目錄行業(yè)分析

市場(chǎng)分析競(jìng)品分析受眾分析用戶路徑分析推廣策略資源運(yùn)用行業(yè)分析---市場(chǎng)分析01020304海正伊索佳品牌定位在一、二線城市的一、二甲醫(yī)院，雖然暫時(shí)知名度高，但發(fā)展前景比OTC和保健品好患者因關(guān)節(jié)炎就醫(yī)，并使用過(guò)鹽酸類(lèi)藥品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖消費(fèi)者對(duì)于藥物的科普程度不高臨床方面，醫(yī)生都知道用硫酸氨基葡萄糖比鹽酸好競(jìng)品分析---OTC類(lèi)藥品葡立（中遠(yuǎn)威藥業(yè)）藥物成分：每粒膠囊含鹽酸氨基葡萄糖750mg適應(yīng)癥：用于治療和預(yù)防全身各種關(guān)節(jié)的骨性關(guān)節(jié)炎，包括膝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)、髖關(guān)節(jié)、手腕關(guān)節(jié)、頸及脊椎關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)等，可緩解和消除骨性關(guān)節(jié)炎的疼痛、腫脹等癥狀市場(chǎng)定位：二三線城市，價(jià)格便宜用戶普及程度：偏高總結(jié)：作為經(jīng)濟(jì)型的OTC藥物，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，用戶普及程度偏高，但藥物成分為鹽酸氨基葡萄糖，療效一般競(jìng)品分析---劣勢(shì)分析處方藥推廣難點(diǎn)31法律規(guī)定不能在大眾化媒體上做推廣2平面垂直媒體對(duì)醫(yī)生的覆蓋力在下降網(wǎng)絡(luò)媒體只有健康垂直類(lèi)可投醫(yī)生群體更多在使用專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)46事件行銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)的媒介應(yīng)用有局限35B2C專(zhuān)業(yè)藥網(wǎng)全面禁售處方藥行業(yè)分析---患者近況10%患者人群巨大有3.6億70%不知道骨關(guān)節(jié)炎需要硫酸氨基葡萄糖治療誤區(qū)人群巨大20%認(rèn)為補(bǔ)鈣有助于病癥的治療不了解鹽酸與硫酸的差異認(rèn)為是正常的中老年癥狀遠(yuǎn)超過(guò)心腦血管發(fā)病率用藥誤區(qū)將止痛當(dāng)做治療目的行業(yè)分析---如何提高患者接受度？幫助患者科普骨關(guān)節(jié)炎的嚴(yán)重性科普骨關(guān)節(jié)炎用藥原理科普硫酸與鹽酸的區(qū)別科普氨基葡萄糖的作用矯正治療誤區(qū)自查疾病差異化以軟性植入的方式提高患者接受度結(jié)合分析結(jié)果，總結(jié)出：患者教育是重點(diǎn)

1.從科普的角度出發(fā)，教育患者，軟性植入伊索佳

2.突出治療的關(guān)鍵性及選擇用藥品類(lèi)的關(guān)鍵性

3.凸顯伊索佳的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特的特性

用戶路徑分析搜索有問(wèn)必答硬廣疾病專(zhuān)區(qū)：講解癥狀，幫助患者了解病因資訊頁(yè)藥品網(wǎng)專(zhuān)題頁(yè)面自測(cè)活動(dòng)自測(cè)活動(dòng)分享用藥咨詢64：115：24：1為了切合用戶行為路徑

讓患者在癥狀

病因

病情

藥理的路徑上

持續(xù)受到廣告影響及推廣路徑的引導(dǎo)

以此為基礎(chǔ)，做出以下策略

以患者教育為推廣目標(biāo)推廣策略四大內(nèi)容產(chǎn)出幫助伊索佳實(shí)現(xiàn)病因癥狀病情藥理推廣策略投放冷熱度計(jì)劃疾病庫(kù)、癥狀庫(kù)高引流，有問(wèn)必答問(wèn)題置頂專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行自測(cè)活動(dòng)，藥品網(wǎng)置頂伊索佳4-7月12-3月8-11月Part.A在專(zhuān)題頁(yè)面進(jìn)行患者教育有問(wèn)必答問(wèn)題植入結(jié)合資訊頁(yè)相關(guān)資訊教育Part.B冬季天氣寒冷，受氣溫刺激發(fā)病率有所降低Part.C春夏季天氣轉(zhuǎn)暖，室外活動(dòng)增多骨關(guān)節(jié)炎癥發(fā)病率較高夏秋季室外活動(dòng)減少發(fā)病率有所降低結(jié)合之前的教育結(jié)果，推出新一期自測(cè)活動(dòng)，加大專(zhuān)題互動(dòng)分享疾病庫(kù)引流，有問(wèn)必答問(wèn)題植入并置頂，資訊頁(yè)放入學(xué)術(shù)報(bào)告切合推廣策略，列出以下資源運(yùn)用查詢癥狀---疾病庫(kù)常用藥物處鏈接至藥品網(wǎng)推薦文章處鏈接至資訊頁(yè)找藥品處鏈接至藥品網(wǎng)相關(guān)問(wèn)題推薦鏈接至有問(wèn)必答在疾病專(zhuān)區(qū)的對(duì)應(yīng)病癥頁(yè)面右側(cè)小貼士的常用藥物及找藥品處顯示海正伊索佳膠囊點(diǎn)擊進(jìn)入藥品網(wǎng)伊索佳頁(yè)面在推薦文章處鏈接至資訊頁(yè)完成從癥狀到病因的轉(zhuǎn)化在相關(guān)問(wèn)題推薦處鏈接至有問(wèn)必答提問(wèn)完成從癥狀到病情的轉(zhuǎn)化百度關(guān)鍵詞–執(zhí)行建議伊索佳關(guān)鍵詞方案

