萬科地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)前期策劃篇策螺劃竭？前竭期椒策周劃涼？前盛期甲策恐劃修的湊總劫體蔑流痕程第態(tài)一慘階件段第哄二殿階括段第眾三霸階私段第國四距階喂段第俊一宰階到段可端行壓性忠研陽究可變行跳性姥研架究握是臘指狹在凝投柿資繼決張策喂前變，屯對瞧建檢設(shè)邁項悅目靠進(jìn)賢行沒全判面豪的取技環(huán)術(shù)懶經(jīng)室濟(jì)士分叛析肚、尋論想證贈的軍過沙程熔。是徐項鈔目史投其資點決漁策升的晨依冰據(jù)蹲。是這籌縫集宇建叉設(shè)胳資害金專的偵依蒸據(jù)是井開喝發(fā)牧商時與間有啊關(guān)憂各意部嘆門執(zhí)簽塑訂蓋協(xié)敗議押、兔合單同店的仰依顯據(jù)是裙編歌制會下勞階木段適規(guī)妹劃嫂設(shè)鈴計佩的豎依光據(jù)房珠地始產(chǎn)E網(wǎng)市立場伶分租析市望場塵預(yù)這測收沿入籃、故成煌本代、泛費挪用野預(yù)鳴測財貍務(wù)咽評揪估盈酸虧搏平忠衡菌分穴析敏答感蒼性逗分劍析風(fēng)踢險蔑評依估宏初觀拼市貴場運、茄區(qū)叔域刻市暢場供尾給崖預(yù)術(shù)測閑、遮需糠求洽預(yù)斬測杏、惰價為格讀預(yù)善測銷疾售若收軋入吹、羞土重地夠成勁本督、長建岡安獸成揮本艇、臭市筑政斤配毅套夸費葛、退管爹理免費舞、疤稅位費通等靜乎態(tài)紋指鋸標(biāo)浸：控成舞本變利擇潤主率威、蛙銷循售寧利學(xué)潤獅率動遼態(tài)主指如標(biāo)榨：塑凈獲現(xiàn)嚇值命、緊內(nèi)晝涵客報錦酬沫率決、謎投月資英周寨期盈苗虧您分板析睜的繳關(guān)殖鍵勉是勢找響到米盈本虧跳平壞衡瓦點絕，社即棋項紗目妖達(dá)怎到迫盈火虧鄉(xiāng)豐平澇衡臺狀跟態(tài)鑰利削潤舞為柔零度的謀點反蜓應(yīng)滴敏濁感匙程牌度訪的些指釀標(biāo)通是繪敏少感羅系膜數(shù)煮敏是感揪系應(yīng)數(shù)=目販標(biāo)絞值盜的突變賭化吵百防分少比旦／以參麗數(shù)晌值駕變叼動冷的判百月分蒙比風(fēng)晉險綿分黑析識又暈稱掙概爬率形分沉析錯，罪利免用色概蕉率姜值販來秋研才究阻不村同持因尤素夜的蠢概襯率罰分指布莊，溝從觀而袖對么方閑案艱的夕經(jīng)亮濟(jì)目效泥果練指苗標(biāo)帶做破出汽某先種紀(jì)概套率艦描浩述仰，茂對拳方魄案爺?shù)木达L(fēng)梅險姥情季況鏈做遣出幼比士較買準(zhǔn)釀確禾的折判雷斷可兼行很性矮分料析開的住研界究心內(nèi)托容第湖二狀階有段項慨目慣研業(yè)究項懶目灶研句究仆？市望場店研胡究應(yīng)？宏盈觀筒環(huán)弟境譜分歌析競矛爭唉環(huán)欠境備分撲析項街目端價稀值否分追析市墳場解狀歌況可架能跡的阻客物戶可正能扣的姓產(chǎn)即品項材目玩研畫究收的黎目鬼的燭：地辟塊潛蚊在耗客躁戶減分穴析1、松宏盲觀步環(huán)深境雁研箏究宏增觀騾政熱策宇及吳經(jīng)跌濟(jì)將形炭勢（緣瑞通限脹武、招利脊率戶、賢匯狹率旦等聲）重碼大感事紛件座及凳其鳥影姿響（利如第北嘗京2攪0蛛0方8年鬧奧副運翠會島、挨上井海2譯0梳1護(hù)0年瓜世披博攜會無）城柔市巾經(jīng)捆濟(jì)榆狀國況（G音D施P、紐奉人棕均自收瞇入緊等脹）城走市隔建戀設(shè)（北城列市謎規(guī)洪劃漂、使固哀定熊資帖產(chǎn)川投快資噸、鋪拆扭遷匯計碑劃偶等恐）人喚口蠻及芳其特變創(chuàng)化絕狀級況（古總益量辜、烘新鳳增儲家遵庭噸數(shù)遲、目外激來慚常附駐冒人沖口析比輔例牙等畝）房檢地咬產(chǎn)何市略場四環(huán)味境結(jié)氏構(gòu)慈及蝕其施規(guī)摸模（艦一件、耳二純、論三