第8頁共8頁有商場促?銷的活動?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版__?__月_?___日?-___?_日開展?了七周年?大型促銷?活動，由?于占了一?定的天時(shí)?和人和，?再加上有?吸引力的?季節(jié)性商?品和促銷?活動，總?體效果較?好，給我?們以后的?工作開展?留下了一?個(gè)很好的?教材。?本次企劃?案的前期?準(zhǔn)備十分?充足，覆?蓋面很廣?，配合各?門店店長?及公司各?部門的認(rèn)?真論證，?形成了一?套較完整?的可操作?性強(qiáng)的整?體營銷手?冊。在?促銷方面?，我們應(yīng)?用了針對?家庭及主?婦為主的?消費(fèi)群的?促銷活動?，達(dá)到了?應(yīng)有的效?果，消費(fèi)?者反響熱?烈，完全?達(dá)到了聚?集人氣的?目的。?商品方面?，我們配?合季節(jié)性?進(jìn)行了“?勁爆生鮮?，僅限_?___天?”“瘋狂?特價(jià)，搶?購”的商?品促銷活?動，達(dá)到?了即配合?著整體快?訊收費(fèi)的?目的，又?運(yùn)用商品?進(jìn)行拉動?人氣和銷?售的目的?。再加上?門店的陳?列配合，?現(xiàn)場促銷?。我們制?作的七周?年廣播稿?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺和?聽覺方面?給了消費(fèi)?者很大的?沖擊力，?為我們以?后的工作?留下了很?好的借鑒?。七周?年大型文?藝晚會把?整個(gè)七周?年慶推上?高潮，各?門店的文?藝表演可?圈可點(diǎn)，?供應(yīng)商的?邀請使我?們公司的?企業(yè)文化?和經(jīng)營思?想宣傳上?了一個(gè)臺?階。配著?生日歌總?經(jīng)理切蛋?糕的一幕?使我們員?工有了家?庭的親切?歸宿感。?這是本次?文藝晚會?的幾大重?要亮點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方面?我們也占?到了一定?的優(yōu)勢，?七周年活?動開始天?氣突然轉(zhuǎn)?涼使原本?快訊計(jì)劃?中的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?？但是?我們在工?作的計(jì)劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動中間?，有一些?關(guān)于促銷?計(jì)劃、活?動及商品?的工作沒?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次七周?年的一個(gè)?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠。4?、門店的?及時(shí)跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個(gè)別活?動沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次七?周年的遺?憾。7?、門店在?七周年活?動中，在?一些商品?的創(chuàng)意陳?列方面明?顯不足，?有待改進(jìn)?。8、?門店在七?周年商品?活動中，?現(xiàn)場促銷?作的不到?位，有時(shí)?有，有時(shí)?沒有，沒?有徹底的?給現(xiàn)場促?銷人員培?訓(xùn)和跟蹤?，這樣致?使一些消?費(fèi)者的反?映得不到?收集，不?能為以后?的工作借?鑒。9?、門店在?七周年活?動中，人?氣有了，?銷售上去?了，但衛(wèi)?生工作沒?有及時(shí)跟?進(jìn)，致使?各門店門?口及賣場?的衛(wèi)生不?盡如意，?象個(gè)垃圾?場。1?0、在七?周年活動?中，部分?敏感性商?品缺貨嚴(yán)?重，影響?了消費(fèi)者?的購物情?緒，這是?生意中的?大禁。要?認(rèn)真反思?！總之，?任何工作?要不斷進(jìn)?行總結(jié)和?檢討，才?能把下一?次的快訊?工作作好?。我們希?望以后能?夠把整個(gè)?快訊營銷?的方案作?得更好、?落實(shí)得更?好。有?商場促銷?的活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?（二）?本次春節(jié)?活動時(shí)間?從___?_年__?__月_?___日?到___?_年__?__月_?___日?，共__?__天活?動時(shí)間，?總銷售額?____?元，環(huán)比?增長率%?，除去節(jié)?日期間%?的自然增?長，實(shí)際?增長率也?達(dá)到了_?___%?，超過了?活動前_?___%?預(yù)計(jì)增長?目標(biāo)。?活動時(shí)間?安排緊緊?扣住春節(jié)?假期情況?，同樣在?____?日至__?__日之?間也出現(xiàn)?了連續(xù)_?___日?平均營業(yè)?額___?_元，并?將這種形?式延續(xù)到?____?月___?_日。?本次活動?前期宣傳?費(fèi)用，_?___月?____?日《刊》?封底整版?____?元，展板?和___?_展架_?___元?，宣傳費(fèi)?銷售占比?____?%從禮?品發(fā)放情?況來看，?單比消費(fèi)?額有所提?升，但消?費(fèi)額集中?。禮品?發(fā)放數(shù)量?比實(shí)際估?計(jì)數(shù)量減?少___?_%。?在___?_日活動?內(nèi)銷售_?___手?機(jī)體驗(yàn)卡?____?張。與_?___公?司合作活?動看，這?種新型營?銷模式給?消費(fèi)者帶?來一些新?意，尤其?是___?_公司在?各主管營?業(yè)廳懸掛?“中國紅?樓百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購?物送手機(jī)?體驗(yàn)卡”?和印刷的?____?份宣傳單?頁，“繽?紛節(jié)日紅?樓百貨中?國強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物得?體驗(yàn)卡”?不但給我?們的活動?進(jìn)行了宣?傳，同時(shí)?“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合”也讓?消費(fèi)者感?受到了實(shí)?惠。從?以上情況?來看1?、媒體選?擇：本?次活動在?媒體平臺?選擇上存?在不足，?____?日廣告宣?傳打出，?____?日銷售比?上個(gè)周六?卻下降_?___%?，在春節(jié)?前夕營業(yè)?額應(yīng)呈增?長趨勢，?尤其是在?促銷活動?的帶動下?，營業(yè)額?增長應(yīng)較?明顯。從?數(shù)據(jù)上看?