第第#頁共16易中心，是華北地區(qū)最大的花卉集散地。5/9曹莊花卉的服務(wù)宗旨是：循著百年花鄉(xiāng)，走進熱帶雨林。這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮(zhèn)曹莊村，是全國聞名的“中國晚香玉之鄉(xiāng)''，自清末就盛產(chǎn)“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘，價格低廉且經(jīng)營品種豐富，銷量輻射“三北地區(qū)”，被授予“全國重點花卉市場”等榮譽稱號?；ɑ芙?jīng)濟的長足發(fā)展催生了花卉旅游，于—年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹莊花卉市場緊密相鄰，是國家AAAA級旅游景區(qū)，國家級科普教育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內(nèi)四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式（選擇一項并打V）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給零售商和終端消費者。4、銷售渠道:本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明。銷售渠道一：門面直銷。消費者可以直接進入花卉大棚直觀的了解花卉的生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯(lián)合銷售，與家具市場聯(lián)合，將盆栽放在家具市場銷售成品。銷售渠道三：建設(shè)網(wǎng)站，電子化市場。（四）促銷本公司將采用會員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動方法吸引顧客。具體措施如下；會員制和折扣制的結(jié)合一次性在本店消費達400元或累計消費700元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折的優(yōu)惠，會員卡的使用不包括在節(jié)日酬賓活動時使用。根據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)，圣誕節(jié)等推出與之相對應(yīng)的花卉，并給予特殊優(yōu)惠。6/9對于中高檔產(chǎn)品，給予維護。建立在線服務(wù)系統(tǒng)和顧客意見回饋系統(tǒng)5、在網(wǎng)店內(nèi)設(shè)置qq群，根據(jù)顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價格等通過熱線電話，短信平臺，微博互動等隨時服務(wù)客戶。及時掌握一手資料。為花卉配置“維護手冊”以便顧客學會日?；A(chǔ)管理。發(fā)放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識，倡導大家建立綠色新時尚為產(chǎn)品建立回執(zhí)單0、送貨上門五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成口個人獨資企業(yè)□個體工商戶V口合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：“花樣年華”花卉種植基地企業(yè)員工企業(yè)將獲得的證件企業(yè)的法律責任（保險、納稅）：本店在核準登記的范圍內(nèi)，有權(quán)從事與花卉養(yǎng)殖和銷售相關(guān)的服務(wù)活動,

本店經(jīng)營的所有資產(chǎn)和收益均歸本店所有，并依法與員工簽訂勞務(wù)合同，為其繳納各種保險，并依法納稅。7/9六、定資產(chǎn)六、定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：2、2、定資產(chǎn)和折舊概要流動資金（月）原料和包裝：其它經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）銷售收入預測（12月）銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、風險控制資源風險產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨源必須充足，存貨有一定的風險市場不確定風險顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉顧客的收入水平的變化對產(chǎn)品有一定的影響。顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉顧客的收入水平的變化對產(chǎn)品有一定的影響。3、顧客群體構(gòu)成的變化，公司在未來的經(jīng)營中將會迎來更廣泛3、同時也會失去一部分顧客產(chǎn)品不確定風險因植物具有自然生長特性，顧客購買后，隨時間推移，或因管理不當可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。8/9競爭風險市場上有好多同類品或者替代品，比如假花，鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對方所沒有的優(yōu)勢，但這些企業(yè)在市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取到自己的客戶群降低風險的措施：1、植物所需營養(yǎng)：根據(jù)不同的植物施加不同土壤和營，保證科學的生長營養(yǎng)配比。適當?shù)乃止?yīng)，根據(jù)植物根部對水分的喜好，保證適當?shù)耐寥?。這一點可以通過九純健科技的進行水分測量。通過配套的灌溉或噴淋系統(tǒng)對土壤濕度進行調(diào)節(jié)。適當?shù)墓庹斩?，根?jù)植物喜陰、喜陽特點，每天接受不同的光照強度，這一參數(shù)可以采用九純健科技的進行光照測量，結(jié)合自動或人工照度調(diào)節(jié)，為花卉提供科學光照強度。適當?shù)臏貪穸拳h(huán)境是花卉健康成長的另一個重要參數(shù)，通過溫度調(diào)節(jié)（風機、電暖）等保證合理的溫濕度環(huán)境，通過可以較理想的控制溫濕度調(diào)節(jié)設(shè)備，營造適于花卉成長的環(huán)境。適當?shù)亩趸技把鯕?/p>