跨越成長中的蝸牛讓虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界成為相互的起點(diǎn)和終點(diǎn)！CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers2企業(yè)簡介市場分析團(tuán)隊(duì)介紹目錄產(chǎn)品技術(shù)財(cái)務(wù)狀況CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers3公司簡介公司名稱蘇州蝸牛電子有限責(zé)任公司（簡稱”游戲蝸?！保┏闪⑷掌?000年10月公司位置公司總部：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路171號運(yùn)營中心：上海市徐匯區(qū)漕溪路員工人數(shù)600余人，其中研發(fā)技術(shù)人員為350人業(yè)務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)游戲及網(wǎng)絡(luò)娛樂互動軟件的開發(fā)/運(yùn)營及海外市場拓展股本結(jié)構(gòu)90%公司管理層10%中新蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱“中新創(chuàng)投”)企業(yè)官網(wǎng)產(chǎn)品網(wǎng)址公司簡介早在2000年10月，中國網(wǎng)絡(luò)游戲還處于襁褓期，游戲蝸牛就立志成為中國最好的互聯(lián)網(wǎng)互動娛樂提供商，創(chuàng)業(yè)六年間，雖然網(wǎng)游行業(yè)起起伏伏，蝸牛依然不焦不躁，強(qiáng)調(diào)以自主研發(fā)為立身之本，以厚重的技術(shù)積累來達(dá)成更高遠(yuǎn)的夢想。2005年，四年磨一劍的《航海世紀(jì)》問世，確立了蝸牛在國內(nèi)網(wǎng)游界一席之地。2006年底開發(fā)了近三年又一力作《機(jī)甲世紀(jì)》橫空出世，深受玩家追捧。2007年7月公測的《舞街區(qū)》受到業(yè)內(nèi)追捧，市場反應(yīng)節(jié)節(jié)攀新高。在積累了多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，蝸牛公司研發(fā)水準(zhǔn)和效率，推出游戲的數(shù)量和質(zhì)量有了長足的進(jìn)步，到2008年起還將陸續(xù)上市多款自主研發(fā)題材各異的游戲產(chǎn)品，2008第三季還將推出《超級武林大富翁》、《天子》等，以及歲末推出和法國Farlan公司合作的航母級大作《黑暗與光明》。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers公司簡介更重要的，在2008年初重磅推出了兩款全新概念的互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界產(chǎn)品：基于RIA技術(shù)的《第一虛擬》網(wǎng)站和3DIM產(chǎn)品《Xnail》蝸牛公司為2008年乃至2009年的產(chǎn)品線作了進(jìn)一步的布局，目前已經(jīng)立項(xiàng)并正在開發(fā)的還包括《航海世紀(jì)2》、《武俠》、《魔獸總動員》等多款特色產(chǎn)品，有這樣豐富的產(chǎn)品線在國內(nèi)算是首屈一指。2007年全年將實(shí)現(xiàn)銷售額6000萬元，凈利潤近2000萬元，預(yù)計(jì)2008年全年將實(shí)現(xiàn)銷售額1.5億元，凈利潤近8千萬元，具備了上市的初步條件。公司股東目前已與深圳國信合作，目標(biāo)定在2009年第一季度國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，為蝸牛的騰飛奠定又一重要的里程碑。CopyrightSnailGameCo,AllRightReserversCopyrightSnailGameCo,AllRightReservers6《航海世紀(jì)》入選新聞出版總署啟動的“中國民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程100”首批21家名單；公司及其產(chǎn)品《航海世紀(jì)》，在第一屆“中國游戲產(chǎn)業(yè)年會”上獲得“2004年度中國游戲海外拓展獎(jiǎng)”、“中國游戲企業(yè)新銳獎(jiǎng)”、“中國十佳游戲開發(fā)商”三項(xiàng)殊榮；2005年度ChinaJoy展會優(yōu)秀游戲評選揭曉，《航海世紀(jì)》獲得最佳原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲—金翎獎(jiǎng)；2005年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上，《航海世紀(jì)》獲得“獲得中國最受歡迎十大民族網(wǎng)絡(luò)游戲”和“2005年度最佳國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲”二項(xiàng)大獎(jiǎng)；產(chǎn)品《機(jī)甲世紀(jì)》獲得2006年度ChinaJoy展會優(yōu)秀游戲評選--金翎獎(jiǎng)（玩家最期待的十大網(wǎng)絡(luò)游戲），再次蟬聯(lián)該獎(jiǎng)項(xiàng)；評出了首屆中華優(yōu)秀出版物（游戲）獎(jiǎng)，共有7名獲獎(jiǎng)，其中網(wǎng)絡(luò)游戲5款，單機(jī)游戲2款，航海世紀(jì)榮登首屆中華優(yōu)秀出版物（游戲）獎(jiǎng)。