第6頁共6頁汽車銷售?個人年度?工作總結(jié)?格式范本?___?_年已經(jīng)?過去，在?這一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?些收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進行簡?要的總結(jié)?。我是?去年__?__月份?到公司工?作的，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏對汽車?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和產(chǎn)?品知識。?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來，到公?司之后，?一邊學(xué)習?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教各品系?經(jīng)理和領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方發(fā)和對?一些比較?難纏的客?戶進行應(yīng)?對方針，?取得了明?顯的效果?。一、?通過不斷?的學(xué)習產(chǎn)?品知識?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?對我們現(xiàn)?在處的市?場有了一?個大概的?認識和了?解。現(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客戶?所提到的?各種問題?，準確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過大半?年的努力?，也成功?談成了一?些用戶購?買我們的?產(chǎn)品，在?不斷的學(xué)?習產(chǎn)品知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高，?針對市場?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競爭，現(xiàn)?在可以拿?出一個比?較完整的?流程應(yīng)付?一些突發(fā)?事件。對?于一整套?流程可以?完全的操?作下來。?還有我?的___?_年工作?重點是二?線兼銷售?，二線的?工作環(huán)節(jié)?是十分關(guān)?鍵重要的?，在我們?DFAC?銷售的每?臺車都要?經(jīng)過二線?的手。二?線這個崗?位是銷售?一線和用?戶之間的?橋梁，一?是，把一?線的工作?進行補充?和完善，?二是給用?戶進行指?導(dǎo)和維系?。在__?__年里?我在二線?的崗位上?工作了一?年，對我?的全年工?作滿意度?基本上是?良好，我?服務(wù)的用?戶，全年?計算來可?以說至少?有一百多?個！這么?多用戶是?我感覺有?些自豪感?！二、?本年度存?在的問題?在__?__年_?___月?____?日國家實?施“國三?”政策，?被迫我們?把庫里的?大部分車?進行了提?前上牌，?我們根據(jù)?上半年銷?售的車型?，進行了?總結(jié)。用?到了提前?上牌的車?上。我們?也可以預(yù)?測到，上?半年的車?型在下半?年消化肯?定不是很?好，因為?上半年的?車型基本?接近飽和?，所以提?前上牌車?型選擇有?誤。三?、對__?__年工?作中存在?的問題進?行改進的?措施對?于車價差?萬元的情?況我們在?DFAC?第三季度?會議已經(jīng)?做了相應(yīng)?的調(diào)整，?現(xiàn)在的產(chǎn)?品價格，?用戶大部?分都可以?接受。?還有一些?提前上牌?車型有誤?的，我們?已經(jīng)做好?準備，趕?在今年旺?季把車消?化一部分?，看看市?場，到底?是什么情?況，做一?個準確的?判斷！減?輕公司和?部門的資?金壓力，?讓我們D?FAC人?輕松上陣?，挑戰(zhàn)下?一個工作?任務(wù)！?四、__?__年個?人工作目?標和計劃?我在_?___年?中堅持銷?售人員的?三項基本?原則，最?守紀律，?執(zhí)行命令?，完成任?務(wù)，做好?此崗位的?工作。再?希望公司?多給我一?些學(xué)習和?受訓(xùn)的機?會是自己?的知識更?加豐富和?充實！?我希望再?____?年里我能?從二線的?崗位進到?一線的銷?售崗位，?成為一個?完整的銷?售人員，?我在__?__年的?全年中我?已經(jīng)熟練?的掌握了?一整套操?作流程。?再加上我?從事銷售?工作一年?多的經(jīng)驗?，應(yīng)對和?處理一些?突發(fā)事情?有自己的?一些辦法?，我相信?自己能做?好一名合?格的銷售?人員。如?果我能進?入到一線?銷售的崗?位上，我?會努力使?自己的銷?量和利潤?化。汽?車銷售個?人年度工?作總結(jié)格?式范本（?二）汽?車銷售_?___年?年終工作?總結(jié)在過?去的__?__年里?，作為_?___汽?車公司的?一員我嚴?格的要求?自己，在?公司給我?提供的工?作平臺上?，認真的?完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的工?作和任務(wù)?，努力提?升個人的?工作效率?，不斷的?學(xué)習新知?識，把公?司利益放?于個人利?益之上，?事事以公?司利益為?首，努力?成為一名?合格優(yōu)秀?的“__?__嘉龍?”人。然?而我資歷?尚淺，我?的能力有?待加強我?的業(yè)務(wù)知?識還需充?實。離優(yōu)?秀銷售員?還有距離?，但是我?相信通過?我自身的?努力，這?不會只是?一個夢想?。__?__年，?在部領(lǐng)導(dǎo)?和片區(qū)經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷?售工作中?我堅持做?到：突出?重點維護?現(xiàn)有市場?，把握時?機開發(fā)潛?在客戶，?注重銷售?細節(jié)，強?化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固?和提高市?場占有率?。過去的?一年里，?我總共銷?售車輛_?___臺?，銷售額?達___?_元，所?有銷售車?輛回款率?____?%，__?__%以?上車輛按?時提車，?有效避免?了占用公?司資金的?問題。?在開展銷?售工作的?同時，我?還整理出?了大量的?客戶信息?，不定期?的進行電?話回訪，?及時的向?客戶反饋?關(guān)于車價?政策的信?息，掌握?了客戶第?一手的購?車動態(tài)。?車輛展?場的接待?工作是我?每天工作?的重心，?接待客戶?時，我始?終是本著?推銷我東?風嘉龍品?牌的精神?，通過讓?客戶了解?我們公司?進而了解?我們的產(chǎn)?品，最終?引導(dǎo)客戶?購買產(chǎn)品?。一、?市場分析?通過不?間斷的對?市場調(diào)查?了解，我?覺得__?__市場?是十分的?看好，但?是形勢是?嚴峻的，?經(jīng)歷了下?半年這次?全球性的?金融風暴?，許多中?重卡用戶?根據(jù)市場?情況也取?消了購車?計劃，再?加上征收?燃油稅的?政策出臺?，導(dǎo)致了?一大部分?意向客戶?持觀望態(tài)?度。我們?更是感覺?這個“冬?天”的寒?冷，但是?市場終會?復(fù)蘇，我?們需要在?市場復(fù)蘇?以前好好?的給自己?充電，為?下一個旺?季的到來?做好準備?！我認為?做好__?__市場?，不是一?件可以立?桿見影的?事，需要?我們長期?的積累和?探索，而?在過去的?____?年里，我?們也積累?了不少組?織客戶(?諸如市政?部門，鋼?鐵廠等等?)和終端?客戶，也?就是說，?我們已經(jīng)?找到了突?破口，只?要我們順?著這個突?破口不斷?的去發(fā)掘?去，我相?信，柳州?市場的前?景將不可?估量！?二、__?__年工?作計劃?____?年是重要?的一年，?也是艱苦?的一年，?競爭日益?激烈，機?遇與考驗?并存。首?先我會對?過去一年?以來的工?作加以總?結(jié)和研究?，找出自?己的不足?，及時改?正；其次?我要加強?自己的業(yè)?務(wù)知識，?不斷的完?善自我，?不斷的盡?自己最大?努力為公?司創(chuàng)造效?益，詳細?了解學(xué)習?公司__?__年的?商務(wù)政策?，并合理?運用，為?車輛銷售?在價格方?面創(chuàng)造有?利的條件?。再其?次，協(xié)調(diào)?與經(jīng)銷商?的合作關(guān)?系，爭取?更大的支?持，加強?我___?_車在本?區(qū)域的市?場競爭力?。最后?是爭取完?成領(lǐng)導(dǎo)交?代的每一?項任務(wù)。?汽車銷?售個人年?度工作總?結(jié)格式范?本（三）?___?_月份對?于___?_汽車銷?售行業(yè)來?說，是一?個淡季，?客戶上門?的幾率相?對較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過?來，我們?過去”的?銷售策略?下，開始?實施“主?動出擊，?開發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問，我?們在做好?顧問式的?銷售方式?的同時，?進一步做?到上門服?務(wù)、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標?：經(jīng)過月?初分析總?結(jié)，鎖定?____?森林人的?目標客戶?為中小企?業(yè)主、有?實力的個?體戶、國?家公務(wù)員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對有實力?的個體戶?展開了攻?勢，通過?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請意向?客戶試乘?試駕等。?2、經(jīng)?過：個體?戶里面曾?經(jīng)的光輝?人物們_?___建?材市場個?體戶，_?___日?照的房地?產(chǎn)飛速發(fā)?展，因此?帶動并且?引爆當?shù)?的建材市?場，相當?一部分人?，理所當?然地暴富?了，有了?錢需要改?善原有的?生活，原?來不懂消?費，不會?消費，這?就需要我?們引導(dǎo)消?費，宣傳?我們的_?___汽?車，給準?客戶的生?活帶來了?一絲色彩?，不至于?使他們天?天面對自?己的“_?___們?”也讓自?己當一回?“___?_”，宣?傳有一定?的效果，?但是在我?溝通的過?程中，也?清楚地認?識到，_?___-?____?底帶來的?世界金融?危機，一?樣未曾幸?免的波及?到了日照?房地產(chǎn)行?業(yè)，順勢?波及到建?材市場，?這個時候?的建材市?場如同我?們___?_月份的?____?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個體老板?選擇持幣?待購，靜?觀其變。?3、總?結(jié)：雖然?建材市場?一時陷入?了困難時?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟好轉(zhuǎn)的?時候，我?的努力也?就不會白?白的付出?了，無論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟復(fù)蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做的，?讓___?_在日照?家喻戶曉?，經(jīng)濟好?轉(zhuǎn)的時候?，總會有?人來買車?！綜上所?述：我個?人認為_?___月?份的