2023年實習(xí)工作總結(jié)模板匯編7篇實習(xí)工作總結(jié)篇1

為期兩個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學(xué)到了許多在高校課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了許多人生中從未有過的經(jīng)驗。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關(guān)于英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿足的成果。我將從英語教學(xué)，實習(xí)班主任和教學(xué)探討三個方面對自己的實習(xí)工作做一個簡要的總結(jié)。

首先，在英語教學(xué)方面。

教學(xué)閱歷:如何上好一個一般班的課？一般班的學(xué)生其實可分為幾個類型：好學(xué)的，不學(xué)的，想學(xué)但又學(xué)不進(jìn)的，想學(xué)好但成果就是上不去的學(xué)生。整個班的基礎(chǔ)是參差不齊的。所以在設(shè)計一堂課的教學(xué)內(nèi)容時，要考慮到的問題許多。如一、課前：是否完全了解這個班大部分學(xué)生的真實水平。二、課時：設(shè)計的教學(xué)活動是否能激起學(xué)生的愛好，從而使他們能夠主動參加、協(xié)作。三、課后：是否達(dá)到這節(jié)課的教學(xué)目的，教學(xué)成果，即不同層面的學(xué)生是否駕馭了他們應(yīng)當(dāng)要駕馭的學(xué)問。對于一個一般班來說，不行能要求每一位學(xué)生都能一學(xué)就會，一聽就懂，一說就明。要分層次去要求不同類型的學(xué)生。如：成果相對較好的學(xué)生，就要求他們能百分之百地在課堂內(nèi)能夠消化這節(jié)課的重、難點。成果中等的學(xué)生，要求他們至少要接受70％的教學(xué)內(nèi)容。成果較差的學(xué)生，只能要求他們接受40％的學(xué)問點。完全不學(xué)的學(xué)生，也要對他們有所要求，否則他們就真的完全放棄一切了。對他們的要求就是能記住這節(jié)課里面的5個單詞，就算是棒的了，就值得表揚(yáng)！在一般班上課，肯定要激勵、確定多于指責(zé)、否定。首先，一般班的孩子自信度就不夠，又加上羞澀，膽小，怕錯被人笑，所以老師肯定要多激勵他們，表揚(yáng)他們，更多是賜予他們確定的目光和話語。

讓他們慢慢突破自我，變更自我，從而信任自我，那就勝利了。還有一般班的孩子有一個較明顯的特點，就是下課總比上課精神更好，更活躍。作為老師，不僅要關(guān)注自己的教學(xué)，更要擅長視察學(xué)生，多與學(xué)生閑聊，接觸，才能真正了解學(xué)生的真實想法和他們的需求。通過兩個月的實習(xí)，我也初步了解到為什么學(xué)生們下課精神狀態(tài)總比上課還好？大部分學(xué)生都說：“因為聽不懂所以想睡覺，因為不明白所以會走神，因為學(xué)不進(jìn)所以會發(fā)呆?！币粋€班只要有一部分學(xué)生有以上狀況，那么就會影響到整個班級的課堂氛圍，也會干脆影響到老師的教學(xué)和老師的教學(xué)看法。這個問題細(xì)想，其實根源還在于老師如何教？一節(jié)課40分鐘，該如何把持？如何安排？面對學(xué)生的上課狀態(tài)，老師能否剛好做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，老師的應(yīng)變實力是否高超？所以學(xué)生不是想象中的那么好教，課也不是那么好上的啊，老師更不是那么好當(dāng)?shù)难?！雖然兩個月的實習(xí)，自己也獲得了一點點的教學(xué)閱歷，但我知道，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢?！伴啔v”這東西是要靠長時間的不斷積累，實踐，總結(jié)，不斷摸索，才能有更深的體會，才能獲得更多珍貴的財寶。兩個月的實習(xí)所獲得的教學(xué)閱歷，也使我明白了教授學(xué)生學(xué)問，假如僅僅只懂得書本上的學(xué)問的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說得好：“要給學(xué)生一碗水，自己就要先有一桶水?！?/p>

