第2023雙11促銷活動策劃方案（22篇）

2023雙11促銷活動策劃方案（精選22篇）

2023雙11促銷活動策劃方案篇1

一、活動背景：

“雙11”購物嘉年華已經(jīng)成為中國乃至世界上最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一個商家，每一個消費者，才是這個階段的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和有實力的商家參與，以您獨特的方式引領(lǐng)一場品質(zhì)購物的狂歡！

20__“雙11”，大力發(fā)展地方電子商務(wù)，發(fā)展新的增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在提供更多就業(yè)機會的同時開展業(yè)務(wù)。

20__“萬中商城”與小九WiFi新時尚。

二、活動的目的：

“雙十一張掖本地購物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級優(yōu)惠”、“實特價”、“免費送貨”等活動，吸引人們的注意力，深化電子商務(wù)理念，促進張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。

三、積極分子：

主辦單位：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源和社會保障局

主辦單位：張掖市張掖瑞景科技有限公司

協(xié)辦單位：贛州電視臺、贛州電臺、張掖圈、百度張掖吧、沙漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20__年11月11日開業(yè)

五、地點：

張掖中心廣場

六、參與者：

工作

七、活動：

宣傳發(fā)布會

免費電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程；后續(xù)服務(wù)。

2023雙11促銷活動策劃方案篇2

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20__年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。

20__“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：

承辦方：

協(xié)辦方：

四、活動時間：

20__年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報名時間：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00

商家審核時間：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00

活動啟動時間：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動流程

20__年11月11日09:30主持人致開場白

20__年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

20__年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

20__年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅_展架、商家展位

十、安保準備：

（略）

2023雙11促銷活動策劃方案篇3

一、前言

其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。

二、活動目的

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量。

以“中秋”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

三、系列主題

心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

四、促銷主題

周大生心時代·愛耀20__“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

五、活動時間

20__年_月28日—20__年_月5日

六、終端布置

在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

(一)專賣店

在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”_展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球;

柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

(二)商場專柜或邊廳

在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”_展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

七、常規(guī)物料:

略

八、促銷內(nèi)容

(一)網(wǎng)絡(luò)線上活動

1.微博、微信齊互動

①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);

②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20__‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。

2.鉆戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進行秒殺活動，價格低至3.8折。

(二)終端促銷活動

1.情貴鉆不貴

在五一活動期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當場返現(xiàn);二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當場返現(xiàn);三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當場返現(xiàn)。

2.情比金堅

在_活動期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。

3.愛情證書之愛的奉獻

凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號)，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。

購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進行優(yōu)惠。

2023雙11促銷活動策劃方案篇4

一、促銷背景分析：

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標人群

"一個針對所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點:

根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然"家具"和"家庭"本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是"關(guān)愛愛的見證"，是"溫馨幸福"，如哈根達斯的"愛她就請她吃哈根達斯"一樣。（如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下）

需要注意的'是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策

略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。

1提煉出幾個核心的廣告語，如"愛心打造幸福家"、"全友家具，讓您生活在愛的空間里"、"全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛"、"全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"

2簡短的POP形式軟文，如對"為您畫構(gòu)完美的生活"這主題的闡述。如"每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍"（重點描述全友家具是"關(guān)愛的見證"、"關(guān)愛的物語"，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感）

五、終端設(shè)計：

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用_展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）

以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中,消費心理也不同（尤其是女性）

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟"家庭溫馨"等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程：

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和_架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產(chǎn)生很大打擊?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案：

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失）

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的"愛之物語"在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

①每對

情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入；

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋"全友家具售后服務(wù)章"的合同單，可獲10元購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為_月__日--_月__日。

若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買全友家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營銷策略：

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進度表：

省略（有待商定）

2、促銷預(yù)算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶

意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

2023雙11促銷活動策劃方案篇5

1.打折銷售

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。

2.發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。

3.贈送小禮品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的`贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

4.開展抽獎活動

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

5.現(xiàn)場親子活動

這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

2023雙11促銷活動策劃方案篇6

我一直以來有一個觀念，活動是一把雙刃劍，用對了你可能會如虎添翼，用錯了你也許會雪上加霜。是對是錯，則完全取決于你是否能夠準確把握：你家發(fā)廊經(jīng)營的現(xiàn)狀和所處的階段。

