商業(yè)計劃書童百慧七藝館-07-101FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第1頁申明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，全部權屬于中國婦嬰保健中心。其所包括內容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計劃書后，收件人應該即刻確認，并恪守以下要求：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；在沒有取得中國婦嬰保健中心書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地給予復制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；應該象對待貴企業(yè)機密材料一樣對待本計劃書所提供全部機密資料。

地址：電話：傳真：電郵：聯(lián)絡人：-07-102FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第2頁摘要新創(chuàng)意——七種智力、兒童“moll”大網(wǎng)絡——以全國2600個婦幼院為平臺進行連鎖復制厚資源——政府+教授+國際+商業(yè)四位一體資源后盾包容性——開放管理團體和股權、包容整合教授和現(xiàn)有幼教資源開放平臺-07-103FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第3頁目錄企業(yè)概況 業(yè)務簡述市場機會市場競爭戰(zhàn)略資源商業(yè)模型組織結構管理團體財務及融資風險與對策-07-104FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第4頁童百慧七藝館是什麼？業(yè)務簡述一個開放性平臺，一個以早期教育為關鍵、無所不包兒童MOLL-07-105FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第5頁我們宗旨是……業(yè)務簡述“童”開發(fā)兒童各種智力兒童是我們服務重心，兒童及其全部相關者是我們目標客戶“百慧”聚集兒童百種服務“七藝”讓人類七種智力在每個孩子身上得到充分表達，讓每個孩子掌握“七種”技能

Discovery,Development&Smart(DDS)

讓孩子用自己眼睛發(fā)覺世界奇妙在游戲中發(fā)展各種智力培育聰明、健康下一代，不讓每個孩子輸在起跑線上-07-106FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第6頁我們業(yè)務規(guī)劃……我們提供一個開放性平臺，全部面向兒童企業(yè)、機構都能夠在這個平臺上找到自己位置。業(yè)務簡述童百慧七藝館模擬布局商業(yè)區(qū)親子園科技館鞋子是怎麼跳舞？——揭示童話背后故事聲區(qū)光區(qū)磁區(qū)幼稚園第二課堂區(qū)少年宮結果匯展區(qū)主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區(qū)教育咨詢區(qū)強生嬰兒城堡迪斯尼自己動手做卡通區(qū)雅馬哈小音樂家區(qū)戴爾電腦漫畫區(qū)耐克跟我做運動區(qū)七種智力開發(fā)區(qū)好孩子故事區(qū)三元互動小劇場保健食品柜臺保健用具柜臺兒童讀物區(qū)教育書籍區(qū)玩具區(qū)童裝區(qū)動畫光盤區(qū)門廳-07-107FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第7頁童百慧是一個婦幼方面生態(tài)系統(tǒng)……共同客戶群——兒童及其相關者組成了這一系統(tǒng)給養(yǎng)，而系統(tǒng)中每一環(huán)在分享客戶流時，又強化了整個系統(tǒng)人群聚合能力……業(yè)務簡述七藝館內七種智力開發(fā)游戲家長培訓七藝館外自研產(chǎn)品衍生產(chǎn)品特許銷售-07-108FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第8頁我們業(yè)務內容……孩子將從我們這里得到……“許看又許碰”互動式展覽，經(jīng)過觸摸了解世界，“鞋子是怎麼跳舞？