---百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)！馬上成功馬上成功1登封造極永爭(zhēng)第一改變世界就要先改變自己蜜蜂的故事沙粒與珍珠登封造極永爭(zhēng)第一改變世界就要先改變自己蜜蜂的故事2服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、有遠(yuǎn)大的理想與抱負(fù)；

2、統(tǒng)一員工思想與行為的能力；

3、有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力；

4、有敢于承擔(dān)責(zé)任與承擔(dān)錯(cuò)誤的能力

5、有識(shí)人育人與用人的能力；

6、有強(qiáng)烈的使命感與包容心；

7、有為員工、企業(yè)設(shè)定短期和中長(zhǎng)期目標(biāo)的能力；

8、有帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和達(dá)成目標(biāo)的能力；

9、做一個(gè)好的變色龍。企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程就是干部成長(zhǎng)的過(guò)程登封造極永爭(zhēng)第一服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程就是干部成長(zhǎng)的過(guò)程登封3登封造極永爭(zhēng)第一打破格局——官升三級(jí)去做事1、服務(wù)部升格——以中支架構(gòu)來(lái)經(jīng)營(yíng)（營(yíng)銷、培訓(xùn)、追蹤體系的建立）2、營(yíng)業(yè)部升格——以營(yíng)銷服務(wù)部的架構(gòu)經(jīng)營(yíng)（自主經(jīng)營(yíng)、自配組訓(xùn)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)訓(xùn)練、追蹤落實(shí)）3、自我的升格——自主經(jīng)營(yíng)，不等不靠（變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，由主動(dòng)工作變?yōu)閯?chuàng)造性工作）4、細(xì)節(jié)的升格——關(guān)注大目標(biāo)、小指標(biāo)的達(dá)成，關(guān)注各項(xiàng)工作流程，評(píng)估體系的建立。登封造極永爭(zhēng)第一打破格局——官升三級(jí)去做事1、服務(wù)部升格4登封造極永爭(zhēng)第一自主經(jīng)營(yíng)從我做起所謂自主經(jīng)營(yíng)就是：不等不靠不要倡導(dǎo)人人自主經(jīng)營(yíng)——

管理處營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組個(gè)人登封造極永爭(zhēng)第一自主經(jīng)營(yíng)從我做起所謂自主經(jīng)營(yíng)就是：不等5登封造極永爭(zhēng)第一團(tuán)隊(duì)文化氛圍的營(yíng)造1、簡(jiǎn)單文化——聽(tīng)話照做；2、執(zhí)行文化——快速反應(yīng)，立即行動(dòng)；3、感恩文化——相互心存感激，增加凝聚力；4、學(xué)習(xí)文化——與時(shí)俱進(jìn)，提升能力，樹(shù)泰康品牌；5、績(jī)效文化——業(yè)績(jī)論英雄，指標(biāo)論能力；6、協(xié)作文化——沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；7、晉升文化——向《基本法》要利益，靠政策制富；8、奉獻(xiàn)文化——提高主人翁意識(shí)，建立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感；9、積極文化——積極為榮，消極為恥；10、時(shí)效文化——累是因?yàn)槟芰Σ蛔悖κ且驗(yàn)榉椒ú粚?duì)。登封造極永爭(zhēng)第一團(tuán)隊(duì)文化氛圍的營(yíng)造1、簡(jiǎn)單文化——聽(tīng)話照6登封造極永爭(zhēng)第一登封泰康登封造極永爭(zhēng)第一登封泰康7登封造極永爭(zhēng)第一企業(yè)文化從點(diǎn)滴做起，朗朗上口！登封榮辱，我的責(zé)任；內(nèi)樹(shù)正氣，外樹(shù)品牌；只有想不到，沒(méi)有做不到；成就上級(jí)是義務(wù)，成就下級(jí)是職責(zé)；成就上級(jí)是義務(wù)，捍衛(wèi)榮譽(yù)是職責(zé)；只為成功找方法，不為失敗找借口；只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人；冠軍的團(tuán)隊(duì)最后一名也是冠軍；累是因?yàn)槟芰Σ蛔悖κ且驗(yàn)榉椒ú粚?duì)……….登封造極永爭(zhēng)第一企業(yè)文化從點(diǎn)滴做起，朗朗上口！登封榮辱，8登封造極永爭(zhēng)第一組織裂變——團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)之根本登封效應(yīng)登封造極永爭(zhēng)第一組織裂變——團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)之根本登封效應(yīng)9登封造極永爭(zhēng)第一績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)——團(tuán)隊(duì)成功之根源建立一支以榮譽(yù)體系為激勵(lì)點(diǎn)的領(lǐng)跑者1、增員選才——提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；2、刻意培養(yǎng)——重點(diǎn)關(guān)注；3、利益留人——倡導(dǎo)高收入，高消費(fèi)；4、榮譽(yù)造人——逢冠必爭(zhēng)，逢獎(jiǎng)必奪。登封造極永爭(zhēng)第一績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)——團(tuán)隊(duì)成功之根源1、增員10登封造極永爭(zhēng)第一一支鐵的干部隊(duì)伍——團(tuán)隊(duì)做大的資本1、嚴(yán)兵先嚴(yán)將；2、將帥無(wú)能累死三軍；3、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，制度嚴(yán)明；4、主管的名字叫責(zé)任；5、全面提升綜合能力。登封造極永爭(zhēng)第一一支鐵的干部隊(duì)伍——團(tuán)隊(duì)做大的資本1、嚴(yán)11登封造極永爭(zhēng)第一晉升梯隊(duì)的搭建是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之路