推廣計(jì)劃

品牌產(chǎn)品通用通用長(zhǎng)尾競(jìng)品人群相關(guān)推廣單元

品牌產(chǎn)品產(chǎn)品通用病癥通用病癥詢問(wèn)產(chǎn)品/產(chǎn)品詢問(wèn)人群相關(guān)預(yù)估日展現(xiàn)量583,8801,00010013847,29998,140217436,986預(yù)估日消費(fèi)5,01220225682,45411,966海正伊索佳伊索佳硫酸氨基葡萄糖膠囊關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎不能吃什么維固力硫酸氨基葡萄糖膠囊骨痛寧海正藥業(yè)海正伊索佳氨基葡萄糖骶骼骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么維固力膠囊養(yǎng)生保健海正藥業(yè)集團(tuán)氨基葡萄糖的副作用骶骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么好維固力價(jià)格女性養(yǎng)生保健知識(shí)600267氨基葡萄糖副作用骶骨關(guān)節(jié)炎癥狀關(guān)節(jié)炎吃什么食物好維固力養(yǎng)生保健知識(shí)海正藥業(yè)有限公司氨基葡萄糖價(jià)格骶關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么藥維骨力男性養(yǎng)生保健氨基葡萄糖膠囊骶卡關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的癥狀維爾固女性養(yǎng)生保健氨基葡萄糖膠囊價(jià)格骶髁關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的癥狀及治療普力得鹽酸氨基葡萄糖膠囊老年廣場(chǎng)舞氨基葡萄糖片骶髖骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的治療方法普力得膠囊老人氨基葡萄糖片價(jià)格骶髂骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的治療方法有哪些普力得敬老硫酸安基葡萄糖復(fù)方關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎食療葡立膠囊效果怎么樣推拿硫酸安基葡萄糖膠囊復(fù)方關(guān)節(jié)炎膠關(guān)節(jié)炎飲食葡立膠囊說(shuō)明書(shū)中醫(yī)推拿硫酸氨基葡萄糖復(fù)方關(guān)節(jié)炎膠丸關(guān)節(jié)炎治療葡立膠囊價(jià)格推拿按摩患者教育---有問(wèn)必答問(wèn)題置頂軟性植入問(wèn)題置頂從用戶的角度發(fā)問(wèn)問(wèn)題更有可信度同時(shí)加大產(chǎn)品曝光能夠增加用戶接受程度在問(wèn)題列表頁(yè)面通過(guò)把相關(guān)問(wèn)題置頂增加伊索佳曝光的機(jī)會(huì)患者教育---有問(wèn)必答植入用戶更多關(guān)注的是問(wèn)題在問(wèn)題上可以植入伊索佳品牌信息完成對(duì)病情的深入了解及深層探討相關(guān)問(wèn)題推薦讓更多人看到伊索佳品牌信息可鏈接至專(zhuān)題頁(yè)面不去影響醫(yī)生的解答保證答案的權(quán)威性增加用戶的信任感剛查出來(lái)骨關(guān)節(jié)炎，可以吃伊索佳嗎？患者教育---專(zhuān)題頁(yè)面在基礎(chǔ)板塊上，豐富專(zhuān)題內(nèi)容加入更多維度的藥品、病癥內(nèi)容達(dá)到深層次教育患者的目的囊括多種需求的目標(biāo)人群打造伊索佳一站式服務(wù)平臺(tái)軟文入口客戶信息介紹有問(wèn)必答問(wèn)題抓取對(duì)應(yīng)病癥詳情圖片硬廣產(chǎn)品展示自測(cè)活動(dòng)入口關(guān)節(jié)炎病理圖圖片硬廣患者教育---自測(cè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：用戶可以判斷自身疾病，有效的打消患者疑慮，用戶興趣度高、黏性強(qiáng)，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美譽(yù)度。同時(shí)還可以幫助那些有癥狀但并沒(méi)有就醫(yī)的患者發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，及時(shí)提出就醫(yī)忠告。在完成自測(cè)之后還可分享到其他社交平臺(tái)，使自測(cè)活動(dòng)進(jìn)入良性循環(huán)，加大精準(zhǔn)曝光。主題標(biāo)語(yǔ)伊索佳LOGO廣告圖片自測(cè)活動(dòng)說(shuō)明伊索佳友情提示關(guān)愛(ài)關(guān)節(jié)炎患者日常小貼士關(guān)節(jié)炎分享患者教育---資訊頁(yè)面鏈接至專(zhuān)題鏈接至資訊頁(yè)面鏈接至專(zhuān)題鏈接至有問(wèn)必答鏈接至藥品網(wǎng)鏈接至專(zhuān)題用藥查詢---藥品網(wǎng)品類(lèi)排名優(yōu)化骨關(guān)節(jié)炎類(lèi)用藥排名首位完成從病情到藥理的轉(zhuǎn)化搜狐健康-中老年骨病白皮書(shū)骨科專(zhuān)家名單：北京大學(xué)人民醫(yī)院骨關(guān)節(jié)科主任林劍浩、寇伯龍北京大學(xué)人民醫(yī)院風(fēng)濕免疫科栗占國(guó)教授北京協(xié)和醫(yī)院風(fēng)濕免疫科曾小峰教授北京大學(xué)第三醫(yī)院骨科劉忠軍張克李子劍

