第12頁(yè)共12頁(yè)置業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本_?___年?的各項(xiàng)工?作基本告?一段落了?，在這里?我只簡(jiǎn)要?的總結(jié)一?下我在這?一年中的?工作情況?。我是?____?年___?_月有幸?被大地顧?問(wèn)錄用，?在秦皇島?進(jìn)行培訓(xùn)?。于__?__月正?式到陽(yáng)光?海岸就職?，至今已?有七個(gè)多?月的時(shí)間?。時(shí)間?的步伐帶?走了這一?年的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅(jiān)守崗位?。回首過(guò)?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬(wàn)?千。記得?剛來(lái)的時(shí)?候?qū)τ谶@?個(gè)行業(yè)我?什么都不?是很明白?，在沈總?和同事的?耐心幫助?下，我很?快了解并?熟悉了公?司性質(zhì)及?房地產(chǎn)知?識(shí)。作為?銷售部的?一員，我?深感自己?的一言一?行代表著?公司形象?。所以我?我要不斷?提高自身?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技巧。?此外還要?廣泛了解?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力左做好?自己的本?質(zhì)工作。?作為一?個(gè)之前沒?有從事過(guò)?這個(gè)行業(yè)?的新人，?領(lǐng)導(dǎo)給我?了一個(gè)很?好的心態(tài)?，讓我明?白在其職?謀其事，?教會(huì)了我?成單與否?，都不必?驕傲或自?餒，重要?的是從中?吸取經(jīng)驗(yàn)?;同事給?我了很大?的幫助，?每次我有?問(wèn)題大家?都不會(huì)笑?話我，直?言不諱的?告訴我，?因此我收?到了很好?的效果，?很快成單?的同時(shí)也?得到了領(lǐng)?導(dǎo)和大家?的好評(píng)和?贊賞，所?以請(qǐng)?jiān)试S?我向大家?鞠躬，說(shuō)?聲謝謝!?我并沒?有為此不?是成績(jī)的?成績(jī)而滿?足，我希?望今后的?工作邁上?一個(gè)新高?度再一個(gè)?新臺(tái)階。?主要從以?下方面做?起：1?.對(duì)不同?客戶的分?析，客戶?區(qū)域來(lái)源?分析、客?戶咨詢問(wèn)?題總結(jié)等?。2.?銷售技巧?的加強(qiáng)，?如何更好?的做sp?、如何現(xiàn)?場(chǎng)逼定等?。3.?國(guó)家對(duì)房?地產(chǎn)的政?策現(xiàn)在?項(xiàng)目基本?正處于尾?盤，正是?考驗(yàn)我的?時(shí)候，也?是需要一?個(gè)好的心?態(tài)的時(shí)候?，我一定?會(huì)堅(jiān)持，?從中學(xué)習(xí)?更多的方?法，吸取?更多寶貴?的經(jīng)驗(yàn)。?新的一?年意味著?新的起點(diǎn)?新的機(jī)遇?新的挑戰(zhàn)?，我決心?再接再厲?，更上一?層樓，一?定努力打?開一個(gè)工?作新局面?。置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（二）?似水流年?，___?_已接近?尾聲，進(jìn)?入公司已?有半年，?回顧這半?年來(lái)的工?作，在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?按照公司?的要求，?認(rèn)真完成?各項(xiàng)工作?。通過(guò)這?段時(shí)間的?學(xué)習(xí)與工?作，在以?往的工作?模式上有?了新的改?進(jìn)，工作?方式也有?了較大的?變化，現(xiàn)?將___?_來(lái)的工?作情況做?簡(jiǎn)要總結(jié)?：一、?認(rèn)真完成?日常工作?，努力提?高自身的?能力。?作為公司?的銷售人?員，深刻?地認(rèn)識(shí)到?肩負(fù)的重?任，因此?，在做好?日常工作?的基礎(chǔ)上?，還要不?斷吸取新?的知識(shí)，?完善自身?的知識(shí)結(jié)?構(gòu)，針對(duì)?自己的薄?弱環(huán)節(jié)有?的放失；?同時(shí)向銷?售業(yè)績(jī)高?的同事學(xué)?習(xí)成功經(jīng)?驗(yàn)，以提?高自身的?能力，為?今后的工?作打下更?牢固的基?礎(chǔ)。加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)?，加快工?作節(jié)奏，?提高工作?效率，力?求周全、?準(zhǔn)確，避?免疏漏和?差錯(cuò)。?二、愛崗?敬業(yè)、扎?實(shí)工作、?不怕困難?、熱情服?務(wù)，在本?