——抓住晉升抓住一切1、量化指標(biāo)——以營(yíng)業(yè)部為單位每月設(shè)定晉升目標(biāo)；2、鎖定人員——重點(diǎn)追蹤；3、協(xié)助達(dá)成——提高士氣；4、樹(shù)立標(biāo)桿——營(yíng)造氛圍。登封造極永爭(zhēng)第一晉升梯隊(duì)的搭建是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之路1、量化指標(biāo)12登封造極永爭(zhēng)第一1、以營(yíng)業(yè)部為單位進(jìn)行選拔，營(yíng)業(yè)區(qū)培養(yǎng)；2、配合營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自主經(jīng)營(yíng)，協(xié)助營(yíng)業(yè)區(qū)工作；3、為公司儲(chǔ)備培養(yǎng)人才；4、合適的人做合適的事，堅(jiān)定從業(yè)信心。兼組兼講的選拔與建立——團(tuán)隊(duì)做大的核心登封造極永爭(zhēng)第一1、以營(yíng)業(yè)部為單位進(jìn)行選拔，營(yíng)業(yè)區(qū)培養(yǎng)；13抱著一顆平常心去工作——培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣１、早干會(huì)——分層級(jí)；

2、大早會(huì)——精心準(zhǔn)備，營(yíng)造氛圍，樹(shù)立信心，建立信息平臺(tái)；

3、二次早會(huì)——提升技能，培養(yǎng)干部，培養(yǎng)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

