保險(xiǎn)增員常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)15頁(yè)31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。保險(xiǎn)增員常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)15頁(yè)保險(xiǎn)增員常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)15頁(yè)31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障?你是否聽(tīng)過(guò)老板有固定收入的嗎?你本身就是老板,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),你的工作可以很快獲得回報(bào),你的收入不斷地累積增加。而開(kāi)商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi),一定沒(méi)有收入,所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品,等客戶上門(mén)而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣,把自己外表、資料整理好,然后去拜訪客戶,就會(huì)有收入,只要你每天去拜訪客戶,我保證你一定會(huì)有收入!另一方面在技術(shù)上我可以幫你,或一起去見(jiàn)客戶。所以收入的事根本不是難事,只要你有能力,才可獲得保障,況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員,而在裁員時(shí),一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè),我想你很清因此你放心,中國(guó)人壽會(huì)幫助你,訓(xùn)練你,使你的能力不斷的提升,所以收入一定會(huì)有保障的-—收入是用你的能力來(lái)保障高中數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，很多問(wèn)題的解答需要學(xué)生利用自己的思維，結(jié)合所學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生想要學(xué)習(xí)好數(shù)學(xué)就需要掌握良好的解題思路和技巧.因此，在高中數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，教師可以將數(shù)形結(jié)合法作為重點(diǎn)教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)生的差異性，針對(duì)不同問(wèn)題幫助學(xué)生理順?biāo)悸?這樣不僅能夠促使一些復(fù)雜難懂的問(wèn)題以一種簡(jiǎn)單化狀態(tài)解決，而且還能夠提高學(xué)生在面對(duì)數(shù)學(xué)問(wèn)題時(shí)的解題效率和質(zhì)量.一、高中數(shù)學(xué)數(shù)形結(jié)合的原則分析（一）直觀性在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，傳統(tǒng)單一的敘述性知識(shí)很難讓學(xué)生對(duì)其進(jìn)行了解和深入分析，特別是數(shù)學(xué)知識(shí)仍然以文字?jǐn)⑹觯苋菀捉o學(xué)生造成學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)[1].數(shù)學(xué)知識(shí)本身就存在抽象性和復(fù)雜性，因此，將文字?jǐn)⑹鲋饾u轉(zhuǎn)化成為圖形，能夠?qū)⒅鲝淖兞恐g的關(guān)系更加直觀地展示給學(xué)生，幫助學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)有深入了解和認(rèn)識(shí).（二）創(chuàng)新性數(shù)形結(jié)合教學(xué)方法的應(yīng)用在某種程度上需要一定的創(chuàng)新性，創(chuàng)新性是當(dāng)前高中數(shù)學(xué)教學(xué)中的重點(diǎn)內(nèi)容.針對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)新性圖形解答能夠利用多元化的解題思路為學(xué)生開(kāi)拓思維，這樣不僅能夠吸引學(xué)生注意力，而且還能夠有利于學(xué)生將全部精力都放在如何針對(duì)數(shù)學(xué)問(wèn)題進(jìn)行解答.二、數(shù)形結(jié)合法在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中的實(shí)際應(yīng)用（一）數(shù)形結(jié)合法在幾何問(wèn)題解題時(shí)的應(yīng)用幾何是數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中，比較復(fù)雜和難懂的一部分，對(duì)高中生自身的知識(shí)掌握情況要求比較高，而利用數(shù)形結(jié)合法教學(xué)模式對(duì)幾何教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析和研究，有利于學(xué)生對(duì)幾何問(wèn)題進(jìn)行解答.之后可以利用數(shù)來(lái)想形或者是化數(shù)為形的方式，與此同時(shí)，根據(jù)數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)自身的性質(zhì)以及實(shí)際關(guān)系，將幾何中存在的一些代數(shù)問(wèn)題進(jìn)行分析.這樣不僅能夠?yàn)閷W(xué)生提供良好的解題思路，而且還能夠保證解題質(zhì)量和效率[2].例設(shè)m≥1，求坐標(biāo)平面上兩點(diǎn)Am+1m，m-1m和B（1，0）之間距離的最小值.分析該問(wèn)題的提出主要是針對(duì)兩個(gè)問(wèn)題，在針對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行解答時(shí)，學(xué)生可以利用兩點(diǎn)間距離公式對(duì)其進(jìn)行解答.但是通過(guò)實(shí)際計(jì)算可以看出，由于涉及開(kāi)方，所以計(jì)算過(guò)程就會(huì)比較麻煩，不僅不利于學(xué)生解答，而且很容易將學(xué)生原有的解題思路打亂.針對(duì)這種情況，教師可以引導(dǎo)學(xué)生再次對(duì)題目進(jìn)行深入研究，對(duì)A點(diǎn)坐標(biāo)的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行觀察，教師要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)問(wèn)題進(jìn)行深入分析.這樣在觀察之后，學(xué)生就能夠發(fā)現(xiàn)兩個(gè)坐標(biāo)之間的平方差存在一個(gè)常數(shù)，也就是說(shuō)m+1m2-m-1m2=4，與雙曲線方程x2-y2=a2比?^相似.緊接著教師可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思維拓展，與雙曲線的整體圖像之間進(jìn)行有效結(jié)合，這樣不僅能夠幫助學(xué)生打開(kāi)思路，而且還能夠?qū)⑦@一復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化處理，提高高中生在面對(duì)幾何問(wèn)題時(shí)的解題質(zhì)量和效率.