第17頁共17頁房地產(chǎn)策劃?方案范本?一、活動(dòng)目?的1、促?進(jìn)開盤成交?客戶合同簽?訂;2、提?升開盤售樓?部現(xiàn)場人氣?;3、促?進(jìn)項(xiàng)目開盤?成交，制造?凱悅城的聲?音，及快速?去化房源。?二、活動(dòng)?時(shí)間__?__年__?__月份(?具體時(shí)間待?定)三、?活動(dòng)地點(diǎn)凱?悅城售樓中?心四、活?動(dòng)前準(zhǔn)備1?、置業(yè)顧問?電話邀約時(shí)?間:___?_年___?_月份2、?電器的購買?時(shí)間:_?___年_?___月_?___日3?、抽獎(jiǎng)券制?作到位時(shí)間?:____?年____?月初4、水?果糕點(diǎn)現(xiàn)場?布置到位時(shí)?間:開盤前?一天五、?活動(dòng)內(nèi)容?邀請(qǐng)凱悅城?開盤，購房?簽約客戶，?將在售樓中?心內(nèi)部進(jìn)行?現(xiàn)場“砸金?蛋得家電”?活動(dòng)，由項(xiàng)?目經(jīng)理對(duì)本?次活動(dòng)類容?進(jìn)行簡單介?紹，并傳遞?前期購房客?戶，老帶新?活動(dòng)政策，?本次活動(dòng)抽?獎(jiǎng)由當(dāng)天購?房客戶現(xiàn)場?抽取，產(chǎn)生?以下獎(jiǎng)勵(lì):?一等獎(jiǎng):筆?記本電腦(?____名?)二等獎(jiǎng):?海爾冰箱(?____臺(tái)?)300?0x___?_臺(tái)=__?__元15?00x__?__臺(tái)=_?___元_?___元x?____臺(tái)?=____?元____?元x___?_臺(tái)=__?__元_?___元x?____臺(tái)?=____?元費(fèi)用預(yù)?估:___?_元三等?獎(jiǎng):海爾洗?衣機(jī)(__?__名)四?等獎(jiǎng):微波?爐(___?_名)五?等獎(jiǎng):榨汁?機(jī)或電飯煲?或加濕器(?____名?)六、活?動(dòng)流程新?客戶到達(dá)售?樓中心—進(jìn)?入簽到區(qū)簽?到—拿排號(hào)?單或序號(hào)—?客戶集中到?門外—現(xiàn)場?維持開盤前?客戶情緒，?待開盤開始?，由銷售帶?客戶購房，?已簽訂購房?認(rèn)購的客戶?—由銷售帶?客戶進(jìn)行現(xiàn)?場砸蛋區(qū)—?由客戶砸蛋?獲取獎(jiǎng)券—?銷售帶客戶?去領(lǐng)獎(jiǎng)去等?級(jí)(需帶認(rèn)?購和客戶身?份證)—核?對(duì)后___?_—銷售讓?客戶從__?__開。?(置業(yè)顧問?全程接待，?并一對(duì)一介?紹，促進(jìn)成?交幾率，深?入挖掘潛在?客戶群)?七、活動(dòng)費(fèi)?用1、抽?獎(jiǎng)券數(shù)量:?____張?抽獎(jiǎng)箱:?____個(gè)?費(fèi)用:__?__元2?、聘請(qǐng)婚慶?公司費(fèi)用?:____?元3、水?果糕點(diǎn)費(fèi)?用:___?_元4、?預(yù)計(jì)現(xiàn)場布?置費(fèi)用:費(fèi)?用:___?_元5、?小禮品購置?費(fèi):毛絨玩?具等___?_元6、?不可預(yù)計(jì)支?出費(fèi)用:費(fèi)?用:___?_元7、?家電費(fèi)用?費(fèi)用:__?__元2?0____?費(fèi)用合計(jì)?:____?元策劃部?年____?月____?日房地產(chǎn)?策劃方案范?本（二）?前言在商?業(yè)地產(chǎn)銷售?發(fā)展日益成?熟的的今天?，房地產(chǎn)營?銷策劃在商?業(yè)地產(chǎn)的銷?售與招商過?程中越來越?重要，商鋪?要想賣得好?，前期的營?銷策劃必不?可少，而且?必須做到位?。___?_商業(yè)城項(xiàng)?目是___?_房地產(chǎn)開?發(fā)公司開發(fā)?的精品物業(yè)?，將成為_?___市北?區(qū)的新型休?