4、夕會(huì)——療傷止痛，培養(yǎng)人才；

5、主管例會(huì)——驗(yàn)收自主經(jīng)營(yíng)結(jié)果，確保目標(biāo)達(dá)成；

6、兼組例會(huì)——前景規(guī)劃，技能輔導(dǎo)，培養(yǎng)梯隊(duì)人才；

7、層級(jí)培訓(xùn)——激發(fā)意愿，滿足需求，提升技能；

8、績(jī)優(yōu)培訓(xùn)——感恩的心，榮譽(yù)體系的介入；

9、內(nèi)勤例會(huì)——更好的服務(wù)外勤，建立協(xié)作團(tuán)隊(duì)；10、階段經(jīng)營(yíng)分析會(huì)——掌控進(jìn)度，改變戰(zhàn)術(shù)，確保任務(wù)達(dá)成。登封造極永爭(zhēng)第一抱著一顆平常心去工作——培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣１、早干會(huì)——分層14登封造極永爭(zhēng)第一做大做強(qiáng)——增員選才是根本成功源自我要，增比自己優(yōu)秀的人；俄羅斯套娃效應(yīng)。登封造極永爭(zhēng)第一做大做強(qiáng)——增員選才是根本成功源自我要，15尋找一群志同道合的人培養(yǎng)一批志同道合的人感染一批志同道合的人經(jīng)營(yíng)一批志同道合的人推銷我們的夢(mèng)想登封造極永爭(zhēng)第一尋找一群志同道合的人推銷我們的夢(mèng)想登封造極永爭(zhēng)第一16登封造極永爭(zhēng)第一登封造極永爭(zhēng)第一17《泰康人壽營(yíng)銷服務(wù)部的經(jīng)營(yíng)管理》課件18王書(shū)青原河南省郵政儲(chǔ)蓄狀元、集郵狀元；開(kāi)發(fā)個(gè)人房地產(chǎn)，千萬(wàn)資產(chǎn)；現(xiàn)任高級(jí)銷售經(jīng)理世紀(jì)盛典第三名河南省第五屆高峰會(huì)長(zhǎng)2003年元月入司，當(dāng)月標(biāo)保10萬(wàn)元；2月標(biāo)保26萬(wàn)元；三月份一個(gè)人挑戰(zhàn)一個(gè)管理處，當(dāng)月標(biāo)保75萬(wàn)。06年5、6月個(gè)人累計(jì)規(guī)模保費(fèi)突破900多萬(wàn)；河南省第二名。登封造極永爭(zhēng)第一王書(shū)青登封造極永爭(zhēng)第一19《泰康人壽營(yíng)銷服務(wù)部的經(jīng)營(yíng)管理》課件20薛鳳珍原河南省稅務(wù)局分所所長(zhǎng)；擁有個(gè)人煤礦企業(yè)，千萬(wàn)資產(chǎn)；世紀(jì)盛典第二名，河南省第六屆高峰會(huì)長(zhǎng)2006年3月入司，當(dāng)月標(biāo)保100萬(wàn)元；5、6月累計(jì)標(biāo)保500多萬(wàn)元；2006年個(gè)人累計(jì)規(guī)模保費(fèi)突破1200多萬(wàn)；河南省第一名。登封造極永爭(zhēng)第一薛鳳珍登封造極永爭(zhēng)第一21蒲巧紅——泰康人壽河南分公司登封支公司高級(jí)業(yè)務(wù)主管登封造極永爭(zhēng)第一蒲巧紅——泰康人壽河南分公司登封造極永爭(zhēng)第一22蒲巧紅原登封市實(shí)驗(yàn)幼兒園教師；現(xiàn)任高級(jí)業(yè)務(wù)主管；入圍兩屆世紀(jì)盛典，入圍三屆泰康杯；2004年2月入司，當(dāng)月標(biāo)保2000元；3月標(biāo)保11000元；05年5月標(biāo)保50000元；06年3月標(biāo)保10萬(wàn)元；4月20萬(wàn)；6月50萬(wàn)；7月100萬(wàn)元；2006年個(gè)人累計(jì)規(guī)模保費(fèi)突破300多萬(wàn)；河南省第9名。登封造極永爭(zhēng)第一蒲巧紅登封造極永爭(zhēng)第一23登封造極永爭(zhēng)第一創(chuàng)意工作關(guān)注細(xì)節(jié)借口經(jīng)營(yíng)

例：以公司成立十周年為借口舉辦〈慶泰康人壽成立十周年預(yù)備干部招聘會(huì)〉，提高整體的增員素質(zhì)。

招聘預(yù)備干部旅游酒店會(huì)餐商務(wù)洗浴登封造極永爭(zhēng)第一創(chuàng)意工作關(guān)注細(xì)節(jié)借口經(jīng)營(yíng)例：24登封造極永爭(zhēng)第一預(yù)備干部招聘會(huì)門(mén)票登封造極永爭(zhēng)第一預(yù)25登封造極永爭(zhēng)第一

