兒重主窗溜主探擺車特價多省包郵1405250智恒母嬰專營店，醺'，項1r旗,顛重浙江兒童管板主特價F品豐宇二輪閃光渭旨主小蒞四輪折1145024雙馳運動旗艦店期期浙江通喈板滑輪車【玩具腰型標力漫，早教會智-童車“L童輪治】點擊不載兒童電動車電動汽車寶寶電動童車雙驅(qū)玩具車四輪小孩謠控汽車可羋4084637喧喧直稍店罐浙江祺月大號控十機可坐可騎挖悔機兒革音樂玩具車腳暗四輪T程車2994413cheerwmy旗艦店山東W新熟兒童電動燃托車兒童電動車三輪車電動寶寶電瓶車童軍寶馬包郵3364338寶貝童車館88浙江件港板車兒住二輪潛板車閃光減震折瞽暗板車小孩浩渭車特價仝國包郵734304小淘氣?？谡憬?gt;02口14新款兒牽自行車抬■主車童車小孩寶寶單車12141618里女麻省包郵2104229tb7956778_2011篁警河北'那，卡卡豬兒革渭板車定定二輪渭板車二輪閃光減震折褐寬喈板車渭渭車1304104卡卡豬旗艦店警浙江a正品2輪閃光港板車兒童二輪蝙蝠火箭騎龍板兩輪兒童渭板車包郵1204101暉仔之家噌浙江箸寶馬小孩電動謠悴定賓可羋玩具車兒革電動車四輪革車電動汽車雙驅(qū)5963988nanq<jjf警警浙江2014#□了月熱銷寶貝2014#□了月熱銷寶貝TOP1DO現(xiàn)“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在元 元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業(yè)遍布，玩具制造業(yè)發(fā)達，擁有眾多玩具批發(fā)市場。

品牌J成交里一售獴高質(zhì)寶貝數(shù)寶貝點2367913218519103福兒寶12554735181540漢馳11340196613512「口汩bmby/優(yōu)貝98925595543208棟馬88781141178373貝嘉琦8094336087260快樂達7995325824260米藍圖799586086239迪樂美7941134894615愛貝兒7695380026023寶馬7582411103720蒞子樂6126621887242閃電俠609691469116祺月5641114923739好兒寶5556267423912好兒直5546627071836卡卡豬551778540114goodbaby/好孩子54213666515163dieE「wmy/祺月5408152286616disney/迪士尼53521361690116在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少。2014年口了月寶貝價格分布【玩具增型后力漫，早教能智-童車”L童輪渭12014年口了月寶貝價格分布000□00000000000□00000000000000000000000000□000000000001401301:2011010090§0706口5040302010IK出□□□□門^□□□□。^□□口啟I舊□□□LHT—IK□□口口I火口口口口1—陰口口口00^□□□8蟲口口口9舊口□□中吹口口口心舊□□□LH—IRO□□寸^□□□寸—晅口口口管^OOOMI^OOOa舊□□□?—根口□InE^□□InTIIKo'DCJT^ooo^□□g—IKdclN^□口N—IKdDg^□□glIKCICILn舊□□Ln—IKd口寸舊口□寸—限門口四^口□四—歸口口值^□□仃血口心一IKoLnTIKoDTIK口口TIKQLnIKoln—IKorlikooiiikotKO^IKO熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費群體主要為中等消費層級買家。

2014年口了月屆性成交量分布【玩具塘型同b漫/早教后智-童車"L童輪清1點擊下載2014年口了月屆性成交量分布【玩具塘型同b漫/早教后智-童車"L童輪清1點擊下載11449243999屬性值4成交交消售唐高質(zhì)寶寶更3個114492263665169104個4399976825943512個138502645393118三輪，因為它的方便靈活，省力，穩(wěn)定贏得了相當?shù)念櫩汀?個-4個-2個一13850I I I I I I I20000 40000 60000 00000 100000 120000 1400002014年。了月屬性成交量分布【玩具堰型曷］漫，早教能智-童車"L童輪潛3直擊下載3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。分析：根費據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網(wǎng)絡上或者國內(nèi)用戶，迪士尼在該行業(yè)領域的競爭并不凸出。建議:加大迪士尼品牌