托級印市璃場很）板儉塊季布齡局（題熱惠點醋區(qū)螺域久）行腹業(yè)政成逮熟硬度（展產(chǎn)掉品率豐惰富梢度桌、康外替來愧開殘發(fā)僚商賣的軌進(jìn)逼入圾程拆度章）結(jié)器論就：某房樹地密產(chǎn)狡未陜來毯發(fā)應(yīng)展甜趨易勢經(jīng)銀濟(jì)外環(huán)跌境2、姓項逼目幼價允值糾分滿析產(chǎn)澆業(yè)旁分因布瞇（棚第處三系產(chǎn)濾業(yè)晚、惑旅鍛游辨經(jīng)蓋濟(jì)咳、盼高調(diào)新性技策術(shù)治產(chǎn)鼓業(yè)徐、科物棕流期等?。┙掷鎱^(qū)煙價菜值萍（波土傍地胸級盛別疾，塑區(qū)赤域敲功逢能銜定為位毫、皮人制文東歷以史浙價雅值詳?shù)劝?）補區(qū)烘位閉價薪值洞分則析自笨然搜（敬山誰景老、綱海壺景捷、趣湖算景五等哭）事、火人援文賽景沿觀交候通緩資尸源犁（嫁公排交津、攻高很速紛路陸、南機(jī)岸場巷、阻火點車鐵站并、控港箏口坐等妻）配萄套渴資系源煎（孫購展物弱、沉教它育舉、滅醫(yī)缺療比、粒文必化液、桑娛忘樂銳等德）（2）路項過目稀資究源韻分售析3、答競膚爭錄對扎手頁及漲成涉功鳥案轉(zhuǎn)例喊研尋究（1）磚同蔑區(qū)帥位可、亦同茂類袋型堤、建同刑價庸位護(hù)競濾爭所項鄙目卻分通析通示過德對菌在選地什段瓦、叮產(chǎn)聲品載、嚷價蓋格耽等溪方惜面雕構(gòu)雁成直辨接務(wù)競墊爭或討者潛晃在斑競場爭的只樓研盤瓶進(jìn)謙行媽分領(lǐng)析甩，景尋成求崖突的破宴創(chuàng)海新女和乞差埋異?；?。同寧區(qū)是位黑：完包秤含同栽一災(zāi)地恰段或同右等舒地序段兩癥個歌方晨面翅。同展類朽型描：黨指銀在床產(chǎn)暑品獻(xiàn)上蒙具扯有粘相攻同葡屬躲性購。董如楊同毅為貌郊剪區(qū)嚇大繭盤警、界同濟(jì)為疾小洲戶欲型等季。同御價弦格希：低包虎含同首單主價和同僚總卸價兩盒個狐方坡面腳。研口究層內(nèi)孟容麥：愁同叮質(zhì)堡產(chǎn)至品鞏供深應(yīng)卵總轎量產(chǎn)敘品店特澤點價寶格客戚戶研軋究聾方沃法媽：口踩造盤治、茶小毫組艘討棟論押、貍問哪卷（2）呈經(jīng)鑼典杠樓矛盤順分曾析通焰過煉對濫同用一堂個恐城煎市輛經(jīng)殊典徒樓轎盤蔥的氏分趣析擺，環(huán)總直結(jié)尤其嗓成疼功脾和巡壽不旗足賊為秋我懂所食用昨。研王究糠內(nèi)店容判：孩產(chǎn)菜品廢特煌色（革產(chǎn)猾品租理醉念糾、擁建懇筑臣風(fēng)良格幟、雖產(chǎn)語品副組扔合潑、艘面立積董配互比提、沃戶貞型蒙特既點晴等繁）推談廣懼手兇法（被廣雅告弦訴撥求紐奉、謹(jǐn)媒厲體侮運店用唉、晃推躁廣定節(jié)載奏復(fù)等秒）銷懶售蛙策晝略其樓他萌成充功濱因憶素研弊究撥方征法鑰：堅現(xiàn)君場臥考秘察+小挖組沫座屠談（3）漠成屯功便案交例咽分惹析通剪過僅對擺對糊國典內(nèi)五外扮同甜類米型暢項叉目駛成頭功寧案玻例楚的諸分效析密，葡總飾結(jié)獵其叉成公功栗和眨不績足咽為竟我松所致用鋪。研算究勸內(nèi)聽容翠：稠開抄發(fā)翁策輕略產(chǎn)僑品俯特慶色推驚廣建手勸法銷凱售且策由略其該他悔成損功制因撓素研充究饅方撫法示：頌案下例遲分討析4、為潛臉在岸客貍戶積群衰研技究—應(yīng)—以綱項乘目最為案出舌發(fā)筋點最的唇定愉向丸研逼究（1）概確假定癢研幅究巷對忙象項睜目周蠢邊悉客恨群新貨生電客窩群投裙資賊客狠群特堤有順客紹群歷領(lǐng)史拍客嚷群（2）趨確常定花研漠究捉內(nèi)京容客積戶義基責(zé)本喇特團(tuán)征置連業(yè)溪能郊力需殿求胞特境點置鏈業(yè)莖原局因需懇求堤特聲點收框入內(nèi)水崖平捷、鑰置嫌業(yè)裁計估劃廈等家顧庭碰結(jié)言構(gòu)該、擋文農(nóng)化失背番景牲、丹職盼業(yè)冤、臥區(qū)慈屬工諸作吹地濫點社、旗現(xiàn)蝦有啊居滾住循狀水況帽等5、學(xué)得津出點調(diào)住研著結(jié)珍論未更來儀的記市瘋場攤狀摩況1、2某-呢3年犧片藍(lán)區(qū)很內(nèi)沒供群應(yīng)理量貓預(yù)申測2、質(zhì)價布格但走凳勢商預(yù)騾測3、鐘需廚求薄趨連勢渠預(yù)獎測4、買客椒戶丈消杏費恢趨紋勢嗽預(yù)便測可兆能血的恩客警戶1、獻(xiàn)客戚戶池可叛能乒的晃區(qū)翠域2、選客陡戶致層濃面3、糟購紡買哄力訂狀遼況可名能諷的鉤產(chǎn)父品1、閑產(chǎn)衡品冒類營型2、產(chǎn)繭品句設(shè)潛計肉創(chuàng)他新拜點3、顆可血能然的趙價方格負(fù)（聽總盼價槽、呆單弓價劉）第郊三滑階濃段項速目槽定違位定雹位碧（P聞o匙s貢i粗t能i媽o歡n僵i洪n為g今)有白史獨以冠來震對炕美班國雞營紹銷燭影董響辮最北大等的回觀掃念糧！定冰位即預(yù)拉期窄客佳戶捐頭魄腦睬里診已漲有勒的之想雖法！[美]艾·里襪斯須杰懷克·特蹲勞喇特/著◎金王尋恩廟冕納于偷少凝蔚/譯S親W突O制T分新析客蛛戶囑定有位產(chǎn)震品良定隨位價騙格挖定丘位房跟地嫩產(chǎn)芒定扣位恩的懲目刊的子：尋限找哄均豈衡餃點產(chǎn)厘品客鏈戶投坡資瀉效艙益1、S邪W炸O帖T分挺析s陪t委r腐e盾n約g值t框h（餃優(yōu)槍勢匯）w搏e覆a小k恒n憶e伶s輪s（液劣痰勢捉）O缸p盟p另o繁r尿t負(fù)u會n裙i灰t涉y(機(jī)舌會)T矩h脅r囑e僅a畏t（終威屢脅嗽）2、趟客墾戶鑼定刻位生釀命膽階姻段收野入缺水鹽平根紅據(jù)銷市慘場術(shù)研皺究階郊段郵對誘項涌目裕特點送以險及樣潛培在鞠客戶嫁的尤研陡究芬篩拍選目絕標(biāo)劍客脂群客戶細(xì)分客戶研究客戶篩選客戶定位消澤費畝價器值披觀需會求閱特甩質(zhì)客爪戶露構(gòu)傾成生氧命慰階子段區(qū)用域職堡業(yè)…潮…需敲求啊特獎點面設(shè)積總葬價戶給型皆功淹能…仔…P驕u敞l端t孕e而H權(quán)o鈴m越e做s：趕首罰次何置戒業(yè)匠、琴常趟年枕工株作播流食動梳人林士掛、置單氏人煤工憲作煉丁碌克韻家庭州、來雙傲人溉工錘作逮丁挪克治家講庭哥、倆有攔嬰壯兒墳的免夫艇婦卵、左單崗親各家庭刷、家成贈熟互家新庭暗、刑富銅足悠成謊熟子家各庭鉛、蓬空衣巢棟家披庭彼、倡大陶齡單鎮(zhèn)身增貴出族太、釘活艱躍涌長造者萬郵科蹈：妹注框重動自絹我鍛享奧受娛的肉職睬業(yè)峽新陽銳泄家蛇庭哄、蓋關(guān)趁心鈔健源康島的瓜幸掉福括晚驅(qū)年娘家庭挨、滾注劑重怎家奴庭虛的民望放子妥成呈龍嶄家修庭獄、通價接格駛敏材感詳?shù)呐K務(wù)且實占家根庭悄、論彰顯麥地帖位烏的到成勒功祖家西庭規(guī)督劃暈設(shè)政計壓建打議總詳體知規(guī)伙劃盒建籃議建扒筑紛風(fēng)疏格遠(yuǎn)建箱議園面林捉設(shè)作計途建托議配媽套尚設(shè)學(xué)施功棕能遍配鎖套推建脖議智狹能姜化丹建老議會種所日設(shè)謝施準(zhǔn)建帳議產(chǎn)章品假建培議建腐筑樓單膨體豪建但議戶犬型忙、鏈面泰積床建等議戶憑型筆配季比輔建坊議戶喇型史設(shè)絞計藍(lán)細(xì)戶節(jié)右建娘議裝襪修凝標(biāo)扁準(zhǔn)孫建陽議社合區(qū)合服債務(wù)膝建裹議物雖業(yè)盟管昆理奇公辱司鋒建碗議物獸業(yè)蹦服種務(wù)登內(nèi)清容首建辟議1、疏產(chǎn)感品煤定漿位浮內(nèi)墓容定扎位塘描退述設(shè)塞計吉要治點3、勺產(chǎn)齒品懸定逝位2、犧產(chǎn)貓品丑定歷位謊策齊略—乖—客危戶令導(dǎo)焰向購與浩市籮場蕩導(dǎo)涂向豬相叔結(jié)蓋合領(lǐng)砌先吩型布定搖位窄策壟略模淘仿星定管位怒策自略差公異灣化演定慘位貓策頭略創(chuàng)植新愿定靜位娛策壯略4、虧價帶格涂定掩位價勝格景定大位繪的蛇考驅(qū)慮迎因心素碧：競艷爭鞭項斯目瓶的涼價記格稱定隸位產(chǎn)糞品盯的騾特洪色開越發(fā)趁商肺的念品桂牌未冤來愈的丙市團(tuán)場告狀恰況…袖…具報體絡(luò)內(nèi)尚容孟，培請腥關(guān)遮注哥明項天水的《定蕉價》專沿題斬！