同業(yè)績(jī)掛鉤薪酬體系（分匯報(bào)四）機(jī)密薪酬體系方案討論稿萬向集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問提供，未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳輸。集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第1頁(yè)目錄普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)普通薪酬體系設(shè)計(jì)方法及初步方案職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定附錄：10原因崗位評(píng)定方法介紹2?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第2頁(yè)普通薪酬體系設(shè)計(jì)總體標(biāo)準(zhǔn)：公平且富有競(jìng)爭(zhēng)力公平且具競(jìng)爭(zhēng)力薪資體系是企業(yè)實(shí)施人力資源戰(zhàn)略基本保障強(qiáng)內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性高低經(jīng)過薪資調(diào)查，使薪資在市場(chǎng)上含有競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過內(nèi)部崗位分析，設(shè)計(jì)薪資序列，確保內(nèi)部公平性普通合理薪資體系普通薪資體系制訂過程中，需要重點(diǎn)考慮問題：流通行業(yè)特點(diǎn)集團(tuán)背景對(duì)薪酬體系影響業(yè)務(wù)初創(chuàng)階段特征對(duì)薪酬體系影響弱業(yè)績(jī)導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向行為導(dǎo)向3?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第3頁(yè)普通薪酬體系設(shè)計(jì)主要標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)背景符合集團(tuán)對(duì)下屬全資、控股企業(yè)相關(guān)管理制度應(yīng)集團(tuán)薪酬水平作為普通薪酬制訂主要依據(jù)創(chuàng)業(yè)階段流通業(yè)盡可能簡(jiǎn)單、實(shí)用，確保人力資源管理可實(shí)施性應(yīng)留有適當(dāng)空間，確保企業(yè)快速發(fā)展需要應(yīng)適當(dāng)加大浮動(dòng)部分百分比，確保創(chuàng)業(yè)早期工資成本可控性與靈活性盡可能使薪酬水平市場(chǎng)化，來適應(yīng)流通業(yè)中激烈人才競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)逐步加強(qiáng)長(zhǎng)久激勵(lì)百分比，克服流通領(lǐng)域人員流動(dòng)性大特點(diǎn)4?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第4頁(yè)薪酬并非僅為錢概念，完整企業(yè)薪酬體系組成以下酬勞體系金錢酬勞非金錢酬勞直接酬勞福利社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)公共福利（法律要求福利）：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)等個(gè)人福利：養(yǎng)老金、儲(chǔ)蓄、解聘金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、海外津貼、人壽保險(xiǎn)等有償假期：培訓(xùn)、病假、事假、公休、節(jié)日假、工作間休息、帶薪旅游等生活福利：法律顧問、心理咨詢、托兒所、托老所、內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品、搬遷津貼、兒女教育費(fèi)等地位象征、表彰與必定、喜歡任務(wù)、交朋友機(jī)會(huì)等職業(yè)安全、自我發(fā)展、職業(yè)靈活性、晉升機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)、提議獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、超利潤(rùn)獎(jiǎng)、紅利等工資：固定工資、浮開工資等注：此次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接酬勞部分5?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第5頁(yè)目錄普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)普通薪酬體系設(shè)計(jì)方法及初步方案職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定附錄：10原因崗位評(píng)定方法介紹6?