——揭示神話故事背后秘密”群體模擬游戲，扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界自由創(chuàng)意空間，自己動手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我童話故事”，參加互動兒童劇演出，在游戲中開發(fā)人類七種智力嬰幼兒在軟質、色彩絢麗區(qū)域內攀爬，群體游戲交流身體技能游戲，鍛煉平衡能力和反應速度定制一個有卡通人物陪同生日聚會講故事、繪畫、兒童劇演出比賽，激發(fā)自主學習興趣繪畫、模型制作等各種夏令營兒童讀物作者見面會，作家親身講述創(chuàng)作靈感起源家長將從我們這里得到……胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓嬰幼兒保健指導嬰幼兒保健食品、用具，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導書籍幼教機構將從我們這里得到……作為我們長久會員，我們將與幼稚園老師共同設計項目，使DDS成為正式教育之外補充教育基地，幼稚園第二課堂教授培訓幼稚園老師及其它嬰幼兒服務人員廠商將從我們這里得到……

集中面向大量目標客戶銷售渠道經(jīng)過贊助設施或冠名游戲區(qū)使其品牌作為嬰幼兒第一印象深植入腦海孩子所需要一切都能夠在這里找到答案，孩子及其全部相關者都是我們服務對象業(yè)務簡述-07-109FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第9頁建設童百慧七藝館市場時機是否成熟？美國用了一百年時間，完善了DDS模式理論基礎，我們等候了八年，終于等來了中國市場成熟市場機會-07-1010FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第10頁DDS模式在美國已深入人心……1理論探索使模式有了深厚科學依據(jù)童百慧DDS模式在美國表達為遍布全國“兒童博物館”早期教育體系。自1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區(qū)落成，至今經(jīng)過100多年探索，形成了以哈佛心理學派為代表多元智力開發(fā)理論，該理論經(jīng)幾代西方心理學家和教育學家發(fā)展完善，已得到廣泛認可，并成功利用在兒童博物館上。近發(fā)展，使模式得到了廣泛普及當前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家。今天，DDS模式已成為美國家庭生活主要組成即使在緬因州小城市，25萬城市人口，年參觀人次到達11.8萬。童百慧模式已經(jīng)有了成熟理論和成功先例市場機會-07-1011FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第11頁八年探索，終于等來了童百慧模式中國市場成熟……獨生兒女制度下，孩子成為家庭生活重心……類似早期教育機構已開始出現(xiàn)，并取得了市場認同童百慧模式中國市場機遇已經(jīng)成熟7.5萬億元居民儲蓄存款中有10%，即，7500億元計劃投入教育市場在北京，家庭年均教育消費在1200元以上，南京人均教育支出466元/年，廣州人均教育支出693元市場機會培養(yǎng)一個健康孩子已遠不能滿足望子成龍父母心生活水平提升使消費結構教育、健康傾斜成為可能44%中國家庭將教育消費列在消費支出第一位上，62%家庭將教育消費列在前兩位北京地域，教育消費平均占家庭總支出15.1%，上海占14.6%，廣州14.2%，重慶13.9%親子園等早期教育、健康機構已開始出現(xiàn)，盡管消費水平較高，但仍取得了市場較高認同。當前僅紅黃藍親子園在國內就有7家直營店，20多家連鎖店，5萬名兒童客戶。調查顯示，北京、上海、成都、廣州、西安五城市，兒女消費已占到家庭消費50%以上。