**公司市場營銷

薪酬體系設(shè)計方案公司發(fā)展階段未開始銷售銷售初期銷售平穩(wěn)期備注狀態(tài)暫無產(chǎn)品銷售，主要力量集中在前期調(diào)研，銷售準(zhǔn)備等工作階段產(chǎn)品剛上市，需加快市場占有率產(chǎn)品及市場趨于成熟，具有穩(wěn)定的市場占有率底薪高中中補(bǔ)助中高中提成無高高優(yōu)勢企業(yè)固定成本較高，但有利于吸引優(yōu)秀人才加入有利于加快市場銷售工作開展企業(yè)固定成本低，高提成有利于市場工作的開展劣勢銷售人才短期內(nèi)無提成，有可能造成人才流失企業(yè)固定成本低，如果產(chǎn)品知名度不高，銷售難度較大，對優(yōu)秀人才吸引程度不高/備注市場銷售系統(tǒng)不同階段薪酬策略原則：

1、市場營銷體系任職資格與薪酬體系盡量與公司現(xiàn)有薪酬體系統(tǒng)一：

2、兼顧市場營銷崗位特殊性原則，增設(shè)相關(guān)補(bǔ)助；

備注：

提成比率由年度總體營銷任務(wù)，結(jié)合年度凈利潤等數(shù)據(jù)綜合測算；（建議由市場營銷體系負(fù)責(zé)人制定，此方案暫不包含）

市場部建議—任職資格及薪酬體系設(shè)計類別崗位任職條件晉升條件降級條件市場部建議業(yè)績底薪交通午餐話費(fèi)小計銷售銷售代表初級銷售人員，具備初級專業(yè)知識及銷售技能

年度銷售指標(biāo)低于80%，降一級高級銷售代表高級銷售人員，具備較好的專業(yè)知識，和良好的銷售業(yè)績及銷售技能連續(xù)3個季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成銷售專員資深銷售人員，具備扎實(shí)的專業(yè)知識，和優(yōu)秀的銷售業(yè)績和銷售技能連續(xù)4個季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成銷售主管具有管理能力的資深銷售人員，具備團(tuán)隊管理能力，與專家面對面溝通的專業(yè)知識，卓越的銷售業(yè)績和銷售技巧。連續(xù)6個季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成備注：補(bǔ)助以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷存在問題：

1、與公司現(xiàn)有薪酬體系差異較大，不便于后期管理。

2、僅有銷售系統(tǒng)崗位，無市場營銷系統(tǒng)其他崗位，如招商經(jīng)理，市場推廣/產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理等崗位設(shè)置。

3、各崗位層級太少，上升渠道不足。

4、每個崗位設(shè)計一個任職條件和500元級差的薪酬范圍，但無法衡量具體應(yīng)該定位在高限還是低限（評價標(biāo)準(zhǔn)不夠明確）且均為定性指標(biāo)，無明確的定量指標(biāo)，不夠客觀。

5、晉升條件僅有業(yè)績要求，建議增設(shè)素質(zhì)考核要求及回款指標(biāo)要求。6、崗位設(shè)置名稱建議進(jìn)行一定的美化，有利于后期招聘工作及市場營銷工作開展。

行政人事部建議：1、市場營銷體系任職資格與薪酬體系盡量與公司現(xiàn)有薪酬體系統(tǒng)一：。2、增設(shè)市場營銷系統(tǒng)其他崗位，如招商經(jīng)理，市場推廣/產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理等崗位設(shè)置。3、結(jié)合公司現(xiàn)有寬帶薪酬體系，拓寬市場營銷系統(tǒng)崗位上升渠道。4、明確各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，市場部增設(shè)員工任職資格定量指標(biāo)。5、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為高限，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷。6、晉升條件建議增設(shè)素質(zhì)考核要求及回款指標(biāo)要求。7、崗位設(shè)置名稱建議進(jìn)行一定的美化，有利于后期招聘工作及市場營銷工作開展。參考資料一：*****/****/*****營銷體系工資級別