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第6頁(yè)普通薪酬體系設(shè)計(jì)方法及初步方案職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)按照企業(yè)內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，依據(jù)各崗位所要求技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí)各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作方法參考市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定企業(yè)總體薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平集團(tuán)相關(guān)制度依據(jù)上述分析，結(jié)合普通企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)企業(yè)各職序初步薪酬方案和薪酬總額普通企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書普通企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與職位說明匯報(bào)7?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第7頁(yè)確定職序職級(jí)步驟確定組織中崗位設(shè)置確定企業(yè)職序序列確定崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系主要工作最終結(jié)果依據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)確定組織單位中詳細(xì)崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系依據(jù)組織變動(dòng)需要調(diào)解崗位設(shè)置依據(jù)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)特征和所設(shè)置崗位特點(diǎn)確定不一樣類別崗位晉升序列經(jīng)過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有崗位進(jìn)行詳細(xì)評(píng)定來確定詳細(xì)崗位與企業(yè)職序、職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系崗位設(shè)置方案與崗位說明書職序序列分類崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖8?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第8頁(yè)職序劃分主要依據(jù)職序劃分應(yīng)負(fù)責(zé)任職位對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)知識(shí)、技能經(jīng)理人員序列基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級(jí)銷售人員初級(jí)銷售人員見習(xí)銷售人員銷售人員序列中層經(jīng)理資深銷售人員序列劃分：工作性質(zhì)專業(yè)領(lǐng)域9?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第9頁(yè)采購(gòu)人員序列依據(jù)技能及資歷分級(jí)銷售人員序列：依據(jù)技能及資歷分級(jí)管理人員序列依據(jù)管理職位高低劃分專業(yè)人員序列依據(jù)技能及資歷分級(jí)輔助人員序列依據(jù)操作熟練程度劃分依據(jù)普通組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓提議企業(yè)建立五種職序序列中級(jí)采購(gòu)人員初級(jí)采購(gòu)人員見習(xí)采購(gòu)人員資深采購(gòu)人員中級(jí)銷售人員初級(jí)銷售人員見習(xí)銷售人員資深銷售人員中層經(jīng)理基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級(jí)專業(yè)人員初級(jí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員資深專業(yè)人員中級(jí)輔助人員初級(jí)輔助人員見習(xí)輔助人員高級(jí)輔助人員教授10?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第10頁(yè)經(jīng)過對(duì)崗位評(píng)級(jí)要素分析，來確定崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系要素名稱衡量?jī)?nèi)容權(quán)重1：知識(shí)一職位最少需要具備理論性和專業(yè)性知識(shí)9％2：經(jīng)驗(yàn)為勝任該職位最少所需要具備工作經(jīng)驗(yàn)，但不包含原因1評(píng)價(jià)過知識(shí)13％3：活動(dòng)范圍一職位對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源（人力、物力、財(cái)力等）所帶動(dòng)程度10％4：決議責(zé)任一職位需要獨(dú)立判斷和決議主要性，及作出決議能夠從既定政策、要求和先例多寡16％5：工作失誤后果一職位在做決定，問題研判或提出提議時(shí)可能犯過失，以及這些過失對(duì)企業(yè)影響程度13％6：內(nèi)部聯(lián)絡(luò)一職位為有效達(dá)成工作目標(biāo)，而與企業(yè)內(nèi)部其它人員接觸時(shí)所碰到人際關(guān)系困難度5％7：對(duì)外聯(lián)絡(luò)一職位為有效達(dá)成工作目標(biāo)，而與外界接觸所遭遇人際關(guān)系困難度8％8：督導(dǎo)職責(zé)一職位對(duì)訓(xùn)練、管理及領(lǐng)導(dǎo)他人（部屬）時(shí)所負(fù)責(zé)任12％9：所督導(dǎo)員工人數(shù)該職位直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù)6％10：研究分析一職位在工作時(shí)所需要進(jìn)行事實(shí)調(diào)查、研究和分析工作責(zé)任8％資料起源：10原因崗位評(píng)定法11?