第6頁共6頁2023?房產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?模板_?___年?，又是新?的一年.?新的開始?，每年的?這個時候?腦海里第?一個詞就?是這樣幾?句話幾個?詞。回?顧___?_年這一?年，可謂?是我從事?房地產(chǎn)這?個行業(yè)以?來最為虛?度的.一?年，總感?覺自己在?原地踏步?。今年?主要工作?大致分為?兩個部分?：一、?蘆花莊園?二期交房?工作。?二、三期?客戶積累?。三、?提升自身?的相關(guān)學?習。具?體內(nèi)容如?下：一?、二期交?房情況：?二期交?房總體上?來說在各?位領(lǐng)導精?心的策劃?和準備下?，完成的?還是比較?好的。截?止到現(xiàn)在?，未交房?戶數(shù)為_?___戶?，已交房?____?戶，完成?率達到了?____?%。本人?未交房_?___戶?，已交房?____?戶，完成?率___?_%，_?___戶?未交房原?因，均為?房屋存在?嚴重的漏?水問題，?客戶拒絕?交房，目?前處于第?三次維修?中?？?結(jié)經(jīng)驗：?1、在?銷售的前?期盡量做?到全面的?培訓，包?括設(shè)計、?施工、銷?售等等各?個環(huán)節(jié)。?尤其是和?開發(fā)商的?設(shè)計、施?工圖紙、?銷售合同?內(nèi)容和銷?售說辭的?統(tǒng)一等。?2、交?房過程：?1)交?房前提前?做好準備?工作，提?前做出交?房評估，?對于問題?客戶事先?做好安撫?工作。?2)交房?過程中，?盡量避免?，業(yè)務(wù)員?和其他閑?雜人員出?現(xiàn)在驗房?過程中。?3)交?房路線一?定要運用?技巧。?二、三期?客戶積累?情況。?三期產(chǎn)品?包括：獨?體、雙拼?、洋房。?獨體共2?8套，雙?拼96套?，洋房2?10套。?1)熟?悉三期相?關(guān)資料。?2)積?累客戶。?截至到?現(xiàn)在積累?有效客戶?共___?_組，B?級22客?戶，C級?客戶__?__組。?三、提?升自己的?相關(guān)學習?。1)?關(guān)于房地?產(chǎn)策劃類?、營銷類?、管理類?等。2?)相關(guān)的?軟件學習?。比如，?Phot?osho?p、PP?t等。?對于__?__年的?計劃方面?：在做?好本職工?作的同時?，繼續(xù)努?力學習操?盤方面的?、策劃方?面以及技?能方面的?，比如學?習軟件C?AD等。?202?3房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)模板（?二）一?年的工作?已接近尾?聲，在對?前期工作?的考核和?總結(jié)的基?礎(chǔ)上，我?認真對照?，逐條檢?查，客觀?的評價自?己的每一?項工作和?現(xiàn)實表現(xiàn)?，在公司?各級領(lǐng)導?和同事們?的真誠指?點和幫助?下，正視?工作中的?缺點和不?足，積極?發(fā)揮工作?中的各項?成績，努?力做到克?服不足，?保持成績?，基本能?夠獨立完?成本職工?作，現(xiàn)將?今年的主?要工作做?以下幾方?面總結(jié)?一、主要?工作任務(wù)?和業(yè)務(wù)完?成情況?1。完成?情況綜述?2。未?完成情況?分析并說?明3。?職業(yè)精神?剛到房?產(chǎn)時，我?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，我?深深感覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?就總體?的工作感?受來說，?我覺得這?里的工作?環(huán)境是比?較令我滿?意的。?第一是領(lǐng)?導的關(guān)愛?以及工作?條件在不?斷改善給?了我工作?的動力;?第二是同?事間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實感。?二、本期?工作的改?進情況?____?旬公司與?____?合作，這?又是公司?的一次重?大變革和?質(zhì)的飛躍?。在此期?間主要是?針對房屋?的銷售。?經(jīng)過之前?銷售部對?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認購?等手段的?鋪墊制造?出___?_場面。?在銷售部?，我擔任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開?盤之際，?我基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中我?做到謹慎?認真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會，我不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?總之，?這個月來?，我雖然?取得了一?點成績，?但離領(lǐng)導?的要求尚?有一定差?距。今后?，我將進?一步加強?學習，扎?實工作，?充分發(fā)揮?個人所長?，為公司?再創(chuàng)佳績?作出應有?的貢獻。?202?3房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)模板（?三）不?知不覺，?來到公司?工作已經(jīng)?滿三個月?了，來到?公司的這?三個月里?，無論是?在工作還?是在生活?中，我都?學到了很?多知識。?在工作?上，通過?這三個月?的學習，?我發(fā)現(xiàn)銷?售是一門?很深的學?問。其實?在進入公?司投入房?地產(chǎn)銷售?的工作之?前，跟其?他大多數(shù)?沒有接觸?過這個行?業(yè)的人一?樣，我的?心里對這?份工作多?少帶著一?些抵觸，?后來參加?了這份工?作，一開?始的我對?這個行業(yè)?所了解的?也還很少?。但是通?過這三個?月的學習?和發(fā)展，?我發(fā)現(xiàn)自?己越發(fā)的?愛上了這?個領(lǐng)域。?其次，?由于進入?公司時所?有的住房?已基本售?罄，唯有?幾套17?0平大戶?型以及商?鋪在售，?所以對于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經(jīng)驗。我?想，相對?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個?人氣質(zhì)各?方面肯定?也有所不?同，因此?對于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報率?問題，那?么我們就?應該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢與發(fā)展?前景，堅?定客戶購?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前總?以為一個?優(yōu)秀的銷?售員必須?有自己的?個性，沒?有個性的?銷售員不?過是個服?務(wù)員而已?。但是通?過實踐工?作我才發(fā)?現(xiàn)，一個?真正成功?的銷售員?除了必須?有能夠感?染客戶的?個性外，?更應該具?備能夠隨?時適應不?同消費者?心態(tài)的應?變能力，?同時牢記?，專業(yè)、?禮貌、主?動服務(wù)、?給予客戶?比他想象?的更多，?并堅持公?司利益至?上的職業(yè)?操守。所?以，為了?做好商鋪?的銷售工?作，我急?待提高自?身修養(yǎng)，?無論從個?人氣質(zhì)和?專業(yè)能力?方面都要?把自己打?造成一個?適合地產(chǎn)?大氣之風?的置業(yè)顧?問。我?深知個人?的發(fā)展離?不開企業(yè)?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?必不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?企業(yè)里，?我必將