其次，在實習(xí)班主任工作方面。班主任工作：汗水凝成的結(jié)晶，只有在勝利時才顯得有價值。其實，班主任這一職位很不好做，不僅辛苦，而且責(zé)任、義務(wù)、工作也許多。在當(dāng)實習(xí)班主任的過程中，我從我的指導(dǎo)老師也就是（373）班的班主任那里學(xué)到了許多關(guān)于班級管理方面的閱歷，的確讓我受益不少。比如，如何與不同類型的學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生，如何與學(xué)生的家長打交道等等，這都是班主任的工作。雖然這些閱歷都是特別珍貴的，但是我也沒有完全照搬。第一，是我覺得我的身份終歸與他們班主任不同。其次，是我覺得我與學(xué)生年齡相近，不像班主任那樣與學(xué)生們或多或少都會存在一些代溝，這也是我的優(yōu)勢所在，所以應(yīng)當(dāng)加以利用。因此，在與學(xué)生平常的交往中，我慢慢形成了一套既有自己風(fēng)格，又汲取了原班主任珍貴閱歷的行事方法，而且效果還不差。比如，我和我們班上的一位同學(xué)面對面閑聊、談心時，她告知我她上小學(xué)時，各科成果都很好，學(xué)習(xí)對她來說，簡直就是一種樂趣，但是現(xiàn)在狀況就完全不同了，各科成果都不均衡，數(shù)學(xué)最差，語文也不夠穩(wěn)定，就連自己的強(qiáng)項英語有時也會有考不好的時候。當(dāng)我問她其中最主要的緣由時，她告知我，現(xiàn)在的她對學(xué)習(xí)失去了原有的愛好和信念，最主要還是因為有男孩子追求她，向她表明了。這多少對她的心理都會產(chǎn)生肯定的影響和無形的壓力，也是造成她分心的緣由之一。

而這些事，她都沒有和班主任說過，緣由是怕班主任用異樣的眼光看她，也不知從哪和班主任說起。我聽了之后并沒有干脆反對她的一些想法，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)的重要性以及她以后的前途、將來等方面和她分析了現(xiàn)實狀況。希望能慢慢地開導(dǎo)她，使她明白學(xué)習(xí)和戀愛之間誰輕誰重，并引導(dǎo)她自覺地把心思放到學(xué)習(xí)上來。通過每天對她的視察和時時常的交談，也發(fā)覺她有所變更，也正在改善、進(jìn)步中。也真心地希望她能接著努力且堅持。只要你專心地去視察學(xué)生；真心、同等的對待每一位學(xué)生；主動地與學(xué)生溝通，談心；多了解學(xué)生的愛好、愛好、想法，找到與學(xué)生的共同話題，學(xué)生也會情愿向你吐露他們的心聲，從而發(fā)覺問題，改善問題，解決問題。

最終，在教學(xué)探討方面。通過這兩個月的實習(xí)，我還留心地視察了本班學(xué)生學(xué)習(xí)英語的狀況，并通過問卷調(diào)查和與學(xué)生溝通的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息。我準(zhǔn)備從學(xué)生的英語學(xué)習(xí)自主性方面來探討當(dāng)今中學(xué)教化中的一大難題---英語教學(xué)。許多人往往從老師或教材的角度去分析影響學(xué)生英語學(xué)習(xí)的因素，但是卻忽視了另一個學(xué)習(xí)中的主體---學(xué)生。之所以準(zhǔn)備從這個角度去做教學(xué)調(diào)查，是因為自己所在的實習(xí)班級的特別狀況：初一（1）班是七中初一年級的重點班，學(xué)生的總體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好，而且其原任英語老師也是一位有著多年英語教齡、閱歷豐富的老師。但是，在這樣的班級里，學(xué)生的英語水平也參差不齊，是什么緣由造成的呢？于是我準(zhǔn)備從學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性分析。經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，大多數(shù)英語成果好的同學(xué)，他們在平日的學(xué)習(xí)中都采納了自主的學(xué)習(xí)方法，而極少部分成果較差的同學(xué)也是因為學(xué)習(xí)過于被動的原因。如何在英語教學(xué)中開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性成了一個刻不待時的問題。

以上就是自己對這兩個月的實習(xí)生活所做的總結(jié)。這是我高校生涯中唯一的一次師范實習(xí)生活，也是對我四年來所學(xué)師范專業(yè)學(xué)問的大檢驗?；蛟S在實習(xí)之初我并沒有意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟：實習(xí)不僅教會了我英語教學(xué)方面的學(xué)問，更重要的是它使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的打算，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出勝利的果。只有自己經(jīng)驗過了才深深地感受到老師在學(xué)生心目中的宏大和神圣。這兩個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益！

我現(xiàn)在無悔于自己的選擇，無悔于選擇示范這個專業(yè)，無悔于選擇太高這所中學(xué)，在以后的日子里，我會接著努力實習(xí)，多多積累閱歷，做好當(dāng)一個老師的打算，不辜負(fù)人們老師這一光榮的稱呼。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的打算，無論是心態(tài)上還是技能上。