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第11頁(yè)普通企業(yè)崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系管理序列對(duì)應(yīng)崗位銷售序列對(duì)應(yīng)崗位采購(gòu)序列對(duì)應(yīng)崗位高層管理人員董事組員總經(jīng)理各副總經(jīng)理總經(jīng)理助理關(guān)鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理中層管理人員部門經(jīng)理DC經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)主管高級(jí)銷售人員高級(jí)銷售代表高級(jí)銷售人員高級(jí)采購(gòu)代表基層管理人員部門主管業(yè)務(wù)主管中級(jí)銷售人員銷售代表高級(jí)銷售助理中級(jí)銷售人員采購(gòu)代表高級(jí)采購(gòu)助理初級(jí)銷售人員銷售助理高級(jí)銷售員初級(jí)銷售人員采購(gòu)助理高級(jí)采購(gòu)員見習(xí)銷售人員銷售員試用員工見習(xí)銷售人員采購(gòu)員試用員工12?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第12頁(yè)普通企業(yè)崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）專業(yè)序列對(duì)應(yīng)崗位輔助序列對(duì)應(yīng)崗位教授特聘教授特聘顧問高層專業(yè)人員高級(jí)財(cái)務(wù)主管高級(jí)技術(shù)助理高級(jí)產(chǎn)品助理高級(jí)IT管理員高級(jí)計(jì)劃/預(yù)算助理高級(jí)人力資源助理…高級(jí)輔助人員高級(jí)秘書高級(jí)行政助理中層專業(yè)人員財(cái)務(wù)助理投資助理IT管理員人事管理人員產(chǎn)品助理、庫(kù)管…中級(jí)輔助人員行政助理秘書內(nèi)勤助理基層專業(yè)人員會(huì)計(jì)、出納、IT員等專業(yè)技術(shù)人員初級(jí)輔助人員司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員見習(xí)專業(yè)人員普通員工試用員工見習(xí)輔助人員普通員工試用員工13?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第13頁(yè)普通薪酬體系設(shè)計(jì)方法及初步方案職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)按照企業(yè)內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，依據(jù)各崗位所要求技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí)各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作方法參考市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定企業(yè)總體薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平集團(tuán)相關(guān)制度依據(jù)上述分析，結(jié)合普通企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)企業(yè)各職序初步薪酬方案普通企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書普通企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與職位說明匯報(bào)14?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第14頁(yè)普通企業(yè)員工薪資結(jié)構(gòu)福利與津貼銷售獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金績(jī)效薪資固定薪資普通企業(yè)員工年薪酬結(jié)構(gòu)注：福利與津貼不在此次項(xiàng)目研究范圍內(nèi)員工每個(gè)月依據(jù)工資級(jí)別領(lǐng)取固定收入部分依據(jù)KPI考評(píng)與主管評(píng)價(jià)結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取績(jī)效工資部分依據(jù)企業(yè)年度業(yè)績(jī)完成情況和年度績(jī)效考評(píng)結(jié)果，針對(duì)全體員工或工作表現(xiàn)突出部門和員工發(fā)放年底獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)銷售人員銷售分成獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)為員工提供基本福利保障；對(duì)于特定人員提供崗位津貼或其它合理補(bǔ)助浮動(dòng)部分15?