2021年12月25日陜西藍·紅房地產參謀關于專項改進的一些思考提案內容賣場包裝局部現場包裝局部事件營銷局部主題營銷局部廣告推廣局部其他局部目前剩余房源共計303套其中一房100套、兩房28套、三房195套一期13套、二期138套、三期152套剩余房源分布：1~10層28%、11~20層24%、21~頂層48%隨著工程銷售進入中后期，特別是08年特殊的外部經濟環(huán)境，導致各開發(fā)商都有不同程度的資金緊張問題。故此方案著重討論如何在低費用推廣下實現銷售增長的問題，并就問題做出具體實操建議。1賣場包裝局部售樓部現場的包裝應更好的與本案產品相結合，構筑一個以溫泉、景觀、尊貴、生態(tài)為主題的氣氛，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到工程的總體氣質以及工程的獨特賣點。突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。

包裝原那么用現場傳達理念、用設計刻畫產品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產品逼定客戶。

包裝目的賣場包裝局部形象墻1形象墻顏色改為深紅色〔帶棕色〕與門頭顏色保持一致2工程LOGO改為金黃色3材質調整為亞克力板接待臺1接待臺兩側放置綠色盆景2臺面上放置鮮花廊柱

用暖色沙幔對廊柱進行包裝沙盤用金箔紙將沙盤底座局部進行包裝更換或維修售樓部空調，保證室內溫度賣場包裝局部窗簾將現有窗簾換為暖色窗簾前廳增加4~6個精美木雕格擋，區(qū)分不同功能區(qū)域鮮花購置大量園藝假花裝點售樓部角落地面用深色地毯鋪設洽談區(qū)地面天花板加裝5~7個暖色射燈2現場包裝部分現場包裝對工程的銷售有著不可替代的作用，好的現場包裝能夠引起客戶業(yè)主對未來生活的向往，從而能夠快速的促其落定。而且優(yōu)秀的現場包裝往往能夠躲避可能出現的價格戰(zhàn)。大氣、奢華，凸顯溫泉、園林景觀等優(yōu)勢。

包裝原那么通過現場氣勢的渲染來感動并引導客戶心理，從而帶動銷售進程。

包裝目的現場包裝局部景觀示范區(qū)1盡快重新開放2良好的景區(qū)衛(wèi)生條件3購置仿真樹木和花卉進行布置〔以假亂真〕參照中海華庭4保證水池水系流通，飼養(yǎng)金魚5更新景觀示范區(qū)外圍廣告畫面項目西大門1在1月份制定出詳細建筑設計規(guī)劃2盡快提供多角度效果圖用于廣告宣傳3設計本著大氣、豪華的指導思路4爭取在一季度內施工完畢現場包裝局部樣板間維護1加大對樣板間衛(wèi)生、通風等維護頻次2甲方增加專員對樣板間進行責任制3與施工方溝通，保證樣板間及通道的

暢通，使業(yè)主能夠隨時前往參觀工地現場管理1施工物料擺放整齊有序2與景觀示范區(qū)及樣板房進行有效隔離3工地現場與看樓通道用廣告板隔離4實施工程工地衛(wèi)生責任制3事件營銷部分一系列小型事件營銷，往往可以起到撬開工程銷售的大作用！事件營銷部分每周末新老業(yè)主小聯誼1邀請當周內成交的業(yè)主及意向客戶2購置價值20元內的小禮品贈送3布置簡單冷餐用以招待

4與業(yè)主聯誼舉行小型抽獎活動年終回訪問候新年1通過短信、回訪為新老業(yè)主拜年2購置價值20元左右的小禮品作為禮物贈送給新老業(yè)主3可邀請業(yè)主前來售樓部領取禮品1月3日〔周六〕凡于當天前來的客戶及新老業(yè)主均可獲贈09年臺歷一份1月10日、11日〔周六、周日〕凡于當天前來的客戶及新老業(yè)主均可獲贈電影票兩張1月17日、18日〔周六、周日〕凡于當天前來的客戶及新老業(yè)主均可獲贈春聯一副及中國結一個按20元/份禮品計算，預計500份禮品即可那么實物禮品費用預算約為：20元×500份=10000元事件營銷部分購房即送親子樹〔連心樹〕1建議于春節(jié)后舉行該營銷活動2凡在活動期間內購房的業(yè)主均可獲贈

社區(qū)內植株一棵3待社區(qū)整體綠化時由業(yè)主親手種植

4業(yè)主享有該植株的命名權手鑄印記·手筑家活動1建議于春節(jié)后舉行該營銷活動2邀請前期活動預告期內業(yè)主前來現場參與3與相關陶吧或鑄模公司聯系合作事宜

