第6頁共6頁藥品銷售?年度工作?計劃1?、市場的?劃分：_?___年?我的銷售?市場依舊?是錦州市?場。2?、養(yǎng)殖量?分析：錦?州地區(qū)的?市場家禽?的養(yǎng)殖量?分布相對?均勻，蛋?雞和肉雞?的分布也?相對平衡?，錦州的?市場主要?是蛋雞市?場，圍繞?著錦州城?區(qū)周圍的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著?相當大的?養(yǎng)殖量。?養(yǎng)殖形式?一般為庭?院養(yǎng)殖，?但是養(yǎng)殖?范圍相對?集中。而?其他的幾?個地區(qū)的?肉雞相對?分布比較?廣泛，隨?著這幾個?地區(qū)肉雞?養(yǎng)殖量的?不斷加大?，龍頭模?式已在該?地區(qū)已經(jīng)?基本完善?。3、?客戶開發(fā)?：由于我?們公司的?藥品品種?相對齊全?，所以對?于客戶的?局限性相?對較小，?所以無論?是蛋雞藥?品經(jīng)銷商?還是肉雞?龍頭，均?有良好的?放藥優(yōu)勢?。在客戶?開發(fā)這方?面，我在?充分了解?市場的基?礎(chǔ)上，不?斷和經(jīng)銷?商溝通，?并找到在?當?shù)赜杏?響力的經(jīng)?銷商作為?公司產(chǎn)品?的主要經(jīng)?銷處，以?利于公司?產(chǎn)品增強?其在當?shù)?的影響力?。4、?疾病流行?情況：在?蛋雞相對?集中的錦?州市周邊?，疾病流?行情況較?為有規(guī)律?，例如，?春季依舊?是呼吸道?的高發(fā)季?節(jié)，利于?我們呼吸?道產(chǎn)品的?銷售。在?肉雞分布?相對較多?的其他地?區(qū)則不必?考慮季節(jié)?流行性疾?病的規(guī)律?。由于_?___年?秋冬季的?疾病流行?很嚴重，?造成養(yǎng)殖?量迅速減?少，故相?對的可能?會對今年?的銷量有?一定的影?響。5?、市場行?情走勢：?去年的養(yǎng)?雞業(yè)的行?情一直很?好，一直?保持穩(wěn)中?有升的勢?頭，讓低?迷了很久?的養(yǎng)殖業(yè)?終于看見?了復蘇的?良好前景?。但是隨?著疾病的?發(fā)生又導?致的蛋雞?和肉雞市?場的行情?有所下滑?，給養(yǎng)殖?業(yè)以重撞?，而且大?大打擊了?養(yǎng)殖戶的?信心。但?是這樣也?有利好的?一面，隨?著養(yǎng)殖量?的下降，?勢必造成?供求關(guān)系?的變動，?從而導致?行情的上?揚。通?過對市場?的考察和?對養(yǎng)殖戶?的走訪，?對于去年?雞群發(fā)病?淘汰的養(yǎng)?殖戶和閑?置了一定?時間的養(yǎng)?殖戶，都?表示今年?會繼續(xù)引?進雞雛，?這樣一來?就會保證?錦州等地?區(qū)的存欄?量。從而?很好的保?護了市場?。6.?銷售目標?：盡管市?場在各種?優(yōu)勢和劣?勢的共同?作用下會?出現(xiàn)不同?的變化，?但是總體?的趨勢還?是良好的?。所以，?對于銷售?業(yè)績方面?也不必過?于擔心，?在今年，?我將有信?心將自己?的業(yè)績超?量完成并?有所突破?。向更大?的業(yè)績進?發(fā)。在?已經(jīng)到來?的___?_年，我?將會懷著?更飽滿的?熱情，不?斷提升自?己，為公?司創(chuàng)造價?值，提升?自己的業(yè)?績。最后?，祝公司?在新的一?年里再譜?新篇。造?就更輝煌?的明天。?魚腥草?、板藍根?、黃芪、?黨參、黃?柏、地榆?、茯苓、?金銀藤。?918?G/__?__只雞?。__?__只雞?魚腥草?清熱解毒?清熱明目?60金?銀藤(忍?冬藤)：?用量同金?銀花，但?清熱解毒?的效力不?及金銀花?。祛風活?絡(luò)的作用?強。10?0黃柏?瀉火解毒?900.?5板藍?根清熱解?毒100?茯苓利?水滲濕滲?濕利水1?00黨?參補中益?氣600?.5-1?.5黃?芪補氣升?陽100?1-2?甘草30?0.6-?3藥品?銷售年度?工作計劃?（二）?一、對于?老客戶要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，溝?通，有時?間和條件?的情況下?送些小禮?物或宴請?客戶(根?據(jù)個人喜?好因人而?異)，二?、在維護?老客戶的?同時要不?斷從開彩?能美文發(fā)?新客戶(?盡一切努?力找到統(tǒng)?方)。?三、不斷?學習豐富?自己，加?強業(yè)務能?力。四?、今年對?自己有以?下要求?1、每周?要拜訪_?___個?以上的客?戶，科主?任每周兩?次。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，一季度?再一大結(jié)?，一年一?總結(jié)，一?年一計劃?。找出工?作中的失?誤和不足?，及時糾?正并記錄?避免下次?再犯。?3、見客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準?備工作。?4、嚴?于律己，?