20xx招商企劃方案設(shè)計作為一名合格的招商人員，既須要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)學(xué)問，也須要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。這次給大家整理了20xx招商企劃方案設(shè)計，供大家閱讀參考，希望大家喜愛。20xx招商企劃方案設(shè)計1主題：20_年藥品營銷財寶論壇峰會暨國家一類降糖新藥：〃產(chǎn)品招商會宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信念,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)微環(huán)節(jié)：一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略⑴時間策略：招商會議在星期天實(shí)行，以便利客戶的參與。⑵地點(diǎn)策略：選擇具有肯定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必需具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):一個球隊(duì)想取得成功，僅僅依靠球員的個人實(shí)力農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè)，鼓舞現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模;樂觀進(jìn)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。（二）細(xì)心舉辦活動，創(chuàng)新方式開展招商。.開展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門、昆山開展蹲點(diǎn)招商，宣揚(yáng)和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項(xiàng)目與臺商簽約。各鎮(zhèn)（街道）要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn),有針對性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。.組織專題招商。結(jié)合與〃滬杭甬〃同城戰(zhàn)略的實(shí)施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動，集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動，通過節(jié)慶活動，吸引外地投資者來鹽考察投資。.利用展會招商。樂觀參與省內(nèi)外各類會展，細(xì)心組織招商引資活動。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參與國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，以展會為契機(jī)，實(shí)行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進(jìn)與外地投資者的溝通和互信。.〃以企引外〃招商。樂觀搭建各類招商平臺，支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動，樂觀引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金，提高自主創(chuàng)新實(shí)力，推動產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延長、價值鏈向高端攀升。6.〃以外引外〃招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類溝通聯(lián)誼活動，實(shí)現(xiàn)〃以外引外〃。（三）留意項(xiàng)目包裝，有的放矢開展招商。意項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153〃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃和“2650〃園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，探討產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性探討的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動作用的突破點(diǎn)，力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫的管理，進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充溢和完善招商項(xiàng)目庫，力爭使招商項(xiàng)目能滿意不同時間、不同場合、不同投資者的需求,提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。四、保障措施（一）突出鎮(zhèn)（街道）主體作用。各鎮(zhèn)（街道）是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)力氣，營造環(huán)境，支配經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班，全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，為引進(jìn)企業(yè)進(jìn)展和項(xiàng)目實(shí)施供應(yīng)人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。（二）制定目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作考核?？h現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20_年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)（街道），進(jìn)一步加強(qiáng)對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會，對工作顯著的單位和個人賜予表彰。（三）加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好進(jìn)度統(tǒng)計。建立鎮(zhèn)（街道）招商引資工作例會制度，每月召開會議，剛好溝通閱歷，加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時將各鎮(zhèn)（街道）招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成狀況按月進(jìn)行統(tǒng)計并剛好反饋，以利于各鎮(zhèn)（街道）把握好工作進(jìn)度。（四）強(qiáng)化基礎(chǔ)，供應(yīng)保障。加速推動“2650〃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資供應(yīng)基礎(chǔ)平臺;細(xì)致落實(shí)，為農(nóng)業(yè)招商引資供應(yīng)政策支持;鼓舞各級農(nóng)業(yè)招商人員參與各類招商培訓(xùn),不斷提高招商引資工作實(shí)力和水平;縣、鎮(zhèn)（街道）財政應(yīng)支配專項(xiàng)資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作供應(yīng)經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順當(dāng)開展。20xx招商企劃方案設(shè)計3為了全面實(shí)行黨的〃十六〃大精神，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐，20_年,我局應(yīng)細(xì)致圍繞區(qū)委、區(qū)政府接著以招商引資為〃總抓手〃，以大開放、大招商、促大進(jìn)展為中心工作重點(diǎn),切實(shí)抓好20_年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20_年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作看法。一、指導(dǎo)思想以十六大精神為指針，緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)進(jìn)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。二、目標(biāo)任務(wù)全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實(shí)際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必需達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。（具體任務(wù)見附表）三、主要措施1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)當(dāng)，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)當(dāng)。2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門〃一把手〃是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順當(dāng)完成。3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口，抽調(diào)有肯定工作實(shí)力和外交實(shí)力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。四、優(yōu)化環(huán)境1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商須要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員細(xì)致負(fù)責(zé)辦理。2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公允公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境,侵害客商企業(yè)利益的要一查究竟，肅穆追究。3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行〃一條龍〃服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事剛好辦。供應(yīng)無償詢問服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。五、獎懲兌現(xiàn)有關(guān)招商引資考評和獎懲方法，原則上按臨發(fā)[20_]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)一、二名的，除賜予黃牌警告外，單位年終考評時不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職運(yùn)用。局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。六、考評時間考評時間為20_年12月1日——20_年11月30日。20xx招商企劃方案設(shè)計4一、確立目標(biāo)新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；其次，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的實(shí)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最終檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料新城招商策劃程序的其次步是廣泛地、大量地收集信息，獲得情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從肯定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、找尋機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會，取得較好的招商成果。假如信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不行想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲得信息是特別重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):第一，既要留意信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先天經(jīng)地義要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是間或從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。其次，要留意改進(jìn)收集資料、獲得信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲得信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試接受各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息剛好加以處理，并提高加工處理信息的實(shí)力。信息是有時效性的，肯定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工實(shí)力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣干脆影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，干脆關(guān)系到招商效果的大小。因此，必需極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變更而使整個招商環(huán)境發(fā)生變更，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。假如我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不行行時可以實(shí)施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本實(shí)行等幾類方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最志向的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。假如方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成果;假如方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相全都。