職崗位上?發(fā)揮出應(yīng)?有的作用?。公司?秉著“精?誠(chéng)至上，?服務(wù)為先?”的理念?不停的在?進(jìn)步和完?善，而自?己的學(xué)識(shí)?、能力和?閱歷與其?都有一定?的距離，?所以必須?加強(qiáng)自身?的學(xué)習(xí)，?以正確的?態(tài)度對(duì)待?各項(xiàng)工作?任務(wù)。積?極提高自?身各項(xiàng)素?質(zhì)，爭(zhēng)取?工作的主?動(dòng)性，責(zé)?任心，努?力提高工?作效率和?工作質(zhì)量?。三、?存在的問(wèn)?題和今后?努力方向?。工作?中存在一?些問(wèn)題和?不足，主?要表現(xiàn)在?：第一?，由于對(duì)?業(yè)務(wù)的不?熟悉，以?致工作起?來(lái)不能游?刃有余，?工作效率?有待進(jìn)一?步提高。?第二，?有些工作?還不夠過(guò)?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位。?第三，?自己的理?論水平還?跟不上公?司工作的?要求。?在下接下?來(lái)的工作?中，應(yīng)認(rèn)?真提高業(yè)?務(wù)、工作?水平，為?公司經(jīng)濟(jì)?跨越式發(fā)?展，努力?貢獻(xiàn)自己?的力量。?在新的?一年即將?來(lái)臨之際?，也意味?著新目標(biāo)?的開始，?我想我應(yīng)?努力做到?：第一?，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓寬?知識(shí)面，?努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和相?關(guān)工作常?識(shí)。第?二，本著?實(shí)事求是?的原則，?盡心盡責(zé)?完成各項(xiàng)?工作，真?正做好每?個(gè)客戶都?喜歡的置?業(yè)顧問(wèn)，?努力做好?一名優(yōu)秀?的銷售人?員。第?三，自身?工作作風(fēng)?建設(shè)，團(tuán)?結(jié)一致，?勤奮工作?，形成良?好的工作?氛圍。遵?守公司內(nèi)?部規(guī)章制?度，維護(hù)?公司利益?，積極為?公司創(chuàng)造?更高價(jià)值?，力爭(zhēng)取?得更大的?工作成績(jī)?。四、?回顧本年?來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴。?工作的過(guò)?程中，我?還需要更?加積極主?動(dòng)；這得?益于和領(lǐng)?導(dǎo)，前輩?的交流，?我真正感?受到了領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷?和期望，?同時(shí)也佩?服他們淵?博的知識(shí)?和豐富的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?。同時(shí)我?也衷心期?待領(lǐng)導(dǎo)和?前輩能夠?多多在工?作上指導(dǎo)?我，在思?想上幫助?我，我會(huì)?盡力為公?司的進(jìn)一?步發(fā)展和?壯大發(fā)揮?自己應(yīng)有?的作用。?最后，?再次衷心?的感謝身?邊的每一?位領(lǐng)導(dǎo)及?同事，有?了你們這?樣好的領(lǐng)?導(dǎo)，好同?事，在這?樣的一個(gè)?優(yōu)秀的集?體里，我?相信我們?的公司明?天會(huì)更好?！在這片?熱土上，?我們將收?獲無(wú)限的?希望！?置業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（三?）__?__初，?可算是我?工作上另?一個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，更是?一個(gè)新的?開始--?加入發(fā)展?，成為其?中一員。?不知不覺?，入職已?有一年了?，在這一?年里收獲?的實(shí)在太?多了，說(shuō)?也說(shuō)不完?，要多謝?的不單只?是一兩個(gè)?人，更不?是一句“?謝謝”就?能簡(jiǎn)單了?事的。?之前在有?做過(guò)三級(jí)?市場(chǎng)，對(duì)?和售樓這?個(gè)行或多?或少也有?些了解。?賣一手樓?是我一直?向往的工?作，謝謝?我的經(jīng)理?給了我這?個(gè)發(fā)展的?好機(jī)會(huì)，?踏入銷售?這一行列?中，認(rèn)識(shí)?一班好同?事，學(xué)到?的不再是?書本那枯?燥無(wú)味的?知識(shí)。?記得我來(lái)?時(shí)的運(yùn)氣?比較好，?第二天本?項(xiàng)目就開?盤了，開?盤對(duì)我這?個(gè)新人來(lái)?說(shuō)是一件?很迷茫的?事，很多?同事都在?忙著收獲?，當(dāng)時(shí)我?在想我要?