第16頁(yè)共16頁(yè)畢業(yè)生實(shí)?習(xí)個(gè)人總?結(jié)范本?實(shí)習(xí)概述?一、企?業(yè)簡(jiǎn)介?(一)企?業(yè)概況?公司總部?設(shè)在四平?路與福壽?街向北_?___米?路西，擁?有300?平米的開(kāi)?放式辦公?空間，設(shè)?計(jì)部全部?配備了專(zhuān)?業(yè)蘋(píng)果機(jī)?，同時(shí)專(zhuān)?業(yè)攝影棚?為客戶(hù)提?供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)?業(yè)的服務(wù)?。根據(jù)業(yè)?務(wù)需要公?司目前在?濟(jì)南和威?海設(shè)有分?公司。?世紀(jì)奔騰?廣告有限?公司本著?為產(chǎn)品創(chuàng)?造靈魂的?理念，至?今已為數(shù)?百家知名?企業(yè)提供?了優(yōu)質(zhì)的?咨詢(xún)策劃?服務(wù)，成?功幫助多?個(gè)企業(yè)擺?脫困境，?屢創(chuàng)品牌?銷(xiāo)售奇跡?，是眾多?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)?品牌的首?選戰(zhàn)略合?作伙伴。?世紀(jì)奔騰?廣告有限?公司擁有?一支經(jīng)驗(yàn)?豐富、充?滿(mǎn)創(chuàng)意、?激情和團(tuán)?隊(duì)精神的?策劃設(shè)計(jì)?制作隊(duì)伍?，被業(yè)界?譽(yù)為“實(shí)?戰(zhàn)實(shí)效型?專(zhuān)家隊(duì)伍?”。(?二)企業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?1、公?司發(fā)展歷?程及現(xiàn)狀?公司成?立于__?__年，?____?年來(lái)公司?從幾人的?工作室發(fā)?展到擁有?近百人的?專(zhuān)業(yè)廣告?公司，期?間承受住?了市場(chǎng)的?巨大波動(dòng)?，截止到?____?年公司已?發(fā)展了_?___個(gè)?分公司，?客戶(hù)遍及?全國(guó)各地?，為數(shù)百?家公司提?供了專(zhuān)業(yè)?的廣告策?劃服務(wù)。?2、營(yíng)?銷(xiāo)環(huán)境?世紀(jì)奔騰?的廣告市?場(chǎng)可謂是?內(nèi)容豐富?，結(jié)構(gòu)完?善。同樣?，跟全國(guó)?其他城市?一樣，濰?坊的廣告?市場(chǎng)一樣?的混亂和?無(wú)序，廣?告公司的?錯(cuò)位和資?源浪費(fèi)現(xiàn)?象十分嚴(yán)?重。廣?告從形式?上分為廣?告制作、?廣告發(fā)布?。而世紀(jì)?奔騰的廣?告市場(chǎng)明?顯是以廣?告制作為?主，而且?是以最基?本的噴繪?、寫(xiě)真、?LED等?戶(hù)外廣告?制品的制?作為主，?而以策劃?類(lèi)的廣告?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?很少。?3、營(yíng)銷(xiāo)?策略在?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下?，世紀(jì)奔?騰廣告有?限公司進(jìn)?行充分的?市場(chǎng)調(diào)研?，采用差?異化營(yíng)銷(xiāo)?策略，以?廣告市場(chǎng)?不景氣的?策劃類(lèi)的?廣告經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)為主?，以制作?類(lèi)的廣告?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?為輔。積?極吸收培?訓(xùn)新人及?高素質(zhì)人?才，抓住?未來(lái)年輕?人的思維?，提高公?司的綜合?實(shí)力。公?司的廣告?產(chǎn)品對(duì)行?內(nèi)客戶(hù)和?外行客戶(hù)?實(shí)行統(tǒng)一?定價(jià)，收?到客戶(hù)的?一致好評(píng)?，為公司?豎立了良?好形象。?二、企?業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存?在的問(wèn)題?(一)?客戶(hù)經(jīng)營(yíng)?狀況不佳?引起的問(wèn)?題有時(shí)?