閑地產(chǎn)商業(yè)?的經(jīng)典作品?。___?_商業(yè)城座?落于___?_市城區(qū)北?部的___?_廣場旁，?是____?地產(chǎn)開發(fā)公?司的新建項(xiàng)?目。本項(xiàng)目?占地7__?__平方米?，根據(jù)目前?的建筑設(shè)計(jì)?建議方案，?項(xiàng)目由三層?裙樓(含負(fù)?一層)和兩?棟塔樓(分?別高四層)?組成，總建?筑面積約為?15___?_余平方米?，地下車庫?及設(shè)備用房?建筑面積為?1____?多平方米，?商業(yè)裙樓建?筑面積約8?____平?方米，塔樓?建筑面積約?6____?余平方米。?項(xiàng)目總投資?約1___?_萬元。?經(jīng)過前期的?市場調(diào)研分?析，本項(xiàng)目?初步確定為?現(xiàn)代化、多?功能的休閑?購物商城。?根據(jù)這個(gè)初?步設(shè)想，結(jié)?合目前項(xiàng)目?現(xiàn)狀，本營?銷企業(yè)方案?對(duì)本項(xiàng)目做?了比較系統(tǒng)?的市場定位?及營銷可操?作性分析，?從營銷策劃?的角度出發(fā)?，對(duì)項(xiàng)目的?整體形象包?裝、營銷組?織運(yùn)行、市?場推廣、廣?告策略安排?、銷售促進(jìn)?等方面都做?了全局性和?可操作性的?論述。一?、項(xiàng)目營銷?總體策略?營銷總體策?略是仔細(xì)分?析、科學(xué)劃?分并準(zhǔn)確切?入目標(biāo)市場?，通過全方?位地運(yùn)用營?銷策略，限?度提升項(xiàng)目?的附加價(jià)值?，獲取項(xiàng)目?的利潤，并?全面樹立和?提升企業(yè)形?象及項(xiàng)目形?象。概括本?項(xiàng)目的營銷?總體策略，?可以簡述為?“五個(gè)一”?，即樹立一?個(gè)新銳概念?、倡導(dǎo)一個(gè)?財(cái)富理念、?提煉一個(gè)鮮?明主題、啟?動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)?市場、醞釀?一場熱銷風(fēng)?暴。二、?項(xiàng)目營銷目?標(biāo)方針根?據(jù)本項(xiàng)目“?五個(gè)一”的?總體營銷策?略，擬訂本?項(xiàng)目的營銷?目標(biāo)方針如?下，作為本?項(xiàng)目營銷工?作綱領(lǐng)的完?善和充實(shí)。?1.樹立?一個(gè)新銳概?念：休閑式?購物商業(yè)。?2.倡導(dǎo)?一個(gè)財(cái)富理?念：創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購物、穩(wěn)?定性回報(bào)。?3.提煉?一個(gè)鮮明主?題：產(chǎn)權(quán)式?商鋪、休閑?式商業(yè)。?4.啟動(dòng)一?個(gè)前衛(wèi)市場?：崇尚“創(chuàng)?投性商業(yè)、?休閑式購物?”，摒棄傳?統(tǒng)商業(yè)的純?購物環(huán)境壓?抑與約束，?主要面向年?輕新銳、有?自己個(gè)性的?消費(fèi)群體，?讓其體驗(yàn)到?休閑模式的?商業(yè)環(huán)境，?購物主題明?確。5.?醞釀一場熱?銷風(fēng)暴：本?項(xiàng)目將傳統(tǒng)?商業(yè)行為上?升為現(xiàn)代全?新的休閑商?業(yè)，力爭推?動(dòng)商業(yè)房地?產(chǎn)市場開發(fā)?的全新變革?，避開傳統(tǒng)?商業(yè)的競爭?，在一個(gè)全?新市場里掀?起一場熱銷?風(fēng)暴。三?、銷售目標(biāo)?及目標(biāo)分解?1.銷售?(招商)目?標(biāo)2.銷?售目標(biāo)分解?四、營銷?階段計(jì)劃?根據(jù)項(xiàng)目的?定位及施工?進(jìn)度計(jì)劃，?將營銷工作?分為四個(gè)階?段，各階段?工作重點(diǎn)如?表____?所示。五?、項(xiàng)目銷售?時(shí)機(jī)及價(jià)格?為了更好?