78910參考行政管理類副經(jīng)理主管副主管1-4級專員/助理銷售類

產(chǎn)品經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/招投標(biāo)經(jīng)理平面設(shè)計/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)業(yè)務(wù)經(jīng)理(西安)/銷售內(nèi)勤/市場聯(lián)絡(luò)招商部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、項目經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理

醫(yī)院高級代表、醫(yī)院代表產(chǎn)品經(jīng)理

銷售經(jīng)理/主管銷售專員銷售代表/銷售助理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理平面設(shè)計/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)

畢業(yè)生(應(yīng)屆/畢業(yè)一年內(nèi))重點(diǎn)大學(xué)博士其它大學(xué)博士重點(diǎn)大學(xué)統(tǒng)招碩士重點(diǎn)大學(xué)一本統(tǒng)招學(xué)士；其它碩士參考資料二：各制藥公司醫(yī)藥代表基本薪資表各制藥公司醫(yī)藥代表基本薪資類別國家外企制藥名稱基本工資25%50%75%其他補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出差補(bǔ)貼住房餐費(fèi)補(bǔ)貼季度獎外企丹麥德國德國法國法國美國美國美國美國美國美國日本日本瑞士瑞士瑞士英國英國美國平均各制藥公司醫(yī)藥代表基本薪資類別地區(qū)其他制藥名稱基本工資25%50%75%其他補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出差補(bǔ)貼住房餐費(fèi)補(bǔ)貼季度獎合資/民營平均**市場營銷類補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)項目級別職位行政級別發(fā)放形式標(biāo)準(zhǔn)（元）備注話費(fèi)交通五級副總經(jīng)理出差期間增加補(bǔ)貼20元/天四級總監(jiān)/副總監(jiān)

銷售部經(jīng)理/銷售部副經(jīng)理三級市場部經(jīng)理客/客服部經(jīng)理出差期間增加補(bǔ)貼20元/天二級客服部主管/大區(qū)經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理/招投標(biāo)經(jīng)理一級辦事處經(jīng)理（西安）/業(yè)務(wù)經(jīng)理（西安）

辦事處經(jīng)理（駐外）/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)參考資料三：**市場營銷類補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由上述三份資料可見：外資醫(yī)藥行業(yè)銷售代表平均薪資為：

其他補(bǔ)助

補(bǔ)助平均

元/月,合計平均**元民營醫(yī)藥行業(yè)銷售代表平均薪資為：低限

元/月中限

元/月,高限

元/月，補(bǔ)助平均

元/月（20**年標(biāo)準(zhǔn)=餐補(bǔ)+話費(fèi)+交通，業(yè)務(wù)經(jīng)理（銷售代表）****/月，辦事處經(jīng)理（銷售專員

元/月數(shù)據(jù)來源：2014年中太智聯(lián)合薪酬智庫報告參考資料四：數(shù)據(jù)來源20**年中太智聯(lián)合薪酬智庫報告(官方發(fā)布，準(zhǔn)確程度高)20**年—**醫(yī)藥行業(yè)全國平均水平（月薪）參考資料四序號類別崗位西安醫(yī)藥行業(yè)平均水平（月薪）備注0%25%50%75%100%1市場市場專員

2市場主管

3市場經(jīng)理

4市場總監(jiān)

5銷售銷售代表

6銷售主管

7銷售經(jīng)理

8銷售總監(jiān)

**地區(qū)醫(yī)藥民企銷售代表平均（補(bǔ)助）參考資料二及資料三類別其他補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出差補(bǔ)貼住房餐費(fèi)補(bǔ)貼月補(bǔ)助平均季度獎外企民企平均綜合影響指數(shù)0.66**醫(yī)藥民企銷售代表平均補(bǔ)助備注：百分之80%民企無其他補(bǔ)助，**暫無出差項目，故此兩項補(bǔ)貼暫時可取消，故醫(yī)藥代表補(bǔ)助最終參考值為**建議結(jié)合**、**市場營銷體系工資標(biāo)準(zhǔn)，將**市場營銷體系工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計如下：

