商業(yè)合作策劃方案商業(yè)合作策劃方案【篇一：商業(yè)合作共贏計劃書】金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限企業(yè)吉安食為天飲食服務(wù)有限企業(yè)商業(yè)合作共贏計劃書目錄一、序言簡述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、行業(yè)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。三、合作條件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。四、贏利模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。五、風(fēng)險評定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。六、論證總結(jié)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一、序言簡述尊敬老總您好！當(dāng)我們面對激烈市場競爭時，總會去思索本身發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行競爭中也會感到有一定壓力。歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，假如不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思緒才提出市場聯(lián)盟構(gòu)想。聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享朋友，你我都知道當(dāng)今市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參加聯(lián)盟事業(yè)各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。二、行業(yè)分析據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期市場調(diào)研，發(fā)覺一些古怪現(xiàn)象，生意好一直比較難穩(wěn)定，生意通常經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好老板，似乎都有一樣觀點和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合作生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有些人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆理由。ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上條件，大廳比九州裝修是要好多吧，為何你們大廳生意比人家生意就差呢？經(jīng)過我們跟你們合作了一段時間，顯著發(fā)覺你們服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、私自做主拔掉我們pos線，誤導(dǎo)我們會員說我們機器是壞不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方合作表示懷疑。一樣合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬會員刷卡量，其實商業(yè)考究就是誠信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利保障。你要相信我們是來幫助你贏利朋友，絕對不是你行業(yè)競爭對手，我們企業(yè)還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！三、合作條件我們金山宏業(yè)企業(yè)設(shè)定項目，是具備特定范圍，她形成是存在一定原因和道理。而且我們已具備了幫助你贏利資格，詳細條件以下；1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設(shè)置分企業(yè)。2、為了聯(lián)盟合作商戶資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障合作協(xié)議。3、為了打造優(yōu)質(zhì)客戶群體（會員）我們企業(yè)又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。4、企業(yè)能夠經(jīng)過網(wǎng)站幫助1.8億會員在網(wǎng)上查詢、預(yù)訂、包含瀏覽商戶相關(guān)信息，、并還能夠支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動5、我們企業(yè)還設(shè)定了二十四小時客戶服務(wù)、投訴、處理電話6、市場能不能做好，靠就是人才團體，企業(yè)當(dāng)前在江西就擁有客戶經(jīng)理幾千名，商戶和會員都有專業(yè)專員服務(wù)【篇二：商業(yè)合作計劃書模板】商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容包括本企業(yè)商業(yè)秘密，僅對有投資意向投資者公開。本企業(yè)要求投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書包括本企業(yè)商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書項目名稱：項目單位：地址：電話：傳真：電子郵件：聯(lián)絡(luò)人：［企業(yè)名稱］［日期］目錄執(zhí)行概要第一部分企業(yè)基本情況第二部分企業(yè)管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它企業(yè)應(yīng)備資料清單［詳細內(nèi)容參考］執(zhí)行概要（執(zhí)行概要盡可能控制在2~3頁紙內(nèi)完成。）1.企業(yè)基本情況（企業(yè)名稱、成立時間、注冊地域、注冊資本、主要股東、股份百分比、主營業(yè)務(wù)、過去三年銷售收入、毛利潤、純利潤、企業(yè)地點、電話、傳真、聯(lián)絡(luò)人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年紀(jì)、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品新奇性、先進性和獨特征，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。）4.研究與開發(fā)（已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員激勵機制。）5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取策略及其可操作性和有效性，對銷售人員激勵機制。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量確保，成本控制。）8.管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動協(xié)議，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10.財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11.風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)風(fēng)險及擬采取控制方法。）