采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練主講：曹業(yè)彬1采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練主講：曹業(yè)彬1采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練一、采購概說按照采購對象有形物品采購零件采購原料采購設(shè)備采購無形物品采購工程發(fā)包服務(wù)采購技術(shù)采購1、采購類型2采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練一、采購概說按照采購對象有形物品采購零件采購采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購技術(shù)集中采購分散采購現(xiàn)貨采購遠(yuǎn)期合同直接采購間接采購招標(biāo)采購電子采購按照采購方法技術(shù)3采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購技術(shù)集分現(xiàn)遠(yuǎn)直間招電按照采購方法技術(shù)3采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購方式主要特點(diǎn)集中采購建立專門采購機(jī)構(gòu),統(tǒng)一企業(yè)所需物品的采購業(yè)務(wù).分散采購由子公司/分廠/分店實(shí)施的滿足自身需求的授權(quán)采購.現(xiàn)貨采購傳統(tǒng)的及時(shí)交割的采購方式遠(yuǎn)期合同通過法律和供需雙方信譽(yù)與能力來保證約定交割的實(shí)現(xiàn)直接采購采購主體自己直接向供應(yīng)商采購,為絕大多數(shù)企業(yè)采用間接采購?fù)ㄟ^中間商/委托/中介/調(diào)撥的采購方式或稱為“聯(lián)合采購”招標(biāo)采購采購過程的公開透明,開放有效,公平競爭,國際通用方式電子采購以計(jì)算機(jī)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)軟件為基礎(chǔ)的采購采購方法技術(shù)特點(diǎn)4采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購方式主要特點(diǎn)集中采購建立專門采購機(jī)構(gòu),統(tǒng)采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練5采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練5采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練不斷不呆不囤2、采購要求6采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練不斷不呆不囤2、采購要求6采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、采購組織組織三原則產(chǎn)品規(guī)模管理水平企業(yè)目標(biāo)7采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、采購組織組織三原則產(chǎn)管企7采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練總經(jīng)理財(cái)務(wù)部營業(yè)部人事課技術(shù)課生產(chǎn)部制造二制造一品管物控生管附圖1：中小型公司組織架構(gòu)初級規(guī)劃8采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練總經(jīng)理財(cái)營人技生制制品物生附圖1：中小型公司采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練總經(jīng)理品管部制造部工程部物控部生管物料采購附圖2：中大型公司中級規(guī)劃9采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練總經(jīng)理品管部制造部工程部物控部生管物料采購附采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練組織類型按照過程按照地區(qū)按照價(jià)值按照類別10采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練組織類型按照過程按照地區(qū)按照價(jià)值按照類別10采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購部經(jīng)理稽催科長管理科長研究科長采購科長原料組組長辦公用品組長設(shè)備組長燃料組組長電器采購員化學(xué)品采購銅采購員鉛采購員圖3：某金屬制造企業(yè)采購部組織圖11采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購部經(jīng)理稽催科長管理科長研究科長采購科長原采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練物品價(jià)值次數(shù)承辦人A70%10%經(jīng)理B20%20%科長C10%70%科員附表：按照物品價(jià)值分工的采購組織12采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練物品價(jià)值次數(shù)承辦人A70%10%經(jīng)理B20%采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購職能需求規(guī)劃采購作業(yè)存量管理倉儲(chǔ)作業(yè)供方管理13采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購職能需采存?zhèn)}供13采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練14采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練14采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練4、采購成本控制影響因素售后服務(wù)庫存保有供方數(shù)量議價(jià)能力批次批量15采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練4、采購成本控制影響因素售后服務(wù)庫存保有供方采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練控制方法在庫存量控制法競爭對手分析法產(chǎn)品生命周期法目標(biāo)成本規(guī)劃法16采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練控制方法在庫存量控制法競爭對手分析法產(chǎn)品生命采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練產(chǎn)量試驗(yàn)期飽和期衰退期投產(chǎn)期定價(jià)時(shí)間成熟期17采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練產(chǎn)量試驗(yàn)期飽和期衰退期投產(chǎn)期定價(jià)時(shí)間成熟期1采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練控制方法遠(yuǎn)期合同法扶持供方法聯(lián)合采購法直接采購法18采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練控制方法遠(yuǎn)期合同法扶持供方法聯(lián)合采購法直接采采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練核算戰(zhàn)略剔除不經(jīng)濟(jì)流程設(shè)定標(biāo)的成本額核算競爭者成本核算供應(yīng)商成本19采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練核算戰(zhàn)略剔除不經(jīng)濟(jì)流程設(shè)定標(biāo)的成本額核算競爭采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練經(jīng)認(rèn)證供應(yīng)商材料成本元/件設(shè)備運(yùn)營成本加工包裝成本其他雜項(xiàng)成本全部成本累計(jì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)/元A17.5032.507.90125.005,9156,800B19.9529.006.80160.005,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.009.50127.005,4606,280思考題：綜合考慮四家供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)及報(bào)價(jià)，你更接受哪家？請說明理由？供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析20采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練經(jīng)認(rèn)證供應(yīng)商材料成本元/件設(shè)備運(yùn)營成本加工包采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商5價(jià)格8,0009,5008,7009,0009,250交貨期現(xiàn)貨2個(gè)月現(xiàn)貨1個(gè)月3個(gè)月包裝+2%單裝無3件/箱5件/箱運(yùn)輸+5%送到廠出廠+3%送到廠質(zhì)保期3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月1年1年付款90天60天90天30天30天依據(jù)圖表數(shù)據(jù)分析思考題：5家供應(yīng)商，哪家綜合條件的可接受度更高？請說明理由？21采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商5價(jià)格采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練二、采購計(jì)劃采購計(jì)劃類型零售品采購計(jì)劃新設(shè)備采購計(jì)劃零部件采購計(jì)劃原材料采購計(jì)劃1、計(jì)劃類型22采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練二、采購計(jì)劃采購計(jì)劃類型零售品采購計(jì)劃新設(shè)備采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購計(jì)劃影響因素采購環(huán)境銷售計(jì)劃物料清單庫存狀況價(jià)格預(yù)期23采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購計(jì)劃影響因素23采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、不同類型采購計(jì)劃編制——制造型企業(yè)原材料采購計(jì)劃計(jì)劃任務(wù)量消耗定額材料庫存數(shù)材料訂購方式材料漏失率采購計(jì)劃買什麼？買多少？24采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、不同類型采購計(jì)劃編制——制造型企業(yè)原材料采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練生產(chǎn)計(jì)劃表BOM表材料分析表《申購》庫存表BOM表是編制原材料采購計(jì)劃基礎(chǔ)25采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練生產(chǎn)計(jì)劃表BOM表材料分析表《申購》庫存表B采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練BOM表建立和使用BOM建立時(shí)機(jī)BOM建立內(nèi)容BOM修訂作業(yè)26采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練BOM表建立和使用26采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練產(chǎn)品名稱

