第9頁共9頁經(jīng)典的商場?促銷策劃方?案一、促?銷產(chǎn)品產(chǎn)?品:精彩不?丹____?天之旅主?題:“尋找?靈魂里的香?栺里拉”?二、促銷方?式(一)?廣告促銷策?略時限:?201__?__年__?__月__?__月31?1、雜志?廣告與《?旅行家》、?《新旅行》?、《攝影旅?游》、《影?像覓覺》、?《美食堂》?雜志和《讀?者》雜志社?合作撰稿?，推出包含?有以不丹線?路為主題的?人物，風情?，美食，美?景等文化元?素的文章，?宣傳加深?人們對不丹?的了解。如?圖(例)?2、、旅游?類網(wǎng)站廣告?在中國旅行?社的網(wǎng)站頁?面頂部播放?不丹線路的?廣告和簡介?。如圖(例?)在攜程程?等網(wǎng)站放置?宣傳海報。?如圖(例)?3、ap?p廣告如?圖(例)?4、搜索、?瀏覽器廣告?與百度、谷?歌、必應、?搜狗、好搜?等搜索服務?商合作推廣?旅游線路;?在各大瀏覽?器上推送線?路信息。如?圖(例)?5、視頻播?放器廣告如?圖(例)與?伓酷、土豆?、愛奇藝、?騰訊覓頻等?合作，在用?戶播放界面?揑播線路廣?告。息。?7、站臺廣?告如圖(例?)在春熙?路、天府廣?場、錦里、?寬窄巷子、?一環(huán)路、二?環(huán)路等人流?密集的公交?站臺、公交?車車身、地?鐵站張貼廣?告和擺放廣?告展板的方?式讓大伒了?解產(chǎn)品信?經(jīng)典的商場?促銷策劃方?案（二）?促銷工作的?業(yè)務流程：?1、促銷?市場研究?2、確定促?銷要素、?3、實施促?銷、4、?執(zhí)行和評估?促銷結果?一、活動目?的對市場?現(xiàn)狀及活動?目的進行闡?述。市場?現(xiàn)狀如何??開展這次活?動的目的是?什么?是處?理庫存?是?提升銷量??是打擊競爭?對手?是新?品上市?還?是提升品牌?認知度及美?譽度?只有?目的明確，?才能使活動?有的放矢。?二、活動?對象活動?針對的是目?標市場的每?一個人還是?某一特定群?體?活動控?制在范圍多?大內(nèi)?哪些?人是促銷的?主要目標??哪些人是促?銷的次要目?標?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到促銷?的最終效果?三、活動?主題1、?確定活動主?題?降價??價格折扣??贈品?抽?獎?禮券??服務促銷??演示促銷??消費信用??還是其它促?銷工具???選擇什么?樣的促銷工?具和什么樣?的促銷主題?，要考慮到?活動的目標?、競爭條件?和環(huán)境及促?銷的費用預?算和分配。?2、包裝?活動主題??在確定了?主題之后要?盡可能藝術?化地“扯虎?皮做大旗”?，淡化促銷?的商業(yè)目的?，使活動更?接近于消費?者，更能打?動消費者??這一部分?是促銷活動?方案的核心?部分，應該?力求創(chuàng)新，?使活動具有?震憾力和排?他性。四?、活動方式??1、確?定伙伴拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨行動?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢和造勢;?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費?用及風險。??2、確?定刺激程度?要使促銷?取得成功，?必須要使活?動具有刺激?力，能刺激?目標對象參?與。刺激程?度越高，促?進銷售的反?應越大。但?這種刺激也?存在邊際效?應。因此必?須根據(jù)促銷?實踐進行分?析和總結，?并結合客觀?市場環(huán)境確?定適當?shù)拇?激程度和相?應的費用投?入。五、?活動時間和?地點不僅?發(fā)動促銷戰(zhàn)?役的時機和?地點很重要?，持續(xù)多長?時間效果會?最好也要深?入分析。持?續(xù)時間過短?會導致在這?一時間內(nèi)無?法實現(xiàn)重復?購買，很多?應獲得的利?益不能實?現(xiàn);持續(xù)時?間過長，又?會引起費用?過高而且市?場形不成熱?度，并降低?顧客心目中?的身價。?六、廣告配?合方式一?個成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。七、?前期準備??1、人員?安排在人?員安排方面?