現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出勝利的果我信任。

實習(xí)工作總結(jié)篇2

一、實踐要求：

工作中，我在實踐活動中具有學(xué)生和單位工作人員的雙重角色。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參加社會工作?？捶ǘ苏⒅鲃涌细?，以單位正式員工的規(guī)范來要求自己；另一方面，以學(xué)生的身份在實踐活動中進(jìn)行學(xué)習(xí)，單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，虛心求教、刻苦鉆研，理論聯(lián)系實踐。

二、實踐內(nèi)容:

初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟識會計工作作流程。

設(shè)有一個財務(wù)部長，機(jī)械廠的會計部并沒有太多人。一個出納，兩個會計員，而教育我老會計雪明姐。剛到會計部雪明姐就叫我先看她以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐閱歷，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石—會計分錄，以至于后來雪明姐讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了把公司日常較多運(yùn)用的會計業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。終究會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是相識就行了還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算。制好憑證就進(jìn)入記帳程序了

可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了每一個方法會計制度都是有嚴(yán)格的要求的例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事。再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的并且記帳時要清晰每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了

這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，如此繁瑣的依次讓我不敢有丁點馬虎。這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，一個企業(yè)以后制定發(fā)展安排的依據(jù)。全部的帳記好了接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了按計算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一起先我駕馭了計算公式就以為按計算機(jī)這樣的小事就不在話下了可就是因為馬虎大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在雪明姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

就要仔細(xì)結(jié)合書本的學(xué)問總結(jié)一下手工做帳究竟是怎么一回事。雪明姐很要耐性的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才運(yùn)用這種帳單，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個也許后。有了個基本相識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了

實習(xí)工作總結(jié)篇3

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：XX年m月15日至XX年m月15日

(2)實習(xí)地點：zj商貿(mào)有限公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

XX年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于XX年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增加了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室起先工作時，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)，在熟識工作的同時留意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平常經(jīng)理回具體跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多學(xué)問。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。

了解并駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大。剛起先上手起來還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量上升的效果。同時在困難的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所安排到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和運(yùn)用，相識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊、登錄—發(fā)表主題；

（2）閱讀主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—閱讀投票—參加投票。

2搜尋引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于閱讀者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡潔的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜尋引擎營銷的其他目標(biāo)也就不行能實現(xiàn)。操作流層：

（1）搜尋引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜尋引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類書目中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)試驗，相識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：

（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；

（2）選擇廣告類型—特性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；

（3）閱讀廣告—管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：相識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟駕馭運(yùn)用。操作流程：

（1）注冊/登錄—獲得代碼；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；

（3）分析來源（主要關(guān)鍵字、來源）--分析客戶信息（閱讀器、辨別率）

實習(xí)工作總結(jié)篇4

一、實習(xí)時間、地點

時間：20xx-1-2到20xx-1-29

地點：杭州恒志科技有限公司

二、實習(xí)目的

實習(xí)目的：

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

三、實習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，主動參與各項實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程主動思索，主動提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。

四、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售空氣檢測儀器，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

五、實習(xí)總結(jié)和體會

20xx年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：恒志科技是一家專業(yè)從事室內(nèi)環(huán)境檢測儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司座落于漂亮的西子湖畔—杭州，位于錢塘江南岸的杭州市國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)江南區(qū)塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運(yùn)輸河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。

CONSTANT是恒志科技致力環(huán)保的主導(dǎo)品牌。公司經(jīng)營產(chǎn)品為：室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測儀及相關(guān)治理產(chǎn)品;室內(nèi)空氣質(zhì)量分析儀等干脆與人類居住生活、工作場所檢測(監(jiān)測)儀器。恒志科技擁有資深的管理團(tuán)隊、雄厚的技術(shù)力氣，選擇高科技作為立業(yè)之本，致力于推動科技成果產(chǎn)業(yè)化。公司擁有獨立的氣體試驗室和高精密的試驗設(shè)備，同時與浙大環(huán)境試驗室建立起共創(chuàng)合作方式，為開發(fā)出具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的高科技環(huán)保產(chǎn)品而并肩作戰(zhàn)。

