企業(yè)營銷數(shù)據(jù)深度的分析軟件(MIA)介紹二軟件概述我們的核心競爭力:世界級管理建模能力(World-ClassManagement ModelingCompetence)軟件能為企業(yè)進行定量分析、問題情況診斷、以及尋求解決方案提供支持與幫助，顯著增強企業(yè)自身的市場判斷力，為正確的決策提供準確的依據(jù)。目前可以兼容IMS、中國藥學(xué)會、海虹、AC尼爾森等主要數(shù)據(jù)提供商的數(shù)據(jù)格式，客戶提供的其他數(shù)據(jù)格式經(jīng)過我公司短期處理后也能兼容。本軟件適用于醫(yī)藥行業(yè)的制藥與零售企業(yè)的數(shù)據(jù)分析任務(wù),針對兩種類型的企業(yè)的分析方法原理相同,只是分析的術(shù)語可能有部分差異?！暗湫汀钡臓I銷分析邏輯為什么是無效的? 市場份額=自身銷售額／市場銷售額（自身＋競品）

自身銷售額

市場銷售額市場份額下降的正確分析路徑

“邏輯是不可戰(zhàn)勝的,因為反對邏輯還得使用邏輯”

-布特魯(1880-1922)功能簡介－銷售額因素分析定義銷售額因素分析是根據(jù)“因素替換法”的基本原理，確定與藥品銷售額相關(guān)的多種因素對銷售額變動的影響程度的一種分析方法。原理銷售額（S）＝銷售量（q）×價格（p）

1、兩因素分析影響銷售額變動的主要因素有2個：銷售量與價格。適用于單品種藥品的因素分析。計算公式：其中，為銷售量變化對銷售額變動的影響值；為銷售價格變化對銷售額變動的影響值；、為本期藥品銷售價格與銷售量；、為上期藥品銷售價格與銷售量。2、三因素分析影響銷售額變動的主要因素有3個：銷售量、價格與結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)是指某種藥品的銷售量占是所有藥品總量的比重。三因素分析適用于針對多種藥品進行綜合分析。銷售額（S）＝藥品總量（N）×結(jié)構(gòu)（W）×價格（p）＝藥品總量（N）×銷售量（q）/藥品總量×價格（p）產(chǎn)品組或市場銷售額的變化值（）＝產(chǎn)品組或市場用藥總量對銷售額變化的影響程度＋產(chǎn)品組或市場結(jié)構(gòu)對銷售額變化的影響程度＋產(chǎn)品組或市場藥品價格對銷售額變化的影響程度。功能簡介－份額因素分析定義本模塊分析方法是在“因素替換法”的原理基礎(chǔ)上，結(jié)合市場份額的特點，確定與市場份額相關(guān)的多個因素對市場份額變動影響程度的一種分析方法。原理1、兩因素分析市場份額（ms）＝銷售額（s）/市場規(guī)模（S）市場份額變化＝選定產(chǎn)品銷售額對市場份額變化的影響程度＋品類規(guī)模對市場份額變化的影響程度＝為市場份額變化，為選定產(chǎn)品在本期的銷售額，為選定產(chǎn)品在上期的銷售額，為上期品類規(guī)模，為本期品類規(guī)模。2、三因素分析市場份額（ms）＝銷售數(shù)量（q）×價格（p）/市場規(guī)模（S）＝選定產(chǎn)品的銷售量對市場份額變化的影響程度＋選定產(chǎn)品價格對市場份額變化的影響程度＋市場規(guī)模對市場份額變化的影響程度應(yīng)用

1、準確梳理澄清市場份額的影響因素及其重要程度；2、有助于進一步闡明這些重要的影響因素與自身及競爭對手營銷活動的關(guān)系，為營銷績效的改進提供更明晰的方向。

