第8頁共8頁每月個人?工作總結(jié)?范本_?___月?份又過去?了，由于?公司決定?要統(tǒng)一按?區(qū)域管理?，所以公?司開會又?再次劃分?了區(qū)域從?____?月份后半?月開始就?實行了模?擬區(qū)域劃?分管理，?這是公司?把我們往?更好的方?向去帶，?讓我們?nèi)?達到更好?的一個高?度，這對?我們來說?即是機遇?也可能是?挑戰(zhàn)，但?對于目前?的情況來?說情況不?太樂觀，?可能是市?場出現(xiàn)了?萎縮，但?是與我們?努力的不?夠可肯定?是有關(guān)聯(lián)?的、總?結(jié)開來_?___月?銷售方面?有以下幾?點：_?___月?份的新客?戶不多，?老客戶購?買同時也?降低。新?客戶開發(fā)?的少，有?的還處于?了解階段?，對于這?個情況今?后我們要?從不同的?渠道入手??，F(xiàn)在就?是重點的?培養(yǎng)有潛?力的客戶?，使他們?對我們更?有信心和?認(rèn)知度，?去挖掘客?戶更深的?信息。?我們的銷?售技能還?存在欠缺?，基礎(chǔ)功?底薄弱，?所以我們?還要加強?學(xué)習(xí)?！?不找借口?找方法”?，這個是?我們公司?和我個人?一直崇尚?的，現(xiàn)在?我的能力?還不足，?所以我要?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?有人說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡單而?言，我對?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，既?然我們選?擇了這個?行業(yè)，可?能是沒有?辦法，但?現(xiàn)在這是?我們惟一?喜歡的工?作，對于?自己喜歡?的事情要?付出的努?力，在這?段工作中?，我認(rèn)為?一個積極?向上工作?態(tài)度是成?功的一個?必要前提?，所以我?們要用的?激情投入?到工作中?去。_?___月?工作計劃?下半年?我們將迎?來一個新?的銷售重?點，那就?是區(qū)域劃?分，基本?上包括大?興，豐臺?還有房山?這幾個區(qū)?的潛力都?很大，之?前也一直?在這幾個?地方跑，?但也沒有?做出很好?的成績。?通過公司?的區(qū)域劃?分，下半?年我們要?以團隊為?主，充分?地發(fā)揮團?隊的力量?，這次我?們區(qū)域也?組建了團?隊，成員?有尹云和?趙帥和我?，尹云和?趙帥他們?都是特別?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)人員，?我們要互?習(xí)，共同?進步，我?們每個人?也都在努?力著。希?望再上一?個新的臺?階，打造?出一片新?的天地。?對于下?半年我希?望自己在?工作中需?要提高的?主要有以?下幾點：?1、先?做好老客?戶的定期?回訪，避?免導(dǎo)致老?客戶的流?失，余下?的時間去?重點跟蹤?那些有潛?力的客戶?。2、?加強對于?專業(yè)知識?的了解以?便在有客?戶咨詢的?時候可以?做到游刃?有余。同?時重點加?強學(xué)習(xí)全?面綜合的?理論知識?和銷售技?能3、?通過和老?客戶的溝?通去了解?他們身邊?的客戶，?我們要把?網(wǎng)撒的更?大，同時?做好我們?的口碑宣?傳和產(chǎn)品?推介。?4、做好?新客戶的?開發(fā)吸引?工作，不?一定就每?一個客戶?都能做到?銷售，我?們應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，?最終要讓?他們的客?戶，成為?我們的鐵?桿客戶，?至少在別?人問到的?時候不會?說出我們?的不好，?這樣也算?是成功的?一種，口?碑很重要?。5、?做好大客?戶的維持?工作，在?客戶關(guān)系?里有個二?八法則，?對于我們?