解題設(shè)x=m+1m，y=m-1m，雙曲線x2-y2=4圖像的右支（x≥2）為A點(diǎn)的軌跡.與此同時(shí)，根據(jù)圖中所呈現(xiàn)出的內(nèi)容可以看出，x=2也就是A（2，0），AB?蜃钚〔⑶姚?ABmin=1.因此，在針對(duì)這道問(wèn)題進(jìn)行解答時(shí)，教師可以利用數(shù)形結(jié)合法將學(xué)生的解題思路逐漸引導(dǎo)為：將A坐標(biāo)特征作為具體的解題出發(fā)點(diǎn).與此同時(shí)，讓學(xué)生在腦海當(dāng)中能夠有一個(gè)大致印象，與相對(duì)應(yīng)的圖形之間進(jìn)行有效結(jié)合.將數(shù)形結(jié)合方法應(yīng)用到高中數(shù)學(xué)實(shí)際問(wèn)題解答中，不僅能夠?qū)?shù)形結(jié)合法的作用充分發(fā)揮出來(lái)，而且還能夠促使題目更加簡(jiǎn)單化處理.這樣在保證學(xué)生解題思維被充分發(fā)散的同時(shí)，能夠提高高中生在數(shù)學(xué)幾何習(xí)題解答時(shí)的質(zhì)量和效率.（二）結(jié)合多媒體技術(shù)提高數(shù)形結(jié)合教學(xué)模式的精度傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教學(xué)模式應(yīng)用過(guò)程中，教師只是在黑板上進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖形繪制，這種方式針對(duì)一些比較簡(jiǎn)單的習(xí)題時(shí)能夠取得一定的效果，但是如果習(xí)題和知識(shí)點(diǎn)本身就比較復(fù)雜，那么這種傳統(tǒng)教學(xué)模式就起不到任何實(shí)時(shí)性作用.因此，針對(duì)這一現(xiàn)狀，在實(shí)際操作中，可以將多媒體技術(shù)與其進(jìn)行有效結(jié)合，通過(guò)精密的電子圖案制作，幫助學(xué)生將一些復(fù)雜難懂的知識(shí)進(jìn)行直觀描述.與此同時(shí)，可以將交互白板在數(shù)形結(jié)合教學(xué)中進(jìn)行應(yīng)用，其自身的作用和特點(diǎn)比較突出.在高中數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，教師可以根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，利用交互式白板本身的繪畫(huà)功能，制作出本節(jié)課程需要的圖形內(nèi)容.交互式白板的繪畫(huà)功能是傳統(tǒng)黑板教學(xué)中不具備的，同時(shí)也是教師自身繪畫(huà)水平所不能夠比擬的[3].因此，利用多媒體技術(shù)，在智能黑板上直接繪畫(huà)，幫助學(xué)生將書(shū)本上的知識(shí)以一種更加直觀、生動(dòng)、形象的方式呈現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是圖形豐富程度或者是顏色飽滿程度，都能夠促使圖形更加生動(dòng)具體.這樣不僅有利于學(xué)生對(duì)該知識(shí)點(diǎn)有更加深入了解和認(rèn)識(shí)，而且還能夠吸引學(xué)生注意力，讓學(xué)生能夠積極主動(dòng)地投入到高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，從而提高高中生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量和水平.三、結(jié)束語(yǔ)高中數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，將數(shù)形結(jié)合法應(yīng)用其中，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生提供良好解題思路，同時(shí)還能夠針對(duì)當(dāng)前存在于高中數(shù)學(xué)教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行處理.因此，在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)數(shù)形結(jié)合法的應(yīng)用，同時(shí)與多媒體技術(shù)進(jìn)行有效結(jié)合，這樣在保證學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)的同時(shí)，能夠提高高中數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量.【中等職業(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱指出：“語(yǔ)文是學(xué)生必修的主要文化課程之一，是具有基礎(chǔ)工具性質(zhì)的課程，它既是一門(mén)基礎(chǔ)課，也是一門(mén)工具課”，“語(yǔ)文教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，對(duì)于學(xué)生學(xué)好各科知識(shí)，形成綜合職業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力，以及繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，具有重要作用?！甭殬I(yè)化社會(huì)的到來(lái)給中職學(xué)校的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，這就要求中職教育的教學(xué)工作要體現(xiàn)勞動(dòng)者未來(lái)所從事的職業(yè)的需求，并賦予職業(yè)持有者從事某種職業(yè)所必需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、技能和能力、態(tài)度和行為。中職語(yǔ)文教學(xué)作為中職教育的一個(gè)重要組成部分，也必須體現(xiàn)職業(yè)化的要求，即將語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)與職業(yè)文化和職業(yè)能力的培養(yǎng)相結(jié)合。課堂教學(xué)目標(biāo)是語(yǔ)文教師所預(yù)期的課堂教學(xué)使學(xué)生達(dá)到的某種程度和變化，是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。教學(xué)目標(biāo)在很大程度上影響并決定著教學(xué)效果，提高中等職業(yè)學(xué)校的語(yǔ)文課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵在于教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。確定教學(xué)目標(biāo)就必須以正確理解教學(xué)目的為前提。