公牛插座成功的秘訣制作人：李佑方公牛成功案例公司簡介公牛集團(tuán)成立于1995年，下轄慈溪市公牛電器有限公司、寧波公牛電器有限公司、寧波班門電器有限公司、龍山工業(yè)園，主要產(chǎn)品有三大領(lǐng)域：轉(zhuǎn)換器、開關(guān)插座、電纜轉(zhuǎn)盤。集團(tuán)總部地處浙江省寧波慈溪市觀海衛(wèi)鎮(zhèn)工業(yè)園東區(qū),是目前國內(nèi)最主要的插座、轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)專業(yè)制造商之一。公牛牌插座、開關(guān)、轉(zhuǎn)換器在中國市場享有盛譽(yù)，廣泛運(yùn)用于航空、航天、金融、信息、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，在國外還設(shè)有銷售和服務(wù)代理機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國、德國、法國、英國、日本、新加坡、韓國、南非、以色列等10多個(gè)國家和地區(qū)。公牛集團(tuán)08年銷售額為13億，09年20億，公牛電器08年銷售3.5億，09年銷售7億，10年銷售11億。所獲榮譽(yù)1995成立公牛電器公司，創(chuàng)立“公?！逼放?/p>

1999公牛品牌榮獲天津市質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會推薦品牌稱號2001公牛插座轉(zhuǎn)換器被認(rèn)定市場占有率全國第一，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌2001通過ISO9002:1994國際質(zhì)量體系認(rèn)證2002榮獲浙江省消費(fèi)者協(xié)會“推薦商品”榮譽(yù)稱號2002榮獲北京市技術(shù)監(jiān)督局授予的“產(chǎn)品質(zhì)量零投訴企業(yè)”榮譽(yù)稱號2002榮獲中國質(zhì)檢協(xié)會“全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”稱號2003通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證2004被中國質(zhì)量萬里行評為“質(zhì)量信譽(yù)雙滿意單位”

2005榮獲“寧波市名牌產(chǎn)品”稱號2006公牛電器榮獲“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號2006公牛品牌被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”2007推出堪稱行業(yè)內(nèi)防雷轉(zhuǎn)換器的集大成者——金座系列2007宣布進(jìn)軍墻壁開關(guān)插座行業(yè)2008公牛電器榮獲"浙江省著名商標(biāo)"稱號2008公牛電源插座獲得“市場占有率第一品牌”的榮譽(yù)。一、產(chǎn)品定位公牛插座定位國內(nèi)高端插座市場，市場占有率超過50%，基本上與“大眾的奢華”理念相符合。產(chǎn)品價(jià)格相比同類產(chǎn)品高30%-50%。良好的產(chǎn)品質(zhì)量為公牛插座定位于高端市場提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，廣泛的渠道傳播和品牌推廣提升了公牛產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。插座作為單品價(jià)格不算高的產(chǎn)品，消費(fèi)者在能接受的價(jià)位下，更傾向于買品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品質(zhì)量公牛始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的生命線，在產(chǎn)品研發(fā)和材料選擇上投入巨資，產(chǎn)品出廠前經(jīng)嚴(yán)格檢查篩選，使得公牛產(chǎn)品在市場上一直以高品質(zhì)著稱，在消費(fèi)者心目中就是安全的代名詞。正由于公牛的專業(yè)和高品質(zhì)，公牛成為插座行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者。三、渠道建設(shè)渠道是品牌的基石，渠道的優(yōu)化、改革貫穿于企業(yè)營銷的全過程，渠道的廣度創(chuàng)造速度，渠道的深度創(chuàng)造效益。在插座轉(zhuǎn)換器行業(yè)處于初期發(fā)展階段，采取大流通的渠道模式能迅速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，快速獲取銷量。但隨著市場環(huán)境的變遷，大流通的模式是以串貨、市場無秩序?yàn)樘卣鳎@為企業(yè)的進(jìn)一步增長帶了巨大的阻礙，尤其是經(jīng)銷商系統(tǒng)的坐商行為無法支撐企業(yè)的持續(xù)規(guī)?；鲩L，在水平增長乏力的情況下，渠道瓶頸就封死了市場的垂直增長。針對上訴情況，公牛在渠道建設(shè)方面，通過借鑒快消品的發(fā)展思路，擴(kuò)大一級分銷網(wǎng)絡(luò)，建立自己的分銷、批發(fā)渠道，不斷細(xì)化，廣泛布局終端，在全國31個(gè)省市設(shè)有分公司及辦事處，100多個(gè)城市設(shè)有代理機(jī)構(gòu)，全國約有50萬個(gè)終端。在全國3000多個(gè)縣中，有三分之二的縣公牛做到了縣、鎮(zhèn)、村三級渠道全覆蓋，到哪里都可以看到、買到“公?！辈遄?。1.五金渠道：五金渠道覆蓋面廣，市場容量巨大，公牛插座和其他電工企業(yè)一樣，重點(diǎn)開發(fā)五金渠道，經(jīng)過十五年的耕耘，在五金渠道領(lǐng)域，公牛在插座領(lǐng)域市場占有率第一。

