我們的任務(wù)為中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)、寬帶接入網(wǎng)、寬帶傳輸網(wǎng)命名；為中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)、寬帶接入網(wǎng)、寬帶傳輸網(wǎng)制定定位廣告口號(hào)；為中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)、寬帶接入網(wǎng)、寬帶傳輸網(wǎng)進(jìn)行電視廣告創(chuàng)意。我們的觀點(diǎn)強(qiáng)大的服務(wù)能力。這是消費(fèi)者選擇“中國電信”而不選擇“聯(lián)通”、“網(wǎng)通”、“吉通”等其他運(yùn)營商的理由，也就是“中國電信”的核心價(jià)值。服務(wù)能力包括：可供應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容和能供應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量。品牌定位的原則必須與競爭者有所區(qū)隔；必須涵蓋目前整體服務(wù)；必須考慮將來的服務(wù)范疇；必須符合消費(fèi)者的需求；必須反映品牌的核心價(jià)值。支持點(diǎn)---為什么可以這樣說最早將互聯(lián)網(wǎng)引入中國，從今轉(zhuǎn)變了中國人的生活；800G國內(nèi)總帶寬，2G國際出口帶寬，高速上網(wǎng)中國第一；1億多用戶，服務(wù)面最多、最廣；ISP/ICP、政府、企事業(yè)網(wǎng)站接入數(shù)量最多，內(nèi)容最精彩；330個(gè)IP節(jié)點(diǎn)，2000多個(gè)數(shù)據(jù)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)，數(shù)以億計(jì)的用戶端頭，掩蓋范圍最廣；多級(jí)網(wǎng)絡(luò)最全面，可直接到用戶端；業(yè)務(wù)種類最齊全，接入手段最多，能夠滿意不同用戶的需求；肯定的電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，最完備牢靠；具備各種網(wǎng)絡(luò)示范工程，實(shí)施閱歷最豐富；CTCA最平安、最權(quán)威，保證用戶平安；研發(fā)能力最強(qiáng)；維護(hù)體系最完善；等等。品牌定位產(chǎn)品是冷冰冰的，而品牌必須是一個(gè)活生生的人，才能和人打交道，才更容易贏得喜愛與偏好、忠誠。如果品牌是一個(gè)人的話，他是“一個(gè)40歲左右的男人，從事于IT行業(yè)，成熟、穩(wěn)重、閱歷豐富，更具創(chuàng)新力，兼具理性思維與豐富的情感世界，讓人感到牢靠而值得信賴?！逼放婆c消費(fèi)者之間的關(guān)系他實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、胸系未來，無比可靠，讓“我”信賴。無論是過去、現(xiàn)在、還是未來，只有我可以針對(duì)“你”的不同需求，為“你”提供不同的解決方案，滿足你和資訊、娛樂和溝通的需要。品牌在消費(fèi)者的生活中扮演的角色品牌聯(lián)想有實(shí)力，No.1；寬帶；高速率；平安牢靠；閱歷豐富值得信賴；制造力；將來感；現(xiàn)代；科技。那我的個(gè)性是什么呢？我與其他競爭者有什么區(qū)別嗎？中國電信寬帶網(wǎng)命名策略格外要考慮購買行為習(xí)慣：電信服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來說是低關(guān)心度、高卷入度的產(chǎn)品。電信產(chǎn)品雖然無時(shí)無刻都在消費(fèi)者的身邊，但他們的關(guān)心程度如何，有誰象炫耀他開的車怎樣怎樣那樣去炫耀他選擇了哪家電信網(wǎng)絡(luò)呢？如果說，過去人們選擇中國電信是迫不得已，那么，今日他們?cè)谶x擇IP電話時(shí)，他們?yōu)槭裁催€要選擇中國電信？聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通也好，鐵通也來了，消費(fèi)者要選擇哪一家替代中國電信要不要綜合考慮他會(huì)得到什么？中國電信供應(yīng)了一個(gè)新的品牌，他們會(huì)不會(huì)考慮呢？無論怎樣的傳達(dá)方式，同樣的目標(biāo)“XX”寬帶網(wǎng)目標(biāo)對(duì)象盼望得到投資回報(bào)的實(shí)力保障目標(biāo)對(duì)象盼望得到豐富、精彩的生活目標(biāo)對(duì)象盼望得到多種解決方案滿意不同需求寬帶接入網(wǎng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)寬帶傳輸網(wǎng)命名前提命名的好壞并無肯定的法則，縱觀市場上名聲雀起的品牌，有以企業(yè)名或人名命之；有以功能性命名；有以外文名直譯而成；有以動(dòng)、植物名命之；有以數(shù)字或英文名命之，有以語言諧音之特殊意義命名；有以目標(biāo)群意識(shí)形態(tài)命之。此次給中國電信寬帶網(wǎng)品牌命名要達(dá)到如下目的：甄別出何種命名方式更適用于以后的傳播；讓名稱與網(wǎng)絡(luò)相貼近，名稱容易記憶命名原則一好說、好念、順口；好記、讓人過目不忘；能被人從眾多品牌之中一眼發(fā)現(xiàn)；產(chǎn)品的用途、功能與獨(dú)特性。一目了然；易引起人的美妙聯(lián)想；創(chuàng)意富有特色，不與他人雷同。含義上有后勁，有進(jìn)一步深化開發(fā)的可能性；生產(chǎn)與廣告一體化，產(chǎn)品與名稱系統(tǒng)化；名字有格調(diào)，有品嘗；命名原則二(高)產(chǎn)品種類名描述說明的