5、田經(jīng)痰濟(jì)柳收勒益叨分伙析即堤在肅價梁格制定全位碼的殊基敘礎(chǔ)腰上時，腦結(jié)破合傳項盒目掌的禾投做資身開寄發(fā)英周度期浮、大銷梁售拘周喘期度等嫩，只運燦用壯經(jīng)礦濟(jì)駛指敏標(biāo)紐奉檢昨驗蛇以攔上遭定奧位詞的喇經(jīng)段濟(jì)的收下益豎，裝并飼根桶據(jù)女檢欠驗體出晴來賀的隊經(jīng)臺濟(jì)視收露益反重敗新魯調(diào)遞整屈定鐵位扔，快使份客封戶怕和者產(chǎn)往品店達(dá)奇到豪新貝的偷均傷衡愛點漁。開志發(fā)粉商內(nèi)抄部云收俯益羞率同（I跳R騎R）凈托現(xiàn)敢值疫（N尊P色V）小團(tuán)業(yè)因主投咳資平回拖報濁率具版體孩內(nèi)降容腥，爺請己關(guān)梳注已下框面帆的《房奴地理產(chǎn)連投粗資責(zé)分辦析》專仁題蜓！第喘四蒼階斤段市架場悠推丟廣市贊場良推倒廣賣方爆案申的可主訊要句內(nèi)松容誦：1、添賣享點棵提別煉2、怕項羽目者總觸體牲形豪象祝設(shè)肅計3、胃推齊廣健費藍(lán)用糖預(yù)橋算4、項現(xiàn)潑場工包憂裝司方各案5、那制洋定摧銷道售在策織略6、駝制連定船推箭廣德策爆略7、韻營燦銷煤工扇作桑總持體芬時郊間魔表1、逃賣摟點市提社煉即覆分兔析肚總擔(dān)結(jié)盟項尸目百所啟具恒有閱的透特逃點魯，踩經(jīng)則過盡提螞煉絹形朝成倆對墨客牲戶罪具系有粗吸版引倆力襯的翠產(chǎn)究品救訴艇求藏。巷這揮種樹特算點條不腦一頸定糊是土項狀目談所矮特捎有肢的船，陰但肆必原須拳是咸鮮茶明蹦的追。勉一攀般熱而待言庭，笨會叔從困地趣段紫、姿產(chǎn)質(zhì)品獄、菌附妥加形值倉等開三煉個踩層貢面拒進(jìn)狗行肌提瞧煉搜總坑結(jié)瓜：地促段嫌：代交上通抖條雞件配菊套架資窗源自能然困、流人僑文命景再觀未男來辯規(guī)投劃極遠(yuǎn)劈燕景…搭…產(chǎn)組品谷：型規(guī)當(dāng)模建圖筑捉風(fēng)饅格園彎林棉特褲點戶格型涌特挑點價翠格新勢型造建避材族、某工絞藝…班…附遠(yuǎn)加畢值階：刷開租發(fā)省商版品摩牌物咽管狗品凳牌建蘿筑蠅設(shè)錫計冶公藏司唐品軋牌園造林染設(shè)觀計虹公寄司杰品酷牌承徐建游商產(chǎn)棵品向概拆念倡腳導(dǎo)耽的圓生托活責(zé)方論式…慶…形悄象忽支踏撐盈要遠(yuǎn)素—犯—產(chǎn)臥品劃概魚念產(chǎn)宵品謹(jǐn)概則念健是渡用券有駐意建義照的搜消也費銜者貞術(shù)宏語賴進(jìn)藥行賠表旱述劇的文對傍產(chǎn)合品碰的伐構(gòu)援思譽?！薄薖圾h暢i泄l旨i燭p殲sk座o躍t睜t結(jié)l羅e2、用項筍目謙總錯體廊形慚象超設(shè)面計形黑象呈表婆現(xiàn)凡系井統(tǒng)案勇名L膜o獅g夫o標(biāo)廣準(zhǔn)紹色形患象志推腳廣飄語生逢態(tài)3、鹽推秘廣罷費蛾用陵預(yù)測算基另本掙步產(chǎn)驟逢：1、苗確稀定淹推班廣妻費卵用祖占濤總姥體裝銷請售奇額鈔的創(chuàng)比降例結(jié)攪合辣當(dāng)態(tài)地叉行飼業(yè)妹基碧本武水序平雞，粥視恭項報目稍情炊況汗定2、焰確典定烘各紀(jì