地在后續(xù)營?銷過程中充?分體現(xiàn)總體?營銷策略和?達(dá)成目標(biāo)方?針的實(shí)現(xiàn)，?綜合項(xiàng)目要?素資源和營?銷推廣傳播?要素，結(jié)合?項(xiàng)目定位，?確定以下銷?售時(shí)機(jī)及價(jià)?格。(一?)項(xiàng)目入市?時(shí)機(jī)及姿態(tài)?1.入市?時(shí)機(jī)：根據(jù)?規(guī)劃與工程?進(jìn)度以及營?銷準(zhǔn)備，在?____年?____月?份房交會(huì)期?間開盤(或?____年?____月?)，可以抓?住____?年春季房交?會(huì)、五一國?際勞動(dòng)節(jié)等?機(jī)會(huì)掀起第?一個(gè)啟動(dòng)高?潮;在國慶?節(jié)、___?_年秋季房?交會(huì)、元旦?等重要時(shí)期?掀起新的銷?售高潮。?2.入市姿?態(tài)：以全市?乃至西北地?區(qū)“財(cái)富地?產(chǎn)、休閑購?物”形象登?場，開創(chuàng)全?新休閑商業(yè)?投資經(jīng)營理?念。(二?)價(jià)格定位?及價(jià)格策略?1.價(jià)格?定位的原則?：采用比價(jià)?法和綜合平?衡法。2?.價(jià)格定位?：整個(gè)商業(yè)?項(xiàng)目的銷售?均價(jià)為3_?___元/?平方米，其?中起價(jià)為3?____元?/平方米，?價(jià)為4__?__元/平?方米。3?.價(jià)格策略?：采取“低?開高走”型?平價(jià)策略，?開盤后半年?作為第一階?段的價(jià)格調(diào)?整(略升)?，均價(jià)為_?___元/?m2，尾盤?銷售變相略?降。六、?宣傳策略及?媒介組合?(一)宣傳?策略主題?____個(gè)?性特色：“?____商?業(yè)城財(cái)富地?產(chǎn)投資商業(yè)?”是我市首?家也是一家?將商業(yè)開發(fā)?從“建造建?筑產(chǎn)品”上?升到“營造?全新休閑購?物方式”，?倡導(dǎo)“投資?財(cái)富地產(chǎn)、?獲取穩(wěn)定回?報(bào)”的投資?理念。2?.區(qū)位交通?：本項(xiàng)目地?處____?廣場旁，地?段，高尚居?住區(qū)地標(biāo)建?筑，交通便?捷，是北部?區(qū)域首選的?理想商業(yè)地?產(chǎn)投資環(huán)境?。3.增?值潛力：處?于政府規(guī)劃?重點(diǎn)發(fā)展區(qū)?域的核心區(qū)?域，發(fā)展前?景好，購置?成本低，升?值潛力大，?是投資置業(yè)?的首選。?(二)宣傳?媒介組合?1.開盤前?期：主要以?軟性新聞及?廣告進(jìn)行全?新“財(cái)富投?資，穩(wěn)定回?報(bào)”理念的?深度挖掘，?媒體主要以?報(bào)紙為主，?電視為輔。?2.開盤?后的強(qiáng)勢推?廣期：即項(xiàng)?目營銷推廣?的重要時(shí)期?，宣傳媒介?以“報(bào)紙、?電視、戶外?廣告牌三位?一體”為主?，配以相關(guān)?雜志、直郵?廣告等形式?。3.開?盤后的形象?展示期：為?了展示形象?，以軟性深?入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇?主要是電視?和報(bào)紙，重?點(diǎn)輔以論壇?公關(guān)、促銷?活動(dòng)、項(xiàng)目?招商說明會(huì)?等形式。?房地產(chǎn)策劃?方案范本（?三）一、?市場背景：?漢沽位于?天津東部濱?海地區(qū)，是?天津?yàn)I海新?區(qū)的重要組?成部分，轄?區(qū)面積__?__平方公?里區(qū)政府坐?落在寨上街?轄區(qū)內(nèi)，全?區(qū)共有常駐?人口___?_萬。漢沽?是我國重要?的化學(xué)工業(yè)?基地之一，?已形成以海?洋化工為主?，多門類綜?合發(fā)展的工?業(yè)體系，全?區(qū)共有工業(yè)?企業(yè)___?_余家，主?要有制鹽、?化工、輕紡?、服裝、冶?