在京津地域50%以上孩子有一身名牌服裝，80%家庭購置兒童化裝品，5%家庭為孩子拍寫真集（1000元左右）-07-1012FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第12頁每個家長共同心愿：不讓孩子輸在起跑線上……幼兒教育是比小學、中學教育規(guī)模更大市場市場機會我國0-6歲兒童1.3億中國統(tǒng)計局對31個省、市、自治區(qū)146個城市、80個縣、72個鎮(zhèn)17萬戶城鎮(zhèn)居民調查統(tǒng)計顯示，全國平均每個幼稚園孩子每學期支出758元，每年1516元，四年幼稚園累計6064元，這些費用不包含基本生活支出無錫、汕頭和浙江許多地域，幼稚園每學期學費已過千元，超出了小學和中學學費，僅次于大學教育。北京幼稚園年收費9600元，超出北大、清華揚州市調查顯示，多數(shù)家長能接收幼稚園收費為每年8000~10000元北京學前預備班，每節(jié)課收費40元；深圳市，幼兒英語班，20元/小時；-07-1013FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第13頁為什麼要搭建一個面向兒童開放性平臺？市場競爭這里是一片市場競爭空白，全部“競爭對手”都將轉化為推進平臺發(fā)展驅動輪-07-1014FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第14頁無所不包兒童MOLL，市場競爭空白……“競爭對手”定位與我們區(qū)分與聯(lián)絡

幼稚園：正式教育機構，缺乏系統(tǒng)開發(fā)七種智力規(guī)劃，單純教育機構

DDS系統(tǒng)開發(fā)七種智力，與幼稚園形成互補關系，幼稚園本身也是DDS客戶；DDS包羅萬象，除教育還包含保健等其它消費；DDS寓教于樂，主題公園：單純娛樂目，可重復游覽性差。親子園：專業(yè)指導家長與孩子一對一交流，缺乏孩童間群體交流環(huán)境；貴族化消費定位。缺乏政府資源和穩(wěn)定教授庫，不含有研發(fā)功效，項目標更新存在困難少年宮：定向培養(yǎng)教育機構，只開發(fā)單一智力。小區(qū)活動站：非專業(yè)化兒童活動場所。DDS不但有教授指導家長與孩子一對一交流，更重視提供孩童間群體交流環(huán)境；大眾化消費定位。有強大政府資源支持和穩(wěn)定教授團體，能夠不停開發(fā)新項目。DDS綜合開發(fā)七種智力，并成為定向培養(yǎng)前潛力發(fā)覺；提供包含教育在內各種服務DDS以科學理論為依據(jù)、有教授指導，并包羅萬象。DDS以早期教育為關鍵，系統(tǒng)開發(fā)兒童七種智力，含有較高重復游覽價值。市場競爭科技館：“許看不許動”，針對學齡兒童，以科教為主DDS強調讓兒童在觸摸、攀爬、品嘗中感知世界，主要面向0-7歲兒童，除科教外還包含身體技能、藝術、保健、銷售等其它服務-07-1015FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第15頁親子園，為我們打開一片遼闊市場……市場機會每季度親子園與七藝館在定位上有相同之處：目標客戶：0-6歲兒童及其家長業(yè)務內容：教育、娛樂、商業(yè)綜合服務理論依據(jù)：哈佛多元智力理論優(yōu)勢定位：專業(yè)化背景，教授指導（醫(yī)學教授、師范學院教育、心理學教授、幼稚園院長）組織形式：連鎖加盟占地規(guī)模：大型，1300平；中型700平；小型200~300平寶寶哈佛親子園每七天兩次課每次課45~60分鐘每個月學費240元，雜費60元親子園流行向我們展示了七藝館所面臨遼闊市場前景，并代七藝館完成了早期市場開拓，培養(yǎng)了一批現(xiàn)成客戶。但七藝館是比親子園更大平臺，我們面向更大眾化客戶群……-07-1016FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第16頁七藝館，一個更遼闊大眾化平臺……市場競爭貴族化定位，高收費，每小時30元以上，每個月300元以上（除了親子游戲班外，其它各班均為專題培訓，所以，家長為到達開發(fā)孩子多元智力目標，普通都報名參加兩個以上親子班）。