樣品圖片產(chǎn)品號(hào)碼

開發(fā)日期

材料名稱

料號(hào)規(guī)格

計(jì)量單位

單

價(jià)

材料來源

用料量附表：BOM表27采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練產(chǎn)品名稱樣品圖片產(chǎn)品號(hào)碼開發(fā)日期材料名采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練材料名稱規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額備注生產(chǎn)企業(yè)用料清單工程編號(hào)：字第號(hào)用料單位：年月份工程名稱會(huì)計(jì)科長復(fù)核填表28采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練材料名稱規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額備注生產(chǎn)企業(yè)用料采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

材料標(biāo)準(zhǔn)用量計(jì)算材料標(biāo)準(zhǔn)用量=（標(biāo)準(zhǔn)單位用料量X計(jì)劃生產(chǎn)量）X（1+設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不良率）材料采購量=標(biāo)準(zhǔn)用量-庫存數(shù)量庫存數(shù)量≤標(biāo)準(zhǔn)用量，應(yīng)提出申購庫存數(shù)量≥標(biāo)準(zhǔn)用量，不提出采購29采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

材料標(biāo)準(zhǔn)用量計(jì)算29采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練訂單NO客戶

制單NO品

名

數(shù)量

材料使用日

料號(hào)

項(xiàng)目

單位用量BOM標(biāo)準(zhǔn)用量

庫存數(shù)

差數(shù)

應(yīng)申購

預(yù)定進(jìn)料日

實(shí)際進(jìn)料日

備注

附表：物料分析表30采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練訂單NO客戶制單NO品名數(shù)量采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——零售商品采購計(jì)劃（采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案）確定目標(biāo)顧客群劃分商品品類層級分析企業(yè)歷史資料分析市場調(diào)研結(jié)果熟知企業(yè)競爭戰(zhàn)略商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案31采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——零售商品采購計(jì)劃（采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案）確劃采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練32采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練32采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