企業(yè)榮譽(yù)2004年10月2005年01月2005年10月2006年01月2006年10月2007年12月蝸牛公司及自行開發(fā)產(chǎn)品，獲得各方面榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)近30個(gè)，主要有：CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers7企業(yè)資質(zhì)2007年5月，獲得文化部正式批復(fù)，網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證編號：文網(wǎng)文[2007]027。2007年4月，獲得江蘇省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；截止2007年底，獲得軟件著作權(quán)證書產(chǎn)品有6種；2005年，來自國家信產(chǎn)部的ICP經(jīng)營性許可權(quán)；2003年7月，獲得了江蘇省省級軟件企業(yè)認(rèn)證；是游戲工作委員會/上海市信息服務(wù)行業(yè)協(xié)會/上海數(shù)字內(nèi)容專委會/上海游戲?qū)I(yè)委員/上海市多媒體行業(yè)協(xié)會等多家政府及行業(yè)協(xié)會的會員單位。游戲蝸牛擁有所有必備的行業(yè)許可牌照和資質(zhì)要求，以及各種行業(yè)榮譽(yù)。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers8作為網(wǎng)游自主開發(fā)的先行者，蝸牛的發(fā)展得到了各級政府的大力支持，先后獲得各項(xiàng)扶持和資助：2004年度獲得蘇州市科技扶持資金20萬元在2005年度獲得江蘇省信產(chǎn)廳科技扶持資金200萬元2006年獲得國家信產(chǎn)部項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目資金60萬元同年又獲得蘇州市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金扶持50萬元在2006年度獲得江蘇省科技廳科技發(fā)展資金扶持30萬元。公司產(chǎn)品《機(jī)甲世紀(jì)》在2006年度獲得蘇州市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金30萬元。園區(qū)科技局匹配扶持資金200萬元。公司于2007年1月獲得園區(qū)科技部門亮點(diǎn)企業(yè)扶持資金150萬元。公司于2007年11月獲得江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目扶持資金及貸款貼息共計(jì)1000萬元。政府扶持CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers9企業(yè)簡介市場分析團(tuán)隊(duì)介紹目錄產(chǎn)品技術(shù)財(cái)務(wù)狀況CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers10國內(nèi)運(yùn)營模式自主研發(fā)+自主運(yùn)營+區(qū)域運(yùn)營相結(jié)合：蝸牛負(fù)責(zé)游戲的開發(fā)和全面宣傳，并以空中宣傳的方式在全國范圍內(nèi)自主運(yùn)營。其他地區(qū)與區(qū)域運(yùn)營商合作，由當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商提供服務(wù)器及帶寬，以減少鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用并提高服務(wù)器運(yùn)行速度，及調(diào)動區(qū)域運(yùn)營商當(dāng)?shù)刭Y源吸引本地客戶。區(qū)域運(yùn)營商在簽訂合同的同時(shí)須支付定金或版權(quán)許可金，運(yùn)營后可在運(yùn)營收入中提取15%-20%的區(qū)域運(yùn)營收入作為分成。支付渠道：直銷和渠道商并舉：60%的支付通過渠道總代理駿網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，其余的網(wǎng)上支付通過蝸牛自己的網(wǎng)站蝸牛商城提供給玩家，蝸牛商城采用的支付渠道為網(wǎng)銀，易寶和支付寶，涵蓋了幾乎所有銀行卡服務(wù)。