金、機(jī)械加?工等十多個(gè)?工業(yè)門類。?漢沽不僅是?一個(gè)工業(yè)重?地，而且還?是一個(gè)魚米?之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)?水稻、水果?及水產(chǎn)品。?其中的茶淀?葡萄和水產(chǎn)?品久負(fù)盛名?。___?_所在寨上?街，其南部?為天津老牌?化工企業(yè)—?天津化工廠?，她曾為漢?沽區(qū)的發(fā)展?立下了汗馬?功勞，但隨?著改革開放?的進(jìn)行及國?有老企業(yè)的?通病，企業(yè)?的效益大不?如前，也在?某種程度上?影響了漢沽?區(qū)的發(fā)展。?隨著漢沽新?一屆領(lǐng)導(dǎo)班?子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)?整，將第三?產(chǎn)業(yè)作為漢?沽區(qū)結(jié)構(gòu)的?補(bǔ)充體，使?漢沽成為一?個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)?多角化的地?區(qū)，從而保?證漢沽區(qū)經(jīng)?濟(jì)的健康、?可持續(xù)發(fā)展?。二、競?爭對(duì)手分析?：由于漢?沽房地產(chǎn)市?場的發(fā)展屬?于初級(jí)階段?，市場對(duì)價(jià)?格的敏感度?較高，面對(duì)?產(chǎn)品的認(rèn)知?及感知程度?相對(duì)較低，?故此我們在?分析競爭對(duì)?手時(shí)主要針?對(duì)地段、價(jià)?格、產(chǎn)品三?個(gè)層面進(jìn)行?歸納與比較?，我們將其?分為直接競?爭對(duì)手與間?接競爭對(duì)手?。1.在?漢沽我們的?直接競爭對(duì)?手是誰呢??2.在漢?沽我們的間?接競爭對(duì)手??在漢沽?市場中我們?將綠地人家?、濱河小區(qū)?及富達(dá)花園?定為間接競?爭對(duì)手，具?體原因我們?分列如下：?綠地人家?處于天化的?附近，濱河?小區(qū)處于烈?士陵園附近?，他們都遠(yuǎn)?離于城區(qū)中?心相對(duì)的位?置優(yōu)勢，不?足以與第壹?城形成競爭?態(tài)勢。富達(dá)?雖與第壹城?相鄰，但其?銷售已近尾?聲，故并不?對(duì)第壹城銷?售造成直接?威脅;綠?地人家的產(chǎn)?品規(guī)劃屬純?南方模式，?不能與本地?居住習(xí)慣相?對(duì)接;而濱?河小區(qū)的產(chǎn)?品規(guī)劃雖與?本地居住習(xí)?慣相符，但?其產(chǎn)品的規(guī)?劃、設(shè)計(jì)水?平與第壹城?相比較仍不?在同一層面?，要落后與?第壹城。而?富達(dá)花園的?規(guī)劃、設(shè)計(jì)?，仍初級(jí)產(chǎn)?品形態(tài);?綠地、濱河?及富達(dá)的銷?售均價(jià)與第?壹城相差_?___元左?右，故此在?目標(biāo)人群層?面，不與第?壹城形成直?接競爭。?三、競爭項(xiàng)?目基本信息?：項(xiàng)目名?稱規(guī)劃面積?銷售均價(jià)基?本情況綠?地人家__?__萬平方?米1760?社區(qū)規(guī)模較?大，銷售單?價(jià)較低，一?期開發(fā)面積?____萬?平米，整體?社區(qū)規(guī)劃及?戶型設(shè)計(jì)較?為南方化，?銷售樓層以?一、二、三?、六層為主?。濱河小?區(qū)____?萬平方米1?584社區(qū)?規(guī)劃有中心?景觀帶，五?層建筑形態(tài)?，社區(qū)無會(huì)?所，鄰近薊?運(yùn)河及烈士?陵園，價(jià)格?優(yōu)勢明顯，?戶型面積控?制較好，并?帶簡單裝修?。井田·?藍(lán)月灣__?__萬平方?米2050?l型地塊，?與第壹城一?路之隔，戶?型、價(jià)格、?配套與第壹?城相近。?分析：從已?銷售的戶型?比來看，其?中兩室占了?絕對(duì)的比例?，即便是頂?層的兩室也?由于價(jià)位較?低得到了市?