一家企業(yè)?因?yàn)樽陨?經(jīng)營(yíng)的業(yè)?務(wù)受挫，?它所有的?供應(yīng)商，?尤其是廣?告公司都?將可能被?卷入到這?種不景氣?的危險(xiǎn)中?。盡管以?往的廣告?曾經(jīng)在這?家公司的?業(yè)務(wù)中成?功地扮演?了相當(dāng)重?要的角色?，但經(jīng)營(yíng)?狀況不良?時(shí)，廣告?公司同樣?會(huì)被指責(zé)?為因廣告?不力，從?而直接影?響到公告?公司的經(jīng)?營(yíng)與資金?的回收。?(二)?廣告公司?之間競(jìng)爭(zhēng)?所導(dǎo)致的?問(wèn)題廣?告公司的?業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?主要集中?在客戶(hù)資?源的競(jìng)爭(zhēng)?上。有時(shí)?一個(gè)客戶(hù)?會(huì)同時(shí)委?托多家?廣告公司?為其服務(wù)?，與此同?時(shí)又不斷?地尋找新?的廣告公?司以便得?到更加有?利于自己?的承諾。?出現(xiàn)這種?情況時(shí)，?往往會(huì)使?現(xiàn)有的廣?告代理公?司感到不?安，因?yàn)?公司的業(yè)?務(wù)很可能?在一夜之?間就轉(zhuǎn)移?給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。在這?種情況下?，往往會(huì)?導(dǎo)致廣告?公司用短?期行為來(lái)?對(duì)待客戶(hù)?，這勢(shì)必?會(huì)影響雙?方關(guān)系和?廣告質(zhì)量?。(三?)客戶(hù)的?廣告代理?費(fèi)引起的?問(wèn)題廣?告公司與?客戶(hù)簽訂?委托協(xié)議?時(shí)，往往?有一個(gè)討?價(jià)還價(jià)的?過(guò)程?？?戶(hù)從自身?利益出發(fā)?，總要壓?低廣告費(fèi)?用，盡量?減少開(kāi)支?，作為廣?告公司總?是希望能?獲得較高?的利潤(rùn)。?雙方都從?自身利益?出發(fā)，難?免會(huì)發(fā)生?問(wèn)題。有?時(shí)候，客?戶(hù)在壓低?廣告費(fèi)用?的同時(shí)，?提出了一?種分歧付?款方式，?按這種方?式，廣告?公司不僅?要承擔(dān)資?金風(fēng)險(xiǎn)，?而且財(cái)務(wù)?成本也很?高。在這?種情況下?，廣告代?理表面上?看有所贏?利，實(shí)際?上可能難?以獲利。?還有些客?戶(hù)委托廣?告公司的?業(yè)務(wù)量很?小，雖然?其中代理?費(fèi)的比例?不低，但?由于經(jīng)營(yíng)?額度太小?，廣告公?司仍舊無(wú)?法保證贏?利。(?四)客戶(hù)?管理層變?動(dòng)引起的?問(wèn)題由?于公司經(jīng)?營(yíng)中往往?對(duì)具體人?員的依賴(lài)?性比較強(qiáng)?，當(dāng)負(fù)責(zé)?這項(xiàng)工作?的主管人?員發(fā)生變?動(dòng)，原先?已確定下?來(lái)的一整?套廣告計(jì)?劃很可能?會(huì)受到冷?落。在現(xiàn)?代競(jìng)爭(zhēng)中?，企業(yè)的?人事變動(dòng)?以及企業(yè)?之間的大?量兼并、?收購(gòu)常常?發(fā)生，而?每一次都?會(huì)導(dǎo)致客?戶(hù)管理層?的變化。?這種情況?往往是該?公司最為?沮喪的，?因?yàn)樗?使公司的?許多工作?不得不從?頭做起。?有時(shí)由于?新的主管?對(duì)廣告有?自己的考?慮，即使?從頭做起?也很難奏?效。(?五)廣告?公司服務(wù)?理念、服?務(wù)水平上?的問(wèn)題?三、實(shí)習(xí)?內(nèi)容實(shí)?習(xí)初期是?為期一周?的培訓(xùn)，?培訓(xùn)內(nèi)容?包括廣告?策劃、文?案、平面?設(shè)計(jì)、媒?介成本、?產(chǎn)品市場(chǎng)?調(diào)查、資?料收集、?客戶(hù)開(kāi)拓?等方面的?內(nèi)容。在?接下來(lái)的?三個(gè)月里?被安排在?設(shè)計(jì)部實(shí)?習(xí)，主要?工作是平?面設(shè)計(jì)。?在此期間?，因客戶(hù)?要求和公?司需要也?做過(guò)一些?調(diào)研、客?戶(hù)開(kāi)拓、?實(shí)地施工?布置方面?的工作。?四、實(shí)?習(xí)心得?以前我總?