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers11海外運(yùn)營模式模式一：版權(quán)銷售+運(yùn)營分成相結(jié)合作為一種主要模式，除預(yù)付版權(quán)金外，國外運(yùn)營商運(yùn)營收費(fèi)后須向蝸牛支付25%-28%的營運(yùn)收入。這個(gè)模式蝸牛無疑是國內(nèi)最成功的企業(yè)，幾乎每個(gè)海外拓展獎(jiǎng)蝸牛都榜上有名，在各公開場合，包括政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人的講話中，也都作為政府倡導(dǎo)肯定的模范多次提及。模式二：海外自主運(yùn)營2007年，游戲蝸牛已在北美市場邁出重大的一步，嘗試第二種模式，即在海外自主運(yùn)營《機(jī)甲世紀(jì)》。在北美這個(gè)世界第一市場的自主運(yùn)營，也標(biāo)志著實(shí)施徹底的國際化戰(zhàn)略。作為網(wǎng)絡(luò)游戲的新生市場，未來將在北美、歐洲、東南亞、印度、俄羅斯等5大區(qū)域展開自主運(yùn)營。公司，架設(shè)服務(wù)器和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，提供海外客服，并在海外當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行推廣。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers12國內(nèi)合作伙伴渠道總代理駿網(wǎng)公司：成立于2000年底，是由高級管理層人員、成功資本家、投資基金共同投資組建，自創(chuàng)建以來一直致力于打造數(shù)字產(chǎn)品綜合營銷支付平臺。駿網(wǎng)強(qiáng)勢推出兩大線上營銷支付平臺-駿網(wǎng)在線和駿網(wǎng)一卡通，是國內(nèi)名列前茅的渠道商。區(qū)域運(yùn)營商蝸牛公司06年展開區(qū)域運(yùn)營后，拓展了500家合作伙伴，簽約知名合作伙伴包括上海藍(lán)色國際網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，迅雷科技公司，杭州樂游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等26家各地經(jīng)銷商。媒體合作蝸牛公司與國內(nèi)近百家專業(yè)和大眾平面媒體有密切合作，與數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系密切，與行業(yè)領(lǐng)先17173/PPStream/Pubwin等各大網(wǎng)絡(luò)媒體及迅雷簽署框架合作協(xié)議。大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)游戲蝸牛與浙江大學(xué)，上海大學(xué)等優(yōu)秀高校展開合作，共同投資研發(fā)“網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)平臺建設(shè)”。有大批的研究生和博士參與其內(nèi)，可將高校科研成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)化成果。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers13國外合作伙伴 蝸牛公司在全球范圍內(nèi)建立起聯(lián)系的公司、海外機(jī)構(gòu)達(dá)300家，主要合作伙伴有：法國Farlan公司Farlan公司建立于2000年，由法國5名投資人創(chuàng)建，自2001年起開始研發(fā)大型MMORPG《黑暗與光明》，并于2005年同游戲蝸牛簽約該產(chǎn)品的亞洲區(qū)獨(dú)家代理銷售協(xié)議，同時(shí)由游戲蝸牛進(jìn)行美術(shù)資源的協(xié)助制作。后雙方進(jìn)行進(jìn)一步的深度合作，游戲蝸牛展開游戲設(shè)計(jì)與美術(shù)內(nèi)容的提供。Farlan公司于2006年中宣布產(chǎn)品《黑暗于光明》在歐洲與美國商業(yè)化，并同游戲蝸牛計(jì)劃將該產(chǎn)品在2008年底投入亞洲市場。德國Yusho公司公司建立于2000年，起初名為Gameserver4uGmbH。公司起初便有大型網(wǎng)絡(luò)游戲及電子競技兩個(gè)運(yùn)營部門。除MMORPG《VitalSign》的運(yùn)營以外，該公司也組織電子競技在線活動、大型工會社區(qū)管理以及社團(tuán)服務(wù)器租用業(yè)務(wù)。公司于2005年更名YushoGmbH，發(fā)音來自日本相撲勝利后的口號，意為勝利。日本ExciteJapanCo.,LTD公司主要的業(yè)務(wù)有海外市場咨詢及運(yùn)營、游戲版權(quán)推廣等。目前，公司還擁有卡通畫萬余冊。馬來西亞

EAGLEGAME公司Eaglegame公司為Netelusion集團(tuán)的子公司，網(wǎng)站：.my。