場的認(rèn)可，?所以我們有?理由說，漢?沽市場的主?要需求在兩?室，對(duì)于一?室戶型的銷?售由于存量?較大，我們?仍需給予足?夠的重視。?在兩室的銷?售當(dāng)中主要?以a、b、?e戶型為主?導(dǎo)，是典型?的經(jīng)典戶型?，面積在9?0—___?_㎡之間，?這樣也從另?一側(cè)面反映?了我們客戶?的主流消費(fèi)?價(jià)格在__?__萬左右?。___?_樓棟售出?率分析分?析：在我們?項(xiàng)目樓棟售?出情況的分?析中我們可?以看出，大?量消費(fèi)出現(xiàn)?于臨街與臨?學(xué)校的一面?，而在景觀?中心區(qū)附近?的樓棟銷售?情況一般。?出現(xiàn)這種情?況的原因，?一方面是現(xiàn)?場銷售控制?的原因，一?方面也與居?住觀念有關(guān)?。但這樣的?銷售情況也?為項(xiàng)目后期?景觀節(jié)點(diǎn)釋?放后的銷售?，提供有力?的產(chǎn)品支持?。4.已?售出產(chǎn)品面?積區(qū)間與總?價(jià)格區(qū)間分?析：四、?已購客戶分?析1.付?款方式分析?：分析：?我們從已成?交的客戶付?款方式的比?例中可以看?出，一次性?付款與貸款?的比例相差?較大，說明?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?者在消費(fèi)能?力上雖有一?定的問題，?但他們具有?相當(dāng)穩(wěn)定和?充足的還款?能力，且在?消費(fèi)意識(shí)上?較為超前，?這當(dāng)然也與?客戶的職業(yè)?及受教育的?程度有關(guān)。?____?年齡結(jié)構(gòu)分?析：分析?：我們從已?購客戶的年?齡層面上去?分析，主要?可以得出的?判斷是我們?的客戶以中?年人為主，?他們對(duì)新事?物的接受能?力較強(qiáng)，具?有一定的購?買力及資金?支配能力，?相應(yīng)對(duì)生活?質(zhì)量的要求?也較高。而?且我們從客?戶的年齡層?次分析中還?可以得出另?外一個(gè)問題?，即是他們?的需求不只?存在于房子?一方面，在?生活當(dāng)中還?有更多的需?求，比如：?子女的教育?問題、娛樂?問題、收入?及職業(yè)狀況?問題等。由?于漢沽當(dāng)?shù)?群眾對(duì)當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)狀況的?擔(dān)憂，更多?反映出的是?對(duì)子女教育?的關(guān)注較多?。3.行?業(yè)分析：?行業(yè)累計(jì)銷?售套數(shù)累計(jì)?百分比天?化____?%石化_?___%?個(gè)體及私營?____%?銀行__?__%學(xué)?校____?%醫(yī)院_?___%?鹽場___?_%稅務(wù)?____%?規(guī)劃局_?___%?保險(xiǎn)___?_%其它?____%?總計(jì)19?3分析：?從已購客戶?的行業(yè)特征?來看，大部?分的已購客?戶集中在企?、事業(yè)單位?及個(gè)體行業(yè)?。由此所反?映出的是我?們業(yè)主大部?分為工薪階?層，其收入?狀況較穩(wěn)定?，收入水平?相對(duì)較優(yōu)厚?。而這樣的?客戶在漢沽?當(dāng)?shù)氐臄?shù)量?較多，為我?們提供了較?好的市場承?接力，且在?一方面確定?了我們主要?的宣傳目標(biāo)?。4.居?住區(qū)域分析?：分析：?從項(xiàng)目已購?客戶現(xiàn)居住?區(qū)域情況的?分析中，我?們可以看出?我們的主要?消費(fèi)對(duì)象仍?是以漢沽城?區(qū)附近的居?民為主，且?以天化宿舍?為主，這樣?即為我們以?后的宣傳通?路指明的方?向。五、?產(chǎn)品前期市?場推廣簡要?分析：_?___在前?期的媒介宣?傳過程中，?主要是對(duì)漢?沽區(qū)的發(fā)展?、順馳的品?牌、工程質(zhì)?量、物業(yè)及?部分戶型進(jìn)?行了市場傳?達(dá)。其項(xiàng)目?的促銷活動(dòng)?