某米業(yè)對(duì)上海市場的拓展計(jì)劃計(jì)劃書內(nèi)容：市場狀況分析目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位銷售目標(biāo)推廣計(jì)劃企業(yè)文化伙伴定位市場拓展計(jì)劃1.市場狀況分析計(jì)劃書內(nèi)容整個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模競爭品牌的銷售及占有率比較分析目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析競爭品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析競爭品牌銷售渠道的比較分析1.市場狀況分析市場相關(guān)經(jīng)濟(jì)及收入數(shù)據(jù)常駐人口：1815萬；其中戶籍人口1368.1萬；2007年GDP：1.2萬億元，排名全國第一；2007年人均可支配收入：23623元，比上一年增長14.3%；2007年人均消費(fèi)支出：17255元，比上一年增長16.9%；全市家庭數(shù)量：627萬戶；數(shù)據(jù)來源于上海統(tǒng)計(jì)局2007年統(tǒng)計(jì)報(bào)告2007年全市糧食消費(fèi)量：101.6萬噸；2007年大米消費(fèi)量約：75.17萬噸；中高端產(chǎn)品消費(fèi)量：約7.5萬噸；我們的目標(biāo)：中高端產(chǎn)品銷量的2%；1．整個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模:1.市場狀況分析高端價(jià)位（零售價(jià)格9.00/0.5kg以上）無競爭產(chǎn)品中端價(jià)位（3-6元/0.5kg）全年銷售額：XXXX萬元（全市銷量）孟乍隆—銷售額xxx萬元，約占xx%Koko金熊金豚其余2.競品的銷售及占有率比較1.市場狀況分析領(lǐng)袖級(jí)消費(fèi)群體貨幣只是一個(gè)符號(hào)，追求最佳品質(zhì)的消費(fèi)影響力極強(qiáng)而且深遠(yuǎn)政府官員消費(fèi)群消費(fèi)能力強(qiáng)，注重價(jià)值享受影響面廣泛，起到模范作用白領(lǐng)消費(fèi)群體有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚與品位傳播力強(qiáng)，重視品牌與價(jià)值的合理性價(jià)比3.目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析1.市場狀況分析高端價(jià)位產(chǎn)品（粳米）：主要以小包裝有機(jī)米為主，主打健康牌；由于稻種原因，產(chǎn)品口感一般；無法滿足消費(fèi)者即時(shí)利益，健康需要時(shí)間中端價(jià)位產(chǎn)品（秈米）：產(chǎn)品較好，聞起來有米香品牌混亂，價(jià)格混亂，無忠實(shí)消費(fèi)者國內(nèi)也開始大面種植，國內(nèi)市場沒有著名品牌4.競品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析1.市場狀況分析高端價(jià)位產(chǎn)品：目前沒有針對(duì)產(chǎn)品推廣的市場活動(dòng)中端價(jià)位產(chǎn)品：極少搞市場促銷推廣活動(dòng)節(jié)日少許的店內(nèi)特殊陳列5.競品促銷活動(dòng)的比較分析1.市場狀況分析高端價(jià)位產(chǎn)品有機(jī)米9元/500克—12元/500克受稻種及產(chǎn)品內(nèi)涵制約，產(chǎn)品較少，屬于低競爭價(jià)位區(qū)間消費(fèi)者選擇性較少，少數(shù)高端群體消費(fèi)中端價(jià)位產(chǎn)品香米類3元/500克-6元/500克產(chǎn)品眾多，競爭激烈有一定數(shù)量的消費(fèi)群體2007年泰國香米價(jià)格上漲，將導(dǎo)致國內(nèi)香米價(jià)格上調(diào)6.競品訂價(jià)策略的比較分析1.市場狀況分析高中端產(chǎn)品大都集中在傳統(tǒng)渠道商超系統(tǒng)占了絕大部分銷售缺乏大系統(tǒng)操作思路7.競品銷售渠道的比較分析1.市場狀況分析市場拓展計(jì)劃2.目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位1.先期市場發(fā)展目標(biāo)2.產(chǎn)品目標(biāo)市場與定位2.目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位創(chuàng)建中國第一高檔品牌米形象堅(jiān)持高檔名貴稻種原則重點(diǎn)開發(fā)北京、上海、江浙、廣東及天津中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)地區(qū)采取以點(diǎn)帶面的高檔產(chǎn)品銷售模式重點(diǎn)占領(lǐng)高檔消費(fèi)終端2011年成為上市公司1.先期市場發(fā)展目標(biāo)2.目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位目標(biāo)市場重點(diǎn)KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），高檔店（百貨）豪華酒店及五星賓館領(lǐng)袖級(jí)人物、政府官員及高級(jí)白領(lǐng)群體日常消費(fèi)高級(jí)別公務(wù)送禮及豪華個(gè)人送禮產(chǎn)品定位國內(nèi)最高等級(jí)的粳米（原種有機(jī)越光米）通過日本農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)農(nóng)殘“肯定列表制度”滿足少數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求單位價(jià)格最高的產(chǎn)品2.a產(chǎn)品目標(biāo)市場與定位（7系越光）2.目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位目標(biāo)市場KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），店（百貨）豪華酒店及五星賓館高收入群體（家庭月收入＞6000元）日常消費(fèi)一般性公務(wù)送禮及正式個(gè)人送禮產(chǎn)品定位國內(nèi)高等級(jí)的粳米（有機(jī)米）滿足少數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求單位價(jià)格次高的產(chǎn)品2.b產(chǎn)品目標(biāo)市場與定位（5系一見鐘情）2.目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位2.c產(chǎn)品目標(biāo)市場與定位（3系遼星1號(hào)）目標(biāo)市場KA系統(tǒng)及地方大賣場，連鎖店豪華酒店及星級(jí)賓館高收入群體（家庭月收入＞5000元）日常消費(fèi)產(chǎn)品定位中國名牌稻種，國產(chǎn)最高等級(jí)粳米滿足部分消費(fèi)群體的消費(fèi)需求單位價(jià)格居中的產(chǎn)品，有競爭力2.目標(biāo)市場&產(chǎn)品定位3.銷售目標(biāo)市場拓展計(jì)劃2008年上海銷售目標(biāo)珍品米系列：人民幣1200萬商超渠道-950萬團(tuán)購渠道-200萬餐飲渠道-50萬優(yōu)質(zhì)米系列：人民幣3500萬商超渠道-團(tuán)購渠道-餐飲渠道-3.銷售目標(biāo)4.推廣計(jì)劃市場拓展計(jì)劃1.商超渠道2.團(tuán)購渠道3.餐飲渠道分銷標(biāo)準(zhǔn)市場活動(dòng)市場支持4.推廣計(jì)劃1.商超渠道:KA：久光超市、家樂福（古北、金橋）、虹橋友誼、九獅百盛、東方商廈（徐家匯）、麥德龍、樂購、歐尚、易初蓮花等；連鎖超市：羅森便利；4.推廣計(jì)劃2.團(tuán)購渠道體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)及學(xué)院,中直、省、市政府機(jī)關(guān),銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。4.推廣計(jì)劃3.高檔酒店、飯店及會(huì)所渠道:香格里拉、國貿(mào)飯店等；4.推廣計(jì)劃4.分銷標(biāo)準(zhǔn)渠道3系珍品米5系珍品米7系珍品米7系禮品珍品米優(yōu)質(zhì)米2.5kg5kg10kg2.5kg5kg10kg2.5kg5kg1kg2.5kg0.5kg*65kg10kg20kg商超渠道KA、大超市精品店YY