4與周末的新老業(yè)主聯誼配合舉行事件營銷部分工程賣場巡回展示1在北關人人樂及賽高人人樂進行展示2人人樂賣場入口處等人流量較大的地點3擺設桌椅、X展架、資料等相關展示物品

4派專人駐場進行咨詢講解及維護影院營銷片頭片花1拍攝30秒工程專題廣告片2廣告片著重表現溫泉、景觀、地段等3聯系西安眾多影院，與影片前插播片頭場地費：2萬元/每店每月4主題營銷部分思路決定出路正確的事，源自正確的方向金源萬家會1盡快落實與銀行之間的合作2協調發(fā)卡事宜，并落實細節(jié)3組織成立萬家會俱樂部，并指派專人管理4出版金源萬家會會刊，告知會員政策主題營銷部分萬家會老帶新共計銷售房源50套其中一房15套、兩房7套、三房28套銷售面積4761.98平米，銷售金額20677077元實際給業(yè)主兌現獎勵7戶金源萬家會老帶新落實情況應盡快落實前期向老業(yè)主承諾的獎勵政策首付分期降低入戶門檻壓力

1活動針對客戶群體—30歲以下，渴望自立門戶的年輕人2活動形式—凡活動期間購房的業(yè)主，可享受購房首付款“分期支付〞政策，即90平米以下首付2萬元，90平米以上首付4萬元，剩余局部在交房前向開發(fā)商金源地產支付完畢。3本次活動僅針對活動有效期內成交的客戶，其他客戶不享受該政策。4開發(fā)商與業(yè)主簽訂相關合同，如業(yè)主在規(guī)定時間內繳納完畢全部款項，那么只需繳納款項本金即可，如業(yè)主在規(guī)定時間內無法繳納完畢剩余款項，那么應按當時銀行死期存款利率進行補償〔本金加利息〕。主題營銷部分保價護航為置業(yè)信心提供保障1活動針對客戶群體—猶豫不決但有切實剛性住房需求的自住戶2活動形式—凡活動期間購房的業(yè)主，如所購房屋成交單價〔即：XXXX元/平米〕在三年后低于城北商品房平均價格〔按2021年9月20日城北商品房平均價格計算比對〕，那么可在2021年11月〔即購房后第3年〕獲得開發(fā)商金源地產的一次性差價補償，如遇逾期，視同業(yè)主放棄補償。3本次活動僅針對活動有效期內成交的客戶，其他客戶不享受該政策。4如業(yè)主于2021年11月前將所購房屋轉讓，那么該房屋同樣不享受差價補償。主題營銷部分5廣告推廣部分再好的產品，也需要精準的推廣媒體策略原那么選擇千人本錢較低的媒體進行投放選擇目標客戶群體針對性較強的媒體進行投放組合各種有效媒體，實現整合式推廣從提升樓盤品質形象入手西側樓體大幅布幔廣告1板式通透大型溫泉景觀園林社區(qū)2四重豪禮連送購房驚喜不停324小時原生溫泉入戶416畝水景皇室御花園廣告推廣部分之戶外規(guī)劃路、工程東側道路及鳳城一路局部沿線設置道旗廣告廣告推廣部分之戶外規(guī)劃路沿線樓盤形象墻1修建一條高約3米的形象墻2形象墻用暗紅色鋪底，金色LOGO在正中3形象墻上加外打燈，增強夜間效果廣告推廣部分之戶外華商報通欄套紅廣告每周一至兩次，發(fā)布活動信息每周五〔周二〕進行發(fā)布廣告推廣部分之媒體組合DM單頁廣告一萬~兩萬份雇傭銷使發(fā)放A3大小，正反兩面印刷，覆亮膜于北郊主要路口及商場周邊發(fā)放聚眾傳媒短信廣告每周20萬條短信廣揭發(fā)送每周二、五各發(fā)送10萬條城北中高端客戶群體〔月費100~300元、有車一族、個體經商戶、企事業(yè)單位職工〕電臺廣告廣告推廣部分之媒體組合媒體類別發(fā)布說明廣告片長發(fā)布頻次電臺西安人民廣播電臺（西安交通旅游廣播FM104.3、西安音樂廣播FM93.1、西安資訊廣播FM106.1）三臺聯播15秒16次/天推廣主題年終豪禮四連送溫泉景觀準現房金源·皇家園林6其他部分細節(jié)決定成敗與農行進行協商，加快按揭房款速度前期工程在農行的客戶資料遲遲得不到審批，由于其工作效率低下，導