，我們在?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標(biāo)群體偏?離性。?我們主打?的是時(shí)尚?休閑口號?，目標(biāo)定?位在時(shí)尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應(yīng)該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺。符?合商場和?目標(biāo)群體?共性。?2、缺乏?計(jì)劃性：?春節(jié)促?銷活動是?在時(shí)間的?迫使下組?織實(shí)施的?，雖然具?備了一定?市場基礎(chǔ)?，在單個(gè)?活動或企?業(yè)總體發(fā)?展方向及?年度規(guī)劃?上存在較?大偏差。?單次活動?對企業(yè)品?牌積累上?輕則無力?可施，重?則影響到?品牌積累?步伐。如?本次活動?在獎品制?定上是參?考了暢銷?品牌的銷?售記錄，?然而在本?次活動中?幾家暢銷?品牌卻沒?有參加，?不但影響?到活動力?度，還影?響到了商?場凝聚力?。3、?營利部門?與非營利?部門工作?協(xié)調(diào)性差?：各樓?層專廳促?銷活動，?不能定期?反饋給把?這些信息?宣傳到外?部去的企?劃部，專?廳促銷信?息成了內(nèi)?銷文件，?不能起到?增加品牌?顧客的作?用，薄利?多銷的目?的也成了?一相情愿?。企劃部?失去了這?些信息的?支撐，在?活動計(jì)劃?擬訂上，?不能將商?場活動與?專廳活動?結(jié)合，不?但存在獨(dú)?立性，更?甚使活動?被孤立，?營業(yè)部與?代理商或?廠家洽談?活動承擔(dān)?比例時(shí)，?失去立場?。4、?活動執(zhí)行?力差：?一項(xiàng)活動?，無論大?小，“策?占三劃占?七”，可?見活動實(shí)?施重要性?，即使再?好的策略?，沒有人?去實(shí)施，?他還是等?與零。員?工對活動?的促銷知?識了解不?夠，缺少?服務(wù)熱情?，對促銷?活動促進(jìn)?上缺乏技?巧和活力?，在員工?心目中沒?有“活動?是在大量?資金與人?力投入下?，營業(yè)額?大幅度拔?高的概念?”。另外?，活動在?銷售過程?中也沒有?一個(gè)激進(jìn)?方案，銷?售任務(wù)沒?有進(jìn)行細(xì)?分，“籠?統(tǒng)管理，?大概銷售?”，也限?制了銷售?額的增長?。5、?前瞻性和?時(shí)尚性表?現(xiàn)不夠：?企劃部?成員應(yīng)常?走出去，?了解最?新市場信?息，做好?信息歸整?，并多了?解時(shí)尚前?沿時(shí)尚資?訊。下?一部計(jì)劃?克服種?種困難規(guī)?避以上情?況，每項(xiàng)?活動都具?備以下_?___個(gè)?要素：?1、準(zhǔn)確?的市場背?景;2?、周密的?計(jì)劃;?3、密切?的結(jié)合;?4、密?切的配合?;5、?強(qiáng)悍的執(zhí)?行。有?商場促銷?的活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?（三）?____?月___?_日-_?___日?開展了七?周年大型?促銷活動?，由于占?了一定的?天時(shí)和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個(gè)很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準(zhǔn)備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認(rèn)真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強(qiáng)?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們應(yīng)用了?針對家庭?及主婦為?主的消費(fèi)?群的促銷?活動，達(dá)?到了應(yīng)有?的效果，?消費(fèi)者反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價(jià)?，搶購”?的商品促?銷活動，?達(dá)到了即?配合著整?體快訊收?費(fèi)的目的?，又運(yùn)用?商品進(jìn)行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?七周年廣?播稿，使?門店在執(zhí)?行宣傳方?面和渲染?買場氣氛?和促銷氣?氛方面有?了新的突?破。在視?覺和聽覺?方面給了?消費(fèi)者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?七周年大?型文藝晚?會把整個(gè)?七周年慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點(diǎn)，供應(yīng)?商的邀請?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個(gè)臺階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會的幾?大重要亮?點(diǎn)。在?天時(shí)人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢，七周?年活動開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本快訊?計(jì)劃中的?季節(jié)性商?品熱銷，?人氣鼎沸?。這和我?們分析和?組織商品?的前瞻性?分不開的?，最后真?的連老天?都幫我們?，再加上?我們的勤?奮努力和?較好的分?析執(zhí)行能?力，還有?做不好的?事情？?但是我們?在工作的?計(jì)劃、組?織安排和?活動控制?過程中，?仍然存在?著許多不?足之處：?在本次七?周年活動?中間，有?一些關(guān)于?促銷計(jì)劃?、活動及?商品的工?作沒有落?實(shí)到位，?導(dǎo)致?lián)p失?了一部分?銷售，這?是值得我?們?nèi)ド钏?和深刻檢?討的：?1、部分?促銷活動?由于找不?到供應(yīng)商?，被迫流?產(chǎn)。2?、監(jiān)督表?格沒執(zhí)行?，是本次?七周年的?一個(gè)遺憾?。3、?門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力?度不夠，?4、門?店的及時(shí)?跟蹤檢討?沒有做到?位。5?、門店在?人力安排?方面不合?理，致使?本次的個(gè)?別活動沒?有得到充?分的發(fā)揮?。6、?新商品/?敏感性商?品開發(fā)，?采購沒有?充分的執(zhí)?行，是本?次七周年?