推出市場廣告策劃書益達新產品“男士益達”新產品益達推出市場廣告策劃書第1頁廣告策劃小組組員：史濟云潘挺陳東東張瑞08廣一：新產品益達推出市場廣告策劃書第2頁序言

針對這么需求，我國當前市場益達分男女這方面市場依然是一片空白。據科學研究，男性、女性口腔生理特點有共性也有差異性，男性、女性生活習慣不一樣及生理特點差異，造成男性、女性對口香糖需求差異性。男士多吸煙、品茗、飲酒，輕易造成牙齒枯黃，無光澤，易生牙漬煙漬，同時會使牙釉質受損，口腔粘膜角質化，唾液分泌降低，造成口氣難聞，而且易得牙齦疾病。

當今社會，伴隨經濟發(fā)展，社會分工愈加細化。人們在處理基本溫飽基礎上，逐步傾向于生活質量。而口腔問題預防和保護正在被越來越多重視健康生活方式人群所關注。“益達男士”正是依據這一市場需求，專為保護男士口腔健康而推出又一新產品。意在為處理男士口腔問題而服務。

益達自1996年在中國上市以來，以無糖和防蛀概念快速開疆辟地，以“第一個經中華口腔醫(yī)學會檢測認證，有利于預防齲齒無糖口香糖”為賣點，當前已經在中國無糖口香糖市場擁有率達７０％以上。新產品益達推出市場廣告策劃書第3頁

產品假如想要在市場上占據一定優(yōu)勢首先應該含有其獨特征和較其它產品無可比擬優(yōu)勢，也就是說產品應該要制造“差異”。所謂“差異”就是：賦予產品與眾不一樣特點、功效和形象、告訴消費者產品真正優(yōu)勢、形成市場防御或者攻勢、挖掘市場潛力開發(fā)各種產品除此之外，“制造差異，尋求賣點”還能夠樹立企業(yè)形象，有利于產品銷售，引導消費，促進GDP增加，繁榮經濟作用。序言新產品益達推出市場廣告策劃書第4頁目錄企業(yè)發(fā)展歷史概況及產品介紹產品品牌分析廣告策略新產品益達推出市場廣告策劃書第5頁企業(yè)發(fā)展歷史概況及產品介紹美國箭牌糖果有限企業(yè)（Wm.WrigleyJr.Company）是國際糖果業(yè)界領導者之一和全球最大口香糖生產及銷售商。箭牌糖果（中國）有限企業(yè)為其在中國設置獨資企業(yè)。當前在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設有三家工廠。旗下產品在中國品牌組合包含“綠箭”（Doublemint®）、“黃箭”(JuicyFruit®)、“白箭”(Wrigley'sSpearmint®)、“益達”(Extra®)無糖口香糖、“勁浪”(CoolAir®)超涼口香糖、“大大”（TaTa®）泡泡糖和“真知棒”(PimPom®)棒棒糖等。

箭牌企業(yè)：新產品益達推出市場廣告策劃書第6頁綠箭back新產品益達推出市場廣告策劃書第7頁黃箭back新產品益達推出市場廣告策劃書第8頁白箭back新產品益達推出市場廣告策劃書第9頁勁浪超涼口香糖back新產品益達推出市場廣告策劃書第10頁大大泡泡糖新產品益達推出市場廣告策劃書第11頁大大泡泡糖back新產品益達推出市場廣告策劃書第12頁真知棒back新產品益達推出市場廣告策劃書第13頁益達新產品益達推出市場廣告策劃書第14頁益達“益達”是1984年箭牌企業(yè)在美國推出第一款無糖口香糖，并在短短五年之內躍居全球無糖口香糖第一品牌。在中國，箭牌企業(yè)是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖。現在，“益達”無糖口香糖銷售網絡已經覆蓋了國內逾300座城市，深受中國消費者青睞。經過分別于3月和8月開啟兩波營銷攻勢之后，當前"益達"木糖醇無糖口香糖已經覆蓋了全國全部主要城市，也已經崛起為中國無糖口香糖市場上領導者。依據AC尼爾森企業(yè)最新統(tǒng)計,年"益達"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場擁有率達70%以上。

