.EQ\o\ac<○,1>項目前期階段我們主要是摸索市場,所以在這個階段我們的花費不是高。EQ\o\ac<○,2>前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上,因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。EQ\o\ac<○,3>對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,因為畢業(yè)季快到了,產(chǎn)品的需求量也是挺大的。項目財務(wù)分析表〔藍胖子工作室孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主營成本800136020004000二：總利潤22003740550011000管理費用100170250500財務(wù)費用203450100EQ\o\ac<○,1>孕育期到成熟期,利潤越來越高,于此同時,成本也會越來越高,在這個階段我們要嚴格控制成本,讓利益最大化。EQ\o\ac<○,2>到成熟期的時候,業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,因為這個時候,競爭對手增多,市場需求疲軟,但是還是有很大的盈利空間。項目收益增長圖〔藍胖子工作室七：風險評估<一>風險預(yù)測1.版權(quán)風險由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動,同時由于文化產(chǎn)品的特殊性,很容易被其他廠商復(fù)制,一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2.市場風險我們對市場評價不一定精確,或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致,所以這種風險也是會有的。其次,由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。6.財務(wù)風險我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,產(chǎn)品的投入并不是很大,產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面,前期我們?yōu)榱舜蝽懼?會采取贈送的方式,這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風險。同時,為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性,很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,所以,這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題?！捕L險控制版權(quán)風險解決我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護,產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議,同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同,當然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2..市場風險解決本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：從客戶角度,針對明信片的特點,降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,降低產(chǎn)品銷售的市場風險。從產(chǎn)品角度,企業(yè)要降低市場風險,實現(xiàn)長期利益最大,就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,增加消費者對公司的信譽度,給消費者一個好的印象爭取更多的"回頭客"。另外,公司招聘專門的信息收集,分析人員,及時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細分,選擇我們最有利的目標客戶,通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化,隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。7.財務(wù)風險解決1.控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,設(shè)計合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求規(guī)模,爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,以降低資金運營成本。2控制費用支出：嚴格控制管理費用,選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上,避免不必要的開支,將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。七．團隊介紹藍胖子工作室成立于2016年5月1日,主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品,包括校園手繪明信片,慢郵,自定義T恤,校園紀念品,班級聚會活動服務(wù)。目前團隊有來自XX,XX兩省不同院校,不同專業(yè)的五位同學加入。我們的團隊是一個充滿朝氣的團隊,團隊成員擁有共同目標,那就是將"藍胖子工作室"建設(shè)成為一個在全省乃至全國有影響力的工作室。我們的團隊成員在創(chuàng)新能力,學習能力上均占有絕對優(yōu)勢。尤其是兩省不同院校的強強合作為團隊在人才技術(shù)方面提供了保障。團隊成員相處融洽,考慮問題全面,隊員間互相理解,相互合作,共同進步。@_@??認識認識我們吧……李宇環(huán)CEO生物工程分院食檢〔19班,XXXX人,在團隊中全面負責項目進展。高中時候曾向同學銷售高考教輔資料,賺的人生第一桶金。經(jīng)常關(guān)注經(jīng)濟形式發(fā)展。在團隊管理方面具有一定的履歷。組織計劃和預(yù)算工作,對產(chǎn)品決策以及整體運營負責。彭松CTO生物工程分院園藝〔48班,XX達州人,負責售后以及微信公眾號線上運營,目前在生物工程分院新媒體部門就職,對于微信公眾賬號的運營具有一定的經(jīng)驗,性格較溫和,所以在團隊中負責微信公眾號技術(shù)支持和產(chǎn)品信息收集。秦媛CSO生物工程學院質(zhì)撿〔21班,XXXX人,一個樂觀開朗的女孩,工作能力強,在學生會工作多次獲得老師和同學們的表揚。透徹進行市場分析,研究市場進入決策,研究產(chǎn)品策略,研究廣告投入策略。為CEO決策提供必要的市場信息。杜山嬌CFO生物工程學院園〔48班,XXXX人,是一個十足的理工女,同時也特別細心,對會計方面特別感興趣,正在考取會計從業(yè)考試資格證書。負責財務(wù)預(yù)算,控制現(xiàn)金流,制定融資計劃,進行財務(wù)分析。劉婷婷設(shè)計總監(jiān)XX達州人,XX師范大學美術(shù)學院在校大學生,在美術(shù)方面具有極高天賦,高考時以XX省美術(shù)聯(lián)考第一名的成績考入XX師范大學,曾先后多次參加美術(shù)比賽,在省,國家美術(shù)大賽中多次獲獎。八：發(fā)展戰(zhàn)略我們目前將發(fā)展主要主要分為三大步。1.在前期階段我們主要為楊凌地區(qū)大學生提供服務(wù),重點推廣我們的微信公眾賬號。必要時刻,我們會舉辦"明信片免費有針對性的贈送活動",在明信片背面印制我們的微信平臺二維碼以及我們團隊的介紹。核心重點發(fā)展線上銷售積累經(jīng)驗。2.其次在團隊日趨成熟時注冊一個小型的創(chuàng)業(yè)公司,進而對微信公眾賬號進行認證,同時