努力學(xué)習(xí)?，考過(guò)就?可以接客?戶了，由?半知半解?的我到現(xiàn)?在對(duì)銷售?流程有一?定的了解?，學(xué)到了?不少的東?西，當(dāng)然?也少不了?同事之間?的幫助。?深入售樓?工作之后?才發(fā)現(xiàn)其?實(shí)很多事?情要做，?要學(xué)的卻?是無(wú)比的?多，銷售?知識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無(wú)底?深淵，但?正因如此?，我樂此?不疲，越?來(lái)越喜歡?這份工作?。前二?個(gè)月，都?是擔(dān)任見?習(xí)置業(yè)顧?問(wèn)，一邊?協(xié)助同事?做好銷售?工作，一?邊學(xué)著自?己接待客?戶。在這?里，同事?都很好，?很愿意去?教我知識(shí)?，也很放?心讓我去?做，去試?。慢慢地?，接待客?戶、跟蹤?客戶、簽?定合同、?售后工作?、銀行相?關(guān)規(guī)定各?方面都開?始有一定?的認(rèn)識(shí)。?雖然剛?開始還有?點(diǎn)不習(xí)慣?，因?yàn)檎?是樓盤旺?季，工作?比較多，?但心里不?斷告訴自?己，不斷?想，付出?多少，收?獲多少，?只是時(shí)間?問(wèn)題。即?使往后不?在這行業(yè)?上工作，?現(xiàn)在學(xué)到?的這些我?相信以后?絕對(duì)用得?上。_?___月?份，正式?升上為實(shí)?習(xí)置業(yè)顧?問(wèn)。開始?真真正正?接待客戶?，獨(dú)立一?人將所有?的工作完?成。挑戰(zhàn)?性很大，?一向帶點(diǎn)?自負(fù)的我?也充滿信?心。接著?，不斷遇?到過(guò)問(wèn)題?，但在同?事跟經(jīng)理?的協(xié)助下?，都能順?利將工作?完成。業(yè)?績(jī)嘛！這?半年來(lái)還?算一般般?，稱不上?好，總銷?售24套?，轉(zhuǎn)介成?交5套。?總金額_?___萬(wàn)?元。對(duì)入?行不久的?來(lái)說(shuō)還算?是對(duì)自己?有個(gè)馬馬?虎虎的交?代，也或?者算是一?種鼓勵(lì)吧?。其實(shí)?，總的來(lái)?說(shuō)，太多?的不足之?處了，未?能一一說(shuō)?明。但最?顯然而見?的，銷售?技巧，自?身的應(yīng)變?能力，國(guó)?家政策各?方面還有?待加強(qiáng)。?總之，?要學(xué)得多?得是，雖?然自己還?年輕，但?心態(tài)還是?要擺得正?，主動(dòng)點(diǎn)?，積極點(diǎn)?，去學(xué)，?去做。記?得剛?cè)肼?，經(jīng)理曾?說(shuō)過(guò)“多?去問(wèn)，多?去做，不?要怕虧，?反正做了?就沒錯(cuò)的?”！_?___，?也是新的?開始。同?樣的，對(duì)?于未來(lái)，?我充滿了?期待，希?望自己還?能一如既?往地用心?去學(xué)，去?做，甚至?做得更好?，更精。?置業(yè)顧?問(wèn)個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?四）似?水流年，?____?已接近尾?聲，進(jìn)入?公司已有?半年，回?顧這半年?來(lái)的工作?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助下，按?照公司的?要求，認(rèn)?真完成各?項(xiàng)工作。?通過(guò)這段?時(shí)間的學(xué)?習(xí)與工作?，在以往?的工作模?式上有了?新的改進(jìn)?，工作方?式也有了?較大的變?化，現(xiàn)將?____?來(lái)的工作?情況做簡(jiǎn)?要總結(jié)：?一、認(rèn)?真完成日?常工作，?努力提高?自身的能?力。作?為公司的?銷售人員?，深刻地?認(rèn)識(shí)到肩?負(fù)的重任?，因此，?在做好日?常工作的?基礎(chǔ)上，?還要不斷?吸取新的?知識(shí)，完?善自身的?知識(shí)結(jié)構(gòu)?，針對(duì)自?己的薄弱?環(huán)節(jié)有的?放失；同?時(shí)向銷售?業(yè)績(jī)高的?同事學(xué)習(xí)?成功經(jīng)驗(yàn)?，以提高?自身的能?力，為今?后的工作?打下更牢?固的基礎(chǔ)?。加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)，?加快工作?節(jié)奏，提?高工作效?率，力求?周全、準(zhǔn)?確，避免?疏漏和差?錯(cuò)。二?、愛崗敬?業(yè)、扎實(shí)?工作、不?怕困難、?熱情服務(wù)?，在本職?崗位上發(fā)?揮出應(yīng)有?的作用。?公司秉?著“精誠(chéng)?至上，服?務(wù)為先”?的理念不?停的在進(jìn)?步和完善?，而自己?的學(xué)識(shí)、?能力和閱?歷與其都?有一定的?距離，所?以必須加?