恒志科技的氣體監(jiān)測儀，可以精確監(jiān)測到室內(nèi)甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等干脆對人身體健康造成干脆危害的氣體。產(chǎn)品同時擁有集群總線限制和無線通訊功能，可以組建全方位的環(huán)境空氣檢測系統(tǒng)。強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的改變指數(shù)，月份、季度和年度的自動空氣指標(biāo)綜合評定，為你創(chuàng)建清爽環(huán)境供應(yīng)最佳信息。產(chǎn)品也具有特別人性化的提示功能，當(dāng)氣體含量達(dá)到肯定指標(biāo)狀況，將會以悅耳的語音提示廣闊消費(fèi)者，室內(nèi)某種氣體含量已經(jīng)對人體健康帶來干脆危害了，同時還會有最佳的建設(shè)性方案供你參考和處理，以至于給消費(fèi)者復(fù)原溫馨的生活空間。

“綠色帶回家”是恒志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁著青春步伐，為大眾營造健康、環(huán)保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質(zhì)量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)驗過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是我的第一份工作，我仔細(xì)的去對待，努力完成每一個任務(wù)。我酷愛我的工作，在工作中學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的，在今后的工作中，我會接著努力，再創(chuàng)輝煌。

實習(xí)工作總結(jié)篇5

201年9月，我到達(dá)xx小學(xué)這個我要生活半年的地方，起先了我的頂崗支教生涯。望著五（4）班門口的班牌時我激烈又驚慌。從踏進(jìn)這個教室的這一刻起，我由一個坐在位子上聽的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)檎驹谥v臺上授的老師。

一起先與學(xué)生的接觸讓我百感交集。開學(xué)第一天我摸了摸底，讓學(xué)生們每人寫十條“我是一個怎樣的人”，這才發(fā)覺孩子們的生活環(huán)境比我想的要困難很多。班里學(xué)生普遍家庭貧困，有父母離異的，有單親的，有留守的……這些因素多少影響著學(xué)生的性格?！拔沂且粋€內(nèi)向的人”“我不愛說話”是多數(shù)學(xué)生對自己的描述。孩子沒有父母在身邊陪伴會變得寡言少語，也有可能會走向另一個極端：缺少父母的關(guān)愛而更加叛逆、不服管教。班上有部分學(xué)生上不聽講不回答問題，后也不做作業(yè)，考試就亂寫一通……下面就依據(jù)我半年實習(xí)支教生活中遇到的比較特別的一位學(xué)生進(jìn)行分析。

小鑫，他是我最先相識的學(xué)生之一，表現(xiàn)“突出”到不得不留意。他經(jīng)常笑得很張狂，和另外兩個學(xué)生一起，簡直就是“無敵三人組”。他們不掃地不交作業(yè)還爬校門，明知大隊部嚴(yán)抓買零食還是要吃，午休時以上廁所的名義在操場上晃晃蕩蕩，打架打到別的家長找到學(xué)校理論……各種狀況應(yīng)接無暇，我這個班主任實在是頭疼！

一次考試結(jié)束，我找他了解狀況。被單獨拎出的他還是安分了不少，知道自己考不及格也不敢一臉桀驁不馴。在這次談話中，我驚異地發(fā)覺他四年級語能考到優(yōu)秀，還酷愛運(yùn)動，是班上的體育委員。在和他母親的電話中了解到家庭和諧，他懂事聽話會做家務(wù)，還會照看讀三年級的小妹妹。原他不是我始終以為的壞孩子，我看到的僅僅是某些時候的他!只是剛開學(xué)這個月母親工作忙，在家里對他督促沒有以往這么上心，在新班級從新同學(xué)這兒染上一些壞習(xí)慣，又看我是實習(xí)的老師，才出現(xiàn)了我眼見的這副模樣。

我想：既然他曾經(jīng)不差，那就更不應(yīng)當(dāng)毀在我手上，不能再讓他放縱下去。我下定決心要讓他摒棄這個糟糕的自己，但一腔熱忱經(jīng)常被澆冷水。學(xué)語常要聽寫詞語，不及格重新聽寫時他偏要跑，我只好讓他在墻角的座位上，攥著他左手一個一個報給他。看他考試成果還是沒點起色時，我也很生氣地用激將法，說再好的刀不磨也會生銹，別以為你多聰慧，你就是懶，有能耐你考個給我看看。為了脫離那些壞習(xí)慣，把他支配成年級第一的學(xué)霸的同桌，但專心良苦也不見什么成效。他上進(jìn)的過程充溢了反復(fù)。我又接著和他母親當(dāng)面溝通了幾次，發(fā)覺他挺聽他媽媽的話，于是我提出家長必需每天對著翼校通信息逐項檢查家庭作業(yè)的建議，他母親欣然答應(yīng)了。慢慢的，我望見他的變更了，至少會把語本塞在手提袋里帶回家了，作業(yè)都會仔細(xì)做了，看在家真是個聽媽媽話的乖孩子。他母親打電話詢問他在校表現(xiàn)時，我也是把他的點滴進(jìn)步共享出，因為我知道他也在一旁，聽到我對他的確定。