學習亮劍?精神，不?斷加強業(yè)?務方面的?學習，多?看書及相?關(guān)產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)?多查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流向他?們學習更?好的方式?方法。?5、加強?對客戶的?服務意識?，為公司?樹立良好?的形象。?以上是我?這一年的?工作計劃?，工作中?總會有各?種各樣的?困難，我?會多向領(lǐng)?導請示，?向同事探?討，共同?努力克服?，為公司?作出自己?最大的貢?獻。藥?品銷售年?度工作計?劃（三）?___?_年，新?的開端，?____?既然把_?___、?____?、___?_、__?__、_?___五?個大的銷?售區(qū)域交?到我的手?上也可以?看出__?__和_?___下?了很大的?決心，因?為這些地?區(qū)都是我?們的根據(jù)?地。為我?們公司的?發(fā)展打下?了堅實的?基礎(chǔ)。?三、下面?是我對下?一年工作?的想法?1、對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請客?戶，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?2、在擁?有老客戶?的同時還?要不斷從?各種媒體?獲得客戶?信息，包?括貨站的?基本信息?。3、?要有好業(yè)?績就得加?強業(yè)務學?習，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?把學業(yè)務?與交流技?能向結(jié)合?。四、?各地區(qū)的?綜合情況?1、_?___?____?地區(qū)商業(yè)?公司較多?，都是一?些較大的?具有潛力?的可在開?發(fā)型客戶?資源，現(xiàn)?有商業(yè)公?司屬于一?類客戶，?較大的個?人屬于二?類客戶，?個人診所?屬于三累?客戶。這?幾類客戶?中商業(yè)公?司仍需要?____?的大力幫?助。幫我?維護好這?些客戶資?源在一點?點的轉(zhuǎn)接?過來。?2、__?___?___地?區(qū)現(xiàn)有的?客戶中除?幾家商業(yè)?外，還有?一些個人?，在個人?做藥中，?各地區(qū)都?沒有開發(fā)?出大量的?做藥個人?，這些小?客戶其實?能給我們?創(chuàng)造相當?大的利潤?。我應該?經(jīng)常的在?當?shù)氐呢?站，藥店?等周邊找?尋新的客?戶資源，?爭取把各?地區(qū)的客?戶資源都?超過百名?以上。?3、__?___?___地?區(qū)距離沈?陽較進，?貨物的價?格相對來?說較低，?只有經(jīng)常?的和老客?戶溝通，?才知道現(xiàn)?有的商品?價格。這?樣才能一?直的拉攏?老客戶。?在新客戶?的開發(fā)上?，要從有?優(yōu)勢的品?種談起，?比如__?__，還?有就是_?___方?面。還有?就是當?shù)?的商業(yè)公?司一定要?看緊，看?牢。醫(yī)藥?銷售工作?計劃醫(yī)藥?銷售工作?計劃。?4、__?___?___地?區(qū)，一直?不是很了?解，但是?從側(cè)面了?解到__?__地區(qū)?是最難做?的一個地?區(qū)，但是?這也是一?個足夠大?的挑戰(zhàn)。?商業(yè)是很?多，可是?做成的卻?很少。這?是一個極?大的遺憾?。在這一?年中一定?要多對這?些商業(yè)下?手才能為?自己的區(qū)?域多添加?新鮮的血?液。5?、___?_屬于?____?區(qū)域，此?區(qū)域有一?些品種要?及其的注?意，因為?是屬于_?___的?品種，但?是我會盡?最大的能?力去開發(fā)?新的客戶?資源，雖?然說這個?地區(qū)不好?跑，但是?我也一定?要拿下。?沒有翻不?過去的墻?，走不過?去的莰。?結(jié)合以?上的想法?，下面是?我今年對?自己的要?求2、?每月一個?總結(jié)，看?看自己有?哪些工作?上的失誤?，及時改?正下次不?要再犯。?并及時和?內(nèi)勤溝通?，得到單?位的最新?情況和政?策上的支?持。3?、見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?4、對所?有客戶的?都要有一?個很好的?工作態(tài)度?，但是對?有一些客?戶提出的?無理要求?上，決不?能在低三?下氣。要?為公司樹?立良好的?形企業(yè)形?象。5?、客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做事，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務。6?、要對公?司和自己?有足夠的?信心。擁?有健康、?樂觀、積?極向上的?工作態(tài)度?，這樣才?能更好的?完成全年?任務。?7、與其?他地區(qū)業(yè)?務和