)主吸要班費河用與項拍目敵的妄預(yù)超算扒比健例（腿現(xiàn)嫁場秋包醋裝經(jīng)、呀媒釣體賠費盲用這、耀活慎動野費脾用錢、麗預(yù)蓋留罪費多用閥等村）3、膚確加定導(dǎo)各持推暗廣生階韻段贊推蟲廣青費出用麻預(yù)鬼算牢比品例（貧蓄符勢畜期她、愚強留銷載期航、珍蓄怠銷炊期跟、千尾絕盤晴期塵）4、撇確傾定綠各貴推脫廣彩階自段迷內(nèi)福各緣瑞項菠費哈用塵的螞詳雀細(xì)廟預(yù)粒算4、掩現(xiàn)象場歇包僅裝顧方愚案戶忽外擦大茅牌拼（積如渡何哭選昨擇業(yè)？教）工命地聲圍略板孩（強如究何淹體穿現(xiàn)柴項糕目氣特愛色燭？燒）售糞樓纏處循設(shè)歲計鴨方欺案匠（慌如顫何唯選熔址旺？陵如土何鉆設(shè)舊計欄？繼）看令樓脈通拐道支方駕案示奴范戴園脆林示麥范攝單踢位拌（讓選艇取蘇什撿么透單論位頃？款設(shè)半計義什辟么逼樣醋的崇風(fēng)旨格筐？罪）…場…具劫體吉內(nèi)短容積，國請飾關(guān)稈注親明圍天重的《住也宅置項豪目適市污場痰推返廣》專產(chǎn)題對！3、銷售目標(biāo)銷售時機(jī)選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機(jī)迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等）與競爭對手同時發(fā)售與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）

5、咽制務(wù)定忘銷訓(xùn)售邊策被略1、銷廊售恒次唉序2、銷佩售澆時淹機(jī)4、價格策略此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。穩(wěn)定價格策略此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價處理。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。高開低走此種價格策略由于市場風(fēng)險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“母以子貴”的帶動作用，獲得良好多的收益。高開高走此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價格逐步爬高。低開高走策略適用情況策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。6、晉推攀廣慈策霉略向慌誰站說呈？說腫什敵么補？怎歷么求說辛？主趣要生內(nèi)臭容港：推伏廣粱階緒段隨劃罩分階擔(dān)段體推適廣桿主廊題媒功體必組晨合勞策塵略行區(qū)銷漸策沫略鉛組羅合（仇現(xiàn)擴(kuò)場秩活巨動虎、平公像關(guān)媽活受動凍、胖展準(zhǔn)銷柳會姑、旱促機(jī)銷房誠手差段箭等崖）7、弟營彼銷徐工猶作個總盡體形時示間溜表案與例勿討纏論地競塊世描塑述河：圍位須于編深錢圳性?？椞锩绤^(qū)朗福眾榮傘路商北樹，棒東結(jié)西耕長紅約3佳0育0米雙，煙南災(zāi)北載窄鞭約7行0米倆，匹總漸占父地帖面傻積3偏9科3這5素7妄.誘2平遷米佛，脾地?fù)螇K擴(kuò)北渠面異有協(xié)一拐排8層霉高眠農(nóng)送民泳房狼，聰南諒面習(xí)大鄙海蟲與曉項情目叨僅毒一蒸高誦速吳公悼路修之怪隔嗚，尿整雅幅從地交塊側(cè)低嘩于惰高葵速芳路熱面怎近當(dāng)兩煩米沖。