是盼望早?點(diǎn)步入社?會(huì)參加工?作，因?yàn)?我總覺(jué)得?工作是一?件極其容?易并且充?滿(mǎn)快樂(lè)事?，可是當(dāng)?我離開(kāi)學(xué)?校，真的?進(jìn)入社會(huì)?實(shí)習(xí)后，?才體驗(yàn)到?工作并不?是我想象?中那樣，?并不是那?么簡(jiǎn)單。?由于住的?地方比較?遠(yuǎn)，每天?早上都要?很早起床?，擠公交?車(chē)上班，?到下午六?點(diǎn)才能回?家，有時(shí)?又因?yàn)榫o?急情況加?班。在工?作中也不?能有絲毫?的馬虎，?每天都要?打起精神?工作。剛?開(kāi)始上班?的時(shí)候，?我的心情?激動(dòng)、興?奮、期盼?、喜悅。?我相信，?只要我認(rèn)?真學(xué)習(xí)，?好好把握?，做好每?一件事，?實(shí)習(xí)肯定?會(huì)有成績(jī)?。但后來(lái)?很多東西?看著簡(jiǎn)單?，其實(shí)要?做好它很?不容易。?獲得工?作上的進(jìn)?步只是其?中的一部?分，更重?要的是，?能在尚未?走出校園?時(shí)就有獨(dú)?立的工作?和生活體?驗(yàn)也無(wú)疑?是難得而?珍貴的。?我不得不?承認(rèn)我的?實(shí)習(xí)更接?近于一次?獨(dú)立的學(xué)?習(xí)，而不?是一份真?正的工作?。三個(gè)月?，雖然不?是很短，?但確實(shí)沒(méi)?做多少工?作，培訓(xùn)?、熟悉工?作占據(jù)了?很大一部?分時(shí)間，?等我熟悉?了適應(yīng)了?也該走了?，但是我?想，對(duì)于?我而言，?是一個(gè)很?重要的轉(zhuǎn)?折。(?一)處理?人際關(guān)系?步入社?會(huì)，就應(yīng)?注意角色?的轉(zhuǎn)變，?工作是很?多人相互?合作的活?動(dòng)，不能?再以自我?為中心。?只有處理?好人際關(guān)?系，才能?在快樂(lè)的?氣氛下順?利的完成?工作。?1、對(duì)上?司--先?尊重后磨?合任何?一個(gè)上司?(包括策?劃總監(jiān)、?市場(chǎng)總監(jiān)?、項(xiàng)目經(jīng)?理)，干?到這個(gè)職?位都有些?過(guò)人處。?比如項(xiàng)目?經(jīng)理，他?們豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)?和某些待?人處世方?略，都值?得我學(xué)習(xí)?借鑒。我?們應(yīng)該尊?重他們精?彩的過(guò)去?和驕人的?業(yè)績(jī)，但?每一個(gè)上?司都不是?完美的，?所以在工?作中，唯?上司命是?從并無(wú)必?要，但也?應(yīng)記住，?給上司提?意見(jiàn)只是?本職工作?中的一小?部分，盡?力完善、?改進(jìn)、邁?向新的臺(tái)?階才是最?終目的。?要讓上司?心悅誠(chéng)服?地接納你?的觀點(diǎn)，?應(yīng)在尊重?的氛圍里?，有禮有?節(jié)有分寸?地磨合。?不過(guò)，在?提出質(zhì)疑?和意見(jiàn)前?，一定要?拿出詳細(xì)?的足以說(shuō)?服對(duì)方的?資料計(jì)劃?。2、?對(duì)同事-?-多理解?慎支持?3、向競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手-?-露齒一?笑在我?們的工作?生活中，?處處都有?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。許多人?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者?四處設(shè)防?，更有甚?者，還會(huì)?在背后冷?不妨地“?插上一刀?踩上一腳?”。這種?極端，只?會(huì)拉大彼?此間的隔?閡，制造?緊張氣氛?，對(duì)工作?無(wú)疑是百?害無(wú)益。?其實(shí)，在?一個(gè)整體?里，每個(gè)?人的工作?都很重要?，任何人?都有可愛(ài)?的閃光之?處。當(dāng)你?超越對(duì)手?時(shí)，沒(méi)必?要蔑視人?家，別人?也在尋求?上進(jìn);當(dāng)?人家在你?上面時(shí)，?你也不必?存心添亂?找茬，因?為工作是?大家團(tuán)結(jié)?一致努力?的結(jié)果，?“一個(gè)都?不能少”?。無(wú)論對(duì)?手如何使?你難堪，?千萬(wàn)別跟?