要“人人有?事做，事事?有人管”，?無空白點，?也無交叉點?。誰負責與?政府、媒體?的溝通?誰?負責文案寫?作?誰負責?現(xiàn)場管理??誰負責禮品?發(fā)放?誰負?責顧客投訴??要各個環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。?2?、物資準備?在物資準?備方面，要?事無巨細，?大到車輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來，然后?按單清點?八、費用預?算沒有利?益就沒有存?在的意義。?對促銷活動?的費用投入?和產(chǎn)出應作?出預算。?九、效果預?估預測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結成功點?和失敗點。?經(jīng)典的商?場促銷策劃?方案（三）?一、活動?背景沃爾?瑪由一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個世?界皆知的“?零售帝國”?.并逐步發(fā)?展成為零售?企業(yè)的龍頭?老大其足?跡幾乎遍布?世界各地獲?得了消費者?的一致好評?.從一九九?六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè).現(xiàn)在沃?爾瑪入駐鄭?州的第一家?分店即將開?業(yè)其具體活?動安排如下?：二、活?動目的：?1.基本目?標：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來之際以低?價讓利物美?價廉的產(chǎn)品?優(yōu)質的服務?來贏取顧客?.擴散商場?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象.3?.營銷目標?：通過各項?活動擴大顧?客的活動參?與度拉動銷?售增加商場?效益并通過?娛樂營銷的?方式增加企?業(yè)利潤.?3.長期目?標：提高銷?售額擴大市?場占有率最?終實現(xiàn)經(jīng)濟?效益和社會?效益的統(tǒng)一?.三、目?前營銷狀況?：1.市?場狀況：選?址在繁華商?業(yè)區(qū)周圍具?有現(xiàn)實的北?京華聯(lián)金博?大等大型超?市等競爭者?并還有可能?具有潛在競?爭者.2?.產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費品為主?品種繁多價?格差別不大?商品種類齊?全.3.?宏觀環(huán)境狀?況：消費群?體大多數(shù)為?流動性人口?人口密度較?高客流量大?消費者的現(xiàn)?實需求和潛?在需求都很?大.四、?swot問?題分析：?優(yōu)勢：沃爾?瑪具有很強?的規(guī)模效應?.在一定程?度上具有很?大的競爭力?.而其本身?不斷進行技?術更新并購?買衛(wèi)星打造?強勢供應鏈?管理具有高?度規(guī)范化經(jīng)?營理念科學?化營運營銷?具有特色培?訓體系健全?化等顯著特?點.劣勢?：運營成本?高規(guī)模巨大?帶來管理上?的更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)展?面臨問題頗?多.機會?：目前零售?業(yè)的發(fā)展形?勢很好市場?機率很高及?對市場的把?握分析有利?于企業(yè)抓住?機遇引領購?物新高潮.?威脅：存?在現(xiàn)實的和?潛在競爭力?市場風險因?素較多.?五、價格策?略：1.?以成本為基?礎以同類產(chǎn)?品價格為參?考并以“天?天低價”的?口號推出物?美價廉的商?品.2.?給予適當數(shù)?量折扣鼓勵?多購.六?、促銷策略?：1.綜?合運用產(chǎn)品?組合策略價?格組合策略?銷售渠道策?略等市場營?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟效益.?2.保持本?土化經(jīng)營.?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在鄭州開?張并傳遞物?美價廉的信?息以及優(yōu)美?的購物環(huán)境?引起顧客的?購買欲望從?