三、采購作業(yè)重要物品（集中競價(jià)）戰(zhàn)略物品（伙伴關(guān)系）一般物品（系統(tǒng)化采購）瓶頸物品（確保供應(yīng)）對供應(yīng)商的依賴性物品的重要性——采購物品定位模型1、采購物品分類33采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

三、采購作業(yè)重要物品戰(zhàn)略物品一般物品瓶頸物采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

戰(zhàn)略物品重要物品一般物品瓶頸物品物品特點(diǎn)價(jià)高質(zhì)高價(jià)高量多價(jià)低量多價(jià)低量少采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟長期合作伙伴一般交易一般交易管理重點(diǎn)供應(yīng)鏈管理目標(biāo)價(jià)格管理成本最小化替代備用供方數(shù)目少較多很多少至一家采購方式遠(yuǎn)期合同集中競標(biāo)網(wǎng)上采購遠(yuǎn)期合同庫存水平中等或零庫存較低低或零庫存較高各類物品特點(diǎn)及供應(yīng)策略34采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

戰(zhàn)略物品重要物品一般物品瓶頸物品物品特點(diǎn)價(jià)采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—按照物品訂購方式訂單訂購存量訂購35采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—按照物品訂購方式35采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練存量訂購原則BC類物資距離較遠(yuǎn)周期較長通用物資常用物資36采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練存量訂購原則BC類物資距離較遠(yuǎn)周期較長通用物采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—存量訂購方式及特點(diǎn)定量訂購--數(shù)量確定、周期不定定期訂購--周期固定、數(shù)量不定最大最小--S-S管制圖復(fù)倉式--適用于一般物料的管理37采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—存量訂購方式及特點(diǎn)37采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練ABCDBCD安全存量前置時(shí)間訂購點(diǎn)A訂購量附圖1：定量訂購管制法38采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練ABCDBCD安全存量前置時(shí)間訂購點(diǎn)A訂附圖采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練訂購不訂購檢查訂購周期已到未到附圖2：定期訂購存量管制圖39采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練訂購不訂購檢查已到未到附圖2：定期訂購存量管采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練檢查訂購周期檢查庫存不訂購未到已到小于S訂購大于S不訂購附圖3：S-S管制圖40采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練檢查訂購周期檢查庫存不訂購未到已到小于S訂購采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練準(zhǔn)備兩份物品存量，其中一份備用使用第一份物品，第二份為備品第一份耗用完畢，請購一份備用備用物品入庫，使用第二份物品第二份使用完畢，請購一份備用備用物品入庫123456請購請購附圖4：復(fù)倉式存量管制示意圖41采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練準(zhǔn)備兩份物品存量，其中一份備用使用第一份物品采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—安全存量計(jì)算\訂購點(diǎn)\前置時(shí)間安全存量:

每天耗量X緊急訂貨時(shí)間訂購點(diǎn):

訂購點(diǎn)=安全存量+前置時(shí)間領(lǐng)用量42采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—安全存量計(jì)算\訂購點(diǎn)\前置時(shí)間42采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練案例練習(xí)1某公司A料每天耗用30公斤，緊急訂貨需要5天，如果A料屬于該公司的常備料，請問該公司應(yīng)設(shè)定A料安全存量應(yīng)是多少？案例練習(xí)2某公司B料的安全存量為150KG，對該材料訂購的前置時(shí)間為10天（國內(nèi)）、30天（國外）期間對B料每天使用15KG請計(jì)算一下B料國內(nèi)訂貨和國外訂貨的訂購點(diǎn)？43采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練案例練習(xí)1案例練習(xí)243采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

—按照物資成本占比A類物資B類物資C類物資44采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—按照物資成本占比44采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——物資管理ABC分析法重點(diǎn)法則（80/20定律）重要少數(shù)（物資成本）45采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——物資管理ABC分析法45采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——ABC分析法步驟年耗用量統(tǒng)計(jì)計(jì)算金額依金額大小排序計(jì)算每項(xiàng)物資占總金額比率計(jì)算累積比率繪制柏拉圖決定ABC46采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——ABC分析法步驟46采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練序號(hào)物資名稱年使用量單價(jià)使用金額占總金額比率累積比率1A25.4%25.4%2B15.8%41.2%3C8.3%49.5%4D6.3%55.8%5E5.3%61.1%6F7GN100%合計(jì)N項(xiàng)100%ABC分析法(已調(diào)整順位的表)47采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練序號(hào)物資名稱年使用量單價(jià)使用金額占總金額比率采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練項(xiàng)目名稱%成本區(qū)分年用金額