您好，我們泰康人壽成立10周年了，自成立以來(lái)以專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化占領(lǐng)市場(chǎng)，連續(xù)幾年發(fā)展速度位居行業(yè)榜首，河南分公司是泰康系統(tǒng)第一分，登封服務(wù)部成立五年來(lái)業(yè)績(jī)位居全省第一，自今年年初至今業(yè)績(jī)位于全國(guó)第一。在登封快速發(fā)展的過(guò)程中，為公司培育了大量的管理型干部，目前，高層管理干部有：洛陽(yáng)的包豐瑞總，本部的賓麗華總，分公司培訓(xùn)部范志勇經(jīng)理，本部營(yíng)銷部孫勇，中層管理干部湯雪榮、劉東風(fēng)、鄭錦鑄……上個(gè)月還往新鄭輸送了一名管理處經(jīng)理劉瑩。在公司成立10周年司慶中，為感謝登封人民對(duì)泰康發(fā)展的支持，根據(jù)河南省分公司發(fā)展的需要，河南省分公司特批登封為分公司選拔儲(chǔ)備一批中層管理干部，我們將在本月13號(hào)召開(kāi)中層管理預(yù)備干部招聘會(huì)。只有做得優(yōu)秀的人才有推薦資格，每個(gè)人最多只能推薦一名，我第一個(gè)就想到了你（包裝客戶），你看，這是我們的參聘證書(shū)（展示、促成）……機(jī)不可失失不再來(lái)，等機(jī)會(huì)不如抓機(jī)會(huì)！13號(hào)下午2點(diǎn)10分進(jìn)場(chǎng)。送票話術(shù)登封造極永爭(zhēng)第一您好，我們泰康人壽成立10周年了26登封造極永爭(zhēng)第一預(yù)干會(huì)會(huì)場(chǎng)布置登封造極永爭(zhēng)第一預(yù)干會(huì)會(huì)場(chǎng)布置27登封造極永爭(zhēng)第一提高員工收入是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定之根源登封造極永爭(zhēng)第一提高員工收入是28登封造極永爭(zhēng)第一多種多樣的產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式：

完美女人酒店自助餐商務(wù)洗浴

VIP客戶聯(lián)誼會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型登封造極永爭(zhēng)第一多種多樣的產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式：29登封造極永爭(zhēng)第一利用彩頁(yè)提升活動(dòng)量。（１）炒作彩頁(yè)，給業(yè)務(wù)員見(jiàn)客戶的理由（介紹公司、產(chǎn)品，介紹自己，回訪老客戶，見(jiàn)新客戶，要求轉(zhuǎn)介紹，積累增員，一張彩頁(yè)至少有５次以上與客戶面談的機(jī)會(huì),

遞送彩頁(yè)、營(yíng)業(yè)區(qū)中獎(jiǎng)、中支中獎(jiǎng)、分公司中獎(jiǎng)、總公司中獎(jiǎng)）；（２）話術(shù)演練，設(shè)計(jì)制作遞送彩頁(yè)的話術(shù)，大早會(huì)進(jìn)行示范演練，二次早會(huì)分組演練，組訓(xùn)深入二次早會(huì)督導(dǎo)演練結(jié)果。（３）驗(yàn)收結(jié)果，跟蹤服務(wù)，電話回訪，制造借口。（４）自主經(jīng)營(yíng)，贈(zèng)送禮品。關(guān)注流程以小搏大登封造極永爭(zhēng)第一利用彩頁(yè)提升活動(dòng)量。（３）驗(yàn)30登封造極永爭(zhēng)第一產(chǎn)說(shuō)會(huì)門(mén)票登封造極永爭(zhēng)第一產(chǎn)說(shuō)會(huì)門(mén)票31產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)炒作

1、促成2、準(zhǔn)主顧開(kāi)拓

3、活動(dòng)量驗(yàn)收4、推銷自己

5、推銷公司6、增員

7、轉(zhuǎn)介紹8、加保登封造極永爭(zhēng)第一產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)炒作登封造極永爭(zhēng)第一32二、門(mén)票炒作

1、激發(fā)購(gòu)票愿望2、解決后顧之憂

3、大數(shù)法則4、打包賣(mài)票

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一二、門(mén)票炒作產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一33三、送票話術(shù)的演練

1、包裝公司2、包裝營(yíng)業(yè)區(qū)

3、包裝講師4、包裝自己

5、包裝客戶6、話術(shù)分類（新、老客戶與增員用不同的話術(shù)）

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一三、送票話術(shù)的演練產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一34四、再次邀約客戶的話術(shù)

1、是銷售就會(huì)有拒絕的出現(xiàn)

2、產(chǎn)說(shuō)會(huì)也是銷售，只是銷售了一堂課，客戶變卦很正常

3、再次邀約的目的就是做拒絕處理，再次約定

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一四、再次邀約客戶的話術(shù)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一35五、促成氛圍營(yíng)造，促成話術(shù)演練

1、做秀2、提高成交率六、產(chǎn)說(shuō)會(huì)后話術(shù)的追蹤

1、客戶分類（已定獎(jiǎng)品兩天內(nèi)收回）

2、未定獎(jiǎng)品（回訪函，發(fā)現(xiàn)需求，制造需求，成交或轉(zhuǎn)介紹）

3、未參會(huì)客戶（四次見(jiàn)面機(jī)會(huì)：送票-恭喜中獎(jiǎng)索取門(mén)票[講盛況，制造需求，發(fā)現(xiàn)需求]-送獎(jiǎng)品[再次講解，發(fā)現(xiàn)需求-滿足需求[客戶、增員、轉(zhuǎn)介紹或加保]）

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一五、促成氛圍營(yíng)造，促成話術(shù)演練產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極367、產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)改進(jìn)以部門(mén)為單位進(jìn)行追蹤，提升自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)及管理水平

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一7、產(chǎn)說(shuō)會(huì)總結(jié)改進(jìn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)登封造極永爭(zhēng)第一37所謂的專業(yè)就是讀好兩本書(shū)基本法條款為員工做好職涯規(guī)劃，明確利益來(lái)源！所謂的專業(yè)就是讀好兩本書(shū)為員工做好職涯規(guī)劃，明確利益來(lái)源！38---百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)！馬上成功登封造極永爭(zhēng)第一馬上成功登封造極永爭(zhēng)第一39泰康基本法帶給我們的利益登封造極永爭(zhēng)第一泰康基本法帶給我們的利益登封造極永爭(zhēng)第一40員工月收入季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)合計(jì)扶貧員工15009%4.5%13.5%合格員工300012%7%19%績(jī)優(yōu)員工500014%9%23%銷售經(jīng)理800017%11%28%高級(jí)經(jīng)理1000020%14%34%備注:高級(jí)經(jīng)理底薪500元基本法利益：利用基本法幫助員工利益最大化！登封造極永爭(zhēng)第一員工月收入季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)合計(jì)扶貧員工15009%4.5%13.41利益最大化是我們不變的追求：職級(jí) 直轄組月均FYC管理津貼年終獎(jiǎng)合計(jì)AS1.2萬(wàn)1.35萬(wàn)15%4%19%SS1.5萬(wàn)22%4%26%UM6萬(wàn)(直轄部)27%2.8%29.8%AD9.6萬(wàn)(所轄部)29%2.8%31.8%

建立FYC15000的直轄組是我們的基礎(chǔ)工作!登封造極永爭(zhēng)第一建立FYC15000的直轄組是我們的基礎(chǔ)工作!登封造極永42什么是標(biāo)準(zhǔn)小組？初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化小組：1、單月FYC4000元；2、人力5人；3、兩人FYC大于300元；