從活動設(shè)計的目的來說，一般分為三種類型的活動：提升客流量的活動、提升客單價的活動、既提升客流量又提升客單價的活動。

從活動設(shè)計的原理來說，一般也需要考慮三個層面：如何讓顧客受益、如何讓員工有動力、如何讓發(fā)廊有利潤。

鑒于這段時間很多發(fā)廊老板咨詢我關(guān)于開新店如何做活動的問題，我就拿出一個案例來拋磚引玉，開啟一下大家的思維。但我在這里必須提前申明，這個活動是有前提條件的，千萬不能盲目亂套，一定要依據(jù)你家發(fā)廊的實際情況仔細推敲和斟酌!

對于一家新開業(yè)的發(fā)廊，最重要的還是要有客流量，如果沒有足夠的客流量，員工高漲的士氣和斗志很快就會被冷清的場面給沖淡、給磨滅，所以我們首先把這種活動定義為“客流量”的活動。

活動的內(nèi)容分為2個部分：

活動一：來店里洗頭的客人，在他買完單的時候，由前臺收銀送他10張免費剪發(fā)卡(用卡片形式做的)，憑這種卡過來消費的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號。

剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。(目的是讓顧客送給他的.親人和朋友)

另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個月，女客有效期為2個月。(目的是讓他本人來消費)

活動二：來店里洗剪吹的客人，在他買完單的時候，前臺收銀送他10張免費洗頭卡，憑這種卡來店里消費的客人完全免費，不收取一分錢。

洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)

另外一張可以設(shè)定在3天，也可以設(shè)定在5天，最好不要超過7天。(目的是讓顧客本人得到實惠)

親愛的朋友：你看出來這個活動的玄機和奧妙了嗎?

很顯然，這個活動的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們?nèi)タ蛶Э停瑥V泛和大量地幫我們?nèi)バ麄?，影響到他的朋友圈?/p>

剪發(fā)卡的時間為什么要設(shè)定在7天以內(nèi)?洗頭卡的時間為什么要設(shè)定在2天以內(nèi)?這些都是和消費周期和消費頻率相關(guān)。大部分客人不可能因為想占你這點小便宜，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭;即使剪發(fā)，他也不可能兩個星期來剪一次。

假如說你第一天接待20個剪發(fā)客人、20個洗吹客人，按照50%的概率計算，有10個剪發(fā)的客人、10個洗吹的客人接受了你的免費卡，是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡?再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個剪發(fā)的客人、增加了50個洗頭的客人?

假如說你第二天的客流量是60，其中30個剪發(fā)、30個洗吹，你繼續(xù)這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了?連續(xù)循環(huán)一個星期或者半個月，請問你家客流量會上漲到什么程度?我想這個數(shù)字算出來很多老板都會覺得不可思議！

但活動歸活動，這里面還是需要很多環(huán)節(jié)去支撐，否則不僅會弄巧成拙，更有可能會一敗涂地！做這種類型的活動需要幾個方面的基礎(chǔ)去支撐，否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案！在活動之前，有幾個重要的問題你先要問清楚自己：

第一：你家發(fā)廊助理的洗頭技術(shù)是否到位，如果洗頭方面的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)不夠過硬，建議你不要輕易去碰。

第二：你家發(fā)型師各方面的技術(shù)功底如何，吹風(fēng)、裁剪的技術(shù)是否過硬，否則吹的越多、剪的越多，死的越快。

第三：你家助理的溝通能力如何，你家發(fā)廊有哪些加收項目，這些項目的成交率是否能彌補你這個階段的水電和物料基本費用。

第四：你家發(fā)型師的溝通能力如何，吹變剪、剪變燙等項目開發(fā)的能力如何，成交的比例和概率是多少。

第五：你如何將這些客人引導(dǎo)到辦理會員卡，辦卡的比例能夠達到多少。

第六：免費的剪發(fā)卡只收了洗頭錢，發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡。洗頭卡完全不收費，助理和發(fā)型師的工資怎么計算，這些你都要提前和員工商量好，把道理和員工講清楚，爭取獲得他們的支持。

第七：你作為老板，你愿意犧牲眼前的利益來獲取前期的客流，你預(yù)算的底線是多少?？土髁康膯栴}是解決了，員工其他項目產(chǎn)值的績效如何來考核，考核的標準應(yīng)該去到哪里。

這7個問題你都要認真思考清楚，否則即使你短期內(nèi)獲得了大量的客流，根本的問題如果不解決，最終傷害的還是你自己!

