房地產(chǎn)打折促銷方案【篇一：房地產(chǎn)打折促銷主要手段和案例分析】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析〔一〕前言眾所周知，2023年是樓市風云變幻之年，樓市經(jīng)受了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛深厚。時下，隨著2023年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在樂觀查找市場興奮點?！捕炒黉N根本形式1、“無風險投資促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)待價格促銷法；7、名人效應完善形象促銷法；8、環(huán)保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、聞、公關(guān)促銷法；〔三〕促銷形式的根本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段依據(jù)具體狀況承受相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能到達促銷的根本目的——樓盤銷售和形象方式：折扣優(yōu)待、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎玩耍、送裝修、送電器、送治理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以確定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優(yōu)待和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)待往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名進展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)力氣強的進展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，進展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是格外明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是進展商的會員卡或貴賓卡，會員常常會收到進展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購置進展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)待，可以吸引潛在消費者購置和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對進展商的忠誠較高，對進展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往消滅二次購置，甚至屢次購置。其次種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食消遣場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得確定的折扣優(yōu)待，如好又多量販、萬佳百貨、一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對進展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回呈現(xiàn)這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回呈現(xiàn)的方式，公布樓盤銷售信息，呈現(xiàn)樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑呈現(xiàn)中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增加已購置業(yè)主的信念和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品嘗較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育競賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的公布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中呈現(xiàn)供給一個呈現(xiàn)平臺，便利消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的細心布置和各種各樣的優(yōu)待措施，充分呈現(xiàn)樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位特地組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中呈現(xiàn)，并配備深港直通車，便利港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出知名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各進展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出知名”，在特定的節(jié)日賜予特定的對象以確定的優(yōu)待，吸引客戶購置，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷表達了進展商對購置者的人文關(guān)心，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不格外明顯。一、晚上開盤工程開盤，一般都會放到周末來進展，某地的工程開盤日期放到了晚上，據(jù)工程方說是便利購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，到底這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)待10%，其次周購房優(yōu)待8%，第三周購房優(yōu)待5%。利用漸漸削減的優(yōu)待來刺激人購置。三、房產(chǎn)置換假設開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可供給置換服務，比方將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商商品房進展同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比方放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會商定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氣氛制造亦格外重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很簡潔?！参濉尘唧w方案分析與探究一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以削減客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。此次“貼息”20萬元，“50020萬元的利息。”該負責人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很嚴，購房者買房本錢增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售?！痹撠撠熑苏f。來座山啟動“千萬置業(yè)基金打算”，供給多種優(yōu)待回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業(yè)打算”，認購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動“創(chuàng)展青年置業(yè)打算”，銷售人員表示“500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商的促銷行為“很正?！保掀创髴粜秃臀脖P在售的樓盤促銷可能性較大?！吧钲谫彿空邔︺y行貸款的依靠程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一局部購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的?！倍?、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)供給總額為２０００多萬元的嘉獎。依據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，假設是尚未就業(yè)的應屆大學畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即賜予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學生一年。三、買房促學業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女假設要進入當?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了“耳目一”的營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當紅娘。萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送１００斤橘子”的活動。有人留心看了３月份的各地房產(chǎn)廣告，這種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮?！百I房換就業(yè)”這一房產(chǎn)促銷方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊間熱議。一種觀點認為，在當前大學生就業(yè)困難的形勢下，“買房換就業(yè)”不失為提高就業(yè)水平和就業(yè)成功率的一種“創(chuàng)”，一方面促銷了房產(chǎn)，另一方面也可以贏得確定的社會美譽度；五、增值效勞在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發(fā)商不會實行直接降價的策略，而是會通過供給增值效勞來吸引購房者。買房,購房,裝修。局部開發(fā)商針對目前親親家園的戶型特點，針對局部戶型提出方案定位、戶型設計、家飾設計、施工單位、材料供給、軟裝選擇及后4s店跟蹤落實的一條龍家居解決方案，通過統(tǒng)一設計、統(tǒng)一的家裝施工單位、團購的前期洽談使裝修本錢減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供給商接洽，最大程度爭取優(yōu)待，讓利業(yè)主。，開發(fā)商供給更多增值效勞的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現(xiàn)狀下，要打動買家，就要比同類產(chǎn)品有更高的性價比才會吸引人。開發(fā)商在制20231208】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析〔一〕前言眾所周知，2023年是樓市風云變幻之年，樓市經(jīng)受了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛深厚。時下，隨著2023年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在樂觀查找市場興奮點。〔二〕促銷根本形式1、“無風險投資”促銷法2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)待價格促銷法；7、名人效應完善形象促銷法；8、環(huán)保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、聞、公關(guān)促銷法；〔三〕促銷形式的根本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段依據(jù)具體狀況承受相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能到達促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優(yōu)待、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎玩耍、送裝修、送電器、送治理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以確定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠折扣優(yōu)待和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)待往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名進展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)力氣強的進展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，進展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是格外明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是進展商的會員卡或貴賓卡，會員常常會收到進展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購置進展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)待，可以吸引潛在消費者購置和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對進展商的忠誠較高，對進展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往消滅二次購置，甚至屢次購置。