標(biāo)準(zhǔn)化小組是百萬(wàn)年薪的基石登封造極永爭(zhēng)第一什么是標(biāo)準(zhǔn)小組？初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化小組：標(biāo)準(zhǔn)化小組是百萬(wàn)年薪的基石登43什么是標(biāo)準(zhǔn)小組？合格標(biāo)準(zhǔn)化小組：1、單月FYC15000元；2、人力10人；3、實(shí)動(dòng)60%。標(biāo)準(zhǔn)化小組是百萬(wàn)年薪的基石登封造極永爭(zhēng)第一什么是標(biāo)準(zhǔn)小組？合格標(biāo)準(zhǔn)化小組：標(biāo)準(zhǔn)化小組是百萬(wàn)年薪的基石登44什么是標(biāo)準(zhǔn)小組？?jī)?yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)化小組：1、單月FYC30000元；2、人力10人；3、實(shí)動(dòng)60%。標(biāo)準(zhǔn)化小組是百萬(wàn)年薪的基石登封造極永爭(zhēng)第一什么是標(biāo)準(zhǔn)小組？?jī)?yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)化小組：標(biāo)準(zhǔn)化小組是百萬(wàn)年薪的基石登45十萬(wàn)年薪從十人小組起步!

百萬(wàn)年薪從百人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始!職級(jí)團(tuán)隊(duì)狀況直轄傭金管理津貼增才獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)合計(jì)AS150002700018000720052200AS育成1AS15000270001800072002160073800SS育成1AS15000576001800720021600104400UM育成3AS60000129600180002016064800232560育成9AS18000002916003600050400194400572400合格標(biāo)準(zhǔn)化小組被動(dòng)收入：登封造極永爭(zhēng)第一十萬(wàn)年薪從十人小組起步!職級(jí)團(tuán)隊(duì)狀況直轄傭金管理津貼增才獎(jiǎng)金46如果是優(yōu)秀小組呢?登封造極永爭(zhēng)第一如果是優(yōu)秀小組呢?登封造極永爭(zhēng)第一47十萬(wàn)年薪從十人小組起步百萬(wàn)年薪從百人團(tuán)隊(duì)起步登封造極永爭(zhēng)第一十萬(wàn)年薪從十人小組起步登封造極永爭(zhēng)第一48百萬(wàn)年薪從十人小組起步百萬(wàn)年薪從十人小組起步49做大做強(qiáng)我的義務(wù)團(tuán)隊(duì)榮辱我的責(zé)任做大做強(qiáng)我的義務(wù)50感謝您的下載

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《良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育》

祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，學(xué)業(yè)有成。

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《良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育》

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世界上最可怕的力量是習(xí)慣，世界上最寶貴的財(cái)富也是習(xí)慣。一個(gè)班級(jí),

一個(gè)企業(yè)，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族是如此，對(duì)于人的一生，更是如此。生而為人，每個(gè)人都需要踏踏實(shí)實(shí)地做人，而良好的做人習(xí)慣正是幫助我們構(gòu)建成功人生所必需的。

好習(xí)慣是一個(gè)人終身的財(cái)富。習(xí)慣是一個(gè)人的資本，你有了好習(xí)慣，你一輩子都有用不完的利息，你有了壞習(xí)慣，你一輩子有償還不了的債務(wù)。

管得住自己，你是習(xí)慣的主人，管不住自己，你是習(xí)慣的奴隸，做主人還是做奴隸；全在于自己的選擇。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)?？梢?jiàn)，中學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成至關(guān)重要！

世界上最可怕的力量是習(xí)慣，世界上最寶貴的財(cái)富也是習(xí)慣52一、什么是學(xué)習(xí)習(xí)慣

所謂習(xí)慣，就是經(jīng)過(guò)重復(fù)練習(xí)而鞏固下來(lái)的思維模式和行為方式。學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是在不間斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中養(yǎng)成的那種自自然然表現(xiàn)出來(lái)的學(xué)習(xí)上的習(xí)性。

學(xué)習(xí)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，它便會(huì)以情不自禁、不期而至的方式持續(xù)下來(lái)，猶如物理學(xué)中的慣性力量?！傲己玫膶W(xué)習(xí)習(xí)慣是一種自覺(jué)的學(xué)習(xí)行為，因而能提高學(xué)習(xí)效率”。