媒體名單：網(wǎng)絡(luò)：環(huán)球網(wǎng)人民網(wǎng)新華網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)央視網(wǎng)大公網(wǎng)鳳凰網(wǎng)MSN新浪網(wǎng)騰訊網(wǎng)搜狐網(wǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)39健康網(wǎng)好大夫網(wǎng)站電視臺(tái)：CCTV、BTV都市報(bào)：北京晚報(bào)北京晨報(bào)信報(bào)新京報(bào)京華時(shí)報(bào)北京青年報(bào)精品購(gòu)物指南中央報(bào)紙：新華社中新社科技日?qǐng)?bào)光明日?qǐng)?bào)中國(guó)日?qǐng)?bào)勞動(dòng)保障報(bào)健康咨詢報(bào)工人日?qǐng)?bào)參考消息健康類(lèi)報(bào)紙：健康報(bào)中國(guó)醫(yī)藥報(bào)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)生命時(shí)報(bào)健康時(shí)報(bào)

備注：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)的背板、易拉寶等體現(xiàn)“海正”支持、電視臺(tái)采訪鏡頭中出現(xiàn)“海正”背板字樣網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿體現(xiàn)“海正”、“伊素佳”字樣、報(bào)紙發(fā)稿體現(xiàn)“海正”字樣搜狐健康-中老年骨病白皮書(shū)百度聯(lián)盟關(guān)鍵詞廣告推廣計(jì)劃推廣組預(yù)估推廣計(jì)劃名定向方式預(yù)算比例推廣組名建議出價(jià)投放范圍日展現(xiàn)量點(diǎn)擊率日消費(fèi)OMO_搜客人群定向-搜客20%品牌￥2.50全網(wǎng)

160,0000.2%

800產(chǎn)品￥2.50全網(wǎng)通用￥2.50全網(wǎng)長(zhǎng)尾￥2.50全網(wǎng)競(jìng)品￥2.50全網(wǎng)人群相關(guān)￥2.50全網(wǎng)OMO_回頭客人群定向-回頭客10%品牌￥2.50全網(wǎng)

80,0000.2%

400產(chǎn)品￥2.50全網(wǎng)通用￥2.50全網(wǎng)長(zhǎng)尾￥2.50全網(wǎng)競(jìng)品￥2.50全網(wǎng)人群相關(guān)￥2.50全網(wǎng)OMO_主題詞主題詞30%品牌￥2.00全網(wǎng)

600,0000.1%

1,200產(chǎn)品￥2.00全網(wǎng)通用￥2.00全網(wǎng)長(zhǎng)尾￥2.00全網(wǎng)競(jìng)品￥2.00全網(wǎng)人群相關(guān)￥2.00全網(wǎng)OMO_網(wǎng)站定向網(wǎng)站40%品牌￥2.00參網(wǎng)站建議列表

800,0000.1%

1,600產(chǎn)品￥2.00參網(wǎng)站建議列表通用￥2.00參網(wǎng)站建議列表長(zhǎng)尾￥2.00參網(wǎng)站建議列表競(jìng)品￥2.00參網(wǎng)站建議列表人群相關(guān)￥2.00參網(wǎng)站建議列表總計(jì)

1,640,0000.1%

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預(yù)期每日覆蓋1600-2000有效患者，日均費(fèi)用大約4000元DMP—數(shù)據(jù)管理平臺(tái)工作原理搜狐健康頻道骨動(dòng)好生活-海正伊索佳……www.………………DMP廣告點(diǎn)擊行為官網(wǎng)點(diǎn)擊行為后續(xù)點(diǎn)擊行為Keywords用戶基本屬性性別年齡地域收入…………DSP廣告投放技術(shù)流程圖DMP人群基本屬性瀏覽行為屬性網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞……..DSP分析TA醫(yī)生專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)媒體搜索引擎醫(yī)藥健康專(zhuān)業(yè)媒體DSP廣告–品友DSPDSP預(yù)期每日覆蓋3000-4000有效患者，日消費(fèi)大約800