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第15頁(yè)在不一樣工資序列中，固定薪酬和績(jī)效薪酬百分比不一樣輔助人員專業(yè)人員采購(gòu)人員銷售人員管理人員教授高層經(jīng)理高級(jí)輔助人員高級(jí)專業(yè)人員高級(jí)采購(gòu)人員高級(jí)銷售人員中層經(jīng)理中級(jí)輔助人員中級(jí)專業(yè)人員中級(jí)采購(gòu)人員中級(jí)銷售人員基層經(jīng)理初級(jí)輔助人員初級(jí)專業(yè)人員初級(jí)采購(gòu)人員初級(jí)銷售人員見習(xí)輔助人員見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)采購(gòu)人員見習(xí)銷售人員提議依據(jù)企業(yè)發(fā)展需要設(shè)置5個(gè)級(jí)別薪酬浮動(dòng)百分比－績(jī)效薪酬/固定薪酬5：54：63：72.5：7.52：8考慮到銷售業(yè)務(wù)開展早期銷售人員工作主要集中于客戶開發(fā)，提議在早期銷售階段將銷售人員薪酬浮動(dòng)百分比降至2:816?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第16頁(yè)對(duì)于給予績(jī)效表現(xiàn)超越考評(píng)最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多員工以更大激勵(lì)，提議企業(yè)在績(jī)效考評(píng)時(shí)考慮設(shè)定20％績(jī)效工資加分權(quán)限績(jī)效薪資固定薪資績(jī)效加分績(jī)效薪資固定薪資績(jī)效滿分績(jī)效最高加分=設(shè)計(jì)績(jī)效工資×20％設(shè)計(jì)績(jī)效加分標(biāo)準(zhǔn)確保對(duì)于績(jī)效表現(xiàn)超越考評(píng)最高限標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效加分多員工能夠取得更大激勵(lì)為了確保工資總額預(yù)算順利執(zhí)行，加分額度不能過大，依據(jù)國(guó)際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)提議選擇績(jī)效工資20％作為績(jī)效加分上限資料起源：《怎樣設(shè)計(jì)最正確薪酬方案》17?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第17頁(yè)依據(jù)企業(yè)考評(píng)周期，薪酬發(fā)放可分為月度、季度與年度月度薪酬季度薪酬年度薪酬薪酬組成月固定薪酬月福利與津貼銷售人員月度分成季度績(jī)效薪酬年底獎(jiǎng)金主要依據(jù)薪酬級(jí)別福利與津貼政策銷售人員月度銷售回款績(jī)效考評(píng)結(jié)果（KPI考評(píng)結(jié)果和主管評(píng)價(jià)結(jié)果）該年度被考評(píng)人季度績(jī)效考評(píng)結(jié)果平均值能力評(píng)價(jià)特殊貢獻(xiàn)（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等）相關(guān)會(huì)議季度決議會(huì)年度決議會(huì)18?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第18頁(yè)舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)年薪酬收入計(jì)算60002400036000設(shè)計(jì)年薪酬收入福利與津貼年底獎(jiǎng)金績(jī)效薪資固定薪資舉例設(shè)計(jì)年薪酬總額660006000100002640036000設(shè)計(jì)年薪酬收入實(shí)際年薪酬總額78400單位：元設(shè)計(jì)情況實(shí)際發(fā)生月福利與津貼500元整年福利與津貼500×12＝6000無法預(yù)測(cè)年底獎(jiǎng)金依據(jù)年底考評(píng)，取得獎(jiǎng)金10000元績(jī)效考評(píng)滿分100分，每季度績(jī)效工資6000元整年績(jī)效考評(píng)平均分110分，整年取得績(jī)效工資6000×4×1.1=26400月固定工資3000元整年固定工資3000×12=3600019?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第19頁(yè)當(dāng)前集團(tuán)薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平在薪資水平方面，當(dāng)前企業(yè)基層員工薪資和市場(chǎng)水平靠近，但中層和高層與市場(chǎng)水平差距較大資料起源：項(xiàng)目小組外部訪談及調(diào)研、集團(tuán)薪酬序列表集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對(duì)照?qǐng)D

關(guān)鍵崗位

5

10

年薪酬收入（萬元）

下屬企業(yè)薪酬水平行業(yè)平均薪資水平中層經(jīng)理高層經(jīng)理基層員工20

20?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第20頁(yè)參考市場(chǎng)水平與集團(tuán)現(xiàn)有薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位年薪水平關(guān)鍵崗位集團(tuán)水平市場(chǎng)水平提議方案總經(jīng)理12~15營(yíng)銷副總8~12其它副總7~9市場(chǎng)經(jīng)理5~7采購(gòu)經(jīng)理5~6物流經(jīng)理5~6其它部門經(jīng)理4~5高級(jí)銷售人員2.5~3.5高級(jí)采購(gòu)人員3~5高級(jí)調(diào)度人員3~4高級(jí)專業(yè)人員2~4注：這里所指年薪是稅前工資水平，包涵固定薪酬和績(jī)效工資，不含年底獎(jiǎng)金、福利與津貼單位：萬元21?