一、什么是學(xué)習(xí)習(xí)慣

53二、中學(xué)生必須養(yǎng)成哪些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？

1.尊重與欣賞老師的習(xí)慣

親其師，信其道。一個(gè)學(xué)生同時(shí)面對(duì)的各學(xué)科教師，長(zhǎng)短不齊,在所難免。所以學(xué)生要學(xué)習(xí)好，除了我們老師努力提高能力水平，適應(yīng)學(xué)生外，學(xué)生更要尊重老師，適應(yīng)老師，并學(xué)會(huì)欣賞自己的老師。不同層次的老師，學(xué)生用不同的方式，眼睛向內(nèi)、提高自我的方式去適應(yīng)，與老師共同進(jìn)步。從現(xiàn)在適應(yīng)老師，長(zhǎng)大了適應(yīng)社會(huì)。不會(huì)稍不如意就埋怨環(huán)境。

2.自學(xué)預(yù)習(xí)的習(xí)慣

自學(xué)是獲取知識(shí)的主要途徑。就學(xué)習(xí)過(guò)程而言，教師只是引路人，學(xué)生是學(xué)習(xí)的真正主體，學(xué)習(xí)中的大量問(wèn)題，主要*自己去解決。

閱讀是自學(xué)的一種主要形式，通過(guò)閱讀教科書(shū)，可以獨(dú)立領(lǐng)會(huì)知識(shí)，把握概念本質(zhì)內(nèi)涵，分析知識(shí)前后聯(lián)系，反復(fù)推敲，理解教材，深化知識(shí)，形成能力。學(xué)習(xí)層次越高，自學(xué)的意義越重要，目前我國(guó)的高考為選拔有學(xué)習(xí)潛能的學(xué)生，對(duì)考生的自學(xué)能力有較高的要求。

提前預(yù)習(xí)，是培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的精神和自學(xué)能力，提高聽(tīng)課效率的重要途徑。提前預(yù)習(xí)教材，自主查找資料，研究新知識(shí)的要點(diǎn)重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)疑難，從而可以在課堂內(nèi)重點(diǎn)解決，掌握聽(tīng)課的主動(dòng)權(quán)，使聽(tīng)課具有針對(duì)性。

二、中學(xué)生必須養(yǎng)成哪些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？

543.專心上課的習(xí)慣

教與學(xué)應(yīng)該同步，應(yīng)該和諧，因此學(xué)生在課堂上要集中精神，專心聽(tīng)教師講課，認(rèn)真聽(tīng)同學(xué)發(fā)言，抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)聽(tīng)，邊認(rèn)真聽(tīng)邊積極思考。哪怕是你已經(jīng)超前學(xué)過(guò)了，也還是要認(rèn)真聽(tīng)，要把教師的思路、其他同學(xué)的思路與自己的思路進(jìn)行對(duì)比分析，找出解決問(wèn)題的最佳途徑。并在這過(guò)程中，盡量多理解記憶一些東西。

4.認(rèn)真觀察，積極思考的習(xí)慣

對(duì)客觀事物的觀察，是獲取知識(shí)最基本的途徑，也是認(rèn)識(shí)客觀事物的基本環(huán)節(jié)，因此，觀察被稱為學(xué)習(xí)的“門(mén)戶”和打開(kāi)智慧的“天窗”。每一位同學(xué)都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)觀察，逐步養(yǎng)成觀察意識(shí)，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)挠^察方法，養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，培養(yǎng)敏銳的觀察能力。

“觀察”這兩個(gè)字有兩層意思，“觀”是看的意思，“察”是想的意思，看了不想，不是真正的觀察，對(duì)認(rèn)識(shí)客觀事物毫無(wú)意義。要做到觀察和思考有機(jī)結(jié)合，要善于提出問(wèn)題，要積極思考在學(xué)習(xí)過(guò)程中碰到的問(wèn)題，積極思考教師和同學(xué)提出的問(wèn)題，通過(guò)大腦進(jìn)行信息加工，總結(jié)得出事物的一般規(guī)律和特征.