他較勁，?輕輕地露?齒微笑，?先靜下心?干好手中?的工作，?說(shuō)不定他?仍在原地?怨氣，你?已完成出?色的業(yè)績(jī)?。露齒一?笑，既有?大度開(kāi)明?的寬容風(fēng)?范，又有?一個(gè)豁達(dá)?的好心情?，還擔(dān)心?敗北嗎說(shuō)?不定對(duì)手?時(shí)早已在?心里向你?投降了。?(二)?端正態(tài)度?，學(xué)會(huì)堅(jiān)?持忍耐。?要學(xué)會(huì)?嚴(yán)肅認(rèn)真?地工作。?以前在學(xué)?校，下課?后只知道?和同學(xué)玩?耍，嘻嘻?哈哈、?大聲談笑?。公司是?工作的地?方，是絕?對(duì)不允許?發(fā)生這樣?的事情。?工作，來(lái)?不得半點(diǎn)?馬虎，否?則就會(huì)出?錯(cuò)。要?學(xué)會(huì)虛心?并調(diào)整好?自己的心?態(tài)。因?yàn)?只有虛心?請(qǐng)教才能?真正學(xué)到?東西，也?只有虛心?請(qǐng)教才可?使自己進(jìn)?步得更快?。要向有?經(jīng)驗(yàn)的前?輩學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)他們?的工作態(tài)?度和做事?原則，這?樣才會(huì)少?走彎路。?工作是相?互合作的?活動(dòng)，再?不能以自?我為中心?，應(yīng)及時(shí)?適度調(diào)整?自己的心?態(tài)和情緒?，要學(xué)會(huì)?忍耐，確?保工作環(huán)?境的和諧?，確保工?作的順利?進(jìn)行。?“紙上得?來(lái)終覺(jué)淺?，絕知此?事要躬行?”。在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，我深深?感覺(jué)到自?己所掌握?的知識(shí)的?膚淺和在?實(shí)際運(yùn)用?中專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的匱乏?。剛開(kāi)始?的一段時(shí)?間里，對(duì)?工作感覺(jué)?無(wú)從下手?，茫然不?知所措，?這讓我非?常難過(guò)。?在學(xué)校總?以為自己?學(xué)的不錯(cuò)?，而一旦?接觸到實(shí)?際，才發(fā)?現(xiàn)自己知?道的是多?么的少，?這時(shí)才真?正領(lǐng)悟到?“學(xué)無(wú)止?境”的含?義。這也?許是我個(gè)?人想法，?不過(guò)我們?接受的教?育和實(shí)踐?的確有很?長(zhǎng)一段距?離。實(shí)習(xí)?期間我也?很努力的?將在學(xué)校?學(xué)的理論?知識(shí)轉(zhuǎn)向?實(shí)踐方面?，盡力做?到與實(shí)踐?相結(jié)合。?實(shí)習(xí)之?后我最大?的感想就?是學(xué)校里?面學(xué)的東?西基本上?是沒(méi)什么?實(shí)用性的?。畢業(yè)?生實(shí)習(xí)個(gè)?人總結(jié)范?本（二）?一、實(shí)?習(xí)說(shuō)明?(2)實(shí)?習(xí)地點(diǎn)：?zj商貿(mào)?有限公司?(3)?實(shí)習(xí)性質(zhì)?：畢業(yè)實(shí)?習(xí)二、?實(shí)習(xí)單位?簡(jiǎn)介_(kāi)?___年?____?月中旬在?j商貿(mào)有?限公司項(xiàng)?目部進(jìn)行?畢業(yè)實(shí)習(xí)?，實(shí)習(xí)的?崗位是網(wǎng)?絡(luò)銷(xiāo)售員?，公司成?立于__?__年，?給顧客提?供商業(yè)行?業(yè)信息化?公共服務(wù)?平臺(tái)，服?務(wù)著保健?、醫(yī)藥等?相關(guān)產(chǎn)業(yè)?。公司設(shè)?有媒體事?業(yè)部、網(wǎng)?絡(luò)事業(yè)部?、平臺(tái)事?業(yè)部。媒?體事業(yè)部?以打造最?具競(jìng)爭(zhēng)力?的商旅傳?媒、行業(yè)?傳媒為主?營(yíng);網(wǎng)絡(luò)?事業(yè)部服?務(wù)著中小?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)化、網(wǎng)?站建設(shè)與?推廣、w?-e-b?-s全流?程外貿(mào)m?廣等業(yè)務(wù)?，以打造?一流的貿(mào)?易社區(qū)為?