我曾經(jīng)在班上說過這樣一個故事，一位婦人向心理學(xué)家埋怨自家孩子始終考最終一名，心理學(xué)家笑著說，這樣就不用擔(dān)憂會退步了，就像在谷的人，只有朝上走這條路，只要不停就肯定能到達(dá)頂。說完這個故事，班上的人都安寧靜靜地看著我。此時正值期末復(fù)習(xí)期間，我仔細(xì)地看了看當(dāng)時的“無敵三人組”，接著對班上的全部同學(xué)說：“期末復(fù)習(xí)了，我和你們待在一起的日子越越少，希望你們每一個人都不要放棄，即使現(xiàn)在很糟糕也不要放棄。我對你們有十足有耐性，我對你們有信念，也希望你們對自己有信念，信任你們可以做回原本就該是優(yōu)秀的自己！”

最終兩次復(fù)習(xí)卷，他都考了八非常以上。另外兩個雖然考試沒擺脫不及格，但上都很用心地聽寫，也會舉手到黑板上做練習(xí)了。曾經(jīng)甘愿在底的他們，現(xiàn)在在一點點往上走，即使走的吃力些，慢了些，但老師家長都會給他們空間和時間，耐性看著他們成長，他們肯定可以做到的，不是嗎？

通過這個學(xué)期的支教實習(xí)，我愈發(fā)的感受到了學(xué)生沒有肯定的好壞之分，每一個學(xué)生都是一個隱形的天使，須要你去發(fā)覺?！坝脤W(xué)生心靈深處的能，照亮學(xué)生的精神世界，是最節(jié)約能的方法。”老師不應(yīng)當(dāng)總是刺激某個學(xué)生有多“差”，而是找到他心里躲藏起的希望得到確定的自我，真心的對他說：“我對你有信念，加油！”

實習(xí)工作總結(jié)篇6

在這一年的實習(xí)過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與閱歷了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習(xí)的初期，指導(dǎo)律師并不敢讓我過多地參加案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培育我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我起先有機(jī)會獨立地幫助指導(dǎo)律師的案件承辦。

光陰似箭，時間如梭，我的實習(xí)律師生涯已近尾聲，真正靜下心來回首這過去的一年，感受頗多，收獲頗豐。這一年在指導(dǎo)律師與其它律師事務(wù)所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名一般公民到法律執(zhí)業(yè)者的蛻變。通過這一年的學(xué)習(xí)，我對法律的信仰也在漸漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生驕傲，也更加堅決了我走這條路的決心，對自己將來的執(zhí)業(yè)生涯充溢了期盼與憧憬。

在這一年的實習(xí)過程中，論文寫作基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與閱歷了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習(xí)的初期，指導(dǎo)律師并不敢讓我過多地參加案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培育我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我起先有機(jī)會獨立地幫助指導(dǎo)律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天起先，我便細(xì)心打算，不斷地在腦海里設(shè)想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據(jù)看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據(jù)的每一個小細(xì)微環(huán)節(jié)都用紅筆標(biāo)注出來，把上庭所須要的材料都按依次打算了一遍又一遍，讓這些依次都牢記心中好讓自己在法官或律師須要任何一份證據(jù)材料原件或復(fù)印件的'時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細(xì)心的打算，在第一次開庭那天，當(dāng)我作為代理人坐上了法庭，我依舊按捺不住自己的驚慌與慌亂，就算是簡潔地根據(jù)自己寫好的舉證看法一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清楚地針對對方代理律師所拋出的問題作出回應(yīng)，當(dāng)時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導(dǎo)律師對我上庭的狀況做了總結(jié)，雖然指導(dǎo)律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依舊激勵我，在總結(jié)我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我志氣去改進(jìn)自己。在以后的案件承辦中，指導(dǎo)律師依舊給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我漸漸學(xué)會了用專業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清楚靈敏了很多，在法庭上的發(fā)言也漸漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應(yīng)對各種突如其來的問題還有肯定的距離。庭審是一門很深的學(xué)問，它不僅須要法律執(zhí)業(yè)者有很深厚的法學(xué)基礎(chǔ)、淵博的社會學(xué)問、雄辯的口才，同時還須要一些悟性與情商。要做一名好的執(zhí)業(yè)律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。