back新產品益達推出市場廣告策劃書第15頁產品品牌分析行業(yè)情況中國各消費階層分析競爭品牌分析新產品益達推出市場廣告策劃書第16頁行業(yè)情況中國當前糖果類市場現實狀況產品品牌分析新產品益達推出市場廣告策劃書第17頁傳統(tǒng)型糖果：傳統(tǒng)型糖果糖果行業(yè)是中國最傳統(tǒng)行業(yè)，產品科技含量極低,產品品質不高,單包價格及附加值都極低.主要以水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖為主.包裝還是以扭式包裝為主.枕式包裝產品較少。伴隨消費者生活水平大幅度提升,跨國糖果大企業(yè)對中國市場高端糖果市場深入滲透及引導,還有以雅客為代表新興內資糖果企業(yè)也針對糖果市場向高端市場發(fā)展趨勢成功推出了像120G濃點夾心,水果太妃,含8.8活性乳DI噠DI奶糖等科技含量極高糖果產品來改變糖果市場產品格局由此看來傳統(tǒng)型糖果市場份額在今后會日漸萎縮,當前銷售占比預計在45%附各糖果品牌市場份額(阿爾卑絲15%雅客13%大白兔12.5%金絲猴11%徐福記10.5%臺尚9%上好佳8%孚特拉5%瑞士糖4%其它12%)

各類型糖果特點及發(fā)展趨勢：產品品牌分析新產品益達推出市場廣告策劃書第18頁功效型型糖果：功效型糖果面世是傳統(tǒng)糖果品牌向高端產品品類延伸。是消費者對糖果產品高層次,多層次需求,是跨國糖果企業(yè)進軍中國糖果市場產品策略,是各糖果品牌差異化運作產物.伴隨功效型產品市場培育度深入成熟,市場競爭深入加劇,各糖果品牌市場差異化運作力度加強.功效型糖果市場競爭會日趨白熱化,從國家統(tǒng)計局關于糖果市場數據分析看來,功效型糖果市場份額已慢慢靠近傳統(tǒng)型糖果市場份額.在未來五年會超出傳統(tǒng)型糖果市場份額.。雅客22.5%荷氏18.3%金嗓子11.2%好利安8.7%清嘴8.1%噠糖6%真寶珠4.8%喔喔3.6%億利良咽1%其它7.6%

各類型糖果特點及發(fā)展趨勢：產品品牌分析新產品益達推出市場廣告策劃書第19頁膠母型糖果：特點：(1)市場增加幅度穩(wěn)中有升(2)品牌以外商投資企業(yè)品牌為主(3)以健康,方便,時尚等理念為產品主要賣點

(4)在糖果產品中膠母型糖果產品科技含量最高

(5)產品附加值很高,廠商利潤極其可觀,是很有發(fā)展”錢途”產品品類.

綠箭49.9%益達22.6%樂天9.7%貝潔3.4%嘉綠仙2.9%大大2.8%飛壘2.6%波爾2.3%比巴卜2.1%其它1.7%

各類型糖果特點及發(fā)展趨勢：產品品牌分析新產品益達推出市場廣告策劃書第20頁產品品牌分析中國各階層情況分析：新產品益達推出市場廣告策劃書第21頁產品品牌分析中國（城鎮(zhèn)）社會階層劃分

：中層以上（包含中層）=0.01%+0.35%+2.48%+9.70%=12.54%中層以下=25.75%+33.25%28.48%=78.48%結論：新產品益達推出市場廣告策劃書第22頁產品品牌分析產品定位

：“益達男士”主要針對消費群就是中層以上消費人群，其中所占百分比是12.54%。中國有13億人x12.54%=163，020，00人。當前國情：兩極化發(fā)展越來越顯著，而中國財富是20%人在操縱80%人去取得，所以主要財富掌握權是在20%手中，所以“益達男士”市場是相當可觀。新產品益達推出市場廣告策劃書第23頁產品品牌分析產品定位