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第21頁(yè)普通薪酬體系設(shè)計(jì)方法及初步方案職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)按照企業(yè)內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，依據(jù)各崗位所要求技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí)各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性國(guó)際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作方法參考市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定企業(yè)總體薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)薪酬競(jìng)爭(zhēng)水平集團(tuán)相關(guān)制度依據(jù)上述分析，結(jié)合普通企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)企業(yè)各職序初步薪酬方案普通企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書普通企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與職位說明匯報(bào)22?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第22頁(yè)年各序列薪資方案提議管理人員序列銷售人員序列采購(gòu)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算23?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第23頁(yè)管理序列中各職序薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)百分比薪資級(jí)別高層管理人員6~39.6萬元50%MG1~MG20中層管理人員3.6~14.2萬元40%MZ1~MZ14基層管理人員1.7~6.5萬元30%MJ1~MJ1524?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第24頁(yè)管理序列薪酬評(píng)定表－高層管理者25?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第25頁(yè)管理序列薪酬評(píng)定表－中層管理者26?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第26頁(yè)管理序列薪酬評(píng)定表－基層管理者27?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第27頁(yè)年各序列薪資方案提議管理人員序列銷售人員序列采購(gòu)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算28?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第28頁(yè)銷售序列中各職序薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)百分比薪資級(jí)別高級(jí)銷售人員4~6.8萬元40%DG1~DG8中級(jí)銷售人員2.4~3.9萬元40%DZ1~DZ6初級(jí)銷售人員1.2~2.2萬元30%DC1~DC6見習(xí)銷售人員0.5~1萬元20%DJ1~DJ429?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第29頁(yè)銷售序列薪酬評(píng)定表－高級(jí)銷售人員和中級(jí)銷售人員30?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第30頁(yè)銷售序列薪酬評(píng)定表－初級(jí)銷售人員和見習(xí)銷售人員31?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第31頁(yè)年各序列薪資方案提議管理人員序列銷售人員序列采購(gòu)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算32?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第32頁(yè)采購(gòu)序列中各職序薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)百分比薪資級(jí)別高級(jí)采購(gòu)人員3.8~6.2萬元40%SG1~SG7中級(jí)采購(gòu)人員2~3.4萬元30%SZ1~SZ6初級(jí)采購(gòu)人員1.1~1.8萬元20%SC1~SC5見習(xí)采購(gòu)人員0.5~1萬元20%SJ1~SJ433?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第33頁(yè)采購(gòu)序列薪酬評(píng)定表－高級(jí)采購(gòu)人員和中級(jí)采購(gòu)人員34?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第34頁(yè)采購(gòu)序列薪酬評(píng)定表－初級(jí)采購(gòu)人員和見習(xí)采購(gòu)人員35?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第35頁(yè)年各序列薪資方案提議管理人員序列銷售人員序列采購(gòu)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算36?