我曾經(jīng)和一個發(fā)廊老板開玩笑，如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費，你還用擔心你的發(fā)廊沒錢賺嗎?

玩笑歸玩笑，我只是想開啟一下這位老板在經(jīng)營上面的一些思維，雖然這個玩笑有些極端，但我是想告訴他一個道理：發(fā)廊不是所有項目都是賺錢的，客人是進來了，能不能產(chǎn)出價值、能不能留住顧客，最終還是由你家發(fā)廊的技術(shù)和服務(wù)說了算!

我給大家的這個活動其實還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，我不知道各位有沒有真正看明白?

為什么我說的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買完單之后才能送出去?為什么不是派店里的員工滿大街追著逛街的人一摞一摞的送?

原因只有一個：那就是必須建立在顧客對你家發(fā)廊技術(shù)和服務(wù)非常滿意的前提之下，這種活動才可以去做，這種活動才會產(chǎn)生真正的好效果!

2023雙11促銷活動策劃方案篇7

童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。

服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)參與兒童的安全？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀律問題?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的效果？

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

2023雙11促銷活動策劃方案篇8

一、公司簡介

20__年_月后新__LOGO

19__年，__有限公司在____起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。

1、銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，__產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，__體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

2、模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。

3、企業(yè)文化

__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是__有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

4、企業(yè)力量

__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。

今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，__公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣告語。

20__年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

20__年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

20__年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標識則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動作。

二、產(chǎn)品定位與市場分析

1、產(chǎn)品定位

追溯__品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的中國新一代的希望到把精彩留給自己，我運動我存在運動之美世界共享出色，源自本色等，直到現(xiàn)在的一切皆有可能，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。__品牌價值的幾次重新定位，反映出__對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的中國新一代的希望到把精彩留給自己到我運動我存在、運動之美世界共享、出色，源自本色等，還是現(xiàn)在的一切皆有可能，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察__品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡Justdoit的時候，__提倡我運動我存在;當耐克提倡Ican的時候，__提倡一切皆有可能。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?__要想實現(xiàn)不做中國的耐克，要做世界的__的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

2、目標人群

__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

20__-20__年，__公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。

據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。20__年，__品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

三、STOW分析

1、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優(yōu)勢

就__自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，__公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是__公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，__一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。

從1999年起，__公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。

2023雙11促銷活動策劃方案篇9

一、圣誕節(jié)KTV的布置及裝飾:

1、正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等.

2、領(lǐng)位臺區(qū)域:背景裝飾大圣誕快樂字貼.領(lǐng)位臺用小吊旗裝飾臺邊.

3、領(lǐng)位臺等位區(qū):裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.

4、大廳的燈光布置,要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).

5、柱子,墻面粘貼圖象.

6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾.

7、圣誕老人放于門口.

二、圣誕節(jié)主題活動安排建議:

1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏.

2、平安夜贈送客人果盤以示平安.

3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果,以示節(jié)慶氛圍.

4、圣誕老人中途進包廂傳統(tǒng)式派送小禮品,并送上KTV對客人的祝福語.

5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛.

6、娛樂捆綁式套餐服務(wù).

7、提供立刻拍照留影服務(wù).

8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.

9、圣誕節(jié)可安排抽獎活動,22:00左右由服務(wù)生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.

三、KTV整體氣氛布置

1、各營業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù).

2、安排圣誕老人發(fā)放禮品.

3、20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛.

四、最后向KTV推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠采納.