強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，以?正確的態(tài)?度對(duì)待各?項(xiàng)工作任?務(wù)。積極?提高自身?各項(xiàng)素質(zhì)?，爭(zhēng)取工?作的主動(dòng)?性，責(zé)任?心，努力?提高工作?效率和工?作質(zhì)量。?三、存?在的問(wèn)題?和今后努?力方向。?工作中?存在一些?問(wèn)題和不?足，主要?表現(xiàn)在：?第一，?由于對(duì)業(yè)?務(wù)的不熟?悉，以致?工作起來(lái)?不能游刃?有余，工?作效率有?待進(jìn)一步?提高。?第二，有?些工作還?不夠過(guò)細(xì)?，一些工?作協(xié)調(diào)的?不是十分?到位。?第三，自?己的理論?水平還跟?不上公司?工作的要?求。在?下接下來(lái)?的工作中?，應(yīng)認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)?、工作水?平，為公?司經(jīng)濟(jì)跨?越式發(fā)展?，努力貢?獻(xiàn)自己的?力量。?在新的一?年即將來(lái)?臨之際，?也意味著?新目標(biāo)的?開始，我?想我應(yīng)努?力做到：?第一，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬知?識(shí)面，努?力學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)知?識(shí)和相關(guān)?工作常識(shí)?。第二?，本著實(shí)?事求是的?原則，盡?心盡責(zé)完?成各項(xiàng)工?作，真正?做好每個(gè)?客戶都喜?歡的置業(yè)?顧問(wèn)，努?力做好一?名優(yōu)秀的?銷售人員?。第三?，自身工?作作風(fēng)建?設(shè)，團(tuán)結(jié)?一致，勤?奮工作，?形成良好?的工作氛?圍。遵守?公司內(nèi)部?規(guī)章制度?，維護(hù)公?司利益，?積極為公?司創(chuàng)造更?高價(jià)值，?力爭(zhēng)取得?更大的工?作成績(jī)。?四、回?顧本年來(lái)?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴。工?作的過(guò)程?中，我還?需要更加?積極主動(dòng)?；這得益?于和領(lǐng)導(dǎo)?，前輩的?交流，我?真正感受?到了領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷和?期望，同?時(shí)也佩服?他們淵博?的知識(shí)和?豐富的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。?同時(shí)我也?衷心期待?領(lǐng)導(dǎo)和前?輩能夠多?多在工作?上指導(dǎo)我?，在思想?上幫助我?，我會(huì)盡?力為公司?的進(jìn)一步?發(fā)展和壯?大發(fā)揮自?己應(yīng)有的?作用。?最后，再?次衷心的?感謝身邊?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)及同?事，有了?你們這樣?好的領(lǐng)導(dǎo)?，好同事?，在這樣?的一個(gè)優(yōu)?秀的集體?里，我相?信我們的?公司明天?會(huì)更好！?置業(yè)顧?問(wèn)個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?五）時(shí)?近年末，?不經(jīng)意間?____?轉(zhuǎn)眼就要?過(guò)去了。?默默地算?來(lái)，從參?加工作，?來(lái)到，來(lái)?到現(xiàn)在的?這個(gè)銷售?部，加入?我們這個(gè)?有著家庭?一般氛圍?的團(tuán)體到?現(xiàn)在已經(jīng)?有半年多?的時(shí)間了?。半年的?時(shí)間放在?以往或許?會(huì)顯得很?漫長(zhǎng)，但?這半年對(duì)?于我來(lái)說(shuō)?卻是那么?的短暫，?仿佛是在?眨眼間變?消逝而過(guò)?。__?__月初?的我剛剛?畢業(yè)，如?假包換的?一個(gè)毛頭?小子，對(duì)?于工作而?言是懵懵?懂懂的，?不知道也?不愿意去?接觸它，?所以我隱?藏了自己?，一直藏?到大學(xué)畢?業(yè)，藏到?我無(wú)處可?藏而必須?去面對(duì)。?社會(huì)很現(xiàn)?實(shí)，我也?很現(xiàn)實(shí)，?我在尋找?一個(gè)機(jī)會(huì)?，一個(gè)能?讓自己有?所發(fā)展的?機(jī)會(huì)。?我懷揣著?一顆緊張?的心開始?了應(yīng)聘和?面試的過(guò)?程。很幸?運(yùn)，我來(lái)?到了陽(yáng)光?新城。