其次種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食消遣場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得確定的折扣優(yōu)待，如好又多量販、萬佳百貨、一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對進展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回呈現(xiàn)這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回呈現(xiàn)的方式，公布樓盤銷售信息，呈現(xiàn)樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑呈現(xiàn)中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增加已購置業(yè)主的信念和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品嘗較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育競賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的公布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中呈現(xiàn)供給一個呈現(xiàn)平臺，便利消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的細心布置和各種各樣的優(yōu)待措施，充分呈現(xiàn)樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位特地組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中呈現(xiàn)，并配備深港直通車，便利港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出知名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各進展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出知名”，在特定的節(jié)日賜予特定的對象以確定的優(yōu)待，吸引客戶購置，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷表達了進展商對購置者的人文關(guān)心，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不格外明顯。一、晚上開盤工程開盤，一般都會放到周末來進展，某地的工程開盤日期放到了晚上，據(jù)工程方說是便利購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，到底這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)待10%，其次周購房優(yōu)待8%，第三周購房優(yōu)待5%。利用漸漸削減的優(yōu)待來刺激人購置。三、房產(chǎn)置換假設開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可供給置換服務，比方將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商商品房進展同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比方放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會商定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氣氛制造亦格外重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很簡潔。〔五〕具體方案分析與探究一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以削減客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)供給總額為２０００多萬元的嘉獎。依據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，假設是尚未就業(yè)的應屆大學畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即賜予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學生一年。三、買房促學業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女假設要進入當?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡【篇三：房地產(chǎn)促銷方案-】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析〔一〕前言眾所周知，2023年是樓市風云變幻之年，樓市經(jīng)受了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛深厚。時下，隨著2023年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在樂觀查找市場興奮點?！捕炒黉N根本形式1、“無風險投資促銷法2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)待價格促銷法；7、名人效應完善形象促銷法；8、環(huán)保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、聞、公關(guān)促銷法；〔三〕促銷形式的根本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段依據(jù)具體狀況承受相應的促銷方方式：折扣優(yōu)待、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎玩耍、送裝修、送電器、送治理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以確定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠折扣優(yōu)待和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)待往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名進展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)力氣強的進展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，進展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是格外明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是進展商的會員卡或貴賓卡，會員常常會收到進展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購置進展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)待，可以吸引潛在消費者購置和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對進展商的忠誠較高，對進展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往消滅二次購置，甚至屢次購置。其次種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得確定的折扣優(yōu)待，如好又多量販、萬佳百貨、一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對進展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回呈現(xiàn)這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回呈現(xiàn)的方式，公布樓盤銷售信息，呈現(xiàn)樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑呈現(xiàn)中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增加已購置業(yè)主的信念和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品嘗較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育競賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的公布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中呈現(xiàn)供給一個呈現(xiàn)平臺，便利消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的細心布置和各種各樣的優(yōu)待措施，充分呈現(xiàn)樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位特地組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中呈現(xiàn)，并配備深港直通車，便利港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出知名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各進展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出知名”，在特定的節(jié)日賜予特定的對象以確定的優(yōu)待，吸引客戶購置，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷表達了進展商對購置者的人文關(guān)心，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不格外明顯。一、晚上開盤工程開盤，一般都會放到周末來進展，某地的工程開盤日期放到了晚上，據(jù)工程方說是便利購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，到底這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)待10%，其次周購房優(yōu)待8%，第三周購房優(yōu)待5%。利用漸漸削減的優(yōu)待來刺激人購置。三、房產(chǎn)置換假設開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可供給置換服務，比方將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商商品房進展同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比方放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會商定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氣氛制造亦格外重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很簡潔?！参濉尘唧w方案分析與探究一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以削減客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)供給總額為２０００多萬元的嘉獎。依據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，假設是尚未就業(yè)的應屆大學畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即賜予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學生一年。三、買房促學業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女假設要進入當?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了“耳目一”的營銷手段—