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第36頁(yè)專業(yè)序列中各職序薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)百分比薪資級(jí)別教授6.1~7.5萬元30%PS1~PS4高級(jí)專業(yè)人員3.8~5.8萬元30%PG1~PG7中級(jí)專業(yè)人員1.9~3.6萬元25%PZ1~PZ8初級(jí)專業(yè)人員1~1.8萬元20%PC1~PC6見習(xí)專業(yè)人員0.6~0.9萬元20%PJ1~PJ337?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第37頁(yè)專業(yè)序列薪酬評(píng)定表－教授、高級(jí)專業(yè)人員和中級(jí)專業(yè)人員38?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第38頁(yè)專業(yè)序列薪酬評(píng)定表－初級(jí)專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員39?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第39頁(yè)年各序列薪資方案提議管理人員序列銷售人員序列采購(gòu)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算40?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第40頁(yè)輔助序列中各職序薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)百分比薪資級(jí)別高級(jí)輔助人員3.1~4.7萬元30%AG1~AG7中級(jí)輔助人員1.6~2.8萬元25%AZ1~AZ6初級(jí)輔助人員0.9~1.5萬元20%AC1~AC5見習(xí)輔助人員0.4~0.8萬元20%AJ1~AJ441?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第41頁(yè)輔助序列薪酬評(píng)定表－高級(jí)輔助人員和中級(jí)輔助人員42?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第42頁(yè)輔助序列薪酬評(píng)定表－初級(jí)輔助人員和見習(xí)輔助人員43?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第43頁(yè)年各序列薪資方案提議管理人員序列銷售人員序列采購(gòu)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算44?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第44頁(yè)年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案45?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第45頁(yè)年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案（續(xù)）46?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第46頁(yè)年普通各崗位職級(jí)和薪資初步方案（續(xù)）47?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第47頁(yè)工資費(fèi)用總額預(yù)測(cè)年薪總額（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）年底獎(jiǎng)金福利與津貼銷售獎(jiǎng)金預(yù)測(cè)方法各崗位年薪酬總額匯總各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定＋浮動(dòng)）×整年月工作人數(shù)假設(shè)年底獎(jiǎng)實(shí)施雙薪制度年底獎(jiǎng)金＝年薪總額/6假設(shè)福利與津貼是年薪10％福利與津貼總額＝年薪總額×10％銷售獎(jiǎng)金＝銷售匯款總額×銷售分成百分比基礎(chǔ)數(shù)據(jù)各崗位月平均薪酬各崗位每個(gè)月員工人數(shù)年薪總額年薪總額銷售回款預(yù)測(cè)值銷售分成百分比預(yù)測(cè)結(jié)果普通企業(yè)年工資費(fèi)用總額企業(yè)年工資費(fèi)用總額=年薪總額＋年底獎(jiǎng)金總額＋福利與津貼總額＋銷售獎(jiǎng)金總額48?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第48頁(yè)目錄普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)普通薪酬體系設(shè)計(jì)方法及初步方案職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定各職序初步薪酬方案確定附錄：10原因崗位評(píng)定方法介紹49?