大眾化定位，收費適中，門票10元/人，不限時間，家庭會員500元/年親子園七藝館父母與孩子一對一交流，較少孩童間群體交流現(xiàn)有教授指導家長與孩子進行一對一交流，更重視營造孩童間群體交流環(huán)境分班上課形式，正式化，游戲氣氛不夠，且只能有一個家長參加游園形式，家長和孩子共同享受輕松隨意氣氛，而且可全家參加上課時間固定，不利于工作繁忙家長參加游覽時間有較大隨意性，方便家長時間安排“親子”，定位在家長與孩子一對一交流上，所以，無法發(fā)展幼稚園等團體會員大眾化定位和對群體交流強調，使其能夠成為幼稚園第二課堂，從而發(fā)展大量團體會員只包容了教育、游戲和商業(yè)功效，人群聚協(xié)力度不夠一個更遼闊平臺，無所不包，主題公園、幼稚園、甚至親子園本身都可嫁接平臺，所以，含有更強人群聚合能力-07-1017FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第17頁七藝館，更多政府和國際資源支持……市場競爭歸國人士借助民間力量創(chuàng)辦，沒有政府資源背景由中國婦嬰保健中心牽頭，以整合現(xiàn)有婦幼保健資源、提升系統(tǒng)服務水平為目標，得到地方政府和衛(wèi)生部大力支持，撥款、劃地、給政策。親子園七藝館經(jīng)過租賃場地創(chuàng)建直營店或民間特許加盟方式進行連鎖復制，在網(wǎng)絡擴張過程中面臨較大專業(yè)人員和場地壓力以現(xiàn)有全國2600多個婦幼保健站點為基礎進行連鎖復制，現(xiàn)有系統(tǒng)專業(yè)人員、場地和已在當?shù)匦纬蓩D幼權威形象對七藝館建設給予了較大支持，使網(wǎng)絡能夠得到快速擴張教授主要來自民間渠道，缺乏穩(wěn)定“教授庫”，不含有研發(fā)職能，在項目標創(chuàng)新和理論前沿接軌上存在問題在中國婦嬰保健中心和北大生育健康研究所名下，聚合了大批國內外一流教授，含有研發(fā)職能，不停創(chuàng)新項目并一直跟進前沿理論對西方模式借鑒主要來自創(chuàng)辦人個人體會，缺乏國際真正教授指導中國婦嬰保健中心已與美國波士頓兒童博物館建立了戰(zhàn)略結盟關系，并得到美國疾病預防控制中心（CDC）全方位支持，中美教授合作推進多元智力理論在中國早期教育中推廣-07-1018FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第18頁我們開放性平臺將“競爭對手”轉化為推進本身發(fā)展驅動輪……我們以人群聚合吸引“競爭對手”在平臺上嫁接，又經(jīng)過平臺不停擴充聚合更多人群……市場競爭兒童、家長及其它相關人群聚合幼稚園幼稚園第二課堂少年宮潛能發(fā)覺和結果展示科技館許看又許碰科技展區(qū)親子園親子園區(qū)，嬰兒保健指導主題公園A主題公園A展區(qū)主題公園B主題公園B展區(qū)主題公園C主題公園C展區(qū)-07-1019FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第19頁怎樣建立這一開放性平臺？戰(zhàn)略資源我們有以下“材料”：科學理論依據(jù)中國婦幼保健系統(tǒng)資源整合跨國際、跨學科教授資源中外戰(zhàn)略同盟婦嬰產(chǎn)品著名廠商贊助聚集中外精英管理團體-07-1020FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第20頁七種智力不一樣組合造就了不一樣領域英才……西方教育學和心理學前沿理論是我們指導戰(zhàn)略資源七種智力理論：哈佛心理學家研究揭示人類有七種智力，不一樣智力組合造就了不一樣領域天才，而不一樣智力要經(jīng)過不一樣路徑來開發(fā)，課堂教育只能開發(fā)其中一個或兩種。語言智力邏輯—數(shù)學智力視覺智力音樂智力運動智力內省智力人際智力早期教育理論：教育家馬卡連柯說："教育基礎主要是5歲以前奠定，它占整個教育過程90%。在這以后，教育還要繼續(xù)進行，人深入成長、開花、結果，而您精心培植花朵在5歲以前就已經(jīng)綻蕾。"

