海信智能電視盒PX3000重點(diǎn)培訓(xùn)方案第1頁(yè)二、PX3000主要功效賣點(diǎn)及參數(shù)目錄三、競(jìng)品對(duì)比

一、行業(yè)形勢(shì)四、終端演示標(biāo)準(zhǔn)及講解口徑五、終端銷售智能盒技巧第2頁(yè)搶占客廳電視這塊屏5月7日樂(lè)視公布39寸和60寸兩款電視產(chǎn)品，價(jià)格1999元和6999元9月3日愛(ài)奇藝與TCL合作推出48寸智能電視，價(jià)格2999元至4567元9月5日小米推出47寸電視價(jià)格2999元。9月10日創(chuàng)維與阿里正式達(dá)成合作，42英寸青春版售價(jià)低至1999元。10月10日樂(lè)視S50公布，50寸LG頂級(jí)屏智能2D電視2499第3頁(yè)信息一：互聯(lián)網(wǎng)廠商信息二：用這么誘惑價(jià)格信息三：搶占電視這塊屏我們?cè)撛趺崔k？第4頁(yè)小米布局戰(zhàn)略小米戰(zhàn)略布局-小米盒子和電視共同搶占電視這塊屏，且利用小米盒子帶動(dòng)電視銷售新小米盒子光硬件成本達(dá)260，市場(chǎng)售價(jià)僅為299元且小米盒子UI和電視均使用MIUI，從而到達(dá)將對(duì)小米盒子追捧轉(zhuǎn)移到電視上，帶動(dòng)電視銷售小米官網(wǎng)對(duì)小米電視定位就是：頂配小米盒子第5頁(yè)創(chuàng)維布局創(chuàng)維在酷開(kāi)商城大力推廣：搭載天賜系統(tǒng)酷開(kāi)天狗盒子第6頁(yè)創(chuàng)維布局創(chuàng)維在京東商城大力推廣：創(chuàng)維i71超清盒子第7頁(yè)形勢(shì)二：國(guó)家政策改變，OTT銷售政策逐步明朗—盒子春天到來(lái)國(guó)家廣電已放開(kāi)對(duì)OTT盒子銷售區(qū)域限制，廣電旗下網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)也已經(jīng)大批量采購(gòu)OTT盒子，從各種跡象不難發(fā)覺(jué)：廣電已逐步放開(kāi)對(duì)OTT盒子限制。類型互聯(lián)網(wǎng)廠商內(nèi)容運(yùn)行商廣電合作商傳統(tǒng)家電廠商技術(shù)服務(wù)商代表小米盒子樂(lè)視TV同洲電子創(chuàng)維泰捷視頻產(chǎn)品趨勢(shì)米盒1代米盒2代米盒3代樂(lè)視1代樂(lè)視2代飛看盒子酷開(kāi)天狗盒子創(chuàng)維愛(ài)奇藝盒子WEBOX銷售渠道線上線上、線下線上、廣電線上線上最近動(dòng)向高調(diào)推出299元升級(jí)版小米3代盒子與運(yùn)行商緊密合作采取OTT+DVB模式與廣電合作分成酷開(kāi)商城直接銷售搭載天賜系統(tǒng)天狗盒子騰訊注資1000萬(wàn)形勢(shì)一：各類企業(yè)均在盒子上發(fā)力行業(yè)形勢(shì)改變第8頁(yè)形勢(shì)三：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線上低價(jià)搶購(gòu)更多是一個(gè)宣傳炒作方式以小米盒子為代表互聯(lián)網(wǎng)廠商，將生產(chǎn)一小部分機(jī)器用做線上低價(jià)搶購(gòu)，目標(biāo)是吸引更多人氣和關(guān)注度，從而到達(dá)將更大量盒子以更高價(jià)格賣給代理商進(jìn)行操作。而且，伴隨做盒子互聯(lián)網(wǎng)廠商越來(lái)越多，線上競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈甚至遭遇瓶頸，更多廠商將轉(zhuǎn)移到線下，在線下進(jìn)行銷售，線下競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越演越烈官網(wǎng)搶購(gòu)結(jié)果線上實(shí)際購(gòu)置價(jià)格實(shí)際銷售價(jià)格第9頁(yè)

二、PX3000主要功效賣點(diǎn)及參數(shù)目錄三、競(jìng)品對(duì)比

一、行業(yè)形勢(shì)四、終端演示標(biāo)準(zhǔn)及講解口徑五、終端銷售智能盒技巧第10頁(yè)海信I’BOX三大特征1.海信專心研究電視，有著四十多年經(jīng)驗(yàn)積累2.