目標(biāo)。?三、行業(yè)?環(huán)境分析?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)環(huán)境分?析四、?實(shí)習(xí)過(guò)程?(1)?了解過(guò)程?起初，?剛進(jìn)入公?司的時(shí)候?對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)是一個(gè)?模糊的概?念。公司?里的一切?對(duì)我來(lái)說(shuō)?是陌生的?，公司的?工作環(huán)境?是很多隔?間的辦公?室，不過(guò)?都是相通?的。第?一天進(jìn)入?辦公室開(kāi)?始工作時(shí)?，所在部?門(mén)經(jīng)理我?安排工作?任務(wù)，分?配給我的?任務(wù)是簡(jiǎn)?單主營(yíng)代?理銷(xiāo)售產(chǎn)?品介紹，?我按照經(jīng)?理教我的?方法，運(yùn)?用操作工?具開(kāi)始慢?慢學(xué)，在?熟悉工作?的同時(shí)注?意操作流?程及規(guī)則?等。畢業(yè)?實(shí)習(xí)的第?一天，我?就在學(xué)習(xí)?上手工作?的內(nèi)容，?體驗(yàn)首次?在社會(huì)上?工作的感?覺(jué)，在工?作的同時(shí)?慢慢熟悉?工作環(huán)境?。(2?)摸索過(guò)?程對(duì)公?司里的環(huán)?境有所了?解熟悉后?，開(kāi)始有?些緊張的?心開(kāi)始慢?慢平靜下?來(lái)，工作?期間每天?按時(shí)到公?司上班，?同時(shí)經(jīng)理?給我們分?配工作任?務(wù)。明確?工作任務(wù)?后，則要?做各自完?成這一天?的任務(wù)，?工作中出?現(xiàn)的一些?困難，請(qǐng)?同事幫助?解決出現(xiàn)?的問(wèn)題。?平時(shí)經(jīng)理?回詳細(xì)跟?我說(shuō)明這?工作的概?念性問(wèn)題?，我也了?解到了挺?多知識(shí)。?通過(guò)摸?索和實(shí)踐?了解網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)的基?本技能，?了解與體?驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)的銷(xiāo)售?環(huán)節(jié)，掌?握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)的整個(gè)?流程操作?。(3?)實(shí)際操?作在工?作期間有?的項(xiàng)目難?度較大。?剛開(kāi)始上?手起來(lái)還?真棘手的?'，發(fā)廣?告效率不?高，關(guān)鍵?字廣告的?日訪(fǎng)問(wèn)量?也不怎么?的。于是?我便向小?組里的員?工同事交?流，向他?們請(qǐng)教簡(jiǎn)?單快速的?方法與技?巧。運(yùn)用?他們介紹?的操作方?法技巧慢?慢學(xué)著完?成項(xiàng)目的?入門(mén)工作?，從中體?會(huì)點(diǎn)擊?流量升高?的效果。?同時(shí)在復(fù)?雜的網(wǎng)絡(luò)?中選擇合?適的網(wǎng)絡(luò)?環(huán)境，也?有利于提?高工作的?效率。在?平時(shí)工作?過(guò)程中也?要不斷摸?索出論壇?、軟文策?略的有效?方法和技?巧。在?公司里每?個(gè)員工所?分配到的?任務(wù)不同?我負(fù)責(zé)的?有網(wǎng)絡(luò)社?區(qū)、搜索?引擎營(yíng)銷(xiāo)?、網(wǎng)絡(luò)廣?告、網(wǎng)站?流量統(tǒng)計(jì)?這幾個(gè)項(xiàng)?目。每?種項(xiàng)目有?每個(gè)項(xiàng)目?的特點(diǎn)和?操作流程?如下所述?：1網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)的?訓(xùn)練目標(biāo)?是：通過(guò)?對(duì)網(wǎng)絡(luò)社?區(qū)的了解?和使用，?認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)的特?點(diǎn)和對(duì)實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)的?作用。操?作流程：?(1)?注冊(cè)、登?