方便面吉普車寬帶網(wǎng)具有暗示的沒有道理的富于聯(lián)想的

王府井百貨中國電信首都在線

長城電腦奔騰芯片奔馳汽車

三槍內(nèi)衣263.net

搜狐娃娃哈保護(hù)商標(biāo)的難易建立品牌的費(fèi)用(易)總網(wǎng)命名選擇方案總網(wǎng)品牌:總網(wǎng)品牌

中國電信寬帶網(wǎng)G迅寬帶網(wǎng)與G相搭配的其它方案G訊寬帶網(wǎng)G速寬帶網(wǎng)G達(dá)寬帶網(wǎng)G動(dòng)寬帶網(wǎng)G彩寬帶網(wǎng)G迅網(wǎng)-中國電信寬帶網(wǎng)此方案主要考慮商標(biāo)注冊(cè)問題較容易解決?！袊娦艑拵ЬW(wǎng)’命名優(yōu)、劣勢基于中國電信強(qiáng)大的品牌知名度下，可以飛快讓消費(fèi)者認(rèn)知到中國電信早已進(jìn)入了寬帶市場，具有全程的服務(wù)閱歷與強(qiáng)大的實(shí)力保證消費(fèi)者將來的各種溝通需求，對(duì)中國電信整體品牌產(chǎn)生信心；傳播角度上談，可以讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)把寬帶和中國電信結(jié)合起來，并且在以后電信其他業(yè)務(wù)的廣告中附載上寬帶內(nèi)容的時(shí)候不會(huì)很唐突。傳播的角度上談：如果傳播上沒有肯定媒介力度的支持，無法到達(dá)精準(zhǔn)快速傳遞中國電信寬帶的概念，則會(huì)影響到中國電信品牌的美譽(yù)度.‘G迅寬帶網(wǎng)’命名優(yōu)、劣勢名稱用中英混合的方式，表明是一個(gè)國際化的企業(yè)，技術(shù)層面較高.從傳播上談，名稱簡潔、易記，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來說，容易理解、產(chǎn)生豐富聯(lián)想易于和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起，在一個(gè)主品牌的引導(dǎo)下，三網(wǎng)連接為有機(jī)的整體，并且可以在公關(guān)和促銷活動(dòng)中，充分運(yùn)用G的含義做足文章在初期不容易讓一般消費(fèi)者一下子理解品牌的含義，容易感覺到與他們的生活關(guān)聯(lián)不大從傳播上談：需要借助各種廣告?zhèn)鞑ナ侄危w快占有，否則，樹立起這個(gè)品牌的時(shí)間會(huì)略微緩慢一點(diǎn)G迅品牌命名推舉理由G(ChinaTelecom中縮寫C與T的組合)代表中國電信；G（帶寬的計(jì)量符號(hào)）給人以寬帶的感覺；G迅(G發(fā)音為即,有立即到達(dá)；迅，飛快，訊息立即到達(dá)，給人以高速上網(wǎng)、高速傳送的聯(lián)想；中英文的結(jié)合格外現(xiàn)代感、格外時(shí)尚，而且易于識(shí)別與記憶，節(jié)省推廣費(fèi)用；G迅互聯(lián)、G迅接入、G迅傳動(dòng)：直接聯(lián)想業(yè)務(wù)，無須推測；G的聯(lián)想從傳播上可以以G作為宣揚(yáng)點(diǎn)來豐富整體概念：Global全球化、世界的：中國電信走向世界、成為全球電信巨人的目標(biāo)；Galore豐富的:中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)的精彩Grade標(biāo)準(zhǔn):中國電信在制造寬帶網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)；Guarantee保證：中國電信的網(wǎng)絡(luò)平安、牢靠的保證；Genuine真正的：真正的全程全網(wǎng)無縫隙，是競爭對(duì)手不行比擬的。三網(wǎng)命名選擇方案選擇1：中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng)、中國電信寬帶接入網(wǎng)、中國電信寬帶傳輸網(wǎng)選擇2：G迅互聯(lián)、G迅接入、G迅傳輸；G迅寬帶互聯(lián)網(wǎng)、G迅寬帶接入網(wǎng)、G迅寬帶傳輸網(wǎng)選擇3：藍(lán)趣（寬帶互聯(lián)網(wǎng)）、接藍(lán)（寬帶接入網(wǎng)）、盈藍(lán)（寬帶傳輸網(wǎng)）互聯(lián)網(wǎng):藍(lán)趣優(yōu)藍(lán)觸藍(lán)峰訊豐訊動(dòng)聯(lián)聯(lián)迅贏訊傳輸網(wǎng):盈藍(lán)承藍(lán)贏藍(lán)頂傳動(dòng)傳訊動(dòng)訊傳即動(dòng)方案三的命名優(yōu)、劣勢感性詞語表達(dá)出三個(gè)網(wǎng)的特性，淡化了中國電信的背景,富有親和力，消費(fèi)者接受起來沒有技術(shù)層面的隔閡。傳播角度談，可通過名稱延展出各種相應(yīng)的廣告活動(dòng)，消費(fèi)者由名稱熟識(shí)到寬帶的魅力。名字過于感性讓消費(fèi)者對(duì)技術(shù)層面產(chǎn)生顧慮，對(duì)于高科技服務(wù)在心理上認(rèn)為，名稱越不明白技術(shù)含量可能越高；且這樣的名稱，會(huì)讓一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商產(chǎn)生歧義；傳播角度談，由于在傳播初期無法借用電信的品牌，相當(dāng)于建立一個(gè)新品牌，會(huì)導(dǎo)致需要傳播費(fèi)用更為浩大才能建立起來三個(gè)不同品牌的共性與差異。以上方案屬于拋磚引玉，請(qǐng)大力斧正！

感謝大家！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15