I’BOX在芯片、內(nèi)容、操控體驗(yàn)與海信智能電視完全一樣3.海信了解用戶習(xí)慣，能夠后臺(tái)推送更符合大眾需求內(nèi)容

源自專業(yè)：連續(xù)升級(jí)：擁有一臺(tái)不停更新最新盒子最新盒子不但指操作系統(tǒng)UI最新，更主要是盒子內(nèi)容是最新

升級(jí)很簡(jiǎn)單，開(kāi)機(jī)后聯(lián)網(wǎng)，將自動(dòng)提醒升級(jí)，僅需30S，便可輕松升級(jí)正版授權(quán)：官方正版授權(quán)視頻，觀看更穩(wěn)定、更清楚、更流暢有CNTV、樂(lè)視網(wǎng)、泰捷視頻等官方授權(quán)正版視頻，不但使用起來(lái)更放心，更主要是享受更高品質(zhì)視頻服務(wù)IBOX特征?第11頁(yè)

VISIONBOX四大特色功效賣點(diǎn)（1）便箋式分類導(dǎo)航綜藝節(jié)目、電視劇、電影、當(dāng)?shù)匾曨l等分門(mén)別類讓你一目了然、輕松上手、傻瓜式操控（2）熱門(mén)影視自動(dòng)推薦

（3）多任務(wù)運(yùn)行一鍵切換

支持后臺(tái)多任務(wù)運(yùn)行，僅需按“主頁(yè)”鍵即可呼出

最近應(yīng)用，一鍵切換，記憶式播放視頻（4）正版內(nèi)容不停更新內(nèi)含CNTV、泰捷等海量正版授權(quán)無(wú)償VIP視頻，更支

持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)播等人性化記憶功效，讓你不再忍受著廣告、不再忘記看到哪、不再擔(dān)心卡停頓自動(dòng)推薦最新、最熱門(mén)應(yīng)用，每七天實(shí)時(shí)更新兩次，讓你不再無(wú)從選擇關(guān)鍵賣點(diǎn)：簡(jiǎn)單易用、內(nèi)容豐富第12頁(yè)

VISIONBOX四大特色功效賣點(diǎn)——便箋式導(dǎo)航a.按七大應(yīng)用分類，分后再聚合對(duì)綜藝節(jié)目、電視劇、電影、主頁(yè)、當(dāng)?shù)匾曨l、生活、教育等分門(mén)別類，同時(shí)又加以聚合，讓你一目了然、輕松上手、傻瓜式操控b.依據(jù)用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)1.七大應(yīng)用排前五位均為視頻內(nèi)容2.依據(jù)使用頻率，下拉將顯示慣用應(yīng)用（類似蘋(píng)果HOME鍵）1.什么是便箋式導(dǎo)航？在對(duì)盒子內(nèi)容在進(jìn)行分類導(dǎo)航基礎(chǔ)上，加上小標(biāo)簽，以方便用戶在最短時(shí)間找到自己喜歡內(nèi)容2.便箋式導(dǎo)航特點(diǎn)：c.所選內(nèi)容一目了然1.在當(dāng)?shù)匾曨l欄目中全部顯示U盤(pán)內(nèi)容，無(wú)需進(jìn)入尋找一天，某樂(lè)、某米在侃大山，某樂(lè)盒子說(shuō)：我只要5步，就能夠看視頻；某米笑了某米盒子笑著說(shuō)：真挫，還要5步，高富帥3步足矣只需一步海信很生氣說(shuō)了句：罵誰(shuí)呢，你才高富帥，你全家都是高富帥！第13頁(yè)競(jìng)品情況

首界面這么多提醒樂(lè)樂(lè)，您這是擔(dān)心我不會(huì)用嗎？盛大介紹樂(lè)樂(lè)看視頻五步法：

樂(lè)視網(wǎng)TV版-CNTV-樂(lè)視市場(chǎng)-電影-播放不就看個(gè)大片嘛，至于還要進(jìn)入影視分類尋找嗎？不就玩?zhèn)€應(yīng)用嗎，還得左翻右翻？不就看個(gè)當(dāng)?shù)匾曨l，還需要買個(gè)OTG線嗎？樂(lè)視UI小米UI第14頁(yè)