在律師執(zhí)業(yè)過程中，最關(guān)鍵的問題就是案源。如何接到案子，這對于實習(xí)期滿后即將獨立執(zhí)業(yè)的我們來說是很現(xiàn)實又很頭痛的問題。在長達(dá)一年多的實習(xí)過程中，我只為指導(dǎo)律師接了兩個小案件，還是通過同學(xué)介紹的。在實習(xí)過程中我并未學(xué)會如何“自我營銷”。有時擔(dān)憂像保險行業(yè)二手房銷售行業(yè)那樣的地毯式營銷是否會褻瀆法律降低法律執(zhí)業(yè)者的身份，我把這樣的困惑與指導(dǎo)律師溝通。指導(dǎo)律師為了解答了這樣的困惑，也轉(zhuǎn)變了我對營銷手段的看法。我們現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)時代，律師行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)的一種，也要走向市場。不走出去如何又能把自己推銷出去，推不出去就算你學(xué)得再好也是無人問津無用武之地。在我去交警大隊扣違章分?jǐn)?shù)的時候，在交警大隊門口就有人向過路人發(fā)一本書，我順手接過翻開一看是深圳某律師編著的一本《深圳交通事故人身損害賠償指南》，上面也有該律師的聯(lián)系方式，這本書以他實際操作過的案例現(xiàn)身說法，看上去是一名在處理交通事故人身損害賠償方面很專業(yè)的律師。我想假如我是一名須要聘請律師處理交通案件的當(dāng)事人在看過這本書后我會優(yōu)先考慮該名律師。我覺得這樣的營銷方式很不錯，既達(dá)到了宣揚(yáng)自己的效果又顯示了自己的專業(yè)水準(zhǔn)。

在外行人士看來，律師是一份光鮮亮麗的職業(yè)，律師始終都頂著精英人士的光環(huán)。在律所實習(xí)的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習(xí)律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。于是，當(dāng)有摯友問起我做什么職業(yè)，我只是模糊其辭告知我在律師事務(wù)所上班，卻不敢大大方方地對摯友說我是實習(xí)律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當(dāng)時的不自信也的確是來自于自己在學(xué)問與閱歷上的欠缺與匱乏。律師真是一份須要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，大量層出不窮的法律法規(guī)須要我們的法律學(xué)問不斷更新，當(dāng)事人所須要解決的問題涉及社會的各個不同領(lǐng)域，而作為律師須要在有限地時間內(nèi)去回答去解決當(dāng)事人提出的問題。在最起先有當(dāng)事人來詢問指導(dǎo)律師的時候，我就把當(dāng)事人的問題拿來問自己，假如當(dāng)事人問到我，我的回答是什么，常常我會回答不上來。為避開“書到用時方恨少”的狀態(tài)，我去圖書館借閱了不同領(lǐng)域的法律書籍，從勞動案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實務(wù)…我都一本一本地仔細(xì)研讀再結(jié)合實習(xí)中所遇到的案件來運(yùn)用。隨著我接觸的案件不斷增多，我也漸漸學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的法律原理去回答當(dāng)事人的詢問。當(dāng)有摯友或是生疏人我法律問題，我不再像以前那樣膽怯 出現(xiàn)別人把我問得我張口結(jié)舌的尷尬場面，就算是在做面對面的法律詢問的時候，我有時也可以自信滿滿地有條不紊地幫當(dāng)事人分析案情解決問題。在面對文化程度不高的當(dāng)事人的時候，我還算鎮(zhèn)靜冷靜。但有時在面對文化程度較高的當(dāng)事人，當(dāng)事人問的問題又比較麻煩的時候，那份鎮(zhèn)靜冷靜有時也是裝出來的。這方面還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，想贏得別人認(rèn)可的同時也必需付出辛勤的汗水。

實習(xí)小結(jié)

實習(xí)是結(jié)束也是起先，將來的執(zhí)業(yè)道路并不平坦，但我會堅持地走下去。我信任柳暗花明的那天終歸會到來。

實習(xí)工作總結(jié)篇7

從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年，最終我們要走入社會，融入社會，實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)。在這樣的三月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進(jìn)入社會，了解社會，深化社會。

20xx年3月22日，這是一個令我激烈的日子，今日我就要踏上社會實踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園，為這里的孩子