美國芝加哥大學著名心理學家布魯姆，依據(jù)對千名兒童多年觀察研究認為，假如把17歲青少年所測得普通智力水平作為100%話，那么，大約50%智力發(fā)展是在出生到4歲內完成，30%是在4-8歲完成，大約20%是在8-17歲完成。這就是說，學齡前這個階段智力發(fā)展幾乎占80%，而出生后頭4年發(fā)展速度更是驚人，幾乎等于隨即總和。游戲理論：游戲是孩子天性，游戲是兒童工作，游戲是早期教育主要伎倆-07-1021FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第21頁政府在婦幼系統(tǒng)50年資源投入濃縮集成……除了科學理論依據(jù)和雄厚政府資源，我們還有……中國婦嬰保健中心作為“優(yōu)生優(yōu)育”國策推行機構，在衛(wèi)生部支持下已在全國范圍內搭建起2600多個婦幼保健站點，深入到從北到南、從縣市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各個地域，從而為DDS模式本土化提供了一個遼闊平臺和許多現(xiàn)成人力、物力和品牌資源。中國婦嬰保健中心在國內擁有雄厚政策資源，已成功推行……項目借助DDS模式整合現(xiàn)有婦幼保健系統(tǒng)，這一發(fā)展戰(zhàn)略得到了衛(wèi)生部和地方政府大力支持，它將使傳統(tǒng)婦幼系統(tǒng)提升到一個新層次。蘇州市政府已在工業(yè)園區(qū)內劃出空地專用于該項目標建設，并撥出部分開啟資金。由點到線到面模式擴張：戰(zhàn)略資源蘇州市無錫南京上海杭州江浙地域全國-07-1022FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第22頁中外教育、保健教授在這里合作……除此之外，我們還有……國內，我們有：中國婦嬰保健中心、北大生育健康研究所婦嬰保健教授幫助：項目策劃保健、益智產(chǎn)品設計員工培訓家長教育、心理、保健咨詢社會培訓（幼稚園等幼教機構培訓）國外，我們有：

經(jīng)過我們戰(zhàn)略合作搭檔——美國波士頓兒童博物館，特聘國外教員來華工作：幫助設計項目培訓工作人員教授講座戰(zhàn)略資源-07-1023FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第23頁戰(zhàn)略同盟給予我們多方面支持……開放性平臺還將吸引各種商界資源……國內，我們有：中國婦嬰保健中心：北大生育健康研究所：國外，我們有：美國波士頓兒童博物館，作為我們戰(zhàn)略合作搭檔，在2001、年兩次邀請我們教授赴美考查，并特派教授來華，幫助中方教授共同完成DDS項目策劃。美國疾病預防控制中心（CDC），與中國婦嬰保健中心合作七年，共同完成新生兒畸形防治項目標研究和新藥推廣，以資金和教授多方面支持婦嬰保健中心在華項目。戰(zhàn)略資源-07-1024FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第24頁嬰幼兒產(chǎn)品著名廠商以各種方式嫁接平臺……商界資源嫁接還包含……項目贊助：提供項目設施、展品，借DDS平臺宣傳自己企業(yè)產(chǎn)品；提供資金支持，冠名某個項目區(qū)，使其品牌深植入兒童第一印象中；產(chǎn)品代銷：

DDS與廠商建立代銷關系，借助DDS對適齡兒童及其相關者吸引力，廠商將直面大量人流，取得一個直插目標客戶人群交匯點處銷售渠道；而DDS服務內容將得以擴充，并聚合更大量人流。自研產(chǎn)品特許生產(chǎn)銷售：DDS自有中外教授在項目研發(fā)過程中，會產(chǎn)生各種科學設計產(chǎn)品，如婦嬰保健食品、保健用具、兒童玩具、兒童讀物、兒童教育、保健、心理書籍等，這些產(chǎn)品將經(jīng)過與相關廠商建立特許關系，授權其生產(chǎn)并在DDS和DDS以外地域進行銷售。廠商將繳納特許權費或與進行利潤分成。戰(zhàn)略資源-07-1025FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第25頁開放平臺上，管理資源匯粹……組合上述“材料”，我們構建了完整商業(yè)模式……我們以開放態(tài)度組建管理團體，中外著名：CEO；管理咨詢機構；都是我們管理資源后盾。戰(zhàn)略資源-07-1026FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第26頁我們怎樣盈利？