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行精確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相全都。其次，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和制造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們確定到國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。五、招商方案的實(shí)施招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和牢靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作方法，不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等，在萬不得已的狀況下才變更會議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后，也必需進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：a.企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的相識。b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。C.招商專業(yè)學(xué)問（招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項(xiàng)等）d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）（1）招商人員必需對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)照實(shí)駕馭。（2）招商人員必需對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。⑶招商人員必需對目前市場具有充分的了解，特殊是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。⑷招商人員必需具有肯定的談判策略和實(shí)力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參與招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會，溝通當(dāng)天的工作狀況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避開工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中相互支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要留意信息的捕獲和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi),需組織盡可能多的力氣，主動出擊，廣交摯友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不行少的程序一一方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面O第一，主動征詢和收集外方（他方）對整個招商方案（如招商會）的看法。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?須要改進(jìn)和留意的地方在哪里?通過收集這些反饋看法,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。其次，對在招商活動中所捕獲到的信息要接著跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后制造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位,使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。20xx招商企劃方案設(shè)計5為落實(shí)全市招商引資工作部署支配，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推動全市招商引資〃爭高工程〃穩(wěn)步實(shí)施，特制訂當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持科學(xué)進(jìn)展觀統(tǒng)領(lǐng)，緊密圍繞〃工業(yè)強(qiáng)市〃戰(zhàn)略，大力推動招商引資〃爭高工程〃實(shí)施，結(jié)合全市工業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作,樂觀創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用,不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實(shí)現(xiàn)推動招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目“雙提高〃，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會跨越式進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。二、主要目標(biāo)依據(jù)市委、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬元以上的項(xiàng)目1個，同時樂觀主動為我市招商引資項(xiàng)目、新上項(xiàng)目供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。三、組織領(lǐng)導(dǎo)為大力推動招商引資“爭高工程〃全面實(shí)施，確定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：副組長：成員：領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。四、主要措施（一）明確招商引資重點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)陽的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)進(jìn)展等優(yōu)勢，充分提煉和凝合當(dāng)陽特色，樂觀打造當(dāng)陽品牌，切實(shí)圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開展招商,樂觀主動向外界推介當(dāng)陽，大力吸引各界人士來當(dāng)陽興業(yè)投資。（二）大力搭建招商平臺。巧借行業(yè)協(xié)會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，駕馭產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷連接。搭建廣泛駕馭投資者信息并與之互動的平臺，利用他們駕馭的客商資源及投資需求,與我市企業(yè)樂觀有效對接。（三）不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，招商人員要帶項(xiàng)目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要接受〃定、排、聯(lián)、引〃的方法走出去招商，全局要供應(yīng)洽談項(xiàng)目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實(shí)為引進(jìn)資金和落地項(xiàng)目供應(yīng)全程服務(wù)。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,加強(qiáng)與新興媒體協(xié)作，擴(kuò)大影響，推介項(xiàng)目，強(qiáng)化招商效果。（四）發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。結(jié)合我市行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色，樂觀履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責(zé)，大力推行首問負(fù)責(zé)制、社會服務(wù)承諾制和辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)進(jìn)展工作制度，主動供應(yīng)招商項(xiàng)目服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實(shí)供應(yīng)項(xiàng)目落地平臺，細(xì)致落實(shí)和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項(xiàng)目的各項(xiàng)實(shí)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。五、嘉獎方法為切實(shí)充分營造〃廣泛招商、齊力招商〃的深厚氛圍，大力調(diào)動全局干部職工和社會各界人士的招商引資樂觀性，制定當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資嘉獎方法如下:（一）嘉獎對象。全局干部職工及社會各界人士。（二）嘉獎方法。對我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的賜予相應(yīng)嘉獎。凡是引進(jìn)投資超過5000萬元并成功落戶（同市政府正式簽約）的招商項(xiàng)目，除兌現(xiàn)市政府嘉獎的招商引資獎金外，我局另外單獨(dú)拿出肯定比例的資金賜予同步嘉獎。對于在招商引資過程中作出特殊貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評先表優(yōu)、提拔重用等方面賜予優(yōu)先考慮或樂觀舉薦。（三）特殊說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的，嘉獎標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此方法執(zhí)行。邀請函，最終在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）四、確定招商宣揚(yáng)渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺向具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參與會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，依據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應(yīng)肯定的實(shí)惠政策。六、招商會細(xì)微環(huán)節(jié)支配，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)O⑴做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作⑵營造一個輕松開心的招商會氛圍，同時讓前來參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。⑶招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信念。⑷公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣揚(yáng)單等)⑹邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占據(jù)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。⑺對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格實(shí)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體實(shí)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。⑻會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程⑴電話跟蹤回訪(2)營銷人員親自登門探望八、招商會結(jié)束后做好善后工作⑴支配好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失⑶對招商會所獲得的各種信息整理存檔會議程序：依次進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間支配1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘2公司介紹（協(xié)作文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣揚(yáng)、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天具體時間支配:1.9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪伴講解）。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），4.11：00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式（可支配前期簽約者簽約）,工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎7.1：30-3：00分組探討；8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算（以預(yù)料到會人計算）.場租費(fèi)：.中餐（桌）:.交通車：.空飄（2-6個）.氣拱門（1個）.花籃（6?8個）.禮品（200份）.紅包：.攝影攝像lO.pop（張）11.展板（2_3米）,6塊.易拉寶:10個.邀請函（份）.歌舞表演⑺.主持人.其它整個會議過程要留意三個關(guān)鍵方面:1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容打算都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員肯定要努力具備可展示的素養(yǎng)。2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的限制實(shí)力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要留意任何問題都不能躲避,不能用外交辭令，必需予以正面回答。為了較好地限制好會場局面，要做好如下幾個工作：⑴〃排雷〃。參與招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向全都，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為困難，目的、性格