2023雙11促銷活動策劃方案篇10

以空靈美妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價格，真誠的服務(wù)，獨特的風(fēng)格，制造多姿多彩，歡樂難忘的濃情之夜

1、元旦化裝舞會

新年晚會，化裝舞會，個性裝扮，另類造型，歡聚迎新之夜。

2、樂隊表演

搖滾、英倫風(fēng)格演奏，烘托舞會或激情熱烈，或輕快歡樂的氣氛。

3、歡樂演藝

邀請知名演藝者、新秀真情奉獻，如果觀眾有某方面的才華，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物。

4、消費優(yōu)惠

(一)買送

(二))當晚前_名顧客獲贈禮品或得到相應(yīng)優(yōu)惠

5、幸運抽獎

穿插在晚會節(jié)目當中，活躍、調(diào)節(jié)新年歡樂氣氛。

6、現(xiàn)場評選

晚會觀眾評選，如穿著最淑女、最紳士評選，尖叫分貝的男士、女士評選，歡迎男士、女士評選，舞會皇后等。

7、新年倒計時狂歡

倒計時10秒，聆聽新年鐘聲，祈禱許愿，合唱新年歌，全場熱烈狂歡!

廣告宣傳計劃&&

擺脫單一的場內(nèi)海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式，與網(wǎng)絡(luò)等媒體配合。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布庫鉑酒吧20__元旦活動信息。

2、報刊媒體市內(nèi)主流報刊媒體(如南寧晚報)發(fā)布彩版平面廣告，發(fā)行量大、讀者群廣泛、易于瀏覽、時效性強。

主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊

活動內(nèi)容

酒吧將以優(yōu)美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價格，真誠的服務(wù)，熱烈氣氛，竭誠為客人服務(wù)。讓每位客人過一個，歡樂難忘的美好節(jié)日。

1、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲

12：00整的鐘聲，為您帶來好運，祝您快樂、健康、幸運!

A、幸運抽獎

每位客人都會得到一張抽獎券?；顒幼詈髮⑴e行抽獎。

一等獎1名：{免費}(待定)

二等獎2名;{免費}(待定)

三等獎3名：圣誕幸運禮物(待定)

2、節(jié)目安排

A、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對，幸運抽獎，并有圣誕老人助興。

B、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》

場地布置

(一)場地布置

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個2、5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(安排木工制作一個木房子)

1、平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業(yè)中要不停的出沒場內(nèi)，發(fā)放禮品，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`

(二)人員安排

1，經(jīng)理：全面負責(zé)接待制定和落實經(jīng)營項目，進行成本控制;進行行政領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動。

2，迎賓人員：負責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)。

4，收銀員：負責(zé)每天的結(jié)算工作準確迅速，自覺遵守財務(wù)紀律和財務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對相符。

5，調(diào)酒師：進行花式調(diào)酒表演。

6，場地組長：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護，保養(yǎng)，清潔工作。

7，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排，按標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時匯報給領(lǐng)班解決。

8，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護好音響設(shè)備，做好維修工作保證營業(yè)。

9，采購員：根據(jù)酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

10，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測和維護。

11，舞臺總兼DJ：演員若干：負責(zé)整個活動的節(jié)目表演及音樂。

12，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。

準備及宣傳工作

1制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌)

2制定活動的節(jié)目表(由舞臺總兼安排)

2023雙11促銷活動策劃方案篇11

一、促銷活動時間。

春節(jié)期間

二、活動主題。

千僖迎新，半價返還。

三、活動內(nèi)容。

（一）主要活動：

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣。

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

五、費用預(yù)算。

略

2023雙11促銷活動策劃方案篇12

辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑒作用喲。

一、經(jīng)營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。

創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二、經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。

經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

三、具體實施：

1、產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

2、建立實體店

市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。

定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3、客戶管理

A、政府機關(guān)、事業(yè)單位

政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。

對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。

根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。

B、企業(yè)、個體

通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。

2023雙11促銷活動策劃方案篇13

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。所以可通過推行“健康美麗”這一活動主題，即達到促銷保健品、營養(yǎng)品的目的'，又倡導(dǎo)了綠色消費，提升公司美譽度。

活動主題：

健康的女人最美麗

活動時間：

3月1日——8日（星期二至星期二）

活動內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠（冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限

（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

具體實施

1、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

2、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作打折促銷事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、評選健康好“煮”意

各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計；活動氣氛營造；

禮品若干企劃部：

活動廣告宣傳

3.1開始宣傳

3.8報名截止

3.15評選截止

效果預(yù)測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者（特別是女性消費者）頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