賺誰錢？盈利不是我們初衷，但兒童平臺上包羅萬象服務讓我們利潤滾滾而來……商業(yè)模式-07-1027FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第27頁我們商業(yè)模型構架……兒童保健指導自研產(chǎn)品特許銷售幼教機構培訓指導幼稚園、親子園等其它幼教機構嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商我們賺誰錢？兒童。我們關鍵吸引力是什麼？早期教育、七種智力開發(fā)。我們外延產(chǎn)品有哪些？全部面向兒童產(chǎn)品/服務。我們外延產(chǎn)品來自哪里？全部贏利或非贏利嬰幼兒產(chǎn)品/服務機構。商業(yè)模型早期教育家長咨詢培訓商品推薦代銷生日、比賽等-07-1028FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第28頁我們網(wǎng)絡擴張和全國布局……商業(yè)模型長江三角洲珠江三角洲華中地域華北地域依靠中國婦幼保健平臺，以遍布全國2600個婦幼站點為基礎，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入大量人力、物力、政策資源以及由此形成婦幼品牌資源，童百慧模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡建設。-07-1029FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第29頁從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一……商業(yè)模型大網(wǎng)絡連鎖復制蘇州及其它中等發(fā)達城市：一個大型七藝館，5-6個小型七藝館。蘇州周圍縣市及其它相對發(fā)達地域縣市：一個中型七藝館，1個小型七藝館蘇州小區(qū)及其它較發(fā)達地域小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個中型或小型七藝館北京、上海等大型城市：全市一個特大型七藝館，每個區(qū)一個大型七藝館，5-6個中小型館。以蘇州為試點，做成江浙早期教育系統(tǒng)第一，然后進行全國連鎖復制。-07-1030FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第30頁我們利潤組成……商業(yè)模型成本與費用收入凈經(jīng)營現(xiàn)金流成本與費用組成雇員工資建筑費用部分設施費用人員培訓公關費用管理費用尤其活動費用收入組成門票收入項目、活動收入尤其活動（培訓、兒童節(jié)日等）收入館內特殊項目收入商品銷售收入代銷產(chǎn)品銷售分成自行開發(fā)產(chǎn)品特許銷售收入廠商冠名贊助收入其它衍生業(yè)務收入-07-1031FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第31頁我們業(yè)務階段規(guī)劃……確立企業(yè)資本結構聘請國內外著名CEO、管理咨詢機構組建良好管理團體國內外教授聯(lián)合完成一期人員培訓年底建成蘇州工業(yè)園區(qū)內500平米中型DDS20建成蘇州市2000平米大型DDS20在蘇州市周圍縣市建成若干個中型DDS完善DDS模式在中國探索完成DDS模式在長江三角洲一帶連鎖復制整合婦幼服務體系，在DDS平臺上嫁接更多嬰幼兒服務機構，深入擴充業(yè)務內容吸引更多強勢嬰幼兒品牌廠商贊助加盟開發(fā)新項目和新產(chǎn)品深入開拓國際合作空間，把DDS發(fā)展為國際嬰幼兒活動中國基地探索衍生業(yè)務，初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品特許銷售模式以長江三角洲為一個大”點“，向珠江三角洲、以北京為中心華北地域、以武漢、長沙為中心華中地域進行全國范圍連鎖復制將目標客戶從0-7歲嬰幼兒及其相關者延伸到7-15歲兒童及其相關者完成自行研發(fā)產(chǎn)品特許銷售模式向其它衍生業(yè)務擴展開啟2002-年完善年—20擴展年以后…商業(yè)模型與企業(yè)戰(zhàn)略-07-1032FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第32頁觸點：大型七藝館在蘇州及與蘇州同等規(guī)模城市內、在北京、上海等特大城市城區(qū)內建立大型童百慧七藝館，館內除了廣博服務項目外，還經(jīng)常舉行各種尤其活動，如童話節(jié)、圖書節(jié)、卡通畫比賽等，并確保天天都有教授親臨現(xiàn)場咨詢、指導。