678910備注行政管理類經(jīng)理副經(jīng)理主管副主管1-4級專員/助理銷售類市場/銷售部經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/招投標(biāo)經(jīng)理平面設(shè)計/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)業(yè)務(wù)經(jīng)理(西安)/銷售內(nèi)勤/市場聯(lián)絡(luò)市場部經(jīng)理招商部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、項目經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理

醫(yī)院高級代表、醫(yī)院代表銷售部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理

市場部經(jīng)理

銷售主管銷售專員銷售代表/銷售助理銷售部經(jīng)理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理平面設(shè)計/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)

市場專員級差

1

2

3

4

5

6

7

8

交通及午餐

話費(fèi)

交通

補(bǔ)助小計

預(yù)計大多數(shù)入職人員待遇會集中在藍(lán)字標(biāo)示區(qū)域銷售部建議薪酬架構(gòu)崗位工資補(bǔ)助總計交通午餐話費(fèi)小計銷售代表高級銷售代表銷售專員銷售主管行政人事部建議調(diào)整后薪酬架構(gòu)（方案一）崗位工資層級補(bǔ)助總計交通午餐話費(fèi)交通小計銷售代表/銷售助理/市場專員銷售專員/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)銷售主管/招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理銷售部/市場部經(jīng)理補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為高限，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷。調(diào)整前后對比行政人事部建議調(diào)整后薪酬架構(gòu)（方案二）崗位工資層級補(bǔ)助總計交通午餐話費(fèi)交通小計銷售代表/銷售助理/市場專員銷售專員/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)銷售主管/招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理銷售部/市場部經(jīng)理說明：1、與方案一對比差異：調(diào)整各序列起薪，將銷售代表、專員、主管的起薪參考薪酬調(diào)查結(jié)果，調(diào)整到了各序列的第四級作為起薪。故后續(xù)進(jìn)行任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，也可僅作4-8級。2、結(jié)合近期招聘實(shí)際了解到的市場情況，及目前銷售人員錄用待遇來看，方案二貼切市場實(shí)際水平。3、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為暫定標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)可能會根據(jù)實(shí)際情況（比如業(yè)務(wù)量、實(shí)際外出工作次數(shù)等）再行調(diào)整。具體以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報實(shí)銷。行政人事部推薦：方案二調(diào)整前后對比市場部任職資格及薪酬體系設(shè)計類別崗位任職條件晉升條件降級規(guī)定市場部建議公司建議工作態(tài)度工作技能業(yè)績要求回款比率工作態(tài)度工作技能業(yè)績回款比率銷售銷售代表初級銷售人員，具備初級專業(yè)知識及銷售技能中專/大專以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)一年以上，具備基本的專業(yè)知識及銷售技能工作態(tài)度積極主動，具備良好的溝通及團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，上進(jìn)心強(qiáng)，樂于分享

年度銷售指標(biāo)低于80%，降一級

高級銷售代表高級銷售人員，具備較好的專業(yè)知識，和良好的銷售業(yè)績及銷售技能中專/大專以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上，具備較好的專業(yè)知識，和良好的銷售業(yè)績及銷售技能，有……資源連續(xù)3個季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成

銷售專員資深銷售人員，具備扎實(shí)的專業(yè)知識，和優(yōu)秀的銷售業(yè)績和銷售技能

連續(xù)4個季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成

銷售主管具有管理能力的資深銷售人員，具備團(tuán)隊管理能力，與專家面對面溝通的專業(yè)知識，卓越的銷售業(yè)績和銷售技巧。

連續(xù)6個季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成

其他建議：1、任職條件：需要進(jìn)一步