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第49頁(yè)崗位評(píng)定有四種慣用方法，其中評(píng)分法因?yàn)槠渫该骱鸵撞僮鲬?yīng)用最為普遍方法排列法要素比較法分類法評(píng)分法一個(gè)簡(jiǎn)單排列方法經(jīng)過感性認(rèn)識(shí)和非量化分析，依據(jù)簡(jiǎn)單工作崗位描述來進(jìn)行比較適合用于較簡(jiǎn)單和崗位少中小型企業(yè)包含四個(gè)基本步驟：崗位分析、選擇并確定標(biāo)桿崗位、圍繞標(biāo)桿崗位將全部等級(jí)進(jìn)行排列、確定崗位等級(jí)各種級(jí)別及其結(jié)構(gòu)提前就建立，參考級(jí)別定義，套進(jìn)適當(dāng)級(jí)別系列主要是定義等級(jí)，它必須使兩種等級(jí)之間技術(shù)水平和責(zé)任差異能顯而易見，要能使兩種等級(jí)之間崗位分配保持平衡盡管分類法要依據(jù)基本原因，但崗位評(píng)價(jià)卻要依據(jù)崗位整體它是在評(píng)分法基礎(chǔ)上演變而來，在使用標(biāo)桿崗位、崗位比較、確定工資率方面與評(píng)分未能含有很大區(qū)分它要求在對(duì)各種崗位按相關(guān)要素進(jìn)行比較排列，而且給這種排列標(biāo)上一定貨幣值，每個(gè)要素定義不一樣比重貨幣值，這種排列直接決定著崗位工資較普遍崗位評(píng)定方法評(píng)分法選取明確定義原因而且給每個(gè)崗位原因打分，經(jīng)過計(jì)算量化分值來確定等級(jí)主要分兩步：1）準(zhǔn)備一個(gè)評(píng)價(jià)方案；2）利用方案確定崗位等級(jí)慣用此次50?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第50頁(yè)評(píng)分法確定方案包含五個(gè)步驟選擇和定義要素將要素分為不一樣等級(jí)確定各要素權(quán)重要素方案論證給每個(gè)要素等級(jí)確定分值51?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第51頁(yè)評(píng)分法優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項(xiàng)采取系統(tǒng)比較，經(jīng)過清楚明確定義要素來客觀地確定崗位等級(jí)，降低了主觀成份它適應(yīng)性較強(qiáng)，要素選擇面較寬含有穩(wěn)定特點(diǎn)，組成要素含有共性易學(xué)習(xí)，了解和操作準(zhǔn)備一個(gè)評(píng)分方案要花費(fèi)很大人力要準(zhǔn)確確定含有共性原因和給對(duì)應(yīng)原因定義等級(jí)有相當(dāng)技術(shù)難度經(jīng)過引進(jìn)專業(yè)企業(yè)技術(shù)能夠處理任何測(cè)評(píng)方法都不可能完全防止誤差，只能盡可能降低誤差崗位評(píng)定工作含有動(dòng)態(tài)性，連續(xù)性評(píng)定結(jié)果認(rèn)可或變更應(yīng)含有嚴(yán)厲性52?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第52頁(yè)十原因法是評(píng)分法中較為先進(jìn)一個(gè)十原因法選取評(píng)分原因包含：知識(shí)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)范圍決議責(zé)任失誤后果內(nèi)部聯(lián)絡(luò)對(duì)外聯(lián)絡(luò)督導(dǎo)責(zé)任督導(dǎo)人數(shù)研究分析應(yīng)用十原因法進(jìn)行崗位評(píng)定，要依據(jù)企業(yè)情況，對(duì)每一個(gè)原因分別做詳細(xì)打分要求，使何種情況下得多少分一目了然53?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第53頁(yè)原因一：知識(shí)分值要求1對(duì)基本方法和簡(jiǎn)單工作程序有所了解2對(duì)一個(gè)職能基本程序和操作有一定工作知識(shí)3對(duì)數(shù)種職能有基本工作知識(shí)，并對(duì)一個(gè)職能有較深入了解4對(duì)數(shù)種職能有較深入了解，并對(duì)一個(gè)職能有透徹而全方面掌握5對(duì)數(shù)種職能有透徹認(rèn)識(shí)，能夠了解此數(shù)種職能關(guān)系及利用，并對(duì)一個(gè)職能有透徹而全方面掌握6在整體上對(duì)各種職能詳細(xì)做法、標(biāo)準(zhǔn)和相互間關(guān)系有透徹認(rèn)識(shí)，并能配合在業(yè)務(wù)上適當(dāng)?shù)乩?在整體上對(duì)各種職能詳細(xì)做法、標(biāo)準(zhǔn)和相互間關(guān)系有透徹認(rèn)識(shí)，并能把深層理論學(xué)術(shù)知識(shí)加以配合利用54?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第54頁(yè)原因二：經(jīng)驗(yàn)分值要求11年以下21-2年32-4年44-7年57-611-7以上55?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第55頁(yè)原因三：活動(dòng)范圍分值要求1從事固定或重復(fù)工作程序，對(duì)其它職位有極少影響2從事普通標(biāo)準(zhǔn)化工作，可在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序內(nèi)做一些常規(guī)活動(dòng)對(duì)其它職位有較輕影響3從事各項(xiàng)工作有一定復(fù)雜性，要求能夠在本業(yè)務(wù)部門以及職責(zé)范圍內(nèi)作出協(xié)調(diào)，需處理經(jīng)常改變情形或問題4工作包括本職能內(nèi)多方面問題并有相當(dāng)復(fù)雜性，能夠令不一樣業(yè)務(wù)單位和企業(yè)部門相互參加達(dá)成協(xié)調(diào)5從事構(gòu)想各種職能或部門工作，把管理及發(fā)展觀念以詳細(xì)行動(dòng)落實(shí)地施行及協(xié)調(diào)6所從事各種職能有廣泛不一樣，負(fù)責(zé)監(jiān)控不一樣業(yè)務(wù)單位或企業(yè)部門工作，職責(zé)相當(dāng)復(fù)雜，可視為某幾個(gè)職能為一身主要管理工作，以求抵達(dá)策略上一體化和協(xié)調(diào)性，通常沒有先例或已經(jīng)有作業(yè)程序可參考，需要親密協(xié)調(diào)與整合7從事不一樣職能和做不一樣重大決議，負(fù)責(zé)監(jiān)控企業(yè)業(yè)務(wù)職責(zé)，單位或企業(yè)部門工作，職責(zé)極為復(fù)雜，對(duì)他人或其它部門影響廣泛，要求整體企業(yè)參加協(xié)調(diào)56?