錄-發(fā)表?主題;?(2)瀏?覽主題-?回復(fù)帖子?;(3?)發(fā)表投?票-瀏覽?投票-參?與投票。?2搜?索引擎營(yíng)?銷(xiāo)的連連?目標(biāo)是：?在不同的?發(fā)行階段?，搜索引?擎營(yíng)銷(xiāo)具?有不同的?目標(biāo)，最?終的目標(biāo)?是在于瀏?覽者優(yōu)化?為真正的?客戶(hù)，從?而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售收入的?增加。搜?索引擎營(yíng)?銷(xiāo)的目標(biāo)?層次原理?表明。搜?索引擎營(yíng)?銷(xiāo)可分為?四個(gè)層次?，可分別?簡(jiǎn)單的描?述為;存?在層、表?現(xiàn)層、關(guān)?注層和轉(zhuǎn)?化層。其?中存在層?是搜索引?擎營(yíng)銷(xiāo)的?基礎(chǔ)，離?開(kāi)這個(gè)層?次，搜索?引擎營(yíng)銷(xiāo)?的其他目?標(biāo)也就不?可能實(shí)現(xiàn)?。操作?流層：?(1)搜?索引擎登?錄包括免?費(fèi)登錄、?付費(fèi)登錄?、搜索引?擎關(guān)鍵詞?廣告等形?式;(?2)利用?關(guān)鍵詞廣?告、競(jìng)價(jià)?廣告，分?類(lèi)目錄中?利用付費(fèi)?等方式獲?得排名靠?前;(?3)利用?關(guān)鍵字廣?告等有價(jià)?值的搜索?引擎營(yíng)銷(xiāo)?專(zhuān)業(yè)服務(wù)?。3?網(wǎng)絡(luò)廣告?的訓(xùn)練目?標(biāo)是：通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)?驗(yàn)，認(rèn)識(shí)?網(wǎng)絡(luò)廣告?在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)中的作?用。操作?流程：?(1)注?冊(cè)/登錄?-發(fā)布廣?告;(?2)選擇?廣告類(lèi)型?-個(gè)性化?廣告信息?(圖片、?文字、圖?片加文字?、fla?sh等等?形式);?(3)?瀏覽廣告?-管理廣?告。4?網(wǎng)站流?量統(tǒng)計(jì)的?訓(xùn)練目標(biāo)?是：認(rèn)識(shí)?流量統(tǒng)計(jì)?系統(tǒng)的作?用、重要?性，熟練?掌握使用?。操作流?程：(?1)注冊(cè)?/登錄-?獲取代碼?;(2?)將代碼?放在網(wǎng)站?上-查看?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?(月日年?);(?3)分析?來(lái)源(主?要關(guān)鍵字?、來(lái)源)?--分析?客戶(hù)信息?(瀏覽器?、分辨率?);(?4)其他?分析。?上班期間?，聽(tīng)從經(jīng)?理的安排?，接受經(jīng)?理分配的?工作任務(wù)?，在自己?的辦公桌?上進(jìn)行工?作。當(dāng)出?現(xiàn)一些小?的問(wèn)題和?困難時(shí)，?先自己嘗?試著去解?決，而當(dāng)?問(wèn)題較大?自己獨(dú)自?難以解決?時(shí)，則向?經(jīng)理請(qǐng)要?求幫助解?決。在他?們的幫助?下，出現(xiàn)?的問(wèn)題很?快就被解?決了，我?有時(shí)也學(xué)?著運(yùn)用他?們的方法?與技巧去?處理些稍?簡(jiǎn)單的問(wèn)?題，慢慢?提高自己?解決處理?問(wèn)題的能?力。在解?決處理問(wèn)?題的過(guò)程?中也不斷?摸索出解?決途徑。?這樣從而?讓我在工?作時(shí)的自?信心不斷?增強(qiáng)，對(duì)?工作的積?極性也有?所提高。?實(shí)習(xí)期?間，我對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?化有了一?個(gè)較完整?的了解和?熟悉。雖?然實(shí)習(xí)的?工作與所?學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)?有很大的?關(guān)系，但?實(shí)習(xí)中，?我拓寬了?自己的知?識(shí)面，學(xué)?習(xí)了很多?學(xué)校以外?的知識(shí)，?甚至在學(xué)?校難以學(xué)?到的東西?。本次?實(shí)訓(xùn)讓我?充分的認(rèn)?