18%53%30%A類

B類C類消耗類

60%25%

11%9%ABC分析法48采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練項(xiàng)目名稱%成本區(qū)分年用金額9%A采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練ABC分析法應(yīng)用A類物資控制涵蓋訂購入庫保管發(fā)貨BC類物資可采用存量管制方法49采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練ABC分析法應(yīng)用49采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練類別物資特點(diǎn)物資占額銷售占額管理類別A價(jià)值高、銷售額高、品種少10%70%重點(diǎn)管理B價(jià)值中、銷售額中、品種中20%20%常規(guī)管理C價(jià)值低、銷售額低、品種多70%10%一般管理ABC分類表50采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練類別物資特點(diǎn)物資占額銷售占額管理類別A價(jià)值高采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練物料ABC分類：流量大，移動(dòng)快速-A類；流量始終-B類；流量低，移動(dòng)速度慢-C類ABC存貨戰(zhàn)略A類-嚴(yán)密管理方式，預(yù)測準(zhǔn)確庫存計(jì)劃；無效庫存數(shù)為零；管理模式-MRPB類-中度管理方式，容許少量風(fēng)險(xiǎn)的無效庫存；管理模式-安全存量C類-寬松管制即可，簡化出入庫手續(xù)；管理模式-復(fù)倉式家樂福ABC存貨管理法51采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練物料ABC分類：流量大，移動(dòng)快速-A類；流量采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購訂單類型標(biāo)準(zhǔn)訂單類型VMI訂單類型JIT訂單類型52采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購訂單類型52采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine53采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine53采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練四、招標(biāo)采購技術(shù)1、招標(biāo)采購特點(diǎn)程序規(guī)范編制文件公開競爭報(bào)價(jià)一次一次成交54采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練四、招標(biāo)采購技術(shù)54采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

2、招標(biāo)采購分類公開招標(biāo)邀請招標(biāo)議標(biāo)55采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、招標(biāo)采購分類55采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、招標(biāo)采購流程準(zhǔn)備招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)56采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、招標(biāo)采購流程56----招標(biāo)文件

招標(biāo)法第19條規(guī)定，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件應(yīng)包括如下內(nèi)容：投標(biāo)人須知；招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)數(shù)量；技術(shù)規(guī)格；投標(biāo)價(jià)格的要求及其計(jì)算方式；評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法；采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練57----招標(biāo)文件采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練57交貨、竣工及提供服務(wù)的時(shí)間；投標(biāo)人應(yīng)提供的資格和資信證明；投標(biāo)保證金數(shù)額或其他形式擔(dān)保；投標(biāo)文件的編制的相關(guān)要求；提供投標(biāo)文件方式、地點(diǎn)和截止日期；開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的日程安排；主要合同條款；其他需要載明事項(xiàng)。采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練58交貨、竣工及提供服務(wù)的時(shí)間；采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練58招標(biāo)公告招標(biāo)相關(guān)其他事項(xiàng)招標(biāo)文件費(fèi)用收取獲取招標(biāo)文件辦法招標(biāo)項(xiàng)目地點(diǎn)時(shí)間招標(biāo)項(xiàng)目性質(zhì)數(shù)量招標(biāo)人名稱/地址采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練59招標(biāo)公告招標(biāo)相關(guān)其他事項(xiàng)招標(biāo)文件費(fèi)用收取獲取招標(biāo)文件辦法招標(biāo)

投標(biāo)文件應(yīng)載明下列事項(xiàng) 投標(biāo)函；投標(biāo)人資格資信文件；投標(biāo)項(xiàng)目方案和說明；投標(biāo)價(jià)格；投標(biāo)保證金或其他形式的擔(dān)保；技術(shù)方案及文件；其他需要載明的事項(xiàng)。采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練60投標(biāo)文件應(yīng)載明下列事項(xiàng) 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練6采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練61采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練61采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