大型七藝館除了作為會員家庭、會員團體常規(guī)娛樂、教育、咨詢、消費基地，還將作為主要旅游景點，吸引游客和非會員家庭不定時光臨。另外，大型館一些項目將在周圍地域中小型館巡回展示，各大型館之間也常進行項目標交換展示。收入組成：門票收入項目收入尤其活動收入商業(yè)收入商業(yè)模型-07-1033FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第33頁觸點：中型七藝館在發(fā)達城市一些高收入、密集人口城區(qū)內、在發(fā)達城市周圍高收入縣市內建立中型七藝館，館內除了多個項目外，也舉行一些尤其活動，并確保每七天有2~3天教授親臨現(xiàn)場咨詢、指導。中型館作為童百慧系統(tǒng)觸點，向上深入到高檔小區(qū)內，成為其日常生活、消費一部分；向下延伸到含有一定消費能力和文化素養(yǎng)農(nóng)村地域，讓農(nóng)民孩子也有同等機會開發(fā)各種智力，與城市孩子站在同一起跑線上。收入組成：門票收入項目收入尤其活動收入商業(yè)收入商業(yè)模型-07-1034FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第34頁觸點：小型七藝館在發(fā)達城市小區(qū)內，在發(fā)達地域鄉(xiāng)鎮(zhèn)內建立小型七藝館，提供各種項目，以各種智力日常開發(fā)為主，較少舉行大型尤其活動，每七天有一天教授親臨現(xiàn)場指導。主要客戶為小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)內常住家庭，收費標準較低，成為孩子日常游戲、智力開發(fā)、家庭日常休閑、購物消費主要場所。與大型館、中型館建立互動關系，從大中型館接收項目、教授支持，同時將有更多服務需求小區(qū)客戶介紹到大中型館。收入組成：門票收入項目收入商業(yè)收入商業(yè)模型與企業(yè)戰(zhàn)略-07-1035FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第35頁企業(yè)股權及組織機構組織結構中國婦嬰保健中心邦伯利生物技術企業(yè)戰(zhàn)略投資人七藝集團早期教育研究中心婦嬰保健研究中心七藝館七藝館七藝館地方合作搭檔地方合作搭檔-07-1036FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第36頁管理團體李竹先生管理團體-07-1037FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第37頁競爭與合作嚴格地說，我們是當前中國市場上唯一一個以兒童為中心，以多元化智力早期開發(fā)為關鍵，提供無所不包服務開放式平臺。我們沒有直接競爭對手。全部面向兒童盈利性、非盈利性機構、企業(yè)，包含已經(jīng)有和未來將會出現(xiàn)親子園類早期教育機構，都是本企業(yè)合作對象。親子園能夠視為我們潛在競爭對手：紅黃藍親子園：99年成立，由中國老教授協(xié)會、北京萬花筒蒙臺梭利心智研究所等民間教育團體和民間企業(yè)合作創(chuàng)建，當前已在北京地域建立5家直營店，在全國共有7家直營店，20多家連鎖加盟店，接收過和正在接收培訓兒童靠近5萬人。該機構以多元智力理論為指導，面向0-6歲兒童及家長辦班，由經(jīng)過培訓老師指導家長與孩子交流，開啟多元智力，教授團體主要由老教授協(xié)會學前教育研究所部分會員、醫(yī)院醫(yī)師、幼稚園園長組成，員工經(jīng)過社會招聘再加以培訓組成，該企業(yè)作為國內第一家打出多元智力理論早期教育機構，擁有一定品牌優(yōu)勢，但因為是純民營機構，缺乏政府資源支持，在教授聚合上主要采取民間聘請兼職顧問方式，網(wǎng)絡擴張也主要依靠連鎖加盟方式，不利于質量控制。