控制終端得市場，與各大超市建立合作關(guān)系，并且非常重視二三線城市以及農(nóng)村的營銷網(wǎng)絡(luò)。如果能夠讓公牛插座更深入人心呢？還是借勢、代言，搶占店鋪廣告牌。公牛在每一家賣公牛插座的店面廣告牌打上公牛的標(biāo)識，而賣插座的地方大多為五金店，因此公牛積極搶占全國各地五金店，免費(fèi)安裝帶有公牛標(biāo)識的廣告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”、“看到公牛的標(biāo)識就等于看到了五金”，讓公牛成了五金的代言。由于終端控制的好，公牛的形象也越來越深入人心。與當(dāng)年三株口服液做墻體廣告那樣，搶占五金店鋪的花費(fèi)相對較少，覆蓋面較大，并且針對當(dāng)前農(nóng)村家用電器的增多及對安全的重視，對搶占二級市場的更多份額做出來積極意義。2.“快消品”渠道：公牛集團(tuán)不但在五金渠道布局插座電工產(chǎn)品，同時(shí)還參照快消品的渠道布局思路，根據(jù)消費(fèi)者購買插座需求的便利性特點(diǎn)，把便利商店、小型超市和雜貨鋪等最接近消費(fèi)者居住區(qū)的商業(yè)場所發(fā)展成公牛產(chǎn)品的終端渠道之一。公牛認(rèn)為只要有消費(fèi)者的地方，就有公牛產(chǎn)品。由于單品價(jià)格低，零售市場需求多，容易鋪貨，公牛產(chǎn)品基本上覆蓋了全國各級市場雜貨商鋪終端，包括一二線市場、三四線市場以及農(nóng)村市場。3.商超渠道：在商超渠道領(lǐng)域，公牛產(chǎn)品價(jià)格最高，但市場占有率最好，消費(fèi)者也傾向于購買公牛產(chǎn)品。公牛在發(fā)展初期，繞開了商場、超市等渠道，因?yàn)樯虉?、大型超市處于?qiáng)勢地位，容易導(dǎo)致拖欠款問題，嚴(yán)重時(shí)可以把企業(yè)搞到資金鏈斷裂。公牛通過自建五金渠道和“快消品渠道”，經(jīng)過幾年得到了快速成長，發(fā)展壯大以后公牛有了強(qiáng)勢的業(yè)界地位，就有了市場話語權(quán)，現(xiàn)在在與商超渠道的合作中，就可以拒絕欠款。公牛的強(qiáng)勢，不但維護(hù)了自身的利益，同時(shí)促進(jìn)了其在商超渠道的快速發(fā)展和商超渠道占有率第一的位置。公牛渠道橫向拓展迅速，一級代理商數(shù)量增加，銷售區(qū)域開發(fā)加快，分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量迅速增長。代理商與公牛合作的緊密度和配合度方面明顯改善，由原來的貿(mào)易型合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾秃献麝P(guān)系；公牛渠道縱向拓展順利，公司與二級分銷商聯(lián)絡(luò)溝通加強(qiáng)，二級渠道由原來的粗放型向深度分銷型轉(zhuǎn)變；各級經(jīng)銷及分銷商經(jīng)營觀念徹底變革，服務(wù)意識加強(qiáng)，由原來的被動經(jīng)營變?yōu)橹鲃影菰L和提供服務(wù)，客情關(guān)系明顯改善，大大提高了產(chǎn)品銷售機(jī)會。四、品牌推廣1、推廣方式：（1）渠道終端推廣：