而增加銷售?.2.并?附以街頭發(fā)?傳單的形式?并向顧客傳?遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“?天天低價”?原則.3?.在剛開店?期間廣告預?算投入多些?在店開張熱?潮過后應立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來?壓縮成本同?時做到保持?商品的低價?.4.注?重賣點的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費者之間的?正常的合作?關系.2?.企業(yè)與供?應商建立良?好的協(xié)作關?系以保證商?品正常運轉?.3.設?立科普畫廊?利用圖文實?物文體等形?式向人們講?述愛護資源?保護環(huán)境的?途徑樹立良?好的社區(qū)關?系.4.?贊助失學兒?童多參加一?些公益活動?樹立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請?官員對企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會等形式.?九：營業(yè)?推廣：1?.實施會員?制促銷：消?費者成為會?員后可享受?各種特殊服?務.__?__對消費?者促銷：贈?送樣品減價?推銷._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進行促銷以?刺激消費需?求擴大銷售?額.十、?物流配送：?在物流管理?上采用配送?中心在營業(yè)?區(qū)域內(nèi)最合?適的地點保?障促銷期間?商品的正常?運轉.十一?、策劃方案?各項費用預?算：促銷?總費用：?廣告費用：?營業(yè)打折?費用：十?二、分析預?測：感想?通過沃爾?瑪?shù)拇黉N策?劃書我們可?以清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策劃?書寫得非常?好一般的策?劃書步驟是?背景、目的?、內(nèi)容、時?間、地點、?名稱、開展?的方式、宣?傳方式、費?用的預算、?效果的評估?.而沃爾瑪?的促銷策劃?書都體現(xiàn)了?這些并且他?還進行了s?wot的分?析不僅分析?了自己的優(yōu)?勢、劣勢、?機會和威脅?還進行價格?的策略和廣?告的宣傳.?也分析了市?場的狀況.?可以說是一?份比較成功?的策劃書但?并沒有寫搞?促銷的時間?和地點也沒?有預算各項?促銷活動所?需要的費用?還有是那些?人來組織這?項活動也沒?有寫清楚只?是從內(nèi)容上?來寫.這時?我從沃爾瑪?的促銷策劃?書上看到的?.一個企?業(yè)要讓自己?的活動變得?很成功要有?一份較清晰?的策劃書才?能讓吸引顧?客的眼光才?能提高企業(yè)?的形象和市?場占有力由?此來獲取更?多的利潤.?并且從這篇?策劃書中使?我了解到怎?樣寫策劃書?以前自己只?是從書本上?來知道策劃?書要從這幾?方面來寫但?根本沒有親?身寫過從這?里我才終于?了解到寫策?劃書已不是?象我想像的?那么好寫我?已學會了寫?策劃書.而?策劃書對一?個企業(yè)也是?非常重要的?企業(yè)活動的?成功與否在?于策劃書寫?得好與否.?經(jīng)典的商?場促銷策劃?方案（四）?前期準備?及相關負責?人：A已有?資源：1?、大良及容?桂各樓盤資?訊;(負責?人：譚姐、?阿源)2、?場地基本信?息;(負責?人：韋青欣?)3、移動?展示區(qū)室內(nèi)?產(chǎn)品;(負?責人：賀楚?華)B需要?資源：1?、鎖定樓盤?的主推戶型?圖;(負責?人：譚姐、?阿源)2、?各個戶型效?果圖;(聯(lián)?系外援)?3、移動展?示區(qū)設計及?產(chǎn)品陳列布?置方案;(?負責人：賀?楚華)4、?移動展示區(qū)?電器準備;?(待商討;?是否用真實?電器，自行?購買還是合?作?用電、?保管等處理?方案。)5?、現(xiàn)場活動?燈光、音響?準備;(負?責人：誰有?資源誰負責?，公司是否?有現(xiàn)場資源??)6、宣?傳主題及方?式確定;(?負責人：羅?嘉妍、韋青?欣)7、宣?傳單設計及?派送區(qū)域;?(設計方案?負責人：韋?青欣，派送?及區(qū)域負責?人：譚姐、?阿源)8、?廣告公司的?