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第56頁(yè)原因四：決議責(zé)任分值要求1決議限于規(guī)章范圍，一切疑難均需轉(zhuǎn)給上級(jí)處理，行動(dòng)之前需取得同意2在規(guī)章范圍內(nèi)可作普通日常工作決定，以完成規(guī)章內(nèi)已定目標(biāo)或?qū)嵤┘榷üぷ鞣椒ǎ枧c上級(jí)商議疑難問題3遵照企業(yè)既定政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有超出權(quán)責(zé)范圍問題和疑難才要請(qǐng)示上級(jí)處理，在特定專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域及工作規(guī)章范圍內(nèi)偶然作主要決定，普通所完成任務(wù)也需要接收定時(shí)審核4遵照既定總體政策和作業(yè)準(zhǔn)則，在普通被認(rèn)可管理工作范圍內(nèi)可作主要決定，只需通報(bào)上級(jí)相關(guān)整體方向進(jìn)度5在總體政策下，其所作決定對(duì)企業(yè)動(dòng)作有廣泛而重大影響，要求有很好判斷能力，在決定前可能咨詢企業(yè)其它高層主管意見，但個(gè)人須負(fù)全責(zé)6在總體政策及策略目標(biāo)范圍內(nèi)作重大決議。所作決議在中長(zhǎng)久內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)單位，或企業(yè)在其它地方分支部門未來發(fā)展及經(jīng)營(yíng)方向有廣泛影響57?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第57頁(yè)原因五：失誤后果分值要求1所謂成后果影響甚小，錯(cuò)誤原因大多因疏忽所致，易于糾正2僅對(duì)企業(yè)小部分業(yè)務(wù)活動(dòng)有影響，大多需要他人費(fèi)時(shí)耗力確定錯(cuò)誤所在其作出糾正，可能造成少許工作延誤，降低效率和增加開支，也可能影響到其它部門，但只要以一定時(shí)間和精力糾正錯(cuò)誤，仍能達(dá)成部門總體目標(biāo)3僅影響某一部門或職能，可能造成使用不全方面或不準(zhǔn)確信息，普通造成相當(dāng)工作延誤，降低效率和增加開支4影響部門和不一樣部門之間業(yè)務(wù)活動(dòng)，關(guān)系或開支，對(duì)企業(yè)總體動(dòng)作可能有一定影響，員工生產(chǎn)率或客戶態(tài)度也對(duì)應(yīng)受到影響5影響部門內(nèi)部和不一樣部門之間業(yè)務(wù)結(jié)果或利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)或聲譽(yù)可能有嚴(yán)重影響，需要企業(yè)管理層采取行動(dòng)糾正失誤6對(duì)企業(yè)主要部門及當(dāng)前和未來情況產(chǎn)生嚴(yán)重影響，包含嚴(yán)重影響企業(yè)聲譽(yù)及總體財(cái)政情況58?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第58頁(yè)原因六：內(nèi)部聯(lián)絡(luò)分值要求1僅與直接同事有工作聯(lián)絡(luò)，只要求例行性日常信息交流2工作聯(lián)絡(luò)限于交接或溝通特定工作上所需要咨詢或問題之澄清，并需要有技巧應(yīng)對(duì)3通常接觸頻繁，須有技巧地了解及提供他人意見，并對(duì)其中有難度而有爭(zhēng)議性問題做討論及提議4在提出或討論含有普通難度以上問題時(shí)要有謀略，技巧和遠(yuǎn)見，以得到他人合作和同意5在影響企業(yè)實(shí)際政策和程序重大問題上，需要與企業(yè)內(nèi)各管理階層人員聯(lián)絡(luò)，合作及協(xié)調(diào)6在工作上接觸及協(xié)調(diào)性質(zhì)非常重大困難，需要果斷及有效率地處理困難內(nèi)部問題，并匯總及整合內(nèi)部高層各種不一樣及多樣化意見59?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第59頁(yè)原因七：外部聯(lián)絡(luò)分值要求1極少需要與外界接觸或甚至無需對(duì)外工作聯(lián)絡(luò)2需進(jìn)行指定范圍內(nèi)對(duì)外日常工作聯(lián)絡(luò)及接觸3與特定類型外界機(jī)構(gòu)或限定一些客戶保持持久及良好關(guān)系，在獲取或提供信息時(shí)需要普通禮儀與技巧4工作上需經(jīng)常開展及建立與外界良好關(guān)系及多方面外界接觸，但聯(lián)絡(luò)性質(zhì)相同，以在項(xiàng)目標(biāo)完成或確保其接收企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)，并滿足客戶需求5包括困難或復(fù)雜情況，必須以嫻熟人際關(guān)系技巧與判斷力來處理，處理方式會(huì)影響到業(yè)務(wù)得失或企業(yè)信譽(yù)6與那些對(duì)企業(yè)聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)有主要影響機(jī)構(gòu)或人士進(jìn)行高難度協(xié)調(diào)，通常包含與供給商、政府官員或其它企業(yè)以外人士，需要極高度人際關(guān)系技巧，以促成企業(yè)重大問題處理60?BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目薪酬體系方案討論稿第60頁(yè)原