第一部分企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況：企業(yè)名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本：其中現(xiàn)金到位：無形資產(chǎn)占股份百分比：%注冊地點：企業(yè)性質(zhì)為：（請?zhí)顚懫髽I(yè)性質(zhì)，如：有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合作企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份百分比和外資百分比）企業(yè)沿革：（說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等企業(yè)基本情形變動，并說明這些變動原因）當(dāng)前企業(yè)主要股東情況：（列表說明當(dāng)前股東名稱及其出資情況，以下表）股東名稱出資額出資形式股份百分比聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)電話甲方乙方當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：（以組織機構(gòu)圖來表示本企業(yè)獨資、控股、參股有企業(yè)經(jīng)及非法人機構(gòu)情況）企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)營過也無有、、、、、、。企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營業(yè)務(wù)為、、、、、、。當(dāng)前主營業(yè)務(wù)為。企業(yè)當(dāng)前職員情況：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上有人，占員工總數(shù)%。（最好列表說明，以下表）員工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員生產(chǎn)工人企業(yè)經(jīng)營財務(wù)歷史：（列表說明）項目本年度第1年第2年第3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率企業(yè)近期及未來3~5年要實現(xiàn)目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等）。企業(yè)近期及未來3~5年發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分企業(yè)管理層董事會組員名單：序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)絡(luò)電話【篇三：商業(yè)合作計劃書】合作計劃書一.企業(yè)基本信息企業(yè)全稱：企業(yè)法人代表：地址：郵編：518108網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人：職務(wù)：銷售經(jīng)理電話：email：傳真：手機：二.企業(yè)業(yè)務(wù)概要1．企業(yè)業(yè)務(wù)定位：1.1、led電子顯示器：室內(nèi)全彩系列，室外全彩系列，租賃系列，彩幕系列，單雙色系列1.2、led照明：室內(nèi)照明，室外照明2．組織結(jié)構(gòu)：2.1、銷售：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-銷售總監(jiān)-大區(qū)經(jīng)理-銷售經(jīng)理-銷售業(yè)務(wù)員2.2、生產(chǎn)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-生產(chǎn)經(jīng)理-生產(chǎn)主管-工藝組長-員工2.3、品質(zhì)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-品質(zhì)主管-品質(zhì)組長-iqc2.4、工程與研發(fā)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理-技術(shù)總工-技術(shù)工程師-技術(shù)員2.5、售后服務(wù)：售后客服-售后主管-售后助理-售后技術(shù)員3．預(yù)計銷售收入目標(biāo)和組成：3.1、led電子顯示器：3.0億元3.2、led照明：1.0億元4．能力說明本企業(yè)和其它企業(yè)相比，所具備比較優(yōu)勢：4.1、行業(yè)：led電子顯示器戶內(nèi)外全彩模組各系列4.2、地域：國內(nèi)外4.3、客戶資源：網(wǎng)絡(luò)資源，地方資源，海外資源4.4、業(yè)務(wù)專長：戰(zhàn)略合作或加盟5．本企業(yè)為合作提供服務(wù)內(nèi)容有：5.1、網(wǎng)絡(luò)資源（baidu，環(huán)球，中國制造，慧聰，阿里巴巴等）5.2、展會資源（廣交會，光博會，地方展，香港、澳門展，海外展等）5.3、媒體資源（廣告公布，廣告宣傳，活動組織）6．目標(biāo)市場分析本企業(yè)目標(biāo)市場是：6.1、國內(nèi)工程，國內(nèi)廣告，國內(nèi)政企，國內(nèi)公共環(huán)境，國內(nèi)服務(wù)領(lǐng)域，國內(nèi)娛樂領(lǐng)域，國內(nèi)貿(mào)易等6.2、國外工程，國外廣告，國外政企，國外公共環(huán)境，國外服務(wù)領(lǐng)域，國外娛樂領(lǐng)域，國外貿(mào)易等進入目標(biāo)市場伎倆6.3、營銷，人際關(guān)系，品牌影響，廣告拓展，活動組織，媒體引用等6.4、個人分析、拓展、總結(jié)、實施6.5、平臺輔助，關(guān)系輔助，資源輔助當(dāng)前所處位置6.6、國內(nèi)面向目標(biāo)市場，計劃提議6.7、找取個人優(yōu)勢，確立目標(biāo)市場（提議海外）6.8、分析人際關(guān)系，確立優(yōu)勢市場范圍（比如國內(nèi)政企）6.9、平臺支持下，確定目標(biāo)領(lǐng)域（比如個人業(yè)余興趣對某領(lǐng)域資深了解）7．配置人員業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員組成情況：7.1、銷售人員：合作方自行提供7.2、技術(shù)人員：合作過程中，企業(yè)會隨時安排技術(shù)人員配合7.3、其它人員：在項目談判過程中，一切以雙方利益為前提基礎(chǔ)下，任何可提供相關(guān)人員都傾力配合計劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作銷售人員是：張帥（國內(nèi)銷售經(jīng)理）電話：三.銷售機會和行動1．針對產(chǎn)品市場銷售策略和行動方案：在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成led產(chǎn)品。詳細選擇以下項目和內(nèi)容是：1.1、led電子顯示器（室內(nèi)全彩，室外全彩，室內(nèi)外單雙色，彩幕）1.2、led照明（室內(nèi)照明，室外照明）1.3、渠道代理，貿(mào)易分銷在原有客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。詳細選擇以下客戶是：1.4、有使用意向個人或群體1.5、有合作意向個人或群體1.6、人脈資源廣泛個人或群體1.7、led行業(yè)相關(guān)展會1.8、產(chǎn)品營銷會，產(chǎn)品公布會，產(chǎn)品研討會，企業(yè)慶典（比如企業(yè)周年慶）1.9、媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳或者是除上述三種以外其它行動計劃：此項能夠共同開發(fā)，爭取有更多合作方式和營銷伎倆，互惠共贏。2．針對以產(chǎn)品為關(guān)鍵合作前提：2.1、企業(yè)在行業(yè)積累沉淀，有一定品牌著名度2.2、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到行業(yè)內(nèi)外一直好評，口碑好2.3、企業(yè)產(chǎn)品不停研發(fā)創(chuàng)新，占據(jù)新市場空間，為廣大合作加盟者提供更具優(yōu)勢產(chǎn)品支持在合作過程中，合作方可享受我方支持與服務(wù)提供：1.1、企業(yè)將一些網(wǎng)絡(luò)詢盤資源或意向訂單，按銷售優(yōu)勢分配給相對應(yīng)合作者或加盟商1.2、企業(yè)將在組織活動（比如展會）后所累積客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應(yīng)合作者或加盟商1.3、企業(yè)經(jīng)過廣告或媒體所累積客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應(yīng)合作者或加盟商1.4、將邀請合作者或加盟商參加我企業(yè)組織營銷活動或宣傳主題，全部企