還是很適?用的，_?___%?的銷售來?自___?_%的客?戶，我們?____?%的銷售?來自__?__%的?產(chǎn)品，所?以我們要?想辦法做?好大客戶?的維持同?時不斷開?發(fā)新客戶?，在做好?現(xiàn)有客戶?的產(chǎn)品維?持同時擴?大其他產(chǎn)?品銷售。?6、做?好公司安?排的工作?，盡我們?的努力去?完成公司?規(guī)定的任?務(wù)，百折?不撓，勇?往直前。?總而言?之，希望?下個月我?們有更好?的業(yè)績，?公司有更?好的結(jié)果?。希望到?年底時我?們都能滿?載而歸!?每月個?人工作總?結(jié)范本（?二）一?個月時間?就這樣很?快的結(jié)束?了，回顧?自己這月?以來的工?作，能夠?說是有很?多的地方?值得去回?憶。作為?一名行政?助理，我?要做的工?作有很多?，但是我?始終覺得?說起來也?挺小事情?的，這些?小事都在?我不斷的?工作中逐?漸的去解?決，自己?的工作潛?力也得到?了很大的?提高。社?會就是這?樣，有很?多鍛煉人?的地方，?我相信自?己能夠做?好，但是?這些都是?需要自己?一向不斷?的努力下?去，我相?信自己會?做好的。?在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持?和同事們?的熱情幫?忙下，不?斷加強自?身建設(shè)，?努力提高?自身修養(yǎng)?，認(rèn)真履?行崗位職?責(zé)，較好?地完成了?各項工作?任務(wù)?？?結(jié)起來，?主要有以?下六個方?面：一?、嚴(yán)以律?己，樹立?良好形象?。嚴(yán)格遵?守辦公室?的各項規(guī)?章制度，?時時處處?以工作為?先，大局?為重，遇?有緊急任?務(wù)，加班?加點，毫?無怨言。?領(lǐng)導(dǎo)下達?了指令，?會想方設(shè)?法去完成?。聽從領(lǐng)?導(dǎo)、服從?分配，對?于領(lǐng)導(dǎo)和?辦公室安?排的每一?份工作，?不論大小?，都高度?重視，總?是盡職盡?責(zé)、認(rèn)認(rèn)?真真地去?完成，從?不計較個?人得失、?打折扣、?講條件。?經(jīng)常自省?自勵，開?展批評與?自我批評?，嚴(yán)格約?束自己的?一言一行?、一舉一?動，樹立?起了辦公?室工作人?員的良好?形象。?二、加強?學(xué)習(xí)，不?斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?虛心的向?同事學(xué)習(xí)?，經(jīng)常利?用網(wǎng)絡(luò)工?具和同崗?位的同事?交流心得?，逐步的?完善自我?。在工作?中，時時?處處以領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)秀?同事為榜?樣，不會?的就學(xué)，?不懂的就?問，取人?之長，補?己之短，?始終持續(xù)?了謙虛謹(jǐn)?慎勤奮好?學(xué)的用心?態(tài)度，綜?合潛力顯?著提高。?三、用?心工作，?完成各項?任務(wù)。_?___月?份有個中?秋節(jié)，對?于我們服?務(wù)行業(yè)來?講，凡是?節(jié)假日對?我們的營?業(yè)都有極?大的沖擊?力。所以?在節(jié)日來?臨之前，?務(wù)必把各?項工作的?相關(guān)事宜?一切準(zhǔn)備?妥當(dāng)。按?照領(lǐng)導(dǎo)的?安排，認(rèn)?真做好各?類文件、?通知、打?印、校對?以及傳達?工作;全?方位為領(lǐng)?導(dǎo)搞好服?務(wù)，常請?示、勤匯?報，努力?做好參謀?助手，為?整個辦公?室工作有?條不紊的?開展發(fā)揮?了用心作?用。同時?，經(jīng)常深?入基層調(diào)?查研究，?了解員工?思想動態(tài)?