當(dāng)今的中等職業(yè)學(xué)校語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)應(yīng)是“知識(shí)和能力、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀”三維目標(biāo)有機(jī)地融合在一起的教學(xué)過(guò)程，應(yīng)圍繞教學(xué)效率的要求，不斷創(chuàng)新教學(xué)形式與內(nèi)容，不斷強(qiáng)化學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，不斷增強(qiáng)語(yǔ)文課堂教學(xué)的職業(yè)指導(dǎo)滲透，以促進(jìn)學(xué)生實(shí)際就業(yè)能力的提升。下面就筆者在《中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)存在的問(wèn)題――中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)的建議之一》中查找的中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)的公式化、隨意化、籠統(tǒng)抽象化、偏題化、包羅萬(wàn)象化等問(wèn)題提出幾點(diǎn)解決問(wèn)題的辦法。一、準(zhǔn)確定位中等職業(yè)學(xué)校教育的根本屬性的核心內(nèi)涵是職業(yè)學(xué)校的職業(yè)教育，而非基礎(chǔ)教育內(nèi)涵。學(xué)生能力上的差異也決定了這一點(diǎn)：他們不可能文化基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技能兼顧，因此扎扎實(shí)實(shí)掌握職業(yè)技能是他們面向未來(lái)的合理選擇。這也是中職學(xué)校賴以生存的基礎(chǔ)。中職語(yǔ)文作為其中的一門(mén)文化基礎(chǔ)課，應(yīng)和專業(yè)相結(jié)合，和學(xué)生相結(jié)合，才能發(fā)揮其在職校的真正作用。中職學(xué)生畢業(yè)后絕大多數(shù)將進(jìn)入就業(yè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)也就隨即而來(lái)。針對(duì)中職學(xué)生現(xiàn)狀，針對(duì)其特點(diǎn)、能力，中職語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該總體定位于提高其四種能力，既聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力。試想如果作為維修工人看不懂設(shè)備說(shuō)明書(shū)，將如何“對(duì)癥下藥”？如果在工作中聽(tīng)不明白領(lǐng)導(dǎo)的工作安排要求，不擅于與同事溝通，將如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量？如果求職者捧著字跡潦草、錯(cuò)字連篇的自薦信，將如何獲得用人單位的青睞？因此，準(zhǔn)確定位中職語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際注重實(shí)用性，將是中職語(yǔ)文教學(xué)的必經(jīng)之路。二、突出實(shí)用性在語(yǔ)文應(yīng)用性、工具性特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)能力的培養(yǎng)和教育。語(yǔ)文學(xué)科的應(yīng)用性、工具性主要體現(xiàn)在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)幾個(gè)方面。針對(duì)中職學(xué)生的特點(diǎn)，建議：1.把聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練放在首位大部分中職生畢業(yè)后面臨就業(yè)，口語(yǔ)交際能力應(yīng)該是必備的。但現(xiàn)實(shí)是中職生在這方面的能力非常差。針對(duì)這種現(xiàn)狀，聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練的第一步是要讓學(xué)生建立自信心，讓學(xué)生建立一種樂(lè)觀向上、主動(dòng)好學(xué)、富有積極進(jìn)取的人生態(tài)度，克服精神不集中、不愛(ài)思考、不肯主動(dòng)回答老師提問(wèn)的現(xiàn)象。學(xué)生擁有了自信，課堂教學(xué)的路就暢通了。其次，要遵循先易后難的原則，從聽(tīng)說(shuō)入手，循序漸進(jìn)，先讓學(xué)生聽(tīng)明白然后再開(kāi)口講話，先聽(tīng)清老師提出的問(wèn)題、要求等，然后要求學(xué)生通過(guò)自我介紹、講故事、詩(shī)歌朗誦等活動(dòng)讓學(xué)生正確流利地使用普通話，比較完整地講述和朗讀，做到聲音洪亮、吐字清晰、自然流暢。再就是讓學(xué)生復(fù)述課文，在課堂上提問(wèn)交流，逐步做到出口成章，表意準(zhǔn)確等。2.要加強(qiáng)讀寫(xiě)訓(xùn)練在寫(xiě)作上要遵循實(shí)用性原則，會(huì)寫(xiě)常用的應(yīng)用文是學(xué)生今后走向社會(huì)所必需必備的基本技能。自我介紹、求職信、計(jì)劃、總結(jié)、合同、通知、廣告等這些常用的應(yīng)用文寫(xiě)作能力是中職生走向社會(huì)后，處理學(xué)習(xí)、工作和日常生活中的實(shí)際問(wèn)題應(yīng)必備的能力。同時(shí)在教學(xué)中開(kāi)展一些詩(shī)文朗誦、主題班會(huì)、演講會(huì)等生動(dòng)活潑、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生在親身體驗(yàn)中形成能力。只有具備了多種能力，才能與時(shí)俱進(jìn)，為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三、結(jié)合實(shí)際，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容中職語(yǔ)文的教學(xué)內(nèi)容必須根據(jù)學(xué)生未來(lái)職業(yè)工作的需要加以調(diào)整和豐富。設(shè)定教學(xué)目標(biāo)時(shí)要準(zhǔn)確定位，并且要正視現(xiàn)狀，和專業(yè)結(jié)合。在語(yǔ)文知識(shí)性特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)文化、專業(yè)文化知識(shí)的引入和學(xué)習(xí)。由于教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象的獨(dú)特性，中職語(yǔ)文教學(xué)必須降低難度，增加廣度，并根據(jù)不同專業(yè)的職業(yè)需求，增加相關(guān)的職業(yè)文化、專業(yè)文化，擴(kuò)大語(yǔ)文課的內(nèi)涵和外延。教學(xué)內(nèi)容與專業(yè)知識(shí)和生活實(shí)踐相結(jié)合，突出實(shí)用性。中職生畢業(yè)后踏入社會(huì)或走上工作崗位用得著的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)確定為教學(xué)目標(biāo)的重點(diǎn)，就業(yè)很少用或是不可能用到的知識(shí)，可以一筆代過(guò)甚至不學(xué)?；诖?，在實(shí)踐教學(xué)中我們可以按照“降低教學(xué)難度，由知識(shí)型向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變”的原則，大膽地開(kāi)創(chuàng)性地改革教學(xué)內(nèi)容。