2023雙11促銷活動策劃方案篇14

一、活動主題：“愛上___，誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：3.15——3.25

三、活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證

1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的___地板帶回家

5項優(yōu)惠——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn)，組織促銷人員認真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報的及時性。

(2)強調(diào)vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當中享受貴賓式的服務(wù)。

進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權(quán)益日，商家們都以此為題，進行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信賴的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平時要踏實的多，認為質(zhì)量要比平時有保障，所以，精明的商家借315良機，進行315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實的促銷活動。

四、315促銷活動注意要點

(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

2023雙11促銷活動策劃方案篇15

引文

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

_大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

_大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一、活動主題：

愛心奉獻社會

幸運送給顧客

二、活動時間：

20__年10月20日——20__年10月24日

三、活動地點：

_大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加_大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高_大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“_大藥房

購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在_大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

抽獎時間：20__年10月20日——20__年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎地點：_大藥房前的空場地

獎品設(shè)置：一等獎

自行車1輛

獎品數(shù)量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數(shù)量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數(shù)量8名

四等獎

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數(shù)量15名

參與獎

高檔牙刷1把

獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。

七、活動預(yù)算費用表。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

八、活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應(yīng)的_展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

要有主題活動的橫幅

要有充氣拱門

要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)

現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應(yīng)。

發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

九、活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內(nèi)POP20份

3._展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據(jù)10000張

8.20__元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十、活動實際費用表

__年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一、活動結(jié)束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象

_大藥房

策劃時間

20__年10月5日

策劃人

金輝

聯(lián)系電話

2023雙11促銷活動策劃方案篇16

一、活動概況

1、活動主題：20__新國際商貿(mào)城采購節(jié)

2、活動時間：20__.10.20-20__.10.26（7天）

3、秒殺場次：中（12：00）下（16：00）晚（21：00）

4、秒殺規(guī)則：每一場8個產(chǎn)品、每個產(chǎn)品以一元秒殺。

5、商家要求：需提供3款產(chǎn)品、每款以3的倍數(shù)。提供產(chǎn)品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。

二、參與活動

1、基本要求（-10.7前）

必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。

2、參與范圍：

男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關(guān)商家

女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家

3、參與要求：

男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品，且每款數(shù)量不得低于3個。

服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價值不低于50元商品，且每款數(shù)量不得低于3個，（需要包郵）

4、贊助商家

收益：

A3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）

廣告游車20輛，專屬廣告位（連續(xù)7天，覆蓋在整個，提升品牌知名度，增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）

戶外舞臺表演、專屬廣告位、現(xiàn)場產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）注：需提供展示產(chǎn)品?，F(xiàn)場以一元拍賣。每場最多三款產(chǎn)品，數(shù)量不限。

秒殺活動銷售：秒殺活動結(jié)束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結(jié)束。12:06-13:06可以5折銷售，以此類推。

電視臺報紙：有相應(yīng)曝光率，（本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度，增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）

2、活動推廣預(yù)熱（10.8-10.21）

免費推廣：

__網(wǎng)上商城運營部負責(zé)網(wǎng)上推廣發(fā)布活動信息，發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群，100多個云南地區(qū)百度貼吧，50個云南地區(qū)活躍論壇，微信、微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)，微博付費推廣等，__銷售部組織參加線下推廣；發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。

收費推廣：

線上:微信有獎活動轉(zhuǎn)發(fā)…微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動…

（商家可提供產(chǎn)品，用于活動宣傳）

百度競價推廣…騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告

線下：投放：10萬份A3宣傳單

__晚報

多家地方電視臺

廣告車游行

11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）

新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）

3、活動開始（10.20-10.26）

活動進行期間__網(wǎng)上商城運營部負責(zé)發(fā)布活動信息，后臺管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確?；顒佑行虻倪M行。

Y責(zé)發(fā)布活動信息，后臺管理產(chǎn)品，審核訂單，通知賣家發(fā)貨等，確?；顒佑行虻?進行。

2023雙11促銷活動策劃方案篇17

一、促銷活動主題

因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費者。

二、開發(fā)鞏固消費群體

在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好?；貓笙M者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：

1、本品牌的老顧客群體，

2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

三、處理庫存

這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在_一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。

四、如何才能達到好的促銷效果呢?

根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：

1、做好促銷宣傳品準備;