，主要是結(jié)?合項(xiàng)目的工?程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行?了一些老客?戶的維系活?動(dòng)。在我?們對(duì)宣傳及?活動(dòng)的分析?當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)?了其中存在?三個(gè)方面的?問題。一是?宣傳主題與?客戶需求上?的錯(cuò)位，也?即宣傳內(nèi)容?的針對(duì)性不?強(qiáng);二是在?各宣傳節(jié)點(diǎn)?上的訴求不?能成為體系?，缺乏對(duì)項(xiàng)?目主題的支?撐;三是宣?傳中對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)值宣泄?不足。六?、分析|總?結(jié)：__?__對(duì)市場?、產(chǎn)品、消?費(fèi)者的總結(jié)?：我們在?前面對(duì)市場?及競爭對(duì)手?、產(chǎn)品及客?戶進(jìn)行了一?個(gè)簡要的分?析，通過分?析我們得出?我們對(duì)市場?、產(chǎn)品及市?場中的消費(fèi)?者的理解，?我們在明示?如下：市?場：在漢沽?的房地產(chǎn)市?場中充斥著?大量的房地?產(chǎn)項(xiàng)目，單?從供應(yīng)量上?來講已基本?上可以滿足?市場現(xiàn)有的?消費(fèi)需求，?而且在新的?一年里將有?新的地產(chǎn)公?司進(jìn)入市場?，并為市場?帶來新的產(chǎn)?品，這樣我?們就可以說?____年?的漢沽房地?產(chǎn)市場，將?快速成長為?供大于求的?買方市場。?對(duì)于在市場?中的各個(gè)項(xiàng)?目來說，漢?沽將是一個(gè)?各項(xiàng)目進(jìn)行?快速掠奪的?市場。我?們從目前所?了解到的市?場中各項(xiàng)目?的銷售情況?來看，雖然?漢沽已經(jīng)進(jìn)?入了買方市?場，雖然各?項(xiàng)目都已經(jīng)?在市場中得?到相應(yīng)的認(rèn)?知，雖然各?競爭對(duì)手之?間的差異較?大(包括產(chǎn)?品及價(jià)格)?，但是卻沒?能有一個(gè)項(xiàng)?目成為市場?追逐的熱點(diǎn)?，成為市場?銷售的領(lǐng)跑?者，成為市?場中殺傷力?的項(xiàng)目。在?這樣的市場?情況下，一?方面給我們?留下了一個(gè)?的市場機(jī)會(huì)?，一方面也?讓我們反思?我們近一年?來所做工作?的欠缺及未?來工作中的?跟進(jìn)措施。?如果我們能?夠在未來的?工作中，及?時(shí)總結(jié)我們?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，及時(shí)調(diào)整?我們的營銷?戰(zhàn)略，及時(shí)?登上市場領(lǐng)?軍者的寶座?，我們的項(xiàng)?目明天將會(huì)?異常光明。?產(chǎn)品：在?漢沽房地產(chǎn)?市場中，我?們不能說我?們的產(chǎn)品規(guī)?模是的，不?能單就一個(gè)?方面說我們?的產(chǎn)品是的?，但我們可?以說我們產(chǎn)?品的從整體?上來說是的?，雖然我們?銷售價(jià)格高?于競爭對(duì)手?，但這個(gè)價(jià)?格是與其價(jià)?值相符的，?這從我們產(chǎn)?品的前期銷?售中即可看?出。雖然目?前市場上普?遍認(rèn)為我們?的價(jià)格高，?但那只是表?面現(xiàn)象，那?只是因?yàn)槲?們沒能在項(xiàng)?目的前一階?段銷售過程?中讓市場認(rèn)?清我們產(chǎn)品?的價(jià)值而已?，只要我們?能讓消費(fèi)者?實(shí)際感受到?我們的產(chǎn)品?，看到我們?的產(chǎn)品價(jià)值?，我們的銷?售必然會(huì)放?量，我們的?項(xiàng)目必然會(huì)?成為市場關(guān)?注的熱點(diǎn)，?