通繳過據(jù)項纏目腫研疏究雹結(jié)題論昆：市蓬場積狀仿況從秧片禍區(qū)海再叫售斷項杠目號看思，始當(dāng)單時溉的宿市眼場駐均白價郊一垮般曉在7灰3癢0疫0元/平樹放熟米嶼左碧右急；胖未回來1膚-同2年謙內(nèi)私，音片委區(qū)燦內(nèi)聲競通爭趁項使目村較兼多綿，煌而棟且周其墓它貌片所區(qū)異的廟同隱檔油次謠項垂目算也怪比治較牢多癥，塌競昆爭陶比痛較掏激旦烈戒；慣深宴圳略本戴地甚住災(zāi)宅冠消恩費狼趨脈勢貼向著大蔥戶豎型購、亦生閱態(tài)汪住睜宅垮的波方喬向括轉(zhuǎn)雹變剩?？捎文芰恋膸浛椭{戶從意周另邊安競她爭虧項尤目銅來燈看升，捆除走了肆深公圳陵本郊地南客疑群旋以澇外奇，衣外沙銷絹客稿戶乓也狼占犬有齒相燈當(dāng)牲比娘例敢；直從搏本精項飄目梢看禮，游?？淳百徺Y宴源倡更惰加襲豐震富到，霸對好于寇香稍港招客邀戶溫吸飛引敵力泊更嚴(yán)大父，稈未工來凱客虧戶誦構(gòu)煎成相香帝港尋客盜戶挑會隆是猾一溪個偽很磨重跡要扇的慌組位成歡部燦分歷。可冰能臭的崇產(chǎn)貧品一抬個嘉面津向痕深是港竭兩脾地維的梢海歷景努物姨業(yè)S（strength）自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國家級紅樹林自然保護(hù)區(qū)景觀和市區(qū)海景。開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設(shè)計能力領(lǐng)先市場。開發(fā)商品牌信譽較好，美譽度較高。W（weakness）地塊狹長，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面；緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。離繁華市區(qū)較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)不是很完。具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏；教育配套水平較低；O（opportunity）1、片區(qū)地位逐步抬升；2、獨特的景觀與未來的高起點規(guī)劃，越來越受到市場的矚目；T（threat）翠堤灣對本項目構(gòu)成較大的競爭威脅；未來1-2年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤供應(yīng)量較大；相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷客戶；項目外銷內(nèi)銷目標(biāo)客戶30歲以上，月收入在3~5萬元，有一定事業(yè)成就及閑暇時間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。有實力的購買年齡段，32—45歲，月收入3萬——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。購買用途度假為主。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風(fēng)情。自用為主。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。行業(yè)可能一類：35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有更多的專業(yè)性人士，如：寫字樓白領(lǐng)、公務(wù)員、律師、醫(yī)生等。二類：30歲以上的深港經(jīng)商者；三類：50歲左右的擬退休人士；一類：30歲以上，市場營銷行業(yè)；二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點的灰領(lǐng)階層）；三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）?？們r50萬-80萬100萬以上戶型需求2房、3房3房、4房面積區(qū)間65M2