VISIONBOX四大特色功效賣點(diǎn)——熱門(mén)影視自動(dòng)推薦熱門(mén)影視推薦特點(diǎn)：1.分門(mén)別類推薦電影、電視劇、綜藝均設(shè)有推薦，非常明了，用戶能夠“自助式”點(diǎn)播2.推薦每七天三次更新能夠了解到最新、最熱門(mén)電視節(jié)目3有分別推薦重點(diǎn)推薦將以超大圖形式首頁(yè)展現(xiàn)超大圖不但意味著超強(qiáng)配置更主要是：所見(jiàn)即所得，就如每場(chǎng)電影都設(shè)有大型電影海報(bào)一樣，能讓消費(fèi)者切實(shí)感受到自己即將要看內(nèi)容第15頁(yè)

VISIONBOX四大特色功效賣點(diǎn)——多任務(wù)一鍵切換多任務(wù)切換特點(diǎn)：1.僅需一鍵即可切換按遙控器主頁(yè)鍵，調(diào)出最近使用程序可隨意切換，一鍵直達(dá)最近應(yīng)用2.記憶式更換應(yīng)用輕輕松松一鍵接著看，一鍵接著玩3.瞬間切換僅需1秒，可切換最近喜愛(ài)應(yīng)用多任務(wù)同時(shí)運(yùn)行并極速切換不但僅意味著功效配置強(qiáng)大，更主要是給消費(fèi)者切實(shí)利益，操作更簡(jiǎn)單，反應(yīng)更加快，用起來(lái)更舒心第16頁(yè)正版內(nèi)容不停更新

視頻清楚、流暢、穩(wěn)定是否，關(guān)鍵在于視頻源好壞，好視頻源不可能給太多用戶提供，只能提供給VIP等大客戶，海信是CNTV、泰捷視頻等正版授權(quán)客戶。海信VISIONBOX視頻主要有以下特點(diǎn)：官方正版授權(quán)：a.節(jié)目源穩(wěn)定b.節(jié)目觀看清楚c.節(jié)目播放流暢d.節(jié)目源不停更新每七天三次更新（周一、周三、周五）各大廠商視頻庫(kù)都有大屏庫(kù)和小屏庫(kù)之分，普通公版視頻客戶端多為小屏客戶端，視頻內(nèi)容遠(yuǎn)不及專業(yè)視頻端豐富，碼流也遠(yuǎn)不及其高清

VISIONBOX四大特色功效賣點(diǎn)——正版內(nèi)容不停更新公版效果VIP版效果第17頁(yè)內(nèi)置雙通道網(wǎng)絡(luò)模塊，外置高增益抗干擾天線，收看過(guò)程不卡頓

海信PX3000采取內(nèi)置300M雙通道無(wú)線接收模塊，并外置高增益抗干擾天線確保遠(yuǎn)距離、穿墻等復(fù)雜環(huán)境，無(wú)線接收網(wǎng)絡(luò)信號(hào)穩(wěn)定性。行業(yè)內(nèi)唯一能夠有線、無(wú)線連接都能做熱點(diǎn)做流暢體驗(yàn)確保能夠連接多臺(tái)設(shè)備依然能播放視頻海信智能電視盒能夠流暢看視頻（相同網(wǎng)絡(luò)下網(wǎng)絡(luò)接收能力最好）觀看電影更流暢