我們觀察事物，提出問(wèn)題，思考問(wèn)題，回答問(wèn)題，一般要求達(dá)到：有根據(jù)、有條理、符合邏輯。

3.專心上課的習(xí)慣

555.善于提問(wèn)的習(xí)慣

我們要積極鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)題，帶著知識(shí)疑點(diǎn)問(wèn)老師，問(wèn)同學(xué)，問(wèn)家長(zhǎng)。學(xué)問(wèn)、學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)就要開(kāi)口問(wèn)，不懂裝懂最終害自己，提問(wèn)是主動(dòng)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，能提出問(wèn)題的學(xué)生是學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的學(xué)生，是具有創(chuàng)新精神的學(xué)生。

6.切磋琢磨的習(xí)慣

《學(xué)記》上講“獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞”，同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想交流是十分重要的，遇到問(wèn)題要互幫互學(xué)，展開(kāi)討論。每一個(gè)人都必須努力吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，象蜜蜂似的，不斷吸取群芳精華，經(jīng)過(guò)反復(fù)加工，釀造知識(shí)精華。

5.善于提問(wèn)的習(xí)慣

567.獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣

作業(yè)是教學(xué)活動(dòng)的重要組成部分和自然延續(xù)，是學(xué)生最基本，最經(jīng)常的獨(dú)立學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，也是反映學(xué)生學(xué)習(xí)情況的主要方式。做作業(yè)的同時(shí)也時(shí)一種學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程。中學(xué)的作業(yè)一般包括兩大部分，一是書(shū)面的，二是看書(shū)思考或?qū)嵺`操作的。

做作業(yè)的目的是鞏固所學(xué)的知識(shí)，是培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，不是為了交教師的差，或是應(yīng)付家長(zhǎng)。有的學(xué)生做作業(yè)的目的不明確，態(tài)度不端正，采取“拖、抄、代.……等等”，會(huì)做的馬馬虎虎，不會(huì)做的就不動(dòng)筆；有的學(xué)生好高騖遠(yuǎn)，簡(jiǎn)單的是會(huì)而不對(duì)，復(fù)雜的對(duì)而不全，這些不良習(xí)慣嚴(yán)重的影響了學(xué)習(xí)效果。所以我們要重視做作業(yè)，在做習(xí)題時(shí)要認(rèn)真思考，總結(jié)概念、原理的運(yùn)用方法、解題的思路、并且盡量多記憶一些有用的中間結(jié)論。

8.仔細(xì)審題的習(xí)慣

審題能力是學(xué)生多種能力的綜合表現(xiàn)。要求學(xué)生仔細(xì)閱讀材料內(nèi)容，學(xué)會(huì)抓字眼，抓關(guān)鍵詞，正確理解內(nèi)容，對(duì)提示語(yǔ)、公式、法則、定律、圖示等關(guān)鍵內(nèi)容，更要認(rèn)真推敲，反復(fù)琢磨，準(zhǔn)確把握每個(gè)知識(shí)點(diǎn)上的內(nèi)涵與外延。同時(shí)還要培養(yǎng)自己能從作業(yè)，考試中發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，及時(shí)糾正的能力。

7.獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣

579.練后反思的習(xí)慣

讀書(shū)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，尤其是復(fù)習(xí)備考過(guò)程中，每個(gè)同學(xué)都進(jìn)行強(qiáng)度較大的練習(xí)，但做完題目并非大功告成，重要的在于將知識(shí)引申、擴(kuò)展、深化，因此，反思是解題之后的重要環(huán)節(jié)。

一般說(shuō)來(lái)，習(xí)題做完之后，要從五個(gè)層次反思：

第一，怎樣做出來(lái)的？想解題采用的方法；第二，為什么這樣做？想解題依據(jù)的原理；第三，為什么想到這