另外，因為缺乏以往資源積累，在擴張過程中面臨合格師資緊缺問題。最終，盡管企業(yè)是國內第一家親自園，但，因為親子園進入門檻不高，企業(yè)本身權威性不夠，后續(xù)項目標開發(fā)、更新和跟進力度不夠，結果造成一時間國內涌現(xiàn)出一批其它品牌親子園，這些親自園提供項目雷同，市場較為混亂，沒有形成品牌差異化。中國婦嬰保健中心、北大生育健康研究所、美國波士頓兒童博物館、美國疾病預防控制中心是我們親密合作搭檔：中國婦嬰保健中心：北大生育健康研究所：美國波士頓兒童博物館：美國疾病預防與控制中心：競爭與合作-07-1038FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第38頁融資安排股權安排：融資金額：退出方式：財務與融資-07-1039FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第39頁我們資金需求與回報…………資金投入，三年后，年度總收入到達1億元，五年后，年度總收入到達5億元，到年，年度總收入靠近10億元財務與融資-07-1040FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第40頁資金用途單位：人民幣元財務與融資-07-1041FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第41頁假設前提（一）七藝館數(shù)量增加假設：假設依據(jù)：親子園99年創(chuàng)建，用了2年多時間，至今已發(fā)展成7家直營店，20多家連鎖加盟店；年底初步完成在長江三角洲連鎖擴張，在蘇州、上海、南京、無錫、杭州、常州、寧波等大中型發(fā)達城市，每個城市建設一家大型七藝館（上海、南京可建2家以上）20底初步完成在長江三角洲、珠江三角洲和華北、華中地域連鎖復制，進入30個大中城市在發(fā)達城市建設一家大型館、一家中型館，若干小型館，在七周圍縣市復制1家中型館帶若干小型館模式。-07-1042FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第42頁假設前提（二）門票、會費假設：假設依據(jù)：國內主要城市博物館門票普通10元/人，科技館門票15元/人，游樂園門票普通在30元/人以上會員優(yōu)惠：假設大型館會員家庭每兩周來一次，每次為一個成年人帶一個孩子，則每季度門票支出最少為30*6=180元，成為季度會員每季節(jié)約門票30元，成為年度會員節(jié)約更多。小型七藝館建在小區(qū)內，小區(qū)居民可更頻繁光臨，以每七天一次，每次兩人計算，每季度門票支出120元，會員價節(jié)約20元。大型館會員家庭每年支出會費500元，遠低于親子園每個月300元、每年3600元支出假設每個家庭每次最少參加兩項尤其活動（比賽、教授講座等），則平均每人每次尤其項目支出5~10元。小型館定位在小區(qū)日?；顒訄鏊?，暫不計算尤其項目收入，依據(jù)旅游機構統(tǒng)計，江浙一帶每戶每次在游樂園等地消費平均在150~180元，以每戶150元計算，刨除門票和尤其項目支出，每戶每次商品消費100元，人均消費50元。小型館在小區(qū)內，成為小區(qū)居民日常購置婦嬰產(chǎn)品（奶粉等）場所-07-1043FarryCapital童百慧七藝館商業(yè)計劃書第43頁假設前提（三）游覽人數(shù)假設：假設依據(jù)：全國博物館平均年參觀人次18萬，北京博物館平均年參觀人次30萬，北京大型博物館，如歷史博物館、革命博物館年參觀人次超出100萬。七藝館含有較強娛樂性，并有高重復游覽率，所以，參觀人次應顯著高于普通博物館。國內大中型游樂園年游覽人次普通在100萬以上，如北京石景山游樂園年游覽人次130萬，蘇州樂園年游覽人次150萬，常州中華恐龍園開園100天游覽人次30萬，七藝館可重復游覽性使其相較于普通游樂園含有一定人流優(yōu)勢。各城市兒童樂園年接待人次在10萬到100萬不等，如寧波兒童樂園以辦培訓班為主，附帶游樂設施，年接待人次10萬，南寧兒童樂園年接待人次30