4、評標(biāo)過程應(yīng)考慮因素文件符合報(bào)價(jià)合理符合要求口碑良好62采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練4、評標(biāo)過程應(yīng)考慮因素62采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練5、評標(biāo)程序資格審查報(bào)價(jià)審查詢標(biāo)準(zhǔn)備報(bào)價(jià)排序確定入圍供方詢標(biāo)確定結(jié)果63采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練5、評標(biāo)程序資格審查報(bào)價(jià)審查詢標(biāo)準(zhǔn)備報(bào)價(jià)排序采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練評標(biāo)方法最低投標(biāo)價(jià)法理想點(diǎn)評定法綜合點(diǎn)評分法最低評標(biāo)價(jià)法6、評標(biāo)方法64采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練評標(biāo)方法最低投標(biāo)價(jià)法理想點(diǎn)評定法綜合點(diǎn)評分法采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

—評標(biāo)報(bào)告編寫招標(biāo)情況開標(biāo)情況評標(biāo)情況推薦意見相關(guān)附件65采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—評標(biāo)報(bào)告編寫65采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購人提出采購需求（3日）編制招標(biāo)文件審定招標(biāo)文件組建評標(biāo)委員會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告資格預(yù)審（可選）修改招標(biāo)文件（可）發(fā)售招標(biāo)文件（可選）標(biāo)前答疑會(huì)（可選）投標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)公示評標(biāo)結(jié)果定標(biāo)公示評標(biāo)結(jié)果向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)通知向采購人發(fā)放采購結(jié)果66采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練采購人提出采購需求（3日）編制招標(biāo)文件審定招采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練7、拍購技巧—拍賣與拍購異同一對多商務(wù)過程（相同點(diǎn)）拍賣-賣；向上競價(jià)高價(jià)成交拍購-買；向下競價(jià)低價(jià)成交67采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練7、拍購技巧67采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

—拍購內(nèi)涵招投標(biāo)與拍賣技術(shù)結(jié)合利用網(wǎng)絡(luò)手段廣泛招標(biāo)供應(yīng)商通過資格的驗(yàn)證供應(yīng)商異地同時(shí)競價(jià)限時(shí)投標(biāo)68采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—拍購內(nèi)涵68采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—拍購技術(shù)特點(diǎn)過程保密性高程序公平公正競價(jià)速度快競價(jià)過程短競價(jià)費(fèi)用低69采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—拍購技術(shù)特點(diǎn)69采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練70采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練70采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—拍購技術(shù)適用范圍買方市場，標(biāo)的物賣方競爭激烈產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確采購規(guī)模龐大71采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—拍購技術(shù)適用范圍71采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine五、采購談判技術(shù)72采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine五、采購談判技術(shù)72采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1、采購談判內(nèi)容質(zhì)量條件價(jià)格條件數(shù)量條件包裝條件交貨條件73采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1、采購談判內(nèi)容73采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—接上支付條件保險(xiǎn)條件檢驗(yàn)條件索賠條件不可抗力74采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—接上74采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine75采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine75采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購談判準(zhǔn)備收集談判資料制訂談判方案組建談判隊(duì)伍76采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購談判準(zhǔn)備76采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——收集談判資料采購需求分析供應(yīng)市場調(diào)查收集供方信息資料整理分析鑒別相關(guān)資料77采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——收集談判資料77采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、制定采購談判方案確定談判目標(biāo)制訂談判策略制訂備選方案組建談判團(tuán)隊(duì)安排談判議程78采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、制定采購談判方案78采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練談判目標(biāo)層次最高目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)我方底限洽商區(qū)間對方底限或接近對方的底限79采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練談判目標(biāo)層次最高目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)我方底采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine80采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine80采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine81采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine81采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—組建談判隊(duì)伍組建原則-依據(jù)內(nèi)容難易、重要性組建-依據(jù)談判對手情況組建人員素質(zhì)-政治素質(zhì)-業(yè)務(wù)素質(zhì)-貿(mào)易方針、產(chǎn)品知識(shí)、-供方風(fēng)格、法律法規(guī)-心理素質(zhì)-文化素質(zhì)談判人員選擇與準(zhǔn)備談判分工與合作82采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—組建談判隊(duì)伍82采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練4、供需博弈態(tài)勢買方市場中性市場賣方市場三種態(tài)勢83采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練4、供需博弈態(tài)勢買中賣三種態(tài)勢83采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練5、采購談判邏輯與語言技術(shù)入題技巧闡述技巧提問技巧答復(fù)技巧84采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練5、采購談判邏輯與語言技術(shù)84采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—入題技巧先談原則，再談細(xì)節(jié)先談細(xì)節(jié)，再談原則迂回入題85采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—入題技巧85采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—闡述技巧準(zhǔn)確易懂簡明扼要描述準(zhǔn)確86采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—闡述技巧86采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—提問技巧提問方式-封閉、開放、澄清、協(xié)商提問時(shí)機(jī)-發(fā)言完畢、發(fā)言停頓、間歇87采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—提問技巧87采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練6、雙方均勢議價(jià)技巧欲擒故縱法差額均攤法88采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練6、雙方均勢議價(jià)技巧88采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練六、采購績效管理1、采購績效指標(biāo)績效指標(biāo)選擇與采購水平適應(yīng)采購績效指標(biāo)選擇要明確量化89采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練六、采購績效管理89采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine90采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine90采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購績效考核與評估指標(biāo)質(zhì)量績效指標(biāo)數(shù)量績效指標(biāo)時(shí)間績效指標(biāo)價(jià)格績效指標(biāo)采購效率指標(biāo)91采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、采購績效考核與評估指標(biāo)91采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

