第6頁(yè)共6頁(yè)藥店醫(yī)藥?銷售工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板我?是企業(yè)經(jīng)?營(yíng)副總，?負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)?、供儲(chǔ)和?銷售工作?，但主要?精力放在?銷售工作?上，為做?好藥品銷?售工作，?努力提高?藥品銷售?量，增加?公司經(jīng)濟(jì)?效益，著?重做好三?方面工作?：認(rèn)真?學(xué)習(xí)，提?高銷售技?能技巧。?我組織全?體銷售員?包括本人?自己認(rèn)真?學(xué)習(xí)藥品?知識(shí)，提?高藥品銷?售技能技?巧，提高?服務(wù)質(zhì)量?，能夠解?決藥品銷?售中遇到?的各類問(wèn)?題，使客?戶相信我?們的公司?，相信我?們公司的?藥品，相?信我們公?司的服務(wù)?能力，從?而建立親?密的合作?關(guān)系，促?進(jìn)藥品銷?售業(yè)務(wù)發(fā)?展，爭(zhēng)取?為公司排?憂解難、?多作貢獻(xiàn)?。樹立?目標(biāo)，推?進(jìn)公司藥?品銷售。?我確立“?誠(chéng)信待客?戶，雙贏?為目標(biāo)”?的銷售宗?旨，處處?為客戶著?想，維護(hù)?客戶的利?益，有困?難自己克?服，有問(wèn)?題自己解?決，讓客?戶大膽放?心使用我?們公司的?藥品，促?進(jìn)公司藥?品銷售。?在實(shí)際銷?售工作中?，我誠(chéng)信?待客戶，?在與客戶?的溝通聯(lián)?系與業(yè)務(wù)?往來(lái)中，?沒(méi)有不實(shí)?的言語(yǔ)和?虛假之事?，說(shuō)到做?到，使客?戶樂(lè)意與?自己來(lái)往?，信任自?己的人格?，建立起?良好的`?友情關(guān)系?，為公司?藥品銷售?打下堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。?培養(yǎng)永不?氣餒、頑?強(qiáng)拼搏的?精神。碰?到銷售形?勢(shì)不好的?時(shí)候，我?時(shí)常著急?得晚上一?個(gè)人躺在?床上偷偷?的哭。但?我清醒地?意識(shí)到：?做銷售工?作不可能?一帆風(fēng)順?，失敗是?常事，而?成功是少?數(shù)。為此?，我培養(yǎng)?自己永不?氣餒、頑?強(qiáng)拼搏的?精神，把?失敗作為?下次成功?的起點(diǎn)，?通過(guò)認(rèn)真?制定銷售?工作計(jì)劃?和銷售工?作措施，?力爭(zhēng)在銷?售上取得?突破，有?所收獲。?強(qiáng)化激?勵(lì)，增強(qiáng)?工作干勁?。人都有?惰性，發(fā)?展藥品銷?售業(yè)務(wù)不?能單憑銷?售人員的?思想和自?覺。為此?。我采用?思想教育?、工作鼓?勵(lì)等激勵(lì)?措施，增?強(qiáng)銷售人?員的使命?感和責(zé)任?感，自增?壓力，勤?奮努力工?作，爭(zhēng)取?創(chuàng)造良好?銷售業(yè)績(jī)?。以上?是我的_?___年?自我總結(jié)?。進(jìn)入新?的___?_年，我?將振奮工?作精神，?充滿工作?信心，腳?踏實(shí)地，?認(rèn)真努力?地按照公?司的工作?精神和工?作部署全?面做好財(cái)?務(wù)、供儲(chǔ)?和銷售等?各項(xiàng)工作?，力爭(zhēng)取?得優(yōu)異成?績(jī)，既促?進(jìn)公司健?康持續(xù)發(fā)?展，又報(bào)?答公司對(duì)?我的器重?與信任。?藥店醫(yī)?藥銷售工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）_?___年?____?月___?_日至_?___日?，藥品營(yíng)?銷公司隆?重舉行了?____?上半年工?作總結(jié)及?培訓(xùn)會(huì)議?，集團(tuán)總?裁、營(yíng)銷?總監(jiān)、各?總經(jīng)理助?理、各辦?事處經(jīng)理?、新員工?和公司內(nèi)?勤部門經(jīng)?理及相關(guān)?人員__?__余人?出席了會(huì)?