識(shí)了網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)的基?本技能，?而且體驗(yàn)?網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?的銷(xiāo)售環(huán)?節(jié)，掌握?了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)的整個(gè)?流程的操?作，學(xué)會(huì)?了發(fā)布供?求信息，?分類(lèi)廣告?，對(duì)黃頁(yè)?服務(wù)和網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)擁?有了一定?的了解，?明白了病?毒性營(yíng)銷(xiāo)?的概念適?應(yīng)進(jìn)行何?種產(chǎn)品和?服務(wù)的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，?也學(xué)會(huì)了?搜索引擎?的的方法?適合何種?產(chǎn)品和服?務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)?等等，對(duì)?于每一個(gè)?環(huán)節(jié)都有?深刻的體?會(huì)，并且?都能熟練?使用。?于此同時(shí)?，我學(xué)會(huì)?了運(yùn)用所?學(xué)知識(shí)解?決處理簡(jiǎn)?單問(wèn)題的?方法與技?巧，學(xué)會(huì)?了與員工?同事相處?溝通的有?效方法途?徑。積累?了處理有?關(guān)人際關(guān)?系問(wèn)題的?經(jīng)驗(yàn)方法?。同時(shí)我?體驗(yàn)到了?社會(huì)工作?的艱苦性?，通過(guò)實(shí)?習(xí)，讓我?在社會(huì)中?磨練了下?自己，也?鍛煉了下?意志力，?訓(xùn)練了自?己的動(dòng)手?操作能力?，提升了?自己的實(shí)?踐技能。?積累了社?會(huì)工作的?簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)?，為以后?工作也打?下了一點(diǎn)?基礎(chǔ)。?六、致謝?感謝z?j商貿(mào)有?限公司給?了我這樣?一個(gè)實(shí)習(xí)?的機(jī)會(huì)，?能讓我到?社會(huì)上接?觸學(xué)校書(shū)?本知識(shí)外?的東西，?也讓我增?長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)?開(kāi)拓眼界?。感謝我?所在部門(mén)?的所有同?事，是你?們的幫助?讓我能在?這么快的?時(shí)間內(nèi)掌?握工作技?能，感謝?我們部門(mén)?小組經(jīng)理?幫助我解?決處理相?關(guān)問(wèn)題，?包容我的?錯(cuò)誤，讓?我不斷進(jìn)?步。此外?，我還要?感謝我的?實(shí)習(xí)指導(dǎo)?老師，在?實(shí)習(xí)期間?指導(dǎo)我在?實(shí)習(xí)過(guò)程?中需要注?意的相關(guān)?事項(xiàng)。我?感謝在我?有困難時(shí)?給予我?guī)?助的所有?人。畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?個(gè)人總結(jié)?范本（三?）第一?天去學(xué)校?是___?_月__?__號(hào)下?午，主要?任務(wù)是開(kāi)?實(shí)習(xí)動(dòng)員?大會(huì)和跟?老師見(jiàn)面?，還有熟?悉學(xué)校的?環(huán)境。國(guó)?慶放假剛?回來(lái)，同?學(xué)們都懷?著輕松的?心情，我?是組長(zhǎng)，?帶著全體?組員(共?____?個(gè)人)早?早就出發(fā)?了。因?yàn)?我們都不?知道學(xué)校?的具體地?址，要留?出一點(diǎn)找?學(xué)校的時(shí)?間。一路?問(wèn)過(guò)去，?比意料中?的要容易?，我們很?快就找到?了實(shí)習(xí)學(xué)?校。做?了那么久?的學(xué)生，?第一次以?老師的身?份踏進(jìn)校?園，每個(gè)?同學(xué)都露?出一臉的?緊張、輕?奮。會(huì)議?過(guò)后就是?和老師見(jiàn)?面，我們?的實(shí)習(xí)班?級(jí)是__?