—質(zhì)量績效指標(biāo)來料質(zhì)量-批次合格率、抽檢缺陷率-在線報(bào)廢率、來料免檢率質(zhì)量體系-通過ISO9000比率-質(zhì)量免檢物料-免檢供方比率92采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—質(zhì)量績效指標(biāo)92采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—數(shù)量績效指標(biāo)儲(chǔ)存費(fèi)用指標(biāo)呆廢料損失指標(biāo)93采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—數(shù)量績效指標(biāo)93采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

—時(shí)間績效指標(biāo)緊急采購費(fèi)用指標(biāo)停工斷料費(fèi)用指標(biāo)94采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—時(shí)間績效指標(biāo)94采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—價(jià)格績效指標(biāo)年采購額度采購價(jià)格付款方式付款周期95采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—價(jià)格績效指標(biāo)95采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—采購效率指標(biāo)采購人員人數(shù)新供方開發(fā)數(shù)采購部門費(fèi)用采購?fù)瓿杀嚷叔e(cuò)誤采購次數(shù)訂單處理時(shí)間96采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練—采購效率指標(biāo)96采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、采購績效考核與評估標(biāo)準(zhǔn)歷史績效標(biāo)準(zhǔn)績效目標(biāo)績效行業(yè)績效97采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、采購績效考核與評估標(biāo)準(zhǔn)97采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練七、供應(yīng)商認(rèn)證/管理1、供應(yīng)商選擇原則供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則數(shù)量控制原則半數(shù)比例原則門當(dāng)戶對原則98采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練七、供應(yīng)商認(rèn)證/管理98采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine99采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine99采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練物料項(xiàng)目認(rèn)證計(jì)劃技術(shù)資料認(rèn)證準(zhǔn)備初選供應(yīng)商試制認(rèn)證簽定合同中試認(rèn)證批量認(rèn)證認(rèn)證供應(yīng)評估認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)群體圖1：供應(yīng)商認(rèn)證選擇流程100采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練物料項(xiàng)目認(rèn)證準(zhǔn)備初選供應(yīng)商試制認(rèn)證簽定合同中采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目技術(shù)資料