分析實例－某類OTC藥品份額因素分析分析實例－Risperdal競品得失分析PRODUCTQuetiapineOlanzapineSeroquelSiLiShuZyprexaZhuoFeiBriskingShuSiRisperdalZhuoFuClozapineAoPaiQuetiapine0.00%-0.05%-0.13%-0.04%-0.54%-0.03%-0.18%-0.25%-1.07%-0.25%-0.04%-0.04%Olanzapine0.05%0.00%-0.02%-0.01%-0.20%-0.01%-0.08%-0.13%-0.55%-0.13%-0.02%-0.02%Seroquel0.13%0.02%0.00%-0.02%-0.39%-0.03%-0.16%-0.28%-1.24%-0.30%-0.05%-0.03%SiLiShu0.04%0.01%0.02%0.00%-0.06%0.00%-0.03%-0.06%-0.28%-0.07%-0.01%-0.01%Zyprexa0.54%0.20%0.39%0.06%0.00%0.00%-0.12%-0.41%-1.92%-0.51%-0.10%-0.04%ZhuoFei0.03%0.01%0.03%0.00%0.00%0.00%-0.01%-0.03%-0.12%-0.03%-0.01%0.00%Brisking0.18%0.08%0.16%0.03%0.12%0.01%0.00%-0.08%-0.39%-0.11%-0.02%0.00%AoPai0.04%0.02%0.03%0.01%0.04%0.00%0.00%-0.01%-0.05%-0.02%0.00%0.00%ShuSi0.25%0.13%0.28%0.06%0.41%0.03%0.08%0.00%-0.08%-0.05%-0.02%0.01%Risperdal1.07%0.55%1.24%0.28%1.92%0.12%0.39%0.08%0.00%-0.14%-0.06%0.05%ZhuoFu0.25%0.13%0.30%0.07%0.51%0.03%0.11%0.05%0.14%0.00%-0.01%0.02%Clozapine0.04%0.02%0.05%0.01%0.10%0.01%0.02%0.02%0.06%0.01%0.00%0.00%

總計2.62%1.12%2.36%0.46%1.89%0.11%0.04%-1.10%-5.51%-1.60%-0.35%-0.05%商品名金毓婷片惠婷片后定諾片弗乃爾米非司酮片毓婷片保仕婷碧韻米非司酮膠囊安婷片金毓婷片0.00%-0.14%-8.46%-2.65%-12.62%-0.04%-0.16%-0.39%惠婷片0.14%0.00%-0.28%-0.11%-0.55%0.00%-0.01%-0.02%后定諾片8.46%0.28%0.00%-1.36%-7.63%-0.02%-0.12%-0.32%弗乃爾米非司酮片2.65%0.11%1.36%0.00%-0.36%0.00%-0.01%-0.04%毓婷片12.62%0.55%7.63%0.36%0.00%0.00%-0.03%-0.13%保仕婷0.04%0.00%0.02%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%碧韻米非司酮膠囊0.16%0.01%0.12%0.01%0.03%0.00%0.00%0.00%安婷片0.39%0.02%0.32%0.04%0.13%0.00%0.00%0.00%總計24.48%0.83%0.71%-3.71%-21.00%-0.07%-0.33%-0.90%功能簡介－潛力分析定義基于企業(yè)歷史銷售數(shù)據(jù)，對某產(chǎn)品在未來的銷售潛力進行定量分析預(yù)測，以為企業(yè)制定銷售策略上提供幫助。原理銷售潛力與五個因素直接相關(guān)，包括產(chǎn)品銷售額、銷售增長率、市場份額變化率、市場均衡度與差距動力效應(yīng)，其中，k1、k2分別為小于1的權(quán)重系數(shù)，兩者之和為1。前提潛力分析有三個假設(shè)前提，一是市場結(jié)構(gòu)近期基本維持恒定；二是競爭對手近期的銷售政策與資源配置基本沒有改變；三是近期本企業(yè)自身資源總量基本不變分析實例－金毓婷潛力分析分析實例－金毓婷潛力分析分析實例－某制藥企業(yè)產(chǎn)品銷售反應(yīng)曲線品牌領(lǐng)導(dǎo)力分析定義品牌領(lǐng)導(dǎo)力是代表產(chǎn)品在品類中或品類間的相對領(lǐng)導(dǎo)地位，是產(chǎn)品市場地位（strength）與產(chǎn)品發(fā)展健康程度（health）的綜合體現(xiàn)。本分析模塊根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售額進行分析，以確定企業(yè)產(chǎn)品在品類中或品類間所處的地位與