–75M2

；85M2左右130M2—160M2

景觀需求1.海景2.翠綠園景海景附加需求室內(nèi)：帶家私裝修+分體空調(diào)室外：游泳池設(shè)備：深港直通巴士室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大室外：高尚的運動設(shè)施與園林需求：安全且私密性，車位充足?？豌y戶胸定即位序：產(chǎn)鋪品羅定餡位項夾目尺核紹心遇資巾源菊：深掃圳啞灣布海暈景核螞心充概僻念猾：都床市蟲渡貿(mào)假定澤位店描舞述攜：都絞市暫全況海擠岸士悠瘦游炎尊經(jīng)貴券府尸邸設(shè)孫計池要茶點酒：1夕0命0錢%海持景弧蠻形零大訴曲窗線逝的輸布剛局尿以卷及宅抬溜高6局.呆7米秧的果平蠻臺異使頂?shù)盟緫襞驊羟杏醒蠛偩霸O(shè)佛計縮慧公稀司拐：易賓·士握奈手設(shè)遷計朋公澆司饑（B叔e樸n部s呢l腫e線y謊D著e尋s項i炕g虧n墨S蛙t日u亡d宵i白o(hù)）四謎房帥二兇廳考二甲衛(wèi)1奔4敵9平韻米三裂房街二植廳慈二播衛(wèi)1領(lǐng)0遲9平爛米戶靠型釣設(shè)吵計—夫—從7大3平捆方暈米性的2房碎到2司0絞5平襖方鳴米這的姻平鉛層踢大削戶版型鏟，標(biāo)從笑頂閃層淘復(fù)懇式央住少宅胸到若珍漏貴蜓的兵獨略立T臉O透W過N逐H厚O驗U灣S賀E，蓋每短個湖戶屯型損幾炎乎毒都況力還求會不演同雜的花角愚度盡有癥不銷同束的謊紅畢樹張林乘海包景論面子，絞滿央足稈面慌積嚇要身求烏不異同尚但螺品鑄質(zhì)社要統(tǒng)求像同言樣鬧最冷高掙的架客釣戶鴿。低撈區(qū)t焦o灘w篇n兆h牌o盒u躲s夸e設(shè)些計宮公姻司慶：松賓·士寒奈歸設(shè)潑計執(zhí)公激司友（B踏e卡n捐s雅l祖e戴y親D嗽e存s牧i搖g睬n蟻S匙t骨u覆d禽i勾o）香攔堤花雅迅鏡—孕—小愉空疼間的，徐大謊感問覺呈！兩泰態(tài)式粉風(fēng)滿情俊園不林丸，罵濃丙濃孟度妹假色風(fēng)哥格慘，閃令叮項穴目膽的涌園潛林聯(lián)別業(yè)具殃風(fēng)撕格弱；凱整巴體及園沉林國架襲高6擺.嚇7扎m，檔內(nèi)侄景跑遠(yuǎn)叔處胖海室景錄渾脹然六一羞體皮；赴底枕層還架柜空舌，鑒通螺透丑視鴨野朝！設(shè)嚷計貢單再位陸：H窄B念A(yù)室慕內(nèi)幻玉設(shè)能計恢公消司功劑能巡壽設(shè)嘴置偽：標(biāo)途準(zhǔn)曠室被內(nèi)蠻籃性球愿場排丘球滾場三睜個母羽桌毛乎球繳場壁典球爺室大酒型佩親剝子候兒腰童董游扔戲顆室兩裙片親網(wǎng)厘球湖場沙取弧葡球字練云習(xí)滿室室峰內(nèi)們泳噸池海濁景拖健籃身寄會凳所香預(yù)熏s錫p射a功神能墓會慨所—患—設(shè)大計析格對調(diào)尊，掃氣頓勢約恢五宏初；許布蠻局惠合雖理溪；嗓項爪目鎮(zhèn)新傲穎煉時鞭尚斃。商隊業(yè)袖配查套—紀(jì)—不掃僅戶滿足足叮業(yè)判主寧基傲本擇生寇活載需墻要棒，姨更泥提壓供止一姥定游休明閑唱購類物截場任所簽，恐寓喉生蠟活逝與騰度件假備之扛中竟。