認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目研究質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格預(yù)算了解項(xiàng)目需求認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目圖2：認(rèn)證準(zhǔn)備流程101采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練認(rèn)證計(jì)劃圖2：認(rèn)證準(zhǔn)備流程101研究供方資料發(fā)放問卷調(diào)查實(shí)地考察活動(dòng)向調(diào)查企業(yè)購買相關(guān)的資料參加展覽會(huì)參加交易會(huì)供應(yīng)商評價(jià)與供應(yīng)商談判發(fā)放認(rèn)證說明書認(rèn)證說明書確定供應(yīng)群體確定初選供應(yīng)商初選供應(yīng)商圖3：初選供應(yīng)商過程采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練102研究供方資料供應(yīng)商與供應(yīng)商發(fā)放認(rèn)證認(rèn)證說確定供應(yīng)確定初選初選采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練圖4：試制認(rèn)證過程初選供應(yīng)商簽定試制合同提供試制項(xiàng)目資料供應(yīng)商準(zhǔn)備樣件進(jìn)行協(xié)商監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供樣件樣件評估確定樣件供應(yīng)商樣件供應(yīng)商103采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練圖4：試制認(rèn)證過程初選供應(yīng)商簽定提供試制供應(yīng)采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練圖5：中試認(rèn)證過程樣件供應(yīng)商簽定中試合同提供中試項(xiàng)目資料供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供小批件中試評估確定中試供應(yīng)商中試供應(yīng)商104采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練圖5：中試認(rèn)證過程樣件供應(yīng)商簽定提供中試供應(yīng)中試供應(yīng)商簽定批量合同提供批量項(xiàng)目資料供應(yīng)商準(zhǔn)備批量件進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)控調(diào)整技術(shù)方案供應(yīng)商提供批量件批量評估確定批量供應(yīng)商批量供應(yīng)商圖6：批量認(rèn)證過程采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練105中試供應(yīng)商簽定提供批量供應(yīng)商準(zhǔn)進(jìn)行協(xié)調(diào)調(diào)整技術(shù)供應(yīng)商提供批量采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、對供應(yīng)商外部分析地理位置布局供應(yīng)商的數(shù)量供應(yīng)商的規(guī)模供應(yīng)商的性質(zhì)106采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練2、對供應(yīng)商外部分析106采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、對供應(yīng)商內(nèi)部分析經(jīng)營管理狀況設(shè)計(jì)研發(fā)能力生產(chǎn)制造能力原料采購渠道過程品質(zhì)控制107采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練3、對供應(yīng)商內(nèi)部分析107采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)水平質(zhì)量水平結(jié)算情況生產(chǎn)能力價(jià)格情況服務(wù)水平信譽(yù)度4、供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)108采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)技質(zhì)結(jié)生價(jià)服信4、供應(yīng)商評估標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——供應(yīng)商評估工具供應(yīng)商評估工具組織架構(gòu)資質(zhì)證明設(shè)備概況QC工程圖企業(yè)概述產(chǎn)品目錄產(chǎn)能報(bào)告品保工具109采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——供應(yīng)商評估工具供應(yīng)商評估工具組資設(shè)QC企采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine110采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine110采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine111采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine111采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine112采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine112采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine113采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine113采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine114采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine114采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine115采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine115采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine116采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine116采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine117采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練fine117八、采購合同管理1、與采購合同相關(guān)法律《合同法》《民法通則》《招投標(biāo)法》《擔(dān)保法》《保險(xiǎn)法》《仲裁法》《民事訴訟法》采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練118八、采購合同管理采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1182、合同法律關(guān)系一、合同法律關(guān)系的構(gòu)成1、主體自然人法人（1）依法成立（2）有必要的財(cái)產(chǎn)或者經(jīng)費(fèi)（3）有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所（4）能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1192、合同法律關(guān)系采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1192、客體物行為智力成果3、合同法律關(guān)系內(nèi)容1、權(quán)利2、義務(wù)采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1202、客體采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練120二、代理關(guān)系1、代理的特征在代理權(quán)限范圍內(nèi)實(shí)施代理行為以代理人的名義實(shí)施代理行為在代理人的授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立表現(xiàn)自己意志被代理人對代理行為承擔(dān)民事責(zé)任采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練121二、代理關(guān)系采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1212、代理的種類委托代理法定代理指定代理3、代理關(guān)系終止委托代理關(guān)系終止指定代理關(guān)系終止法定代理關(guān)系終止采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1222、代理的種類采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練122案例一李某受單位委派到某國考察，王某聽說后委托李某代買一種該國產(chǎn)的名貴藥材。李某考察歸來后將所買的價(jià)值1500元的藥送至王某家中。但王某的兒子告訴李某，其父已于不久前去世，這藥本來就是給他治病的，現(xiàn)在父親已去世，藥也就不要了，請李某自己處理。李某非常生氣，認(rèn)為不管王某是否活著，這藥王家都應(yīng)該收下。[問題]1．李某的行為的法律后果到底應(yīng)由誰來承擔(dān)?2．藥是否應(yīng)由王家出錢買下?為什么?