VISIONBOX其它功效賣點(diǎn)第18頁(yè)規(guī)格PX3000處理器MTK5505BCortex-A9雙核處理器內(nèi)存1GDDR3操控界面海信定制UIVision1.5外觀顏色炫酷黑存放空間4GB網(wǎng)絡(luò)連接802.11b/g/n、SOFTAPDLNA、PPPoE、Airplay網(wǎng)絡(luò)連接方式有線連接、WIFI連接、無(wú)線熱點(diǎn)發(fā)射（可做無(wú)線路由，連接多設(shè)備）數(shù)據(jù)輸入拓展SD卡槽、雙USB2.0接口、WiFi外置天線一條、HDMI輸出、S/PDIF音頻輸出產(chǎn)品尺寸130mm×130mm×31mm產(chǎn)品附件遙控器、電源適配器HDMI高清連接線、說(shuō)明書(shū)PX3000技術(shù)參數(shù)海信PX3000采取HisenseVision是專為大屏幕電視深度定制操作交互界面，突出視覺(jué)化效果，力爭(zhēng)讓更多觀看內(nèi)容直觀展現(xiàn)在屏幕上。并經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單邏輯架構(gòu)和操作方式，實(shí)現(xiàn)快速搜索和快速切換。特色功效開(kāi)機(jī)導(dǎo)航、同百分比調(diào)整、客廳盒子、軟件遷居、360安全衛(wèi)士、兒童鎖、網(wǎng)速測(cè)試、海信分享、義方電視課堂、豆果美食、騰訊QQ人臉識(shí)別登陸第19頁(yè)二、PX3000主要功效賣點(diǎn)及參數(shù)目錄

三、競(jìng)品對(duì)比

一、行業(yè)形勢(shì)四、終端演示標(biāo)準(zhǔn)及講解口徑五、終端銷售智能盒技巧第20頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒主流參數(shù)對(duì)比型號(hào)海信PX3000小米盒子3代創(chuàng)維愛(ài)奇藝盒子樂(lè)視盒子C1S對(duì)陣結(jié)果利益點(diǎn)操作系統(tǒng)Vision1.5操作系統(tǒng)普通安卓系統(tǒng)普通安卓系統(tǒng)普通安卓系統(tǒng)海信勝出專為看視頻優(yōu)化操作系統(tǒng)使用更流暢處理器CortexA9雙核CortexA9雙核CortexA9雙核CortexA9雙核

芯片MTK5505B（電視芯片)Amlogic8726MXAmlogic8726MXAmlogic8726MX各有優(yōu)勢(shì)電視芯片與電視適配性愈加好，視頻解碼能力強(qiáng)內(nèi)存/存放1GB/4GB1GB/4GB1GB/8GB1GB/4GB

無(wú)線路由具備不具備不具備不具備海信勝出能夠當(dāng)無(wú)線路由，多屏互動(dòng)更穩(wěn)定視頻資源CNTV、愛(ài)奇藝、樂(lè)視、泰捷視頻、優(yōu)酷等等CNTV愛(ài)奇藝CNTV、樂(lè)視海信勝出視頻內(nèi)容更豐富購(gòu)置渠道線上、線下均可購(gòu)置無(wú)需搶購(gòu)線上搶購(gòu)內(nèi)部人員能搶到線上搶購(gòu)（可能是期貨）線上搶購(gòu)海信勝出實(shí)實(shí)在在購(gòu)置，購(gòu)置多渠道、看得見(jiàn)、摸得著更放心后續(xù)收費(fèi)無(wú)償部分無(wú)償部分無(wú)償六個(gè)月290元一年490元海信勝出看視頻無(wú)償接口USB接口*2、SD卡槽、光纖接口等無(wú)USB接口、需購(gòu)置OTG線USB接口*2USB接口*2海信勝出接口愈加豐富，拓展性更強(qiáng)是否帶天線具備不具備不具備不具備海信勝出有天線盒子網(wǎng)絡(luò)接收能力更強(qiáng)，觀看更流暢應(yīng)用商店約10000個(gè)，且店中店100款應(yīng)用無(wú)不足50款可能勝出應(yīng)用種類多，完全無(wú)償在線升級(jí)支持支持不支持不支持海信勝出在線升級(jí)，能夠確保盒子不過(guò)時(shí)內(nèi)容更新每七天一三五共三次更新定時(shí)更新無(wú)更新無(wú)更新海信勝出內(nèi)容不停更新，源源不停第21頁(yè)競(jìng)品打擊口訣200元以內(nèi)盒子（以baidu影棒、迪優(yōu)美特為例）共同點(diǎn)：無(wú)操作系統(tǒng)、無(wú)牌照、無(wú)售后、無(wú)內(nèi)容可看話術(shù)：這種盒子你買他干什么，想裝個(gè)東西沒(méi)法裝，想看個(gè)最新電影都

