場營貧章促銷略人員推銷的概念和特點人員推銷步驟推銷的準備階段2、實施推銷階段促銷略|人員推銷理論目3、跟蹤服務階段歸納小結(jié)三、人員推銷的技巧1、尋找顧名的技巧2、接近顧客技巧3、推銷洽談技巧4、溝通技巧5、說服技巧6、排除障礙技巧7、促成交易技巧歸納小結(jié)四、推銷員隊伍的管理與建設推銷人員的選拔與培訓2、推銷人員的考核與激勵歸納小結(jié)復習思考趑現(xiàn)論實訓一、鞲箍銷演練促實洲二、商品推釧實踐亮訓三、赟料分祈分析一:推銷砂子分析二:二選一分析三:贊美出奇效分析四:推銷面包分析五:拜訪計劃分析六:領(lǐng)帶的配飾人分析七:沒有貴多少分析八哪種效果好實訓四、曠景鞲員模擬一公司會議發(fā)言模擬二:獎金與銷售計劃推模擬三:新手如何推銷模擬四:特色產(chǎn)品推銷弸、電話約訪演練演練實訓目察六、接恰與初次面談演練弸亡、陪同拜訪演練錄案例一:快速推銷案例二:把梳子賣給和尚現(xiàn)論一頁一下一頁物構(gòu)圖第3頁學習目標知礬目標了解人員推銷的概念和特點;

掌握人員推銷的步騍和技巧;冷懂得如何進行推銷員隊伍的建設與管理。現(xiàn)論學習目標能力目標冷能靈活機動地運用推銷方法與技巧向顧客介紹和推銷產(chǎn)品能正確處理推銷員隊伍建設與管理中的一般問題?，F(xiàn)論走營銷對夫婦打算看看電冰箱。售貨小姐以親切態(tài)度作恰當說明后似乎發(fā)現(xiàn)這對夫妻有購買意向。于是她便抓住時機發(fā)動熱情攻勢這時3個人已談得很融洽,小姐又問太太:“太太,您看這個夠不夠?”(指一個小型的)太太搖搖頭,小姐再指著一個大型問太太您再看看這個可以容納3天的魚肉蔬菜嗎”太太笑道:“剛剛好?！?大小就這樣決定了)。小姐又問“太太,您打算把冰箱放在什么地方,是客廳里,還是廚房里?太太說:“廚房太小,沒意思。”小姐附和道:“是,我也是這么想?！?這時已決定一半了)小姐又問道:“先生府上在哪兒,離這很遠嗎?”先生答:“不太遠,就在附近?！毙〗阌謫?“那么今天馬上送到好呢,還是明天早給你送去好?”“噢,明天好?，F(xiàn)論第6頁人員推銷的概念和特點所調(diào)人員推銷,就是指企業(yè)派出或委托推銷人員,親自上門向目標顧客(中間商或消表者)介紹和推銷產(chǎn)品的方法。人員推銷的核心問題是說服,即說服目標顧客,使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務。人員推銷的基本要素:推銷人員、推銷品、推銷對象現(xiàn)論人員推銷的概念和特點人員推銷主要縣有以下特點1方式靈活。2.針對性強。3及時成交。4發(fā)展關(guān)系人員推銷不足:例如在市場廣闊、5反饋信息。步顧客分散時,建立龐大的推銷隊伍等會導致推銷成本上升;推銷人員的管理較難;理想的推銷人也很難覓得些對推銷員素質(zhì)要求較高現(xiàn)論第8頁人員推銷的概念和特點歸納小結(jié)人員推銷的核心問題是說服目標顧客,使其接受其推銷的產(chǎn)品或服務。人員推銷具有:方式靈活;針對性強;及時成交;發(fā)展關(guān)系;反饋信息等特點,掌握這些特點,有利于有針對性地做好推銷工作。巋些巋壽嶺嶺現(xiàn)論第9頁二、人靈推銷的步聚(一)推銷準備階段為了保證推銷任務的順利完成,推銷人員在開始工作之前,要進行充分的準備,具體