比如文言文可以少講或不講；現(xiàn)代文重在閱讀理解，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)朗讀的準(zhǔn)確流暢與情感表達(dá)；而把應(yīng)用文作為中職語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容等等?？傊?，中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)的確定在很大程度上直接決定了教學(xué)的效率，因此我們要力求避免筆者在《中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)存在的問(wèn)題――中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)建議之一》一文中列舉的種種弊端，在實(shí)施課堂教學(xué)前我們一定要精心設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)以求最高的教學(xué)效率，收到最佳的教學(xué)效果。保險(xiǎn)增員常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)15頁(yè)31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)1怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)怦然心動(dòng)2怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障?你是否聽(tīng)過(guò)老板有固定收入的嗎?你本身就是老板,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),你的工作可以很快獲得回報(bào),你的收入不斷地累積增加。而開(kāi)商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi),一定沒(méi)有收入,所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品,等客戶上門(mén)而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣,把自己外表、資料整理好,然后去拜訪客戶,就會(huì)有收入,只要你每天去拜訪客戶,我保證你一定會(huì)有收入!另一方面在技術(shù)上我可以幫你,或一起去見(jiàn)客戶。所以收入的事根本不是難事,只要你有能力,才可獲得保障,況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員,而在裁員時(shí),一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè),我想你很清因此你放心,中國(guó)人壽會(huì)幫助你,訓(xùn)練你,使你的能力不斷的提升,所以收入一定會(huì)有保障的-—收入是用你的能力來(lái)保障怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)3怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)、不是永久性的工作,人情賣(mài)完就不能做了!第一種解答“不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人,如果我們介他結(jié)交一個(gè)朋友,當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用.等。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān),您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣(mài)人情嗎?除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說(shuō)從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭,是一份很崇高的社會(huì)福利工作,您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作?怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)4怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)不是永久性的工作,人情賣(mài)完就不能做了第二種解答:“無(wú)論從事那個(gè)行業(yè),如果僅靠人情、關(guān)系,都不會(huì)是永久性的工作,因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限。”如果我們不了解保險(xiǎn)是什么,那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn),但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系,告訴你什么是保險(xiǎn)它的意義、功能以及銷售方法,讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才,只要你加入我們公司,我們有把握使你不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)更使保險(xiǎn)成為你的終身事」第三種解答:“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,保險(xiǎn)是人人所需要的,如果你對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話每個(gè)人都是你的客戶,你也就不必靠人情賣(mài)保險(xiǎn),而且一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員,他的客戶有80%以上是從事保險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識(shí),只要你愿意,我們會(huì)教你如何去尋找那80%的客戶,使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè),x時(shí)間,我們公司有培訓(xùn)班,你方不方便來(lái)參加?”怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)5怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí),沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路第一種解答:“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法,資金不足,產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè),這種情況,你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成?每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人,都是保險(xiǎn)的銷售代理商,我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法,您也不必?fù)?dān)心資金不足,而保險(xiǎn)又是生活必需絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要,只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī),基于以上的認(rèn)識(shí),您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果?”