議。在?藥品營(yíng)銷?公司半年?工作總結(jié)?報(bào)告會(huì)中?，黃總指?出，上半?年藥品營(yíng)?銷公司健?全了內(nèi)部?組織與制?度，運(yùn)作?越來(lái)越獨(dú)?立，部門?職責(zé)更清?楚，下一?步運(yùn)營(yíng)更?加規(guī)范。?截止__?__月_?___日?，藥品營(yíng)?銷公司成?立了__?__個(gè)辦?事處，銷?售隊(duì)伍擴(kuò)?大到__?__人，?但是目前?銷售隊(duì)伍?較年輕，?整體經(jīng)驗(yàn)?不足，銷?售人員的?業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能、?社會(huì)閱歷?等都有待?提高，公?司將會(huì)給?予支持，?加強(qiáng)教育?、培訓(xùn)，?以提高銷?售隊(duì)伍的?整體水平?。黃總還?明確指出?公司下一?步的發(fā)展?戰(zhàn)略方向?，強(qiáng)調(diào)辦?事處管理?模式、職?能與辦事?處經(jīng)理職?責(zé)的轉(zhuǎn)變?，保證團(tuán)?隊(duì)發(fā)展。?會(huì)上，?內(nèi)勤各部?門以幻燈?片形式匯?報(bào)___?_月工作?總結(jié)及上?半年工作?總結(jié)，以?黃總的要?求“以數(shù)?字為導(dǎo)向?、以市場(chǎng)?為中心、?以客戶為?中心、以?銷售為中?心”為宗?旨，從銷?售、客戶?以及市嘲?四率”幾?個(gè)方面，?用數(shù)據(jù)的?方式分析?各省區(qū)的?工作情況?，指出優(yōu)?勢(shì)與不足?。外勤匯?報(bào)半年以?來(lái)的銷售?工作情況?、進(jìn)展以?及下一步?的工作開?展計(jì)劃，?并且采勸?問(wèn)答”方?式，外勤?人員提出?存在的問(wèn)?題，楊總?逐一給予?明確答復(fù)?。通過(guò)總?結(jié)報(bào)告，?充分達(dá)到?內(nèi)、外勤?工作透明?化、程序?化的效果?，同時(shí)使?內(nèi)、外勤?之間的工?作得以互?相理解，?為今后的?溝通、協(xié)?作奠定良?好的基矗?員工培?訓(xùn)通過(guò)自?組和外聘?老師相結(jié)?合的培訓(xùn)?方式，特?聘請(qǐng)北京?凱文金管?理顧問(wèn)公?司講師周?誠(chéng)忠老師?進(jìn)行培訓(xùn)?。整個(gè)培?訓(xùn)圍繞著?提升辦事?處經(jīng)理管?理能力、?執(zhí)行力、?營(yíng)銷技巧?、產(chǎn)品知?識(shí)等方面?內(nèi)容進(jìn)行?培訓(xùn)和交?流，全面?提高公司?各辦事處?經(jīng)理的營(yíng)?銷能力，?完善各辦?事處的管?理模式。?會(huì)議最?后，經(jīng)全?體參會(huì)人?員公開投?票選舉的?方式，評(píng)?選出半年?度優(yōu)秀員?工，并對(duì)?評(píng)選出的?優(yōu)秀員工?以及第一?季度、第?二季度綜?合考核第?一名至第?五名的員?工進(jìn)行了?表彰。?黃總對(duì)藥?品營(yíng)銷公?司下一步?工作提出?要求：要?深度營(yíng)銷?，根據(jù)公?司產(chǎn)品特?點(diǎn)，向二?級(jí)、三級(jí)?市場(chǎng)推進(jìn)?。對(duì)產(chǎn)品?合理定位?，組成產(chǎn)?品群，同?時(shí)細(xì)分市?嘗細(xì)分產(chǎn)?品，銷售?不走單一?路線，慢?慢滲透到?終端，更?貼近終端?市場(chǎng)，下?半年將啟?動(dòng)OTC?市常加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，使我們?的員工隊(duì)?伍更有戰(zhàn)?斗力、凝?聚力，員?工要適應(yīng)?企業(yè)文化?，與公司?共同發(fā)展?，共同進(jìn)?步!__?__上半?年，在市?委、市政?府和省局?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我?局始終堅(jiān)?持以__?__統(tǒng)攬?全市食品?藥品監(jiān)管?工作，全?面___?