采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練123案例一采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練案例二某書畫裝裱店與著名書法家趙某簽訂了一份委托書法作品創(chuàng)作合同。雙方約定，趙某交付裝裱店20副對聯(lián)作品，裝裱店支付趙某5000元報(bào)酬。趙某因不慎跌倒致使右臂受傷，不能創(chuàng)作，于是他委托他兒子代為書寫了全部對聯(lián)，以此交付裝旅店，裝裱店支付了全部報(bào)酬。但是不久裝裱店感到作品風(fēng)格與趙某不同，遂請專家鑒定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬他人作品。[問題]1．趙某能否委托他的兒子代理其創(chuàng)作?2．趙某兒子的行為是否屬于無權(quán)代理?采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練124案例二采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練124案例三甲某為采購員，經(jīng)常在全國各地出差。乙某是其鄰居，平時(shí)以采擷山藥為生。乙某在山中挖到一名貴草藥，正好甲某要到上海出差，于是乙某就委托甲某將草藥帶去賣掉。甲某卻將草藥帶到鄰村朋友家。朋友父親丁某是老中醫(yī)，他看了之后請甲某將草藥賣于他，并表示愿給甲某200元的好處費(fèi)。結(jié)果甲某以低于上海市場將近500元的價(jià)格把草藥賣給丁某。雙方約定，如果事后乙某來此處打聽這種草藥價(jià)格，丁某就說此草藥現(xiàn)在已經(jīng)大跌價(jià)，在上海也不值錢了。不想此事被正要到丁某家來看病的乙某的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚聽見，不久就告訴了乙某。乙某遂要求甲某和丁某賠償自己的損失。[問題]1．甲某的代理行為是一種?什么性質(zhì)的行為?2．乙某是否有權(quán)要求甲某和丁某兩人賠償?為什么采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練125案例三采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1253、合同擔(dān)保1、擔(dān)保方式（1）保證保證人的資格保證合同內(nèi)容保證責(zé)任采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1263、合同擔(dān)保采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練126（2）抵押抵押物抵押效力抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)（3）質(zhì)押（4）留置（5）定金采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練127（2）抵押采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練127甲向乙借款兩萬，并有丙從中作保，三人均在借款合同上簽字。后甲請求乙推遲還款期限一年，乙應(yīng)允，但提出推遲一年期間的利息是30%，甲同意；并變更合同的協(xié)議。甲乙將變更合同的內(nèi)容告訴了丙。丙當(dāng)時(shí)礙于情面，口頭表示同意。后因甲到期不能還款，進(jìn)發(fā)生糾紛。問丙應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？案例四采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練128甲向乙借款兩萬，并有丙從中作保，三人均在借款合同上簽字。后甲4、合同的法律特征當(dāng)事人地位的平等性主體的廣泛性締約的自愿性意思表示的一致性法律約束性采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1294、合同的法律特征采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練129合同的訂立和成立一、合同當(dāng)事人的主體資格二、合同的形式三、合同的一般條款四、合同的訂立1、要約要約的概念要約邀請要約的生效要約的撤回與撤銷要約失效采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練130合同的訂立和成立采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1302、承諾承諾的概念承諾的方式承諾期限承諾的撤回承諾生效的時(shí)間采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1312、承諾采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1311.中學(xué)生趙某，15周歲，身高175公分，但面貌成熟，像二十七、八歲。趙某為了買一輛摩托車，欲將家中一套閑房賣掉籌購車款。后托人認(rèn)識(shí)李某，與李某簽訂了購房合同，李某支付定金5萬元，雙方遂到房屋管理部門辦理了房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。趙某父親發(fā)現(xiàn)此事后，起訴到法院。試分析：（1）該房屋買賣合同是否有效？（2）為什么無效？請說明原因。案例五采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練1321.中學(xué)生趙某，15周歲，身高175公分，但面貌成熟，像二一、某村民甲與乙簽訂了一買賣合同。合同約定，甲賣給乙4頭牛，款項(xiàng)為8000元。先支付3000元貨款，其余款項(xiàng)在半年內(nèi)付清。在付清剩余款項(xiàng)之前，甲保留對牛的所有權(quán)。簽訂合同的第二天，乙將牛牽走。

采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練案例六133一、某村民甲與乙簽訂了一買賣合同。合同約定，甲賣給乙4頭牛，根據(jù)合同法及相關(guān)法律討論下列問題：

1．假如在牛款付清之前牛1被水淹死，損失由誰負(fù)責(zé)？為什么？

2．假如在?？罡肚逯?，牛2生下一頭下牛，該小牛的所有權(quán)歸誰？為什么？

3．假如在?？罡肚逯?，牛3踢傷一人，該損害賠償責(zé)任由誰承擔(dān)？為什么？

4．假如在?？罡肚逯埃迕褚覍⑴?賣給了丙，該合同是否有效？為什么？

5．當(dāng)事人在合同中約定，合同成立后，?？钤谖锤肚逯?，牛的所有權(quán)并不轉(zhuǎn)移，是否具有法律效力？為什么？采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練134根據(jù)合同法及相關(guān)法律討論下列問題：

1．假如在?？罡肚逯芭＞?、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制1、采購風(fēng)險(xiǎn)類