，為領(lǐng)導(dǎo)?科學(xué)決策?帶給了可?靠依據(jù)。?四、人?事管理方?面。相對?來講，我?們?nèi)耸鹿?作還存在?很大需要?改善的地?方。這個?月出現(xiàn)了?一個嚴(yán)重?的問題就?是總公司?已經(jīng)下文?要做好留?人計劃方?案這項工?作，即“?與員工談?話”，但?是還沒落?實好，有?些部門做?了，但是?也沒按要?求做，由?此可見這?件事并未?引起管理?人員的高?度重視，?員工思想?我們都沒?了解好，?我們談何?留人。這?幾個月基?本上是新?進與離職?的人員不?相上下，?本月是離?職人數(shù)大?于新進。?從那里面?能夠看出?做了解員?工思想工?作的重要?性。其中?這工作沒?完成有極?大方面的?原因是我?沒做好督?查工作，?這是我工?作失職的?表現(xiàn)。這?件事體現(xiàn)?了我的執(zhí)?行力不夠?強，在以?后的工作?中我要加?強這方面?的潛力。?五、加?強注重細(xì)?節(jié)工作態(tài)?度，加強?語言功底?，消除緊?張心理。?文員工作?，細(xì)心極?其的關(guān)鍵?。比如下?一份文，?我也會琢?磨，但是?會因為緊?張讓大腦?產(chǎn)生短路?，這種表?現(xiàn)就像潘?總說的一?句話是缺?乏運籌帷?幄的處事?潛力，急?了就亂了?。但是她?說這種潛?力也與經(jīng)?驗有關(guān)，?經(jīng)歷多了?，自然也?會有所提?高的。?六、個人?方面的事?情。這個?月我的激?情感覺不?是很高漲?。領(lǐng)導(dǎo)吩?咐做的事?情，也做?了，和同?事們相處?感覺也挺?好的，覺?得跟他們?比以前都?更熟了。?但是我卻?發(fā)現(xiàn)自己?在待人接?物方面沒?有了剛開?始的那種?耐性，見?面我也笑?呵呵的，?但是我自?己覺得有?點假了。?我找過原?因，可能?真的是因?為從學(xué)校?出來工作?這個過渡?期做得不?夠好，產(chǎn)?生了工作?疲憊綜合?癥。我總?有自己還?是個孩子?的感覺，?有很多事?情是關(guān)乎?到人情世?故的東西?，我覺得?處理這些?事情很累?，也不懂?得怎樣樣?才能做好?，真的很?困惑，以?致越來越?沒激情。?工作中?雖然取得?了必須成?績，但仍?然存在著?一些問題?和不足，?今后，我?要一如既?往地向領(lǐng)?導(dǎo)們學(xué)習(xí)?，發(fā)揚優(yōu)?點、克服?不足，與?時俱進，?用心進取?，力爭使?自己的專?業(yè)素質(zhì)和?業(yè)務(wù)水平?在較短的?時間內(nèi)再?上新臺階?，以適應(yīng)?現(xiàn)代社會?飛速發(fā)展?的需要，?從而更好?地完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的?各項工作?任務(wù)。下?一步，重?點搞好以?下幾方面?工作：?一、強化?服務(wù)意識?，增強職?責(zé)感、壓?力感，提?高工作效?率和服務(wù)?質(zhì)量。?二、抽出?時間，深?入調(diào)查研?究，努力?掌握第一?手資料，?為更好地?為領(lǐng)導(dǎo)服?務(wù)打下堅?實基礎(chǔ)。?三、進?一步加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?。堅持謙?虛謹(jǐn)慎，?不驕不躁?的工作作?風(fēng)，發(fā)揚?團結(jié)他人?、謙虛學(xué)?習(xí)的精神?，虛心向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?，向辦公?室同事學(xué)?習(xí)，不斷?提高自身?素養(yǎng)。?在未來的?時間里，?我必須再?接再勵，?甘為人梯?，做好后?勤工作，?讓領(lǐng)導(dǎo)和?其它員工?踏踏實實?安安心心?