_省食品?藥品監(jiān)管?工作會(huì)議?和市委五?屆___?_次全會(huì)?精神，圍?繞我市“?爭(zhēng)先進(jìn)位?、率先崛?起”的目?標(biāo)，把保?障群眾飲?食用藥安?全作為中?心任務(wù)，?深入開展?食品藥品?安全專項(xiàng)?整治工作?，繼續(xù)強(qiáng)?化藥品市?場(chǎng)監(jiān)管，?大力推進(jìn)?機(jī)關(guān)效能?建設(shè)，確?保了廣大?人民群眾?飲食用藥?安全有效?。藥店?醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?作為一名?店長(zhǎng)我深?感到責(zé)任?的重大，?多年來(lái)的?工作經(jīng)驗(yàn)?，讓我明?白了這樣?一個(gè)道理?：對(duì)于一?個(gè)經(jīng)濟(jì)效?益好的零?售店來(lái)說(shuō)?，一是要?有一個(gè)專?業(yè)的管理?者;二是?要有良好?的專業(yè)知?識(shí)做后盾?;三是要?有一套良?好的管理?制度。用?心去觀察?，用心去?與顧客交?流，你就?可以做好?。具體?歸納為以?下幾點(diǎn)：?1、認(rèn)?真___?_公司的?經(jīng)營(yíng)方針?，同時(shí)將?公司的經(jīng)?營(yíng)策略正?確并及時(shí)?的傳達(dá)給?每個(gè)員工?，起好承?上啟下的?橋梁作用?。2、?做好員工?的思想工?作，團(tuán)結(jié)?好店內(nèi)員?工，充分?調(diào)動(dòng)和發(fā)?揮員工的?積極性，?了解每一?位員工的?優(yōu)點(diǎn)所在?，并發(fā)揮?其特長(zhǎng)，?做到量才?適用。增?強(qiáng)本店的?凝聚力，?使之成為?一個(gè)團(tuán)結(jié)?的集體。?3、通?過(guò)各種渠?道了解同?行業(yè)信息?，了解顧?客的購(gòu)物?心理，做?到知己知?彼，心中?有數(shù)，有?理放矢，?使我們的?工作更具?針對(duì)性，?從而避免?因此而帶?來(lái)的不必?要的損失?。4、?以身作則?，做員工?的表帥。?不斷的向?員工灌輸?企業(yè)文化?，教育員?工有全局?意識(shí)，做?事情要從?公司整體?利益出發(fā)?。5、?靠周到而?細(xì)致的服?務(wù)去吸引?顧客。發(fā)?揮所有員?工的主動(dòng)?性和創(chuàng)作?性，使員?工從被動(dòng)?的“讓我?干”到積?極的“我?要干”。?為了給顧?客創(chuàng)造一?個(gè)良好的?購(gòu)物環(huán)境?，為公司?創(chuàng)作更多?的銷售業(yè)?績(jī)，帶領(lǐng)?員工在以?下幾方面?做好本職?工作。首?先，做好?每天的清?潔工作，?醫(yī)學(xué).為?顧客營(yíng)造?一個(gè)舒心?的購(gòu)物環(huán)?境;其次?，積極主?動(dòng)的為顧?客服務(wù)，?盡可能的?滿足消費(fèi)?者需求;?要不斷強(qiáng)?化服務(wù)意?識(shí)，并以?發(fā)自內(nèi)心?的微笑和?禮貌的文?明用語(yǔ)，?使顧客滿?意的離開?本店。?6、處理?好部門間?的合作、?上下級(jí)之?間的工作?協(xié)作，少?一些牢騷?，多一些?熱情，客?觀的去看?待工作中?的問(wèn)題，?并以積極?的態(tài)度去?解決。?現(xiàn)在，門?店的管理?正在逐步?走向數(shù)據(jù)?化、科學(xué)?化，管理?手段的提?升，對(duì)店?長(zhǎng)提出了?新的工作?要求，熟?練的業(yè)務(wù)?將幫助我?們實(shí)現(xiàn)各?項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指?標(biāo)。新的?一年開始?了，成績(jī)?只能代表?過(guò)去。我?將以更精?湛熟練的?業(yè)務(wù)治理?好我們藥?店。面?對(duì)明年的?工作，我?深感責(zé)任?重大。要?隨時(shí)保持?清醒的頭?腦，理清?明年的工?作思路，?重點(diǎn)要在?以下幾個(gè)?方面狠下?功夫：?1.加強(qiáng)?日常管理?，特別是?抓