：“益達男士”主要針對消費群就是中層以上消費人群，其中所占百分比是12.54%。中國有13億人x12.54%=163，020，00人。當前國情：兩極化發(fā)展越來越顯著，而中國財富是20%人在操縱80%人去取得，所以主要財富掌握權是在20%手中，所以“益達男士”市場是相當可觀。新產品益達推出市場廣告策劃書第24頁產品品牌分析產品定位

：“益達男士”主要消費群為18—32歲大中專學生、社會白領、金領男士。這群人主要特征是：1、人多。2、年輕有活力，對于新鮮東西勇于嘗試，且樂于嘗試。3、個性，有獨立思維習慣，對待事物看法相對于理性。4、其中一部分人有固定工作，且較為穩(wěn)定而不菲收入。5、有品位、有學識，對待審美要求嚴格，有著獨特而又個性審美取向?！耙孢_男士”針對消費群特征分析：新產品益達推出市場廣告策劃書第25頁產品品牌分析品牌忠誠度

：中國人品牌忠誠度相對來說比較高。中國人提倡中庸之道，什么事都講穩(wěn)當這來。其中當代中國人在忠誠度方面表現最顯著部分就是“追星”，追星族們喜歡一個明星，會一直喜歡，不論有什么好活著不好，假如中途換偶像，就會被旁邊人罵成“花心”。中國人好面子，尤其是北方人。什么事都喜歡考究排場，所以對于買東西而言，都喜歡名牌。而益達自從1996年進入中國以來，培養(yǎng)了大批忠實消費者，另外在品牌認可方面，益達也占據了相當大優(yōu)勢。在糖果市場市場中70%銷售份額，就是一個強而有力說明。新產品益達推出市場廣告策劃書第26頁產品品牌分析競爭品牌分析

：近幾年因為市場越來越開放，益達最近幾年受到了日本樂天和韓國好利友沖擊。，在日本占據70％口香糖市場份額樂天，在中國推出含有50%以上木糖醇成份“樂天木糖醇口香糖”，并宣稱，經過中國牙防組木糖醇健齒教授組試驗得出科學結論：“只有含50%以上木糖醇口香糖才能有效預防蛀牙”。這實際上是進行重新品類劃分，以區(qū)分過去口香糖，同時改變以往口香糖條形包裝，改用大小瓶包裝，并采取傳統(tǒng)商超渠道和OTC渠道并走策略，加之鋪天蓋地促銷廣告，使得樂天極速成為木糖醇口香糖第一品牌，從幾乎為箭牌壟斷市場中切割到24%份額。新產品益達推出市場廣告策劃書第27頁產品品牌分析競爭品牌分析

：為了在激烈糖果類市場中站穩(wěn)腳跟?？谙闾欠帜信@一塊還是一片空白，所以“益達男士”盛大推出。其實就是在制造產品差異化，引導消費。產品差異化特點：一、形成市場防御或者攻勢二、挖掘市場潛力三、開發(fā)各種產品四、賦予產品與眾不一樣特點、功效和形象五、告訴消費者產品真正優(yōu)勢同時“益達男士”推出，能夠促進社會分工細化，提升就業(yè)率、引導國民消費、從而促進GDP增加。back新產品益達推出市場廣告策劃書第28頁廣告策略總體投放方式：主要投放媒體：電視網絡（以感性訴求為主要內容）從屬投放媒體：報紙雜志（以理性、說服教育為主要內容）其它平面媒體投放：公交廣告站牌廣告電影插片廣告宣傳單頁DM直郵廣告等等投放趨勢：密集式無縫隙廣告語：大聲表示你愛外形包裝：時尚簡約廣告投放媒體選擇：新產品益達推出市場廣告策劃書第29頁自我推薦廣告媒體：畫面片段：正在思索中，還沒有想到一個好方案，見諒！訴求特點：以女生關愛男生為主，當前初步推出市場，是以青年男女互