找不到，明天能不能看都不知道，壞了都找不到人修二、小米盒子3代特點(diǎn)：不越獄版：內(nèi)容少、只有CNTV內(nèi)容；接口少還得再花錢買轉(zhuǎn)接線越獄版：只能上淘寶花499甚至更高價(jià)格才能買到話術(shù)：網(wǎng)上299你千萬(wàn)不要信，光成本就300多，你根本就買不到，只有內(nèi)部人員、論壇版主等經(jīng)過(guò)F碼才能買到，小米就是愛(ài)玩饑餓營(yíng)銷三、樂(lè)視盒子C1S特點(diǎn)：每六個(gè)月收290、整年490，系統(tǒng)設(shè)計(jì)差，操作很麻煩四、IPTV特點(diǎn)：按月繳費(fèi)，局域網(wǎng)，內(nèi)容資源少，固定幾個(gè)節(jié)目無(wú)更新10.8日12:01分搶購(gòu)小米盒子中10.8日13:00分系統(tǒng)顯示中真相只有一個(gè)：有F碼才能買到小米盒子搶購(gòu)真實(shí)日志第22頁(yè)二、PX3000主要功效賣點(diǎn)及參數(shù)目錄三、競(jìng)品對(duì)比

一、行業(yè)形勢(shì)

四、終端演示標(biāo)準(zhǔn)及講解口徑五、終端銷售智能盒技巧第23頁(yè)VISIONBOX終端要求標(biāo)準(zhǔn)終端終端標(biāo)準(zhǔn)

1選擇兩臺(tái)靠近電視連接，將BOX置于電視柜右側(cè)。PX2800、PX3000均要求演示播放IBOX演示類視頻，兩臺(tái)BOX保持演示狀態(tài)。2.IBOX新機(jī)柜簾與IBOX產(chǎn)品下邊緣平整對(duì)齊3.IBOX雪弗板置于電視機(jī)上沿

4IBOX新大桌牌放在IBOX展示機(jī)柜左側(cè)5.IBOX機(jī)身貼與產(chǎn)品型號(hào)對(duì)應(yīng)平整粘貼于BOX產(chǎn)品下邊緣，均粘貼于盒子上方下側(cè)6.

IBOX綠色亞克力托盤(pán)7.IBOX產(chǎn)品單頁(yè)整齊擺放第24頁(yè)

VISIONBOX演示及講解要求終端演示：IBOX演示類視頻終端講解必演示：1.七大便箋式分類導(dǎo)航及推薦位上下、左右四個(gè)方向操作演示講解口徑：一眼飽覽熱門(mén)影視；一步找到所需應(yīng)用2.多任務(wù)運(yùn)行一鍵切換要求演示義方電視課堂與CNTV多任務(wù)切換，按主頁(yè)鍵往返切。講解口徑：一鍵快速切換應(yīng)用3.U盤(pán)在當(dāng)?shù)匾曨l導(dǎo)航欄目中內(nèi)容全部展現(xiàn)講解口徑：U盤(pán)內(nèi)容一目了然，一按直接進(jìn)入4.泰捷視頻直播（要求必須提前安裝好）講解口徑：無(wú)需機(jī)頂盒，無(wú)償看直播終端講解可選擇演示：1.360電視衛(wèi)士（全方面查殺、測(cè)網(wǎng)速、安裝卸載軟件、兒童鎖）講解口徑：國(guó)內(nèi)最安全盒子，怎么看都不中毒2.開(kāi)機(jī)導(dǎo)航（設(shè)置-開(kāi)機(jī)導(dǎo)航）講解口徑：假如這么簡(jiǎn)單盒子您還不會(huì)用，您就點(diǎn)這個(gè)3.無(wú)線路由器設(shè)置（設(shè)置-直連設(shè)置-無(wú)線熱點(diǎn)）講解口徑：買回家還能頂個(gè)無(wú)線路由，增強(qiáng)WIFI信號(hào)第25頁(yè)二、PX3000主要功效賣點(diǎn)目錄四、競(jìng)品對(duì)比

一、行業(yè)形勢(shì)三、終端演示標(biāo)準(zhǔn)及講解口徑五、終端銷售智能盒技巧第26頁(yè)

VISIONBOX終端銷售技巧技巧1：巧利用海報(bào)宣傳為用戶算算賬