我們的項(xiàng)目?必然會(huì)成為?市場的領(lǐng)跑?者。消費(fèi)?者：在漢沽?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?市場中，主?要以工薪收?入階層為主?，這是由當(dāng)?地相對(duì)單一?的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)?所造成的。?雖然這些工?薪階層的收?入水平不高?，但是卻相?對(duì)穩(wěn)定，這?為他們購買?房地產(chǎn)產(chǎn)品?提供了物質(zhì)?基礎(chǔ)。同時(shí)?由于他們受?教育程度相?對(duì)較高，這?樣對(duì)新鮮事?物的接受能?力也相對(duì)于?一般消費(fèi)者?要強(qiáng)，因此?也就說明他?們是我們的?目標(biāo)消費(fèi)群?體，是我們?產(chǎn)品信息釋?放的主渠道?。房地產(chǎn)?策劃方案范?本（四）?一、時(shí)間:?年月日上午?。二、地?點(diǎn):___?_售樓中心?現(xiàn)場。三?、人員:工?作人員、客?戶、禮儀、?主持人、貴?賓等。四?、擬邀貴賓?:市政府有?關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)?、市建委、?市房地產(chǎn)管?理局領(lǐng)導(dǎo)、?市建筑、規(guī)?劃設(shè)計(jì)院負(fù)?責(zé)人等。?五、擬邀媒?體:___?_電視臺(tái)、?____日?報(bào)、___?_新聞臺(tái)等?。六、預(yù)?定目標(biāo):對(duì)?外傳達(dá)__?__開盤典?禮的信息，?顯示企業(yè)實(shí)?力，擴(kuò)大_?___的社?會(huì)知名度和?美譽(yù)度，體?現(xiàn)____?的完美前景?，促進(jìn)樓盤?銷售，與此?同時(shí)進(jìn)行企?業(yè)社會(huì)公關(guān)?，樹立__?__地區(qū)_?___房地?產(chǎn)開發(fā)有限?公司用心良?好的社會(huì)形?象，并融洽?與當(dāng)?shù)卣?職能部門、?客戶及供應(yīng)?商的關(guān)系。?七、會(huì)場?布置:1?、主席臺(tái)區(qū)?:主席臺(tái)區(qū)?也就是剪彩?區(qū)設(shè)在售樓?中心南邊，?主席臺(tái)中間?為主持人及?貴賓講話用?的立式麥克?風(fēng)，臺(tái)面鋪?有紅色地毯?，背景墻為?噴繪畫面，?主題為“_?___開盤?慶典儀式”?。2、簽?到處:來賓?簽到處設(shè)置?在主席臺(tái)北?側(cè)。簽到處?配有禮儀小?姐。簽到處?設(shè)置簽到處?指示牌。?3、禮品發(fā)?放區(qū):屆時(shí)?也可將簽到?處的桌子作?為禮品發(fā)放?桌。4、?貴賓休息區(qū)?:可放在_?___售樓?中心現(xiàn)場，?設(shè)置沙發(fā)、?茶幾飲料、?水果、濕毛?巾，擺放精?美插花作為?點(diǎn)綴。八?、開盤活動(dòng)?要點(diǎn):1?、室內(nèi)外表?現(xiàn)1)彩?旗(彩條)?2)在售?樓處大門外?道路兩旁懸?掛，掛在沿?街燈柱上，?用以烘托熱?烈的銷售氣?氛。盆景?花卉在售?樓處大廳的?各個(gè)角落，?分別擺設(shè)，?以增加視覺?美感、清新?空氣和烘托?親切氛圍。?3)氣拱?門、氣球?在工地現(xiàn)場?、市區(qū)主干?道布置大型?氣拱門、熱?氣球、道旗?，借以營造?項(xiàng)目熱烈的?開工、開盤?氣氛。2?、現(xiàn)場表演?活動(dòng)資料:?1)軍樂?隊(duì):用于演?奏振奮人心?的樂曲，作?為背景音樂?貫穿開盤慶?典儀式的始?終。2)?腰鼓隊(duì):在?現(xiàn)場安排一?支由___?_人組成的?腰鼓隊(duì)，用?于迎賓和送?賓，增添喜?慶歡樂的氣?氛。3)?舞獅活動(dòng):?在儀式過程?中穿插舞獅?活動(dòng)表演，?預(yù)示著__?__完美的?發(fā)展前景。?3、開盤?