第二種解答:“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”,尤其是險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)有無(wú)完全決定于您是否勤于工作,身為個(gè)保險(xiǎn)代理商,沒(méi)有業(yè)績(jī),不是保險(xiǎn)公司要您走路,而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)6怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)我沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答:“制造任何一種東西,最直接有效的方法就是模仿,我本身從事壽險(xiǎn)工作,剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),但是,公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn),都是我模仿的對(duì)象,只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行(邊看邊做),這樣的工作我們還沒(méi)有辦法勝任嗎?”第二種解答:“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來(lái)的。哪個(gè)人天生就是推銷員,嬰兒以哭聲表示肚子餓,當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候,他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂(lè)或哀傷……等,這些都是推銷,以前我們卻不自知,我們都擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來(lái),也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮,只有愿意或不愿意,而不是有辦法或沒(méi)有辦法勝任的問(wèn)題?！扁袢恍膭?dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)7怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)五、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第一種解答:X先生,在我剛剛開(kāi)始與您接觸,邀請(qǐng)您參加我們行列的時(shí)候,您同樣也是反對(duì),為什么您會(huì)反對(duì)?只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西,現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè),如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè),將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人,我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。”先生,您的家人之所以反對(duì),大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作,怕您無(wú)法勝任,事實(shí)上,保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易,就因?yàn)檫@樣,才具有挑戰(zhàn)性,才更能發(fā)揮您的潛力,您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力?！扁袢恍膭?dòng)8怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第三種解答:“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠,因而產(chǎn)生了許多誤解,甚至是完全不信任的態(tài)度,每毎當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此行業(yè)時(shí),總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命,當(dāng)初,我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工現(xiàn)在不但不反對(duì),反而鼓勵(lì)我,因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?我所銷售的是幸福、是保障,同時(shí)又有豐厚的收家人能夠過(guò)著舒適的生活,更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè),邁向成功的捷徑,這么好的機(jī)會(huì),您不想把握嗎?”第四種解答:有很多做保險(xiǎn)成功的人,開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的可以請(qǐng)你的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。況且,最重要的是,你自對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少?如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話,你必須堅(jiān)持做下去,而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法,甚至與你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)9怦然心動(dòng)—常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我很忙,恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)好極了,我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè),因?yàn)橄竽氵@樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì),你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯(cuò)吧?但是你每天都這么忙碌,何時(shí)才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障,如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障,你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢(qián)有閑的生活方式,你希望過(guò)有錢(qián)有閑的生活嗎?3、任何人一天都有24小時(shí),而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大