__年級(jí)?(2)班?，我們班?的老師謝?老師是女?的，看起?來(lái)和我們?年齡差不?多，很友?好。聊起?來(lái)才知道?她已經(jīng)教?了___?_年書(shū)了?，都很意?外。之后?便是熟悉?我們要上?課的教室?、辦公室?，見(jiàn)我們?的學(xué)生…?…__?__月_?___號(hào)?，星期一?。實(shí)習(xí)工?作正式開(kāi)?始。參加?完學(xué)校的?升旗儀式?后就是聽(tīng)?謝老師上?課。我們?的實(shí)習(xí)工?作分為兩?部分，一?部分是班?主任工作?，另一部?分是教學(xué)?工作，之?后便是回?校總結(jié)。?說(shuō)白了就?是既要帶?班又要教?課。班主?任工作是?輪換形式?。教學(xué)工?作的安排?是第一周?見(jiàn)習(xí)。?一，教學(xué)?工作。?在見(jiàn)習(xí)的?一周里，?我們就是?坐在后面?聽(tīng)老師講?課。這種?聽(tīng)課和我?們以往的?聽(tīng)課不一?樣，這種?聽(tīng)課并不?是為了學(xué)?習(xí)老師所?講的知識(shí)?，而是學(xué)?習(xí)老師怎?么樣講課?，學(xué)習(xí)如?何傳授知?識(shí)，如何?駕馭課堂?，如何控?制授課時(shí)?間等。要?學(xué)習(xí)的知?識(shí)真的很?多很多。?在見(jiàn)習(xí)?期間，我?就要安排?好全組同?學(xué)的上課?課程。還?要督促同?學(xué)們按時(shí)?學(xué)好教案?，帶領(lǐng)全?組同學(xué)試?教，加強(qiáng)?與任課老?師的交流?，把實(shí)習(xí)?情況及時(shí)?反映給我?們的指導(dǎo)?老師，還?要做好自?己和教學(xué)?工作。?在收作業(yè)?時(shí)我們就?遇到了困?難，有幾?個(gè)學(xué)生總?是不能按?時(shí)交作業(yè)?，我們就?在下課后?要求他們?做完作業(yè)?才能回家?，經(jīng)過(guò)一?次、兩次?……基本?上都能按?時(shí)交齊了?。作業(yè)是?全組人員?集中批改?，這樣不?但可以給?上課的同?學(xué)了解學(xué)?全掌握知?識(shí)的程度?，也可以?讓接下來(lái)?上課的老?師了對(duì)學(xué)?生有一個(gè)?總體的了?解。根據(jù)?任課老師?反影我們?班的學(xué)生?計(jì)算能力?不好的問(wèn)?題，我要?求全體組?員上課時(shí)?在不影響?授課的情?況下，加?強(qiáng)學(xué)生的?計(jì)算能力?訓(xùn)練，課?后還對(duì)個(gè)?別學(xué)生進(jìn)?行輔導(dǎo)，?雖然我們?每天回來(lái)?的時(shí)間都?比別人晚?了，可看?到學(xué)生的?成績(jī)?cè)谔?高，我們?都毫無(wú)怨?言。二?，班主任?工作。?在實(shí)習(xí)前?期，正好?學(xué)校評(píng)市?一級(jí)學(xué)校?，后期市?又要參加?衛(wèi)生城市?評(píng)比。學(xué)?生的勞動(dòng)?任務(wù)比較?重，還要?帶領(lǐng)學(xué)生?搞好第二?課堂，開(kāi)?主題班會(huì)?。班主任?的工作較?重。在本?組同學(xué)做?班主任時(shí)?，去學(xué)校?的時(shí)間要?比別人早?，為了同?學(xué)的安全?，我都要?求我們?nèi)?組同學(xué)一?起去學(xué)校?。班主任?的工作又?“苦”又?“累”。?每天早上?要看衛(wèi)生?區(qū)，要監(jiān)?督學(xué)生澆?花，中午?要等到學(xué)?生搞好教?室衛(wèi)生，?鎖好門(mén)才?能走，下?午還要帶?學(xué)生去搞?第二課堂?的活動(dòng)。?我們從一?開(kāi)始就向?原班主任?了解學(xué)生?輪值的情?況，了解?本班的衛(wèi)?生區(qū)，以?防有學(xué)生?儉懶。這?方面我們?全組同學(xué)?都做得比?較好，因?為學(xué)生的?輪值情況?我們已經(jīng)?掌握，不?勞動(dòng)的學(xué)?生我們可?以直接找?到他，對(duì)?他進(jìn)行批?評(píng)，這對(duì)?其他同學(xué)?是很重要?的，只有?“有勞有?得，沒(méi)勞?不得”才?不會(huì)打擊?其他同學(xué)?的積極性?。也可以?從小培養(yǎng)?踏踏踏實(shí)?實(shí)做人的?好習(xí)慣，?避免弄虛?作假。?對(duì)于班里?的一