YY

YYYYY

中型超市/連鎖YY

YY

YYY

Y

高檔小區(qū)店

Y

Y

Y

Y

便民連鎖YY

YY

餐飲渠道四/五星賓館選一

Y豪華酒店、外資餐飲店選一

YKA連鎖

Y特殊渠道運(yùn)動(dòng)隊(duì)

Y

Y事業(yè)食堂

Y

Y團(tuán)購選一

YY

Y

日資老板

Y

4.推廣計(jì)劃堅(jiān)持以點(diǎn)帶面的促銷原則少而精，抓重點(diǎn)堅(jiān)持目標(biāo)群體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)（以貴夫人為主）高檔小區(qū)、會(huì)所（高級(jí)美容院）、高級(jí)車友會(huì)支持重要KA的陳列活動(dòng)有別于其它中低檔產(chǎn)品，滿足富人心理需求適當(dāng)時(shí)機(jī)的媒體宣傳分眾傳媒、主要刊物、路牌、央視廣告5.市場活動(dòng)4.推廣計(jì)劃條碼費(fèi)品牌費(fèi)重點(diǎn)KA陳列費(fèi)店內(nèi)促銷費(fèi)用促銷人員費(fèi)用戶外活動(dòng)費(fèi)用樣品費(fèi)用6.市場支持4.推廣計(jì)劃5.企業(yè)文化市場拓展計(jì)劃5.企業(yè)文化誠信遵循行規(guī)以德先行創(chuàng)新發(fā)展恪守商德6.伙伴的定位市場拓展計(jì)劃前瞻的經(jīng)營理念共同的發(fā)展目標(biāo)滿足市場發(fā)展需求的資金流符合產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)渠道專業(yè)的銷售隊(duì)伍良好的儲(chǔ)運(yùn)能力6.伙伴定位通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2309:5509:55:42人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。09:55:4209:559月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。09:5509:55:429月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/9/119:55:42世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/9/119:5509:55:42預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。11九月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年9月11日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2309:55:4209:55員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。9月-2309:559月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:559月-2309:55:42自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。11-9月-239月-239月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。09:559月-239月-2