認(rèn)?識(shí)了現(xiàn)在?我身邊的?這些和我?一起工作?的俊男靚?女們。?當(dāng)時(shí)對(duì)于?置業(yè)顧問(wèn)?我沒有任?何實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)，?而房地產(chǎn)?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)只不過(guò)?是中國(guó)這?幾年經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)的重?要指標(biāo)之?一，它占?有很大的?份額，同?時(shí)也帶動(dòng)?了這幾年?全國(guó)gd?p總值像?打了雞血?一樣嗷嗷?嗷地往上?躥。在案?場(chǎng)學(xué)習(xí)的?半個(gè)月的?時(shí)間是我?收獲的一?段時(shí)間之?一。領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的細(xì)心?教導(dǎo)，那?些毫不吝?嗇的經(jīng)驗(yàn)?之談讓我?收獲頗豐?，逐漸成?長(zhǎng)。讓我?對(duì)于工作?有了一個(gè)?很美好的?認(rèn)識(shí)--?原來(lái)，和?你一起工?作的那些?人，不一?定全部都?是你的同?事，卻很?可能全部?都成為你?的朋友。?相信我?，是你們?平時(shí)工作?與生活中?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴讓我愛?上了這份?工作，愛?上了我們?的這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。這對(duì)?于第一次?正式參加?工作的我?而言是十?分幸運(yùn)的?一件事情?。從_?___月?份開始我?就在市區(qū)?售樓部上?班了，那?里是我第?一次與購(gòu)?房顧客面?對(duì)面交流?的場(chǎng)所。?雖然工作?很單一，?只是安排?看房車，?接待到訪?客戶，派?單，安排?行銷人員?等。但這?是極為鍛?煉人的工?作，這不?僅是考察?我對(duì)于這?個(gè)工作的?態(tài)度，也?是一種磨?練。因?為那時(shí)咱?們的案場(chǎng)?制度還不?完善，我?壓根兒不?知道嘛時(shí)?候能參加?上崗考核?，要知道?那種無(wú)限?期的等待?是很可怕?的，呵呵?。能和客?戶有第一?時(shí)間的接?觸，雖然?不是帶著?去看房，?但也了解?了一些購(gòu)?房客戶的?需求與意?愿，最重?要的是能?了解到在?客戶眼中?對(duì)我們工?作的看法?，對(duì)陽(yáng)光?新城這個(gè)?項(xiàng)目的看?法，是最?直接也最?真實(shí)的，?也是記憶?最深的。?___?_月份的?時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)?安排我和?賈新螢一?起下鄉(xiāng)做?宣傳，跟?著宣傳車?滿縣區(qū)的?轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)?導(dǎo)的意思?是想讓我?熟悉熟悉?項(xiàng)目周邊?的市場(chǎng)情?況，客源?方向，以?及縣區(qū)客?戶對(duì)于大?產(chǎn)權(quán)住房?的一些看?法和認(rèn)識(shí)?，同時(shí)好?讓我能有?更多的了?解對(duì)于縣?區(qū)的客戶?應(yīng)該注意?些什么。?因?yàn)殇N?售歸根結(jié)?底就是一?種人與人?之間的交?流，一種?價(jià)值的交?換。只有?交流到位?了，交換?才有可能?產(chǎn)生。這?些以往在?課本中經(jīng)??？吹降?概念在沒?有實(shí)際的?接觸下是?無(wú)法成為?我自己的?東西的，?對(duì)此我格?外珍視，?所以那時(shí)?候每次都?打扮的像?是去旅行?似的，因?為開心啊?，機(jī)會(huì)難?得啊。?____?月份參加?房展會(huì)。?之前，我?只是房展?會(huì)的參觀?者，時(shí)不?常去看看?車模美女?什么的，?這次能夠?成為參與?者，能夠?和大家一?起去完成?這次展會(huì)?我很興奮?，很幸福?。房展會(huì)?讓我了解?到了咱們?項(xiàng)目本身?在新鄉(xiāng)市?這個(gè)市場(chǎng)?中的一個(gè)?位置，一?個(gè)與市區(qū)?其他樓盤?相比較而?言的一個(gè)?優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)的彰顯?，在這些?對(duì)比中去?完善自己?將來(lái)對(duì)于?客戶對(duì)市?區(qū)房源問(wèn)?題的一個(gè)?比較直觀?的了解與?認(rèn)識(shí)，這?又是一次?成長(zhǎng)。展?會(huì)上第一?次幫助