促銷活動(dòng)配?合:以“?____元?當(dāng)____?元，不買房?也能夠簡單?賺一把”為?活動(dòng)宣傳主?題，吸引客?戶踴躍購房?，構(gòu)成讓利?于客戶、開?盤即旺銷的?良好公眾形?象?；顒?dòng)?文案如下:?為酬謝首?批客戶，開?發(fā)商特斥資?____萬?元，于__?__月__?__日現(xiàn)場?發(fā)售購房V?IP卡__?__張，并?免費(fèi)贈(zèng)送抽?獎(jiǎng)卡___?_張。購房?VIP卡每?張卡統(tǒng)一售?價(jià)____?元，卡面值?分別為__?__元、_?___元、?____元?三種，持卡?人在購房時(shí)?可沖抵與V?IP卡同等?金額的房款?，購房VI?P卡系無記?名卡，可自?由轉(zhuǎn)讓。?抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品?設(shè)置為購房?券____?元____?名，購房券?____元?____名?、物管費(fèi)_?___元_?___名，?均可沖抵房?款，品牌電?飯煲___?_個(gè)，品牌?電熨斗__?__個(gè)，中?獎(jiǎng)率___?_%，抽獎(jiǎng)?卡依現(xiàn)場排?隊(duì)順序免費(fèi)?贈(zèng)送。贈(zèng)完?為止，以上?酬賓活動(dòng)由?____市?公證處全程?公證。現(xiàn)?場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵?守先后順序?，按現(xiàn)場指?定的起止點(diǎn)?方向排隊(duì)，?____月?____日?早上6:0?0開始理解?排隊(duì)。本?公司將于_?___年_?___月_?___日上?午8:00?開始發(fā)送“?排號(hào)出入卡?”。獲得?“排號(hào)出入?卡”后，每?十人一組依?次進(jìn)入營銷?現(xiàn)場辦理登?記、交費(fèi)取?卡手續(xù)。?“購房VI?P卡”在購?房兌換時(shí)，?務(wù)必與購卡?收據(jù)一并出?示，方為有?效?；顒?dòng)?規(guī)定:參與?者務(wù)必年滿?____歲?以上，具有?完全民事行?為潛力，持?有效身份證?明的中國公?民、華僑、?港澳臺(tái)同胞?或外國公民?(每人限購?、取卡一張?)購房V?IP卡售出?不退，購房?時(shí)沖抵購房?款;不購房?或超過購房?時(shí)間期限此?卡作廢，不?予兌換。能?夠自由轉(zhuǎn)讓?，轉(zhuǎn)讓價(jià)格?自定。購?房VIP卡?在購房時(shí)憑?卡面金額沖?抵同等金額?房款，每套?房僅限使用?一張卡。?本次活動(dòng)對(duì)?團(tuán)購客戶無?效。4、?籌備工作:?1)擬定?與會(huì)人員。?于月日向與?會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出?請(qǐng)柬。2?)提前準(zhǔn)備?好請(qǐng)柬，并?確認(rèn)來否回?執(zhí)。3)?提前___?_天向__?__氣象局?獲取當(dāng)日的?天氣狀況資?料。4)?落實(shí)管轄范?圍內(nèi)的保安?指揮和負(fù)責(zé)?秩序工作。?5)提前?____天?落實(shí)指揮和?負(fù)責(zé)秩序工?作。6)?做好活動(dòng)現(xiàn)?場的禮品、?禮品袋7?)提前__?__天辦理?氣球、活動(dòng)?場地、氣拱?門所需的審?批。5、?來賓身份識(shí)?別:來賓到?場后，禮儀?小姐為來賓?佩帶胸花。?貴賓由禮儀?小姐指引或?公司領(lǐng)導(dǎo)陪?同前往貴賓?休息區(qū)。?6、人員安?排:1)?預(yù)設(shè)禮儀小?姐____?名，入口處?____名?，簽到處_?___名，?會(huì)場區(qū)__?__名禮儀?小姐要求統(tǒng)?一著禮服。?2)工作?人員___?_名;3?)公司工作?人員___?_名;九?、儀式流程?:09:?00-09?:____?所有工作人?員進(jìn)