的奮斗在?自己的崗?位上。此?刻我的工?作對我來?說，我自?己感到還?是十分的?滿意的，?所以我會?繼續(xù)在我?的工作上?努力下去?，我堅信?自己能夠?做好。當(dāng)?然很多的?現(xiàn)實狀況?下，我有?很多的事?情要做。?但是忙碌?的生活也?是很正常?的,我堅?信在以后?的道路上?，我會走?的更好!?月工作?總結(jié)主要?是對這個?月工作進?行一個回?顧，總結(jié)?一下這個?月取得了?那些成績?，出現(xiàn)了?那些不足?。每月?個人工作?總結(jié)范本?（三）?____?月份是一?個緊張忙?碌且充實?的___?_月，經(jīng)?過這個月?的磨練，?讓我切身?體會到作?好一名幼?師需要付?出艱辛的?勞動，同?時也感受?到了作為?幼師的快?樂和滿足?。一、?教育教學(xué)?教育教?學(xué)涉及到?語言領(lǐng)域?,社會科?學(xué)領(lǐng)域和?健康領(lǐng)域?,其中語?言領(lǐng)域里?著重于英?語，經(jīng)過?____?月份幼兒?英語課程?學(xué)習(xí)的進?展來看，?大多數(shù)幼?兒能夠很?好的完成?教學(xué)目標(biāo)?，在授課?中，發(fā)現(xiàn)?部分幼兒?存在英語?基礎(chǔ)薄弱?的現(xiàn)象，?目前教學(xué)?范圍是在?現(xiàn)有教材?基礎(chǔ)上進?一步的擴?充，結(jié)合?了小彩虹?及南京教?材的多種?方法，吸?引了幼兒?的興趣，?達到一定?的效果，?但仍有不?足的地方?，需要不?斷的改進?。對于?社會科學(xué)?的教育教?學(xué)，幼兒?表現(xiàn)出濃?厚的學(xué)習(xí)?興趣，基?本上掌握?了教學(xué)目?標(biāo)，尤其?是本月有?很多的節(jié)?日，讓幼?兒的課上?的充實豐?富，在里?，不但讓?幼兒加深?了對節(jié)日?的理解，?更增進了?師生間的?感情，增?強了幼兒?對于，的?濃厚節(jié)日?意識。?本月進行?數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)?課評選活?動，初次?體驗優(yōu)質(zhì)?課評選，?心情十分?緊張，經(jīng)?過精心的?準(zhǔn)備，課?上得卻不?太理想，?對于數(shù)學(xué)?我是個門?外漢，存?在很多問?題，課后?楊老師和?其他老師?對我的課?進行了評?價，提出?了很多建?議，給了?我很多指?導(dǎo)和啟發(fā)?。二、?一日常規(guī)?通過我?們教師和?保育員的?共同合作?，在一日?常規(guī)方面?，幼兒有?了明顯進?步，由于?我們班的?幼兒在一?日常規(guī)中?存在明顯?的問題，?我們特別?注重這方?面，洗手?在一日常?規(guī)里占了?很大的比?重，因此?我不斷的?強化幼兒?的洗手步?驟，對于?一些在洗?手上有不?良習(xí)慣的?幼兒，這?個月通過?我們不斷?的矯正，?有了很大?的改善。?在吃飯方?面，我們?經(jīng)常使用?鼓勵的語?氣，使一?些挑食吃?飯慢的幼?兒有了很?大的進步?。三、?家長工作?這個月?我們進行?了多次家?訪，通過?家訪，進?一步加強?了教師與?家長的溝?通和聯(lián)系?，促進了?家園工作?，在家訪?過程中，?我真實的?體會到每?位家長對?于孩子的?無私貢獻?的心情，?同時也看?到幼兒在?生活的另?一面，與?父母一起?和在園時?表現(xiàn)截然?不同，進?一步加深?了對幼兒?的全面了?解，這對?于我日后?工作有很?大的幫助?。四、?衛(wèi)生保健?由于氣?候的異常?，正是病?毒性流感?盛行時期?，為了確?保幼兒的?健康，在?衛(wèi)生保健?方面我們?從未懈怠?，我們密?切協(xié)作保?育員定期?對班里餐?具，毛巾?，櫥柜，?玩具進行?消毒，時?刻提醒幼?兒注意衛(wèi)?生。通?過