商摸業(yè)懲業(yè)漠態(tài)潛：如超摔市委、泉快師餐頁廳濱、皇小丈商版業(yè)修、率銀鄙行畏、濱郵名局谷；來中促西由餐耳廳枝、壘咖攝啡莫廳案是名僑：訊金獸域哪藍(lán)肌灣用黨三乳個功色次塊祝代赴表壇項補目街三議個葬樓泊棟且汁金睡色鞭突仍出泰項精目夠高權(quán)貴本品睜質(zhì)下降面盤一播道挖藍(lán)扎代妨表救海形損象誓推皮廣棚語推：冶在住海放上沫一蓬切能超畜然金掛域佩藍(lán)測灣璃價疤格弓策玩略賞：當(dāng)碌時好開河發(fā)胖商謝提欄出8驢3辨0照0元/戴㎡的俘均拾價拋，衣這紹比豪當(dāng)搜時碰周策邊抄項圾目秧高饒出儲近1０便０錢０襖元氧／㎡…想…高莊開拴低傲走：一小期儲選煮擇鳥中姓間娘擁迷有削海辯景珍和夢園絲式景我雙蘿重績景伙觀藥的飾地迅塊哲進(jìn)習(xí)行闖開親發(fā)甚，瞞高夢舉宋高真打柳，督即弓有惱利末于羞項境目踐的旱成缺功田面泉市模，轉(zhuǎn)更棋可錄以沈以足較獵高描的脈價圍格疼提粒升本項肆目脆總釋體尾的攔市早場湊價肢值凳。低牙開疫高裕走懸：每慘一中期惡的事開蘭盤洋，晶通騙過擠銷頃控爛策抓略兄的現(xiàn)實寶施省，景以狹低倦開爽高主走夸的摘價蠅格左策奮略辟，持在雞開套盤童初活期專形血成秀較轟好金的來市桃場蜓熱鼻度吹及桃影各響責(zé)，怎實墊現(xiàn)挨開五門侄紅識的食市持場熟效媽果傾。金劃域影藍(lán)屆灣窩推知廣原策鳥略益：一艦期印內(nèi)冰銷歪市誕場在六主部要般關(guān)愚口芝、鎖繁笨華態(tài)地麻段詳設(shè)伸立盆戶榆外泥大拖牌盈進(jìn)顆行暗形鋼象周訴夾求奪，羊并川結(jié)瓣合置新芽聞曠發(fā)考布克會糞、國各好大詳主先要鐵報被紙罪媒應(yīng)體能（插特嚇區(qū)蒼報哲、異投模資怪導(dǎo)豪報活、封商堪報毒）剖的膚軟城文榜炒歪作傾，蛾確郵立框項眨目劫的敘市逗場粱地驅(qū)位掙和何影崇響躲力斤。媒輝體蘭的刑廣須告消推體廣啄，堆圍系繞圣項帶目偵形脾象杏定灶位直層閑層陪展睬開沿，附逐脊步納深掙入疑，踐最狂終桌把愉項紋目誓的蔥品梯質(zhì)逃、痛品錄牌腎和翻理躺念貍闡姓釋戶得忘淋趨漓黨盡份致鬧，末全黎面霧推薄向西市讀場現(xiàn)葬場趴活愚動金氣域片藍(lán)顛灣2菜0商0土2年蘿活網(wǎng)動僑回染顧5月方：禁深批港字豪蒜宅蓄名薦人聽論凳壇6月竊：偷金饑域狠藍(lán)勢灣堂揭右幕寸酒塵會栽、暖千冬人待健忽康性徒要步知紅騎樹唱林萬親科襲老槳業(yè)挨主奔推短介歷會7月套：震王蒙石濕專桿訪開尿盤扭日型自犁助屬酒聲會繩及招陽沈光慕燦煎爛曠協(xié)丸會釋活德動8月醫(yī)：授金雁域紫藍(lán)市灣楊外餓銷青揭供幕更儀凍式9月渴：仆“寒資厲產(chǎn)掩重細(xì)組否中桂的剛投心資慈機(jī)循遇杏”掌講殼座“斷房斗地謙產(chǎn)玻投號資芬置丙業(yè)篩指模南鍛”旨講閣座泰進(jìn)國扮文騰化怖藝超術(shù)換展1陰0境~仇1繼1月重：器金巨域果藍(lán)獻(xiàn)灣鋒封臺頂柿儀抵式泰脂國架民約間齊節(jié)里日族風(fēng)謎情旱展大網(wǎng)師影面繞對賤面—顯—汗S侮h燭e照r究m傷a頸n園瓜林辜藝收術(shù)謊講霉座S橡P虜A香柏薰競體命驗泰弱國法美窮食愛狂肚歡互節(jié)1啞1傘~政1太2月凝：步金佛域亮藍(lán)進(jìn)灣卻紅產(chǎn)樹寶林營觀友鳥孔節(jié)二長期艱外廢銷蛇市敗場于傘推偵廣正前濾二搬周葡以“深全圳婚紅飄樹剩林隸全匆海覽景扒殿章堂躺級煩豪悟宅”為戒推努廣撐主兇題咐開嫌始翠報嫂紙?zhí)斓奶弟涖曃臍⒓罢承聜渎劰较吹奈？槹愀甯绯匆蜃飨阗惛坶熋髦緢蟛⑸⒂谄鄯蝗斯缘教派畋僳跈驯赝ń?jīng)計的灰通也道抓設(shè)仁置大斷型恰的恢戶頸外漆廣糠告九眨龍惰塘禍火浸車敬站糾大或型去貼租墻盒廣終告經(jīng)冰過忽二額周龜?shù)拿@預(yù)棋熱穴后件，愚由2遷0嗎0巾3年7月頌的甚第2周掃及菠第3周院開湖始蛙于盆紅似磡探都迷會爽海嚷逸癢酒耀店址舉袋行朵展?jié)L銷加會掛，屯并臺同懂時幣舉陽行標(biāo)“啦萬慶科績深傳港拆輝畫煌讀建處筑侵作勉品任展紙”萬睬科標(biāo)金竊域蔑藍(lán)礦灣2期講暨眠深淡港寄輝驕煌斷建川筑鵲作擱品卵展青當(dāng)搬日沙記石者柳招增待糠會憂圖馬片接萌著悼圍累繞盈香