Netelusion有限公司在新加坡證券交易所主板上市，其總部位于香港，在廈門和北京分別擁有游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)和游戲虛擬物品交易平臺。公司總裁MichaelNg和馬來西亞地區(qū)總裁JamesLee分別為中國LENOVO（聯(lián)想）創(chuàng)辦人和馬來西亞子公司的主席。Netelusion集團(tuán)計(jì)劃逐步介紹更多優(yōu)秀的線上游戲進(jìn)入馬來西亞和新加坡市場，《航海世紀(jì)》是其運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)游戲的首次嘗試。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers14商業(yè)策略評價(jià)

游戲蝸牛利用產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，牢牢控制了網(wǎng)絡(luò)游戲價(jià)值鏈的上游：一方面，通過與國內(nèi)渠道商、區(qū)域運(yùn)營商的合作，降低了其自主運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，開創(chuàng)了國內(nèi)自主研發(fā)自主運(yùn)營的運(yùn)作模式；國內(nèi)營運(yùn)模式主要優(yōu)勢在于：可快速有效解決運(yùn)營中出現(xiàn)的“私服”、“外掛”、“盜號”；單款游戲利益最大化；向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)張的能力強(qiáng)，較為主動；減少鋪設(shè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的大量支出，保證有效的游戲運(yùn)行速度。另一方面，通過與國外代理商廣泛合作，開創(chuàng)了海外國際市場的運(yùn)作模式，為其它國家市場的拓展帶來了示范效應(yīng)。同時(shí)，給同一款游戲的投資帶來了更廣闊的收入來源，也在一定程度上降低了游戲的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers15全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場全球網(wǎng)絡(luò)游戲的增長速度迅猛；美國和韓國占據(jù)最大份額；中國和東南亞地區(qū)為代表的新興國家迅速崛起。網(wǎng)游市場概況國外的產(chǎn)品和投資更多的進(jìn)入中國；中國網(wǎng)游資本和產(chǎn)品也在向海外輸出，和國際上越來越融合。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers16游戲出版物工作委員會(GBC)與國際數(shù)據(jù)公司(IDC)《2007年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》，截至2007年12月，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)已達(dá)到4017萬，比2006年增長23%。預(yù)計(jì)2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到8456萬，2007年到2012年的年復(fù)合增長率為16%，高于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長率。國內(nèi)市場概況截止2007年12月，中國付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá)到2236萬，比2006年增長31.3%。預(yù)計(jì)2012年中國付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到5038萬，2007年到2012年的年復(fù)合增長率為17.6%，高于網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)增長率。2007年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入為105.7億元人民幣，比2006年增長61.5%。預(yù)計(jì)2012年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入將達(dá)到262.3億元人民幣，2007年到2012年的年復(fù)合增長率為19.9%。Source:IDC&CGPA,2006網(wǎng)游公司上市潮2007年，網(wǎng)絡(luò)游戲正進(jìn)入一個(gè)前所未有的黃金年代，四家網(wǎng)游公司沖刺海外資本市場成功。完美時(shí)空：2007年07月26日于納斯達(dá)克上市金山：2007年10月9日于香港聯(lián)交所上市巨人：2007年11月1日于紐約證券交易所上市網(wǎng)龍：2007年11月2日于香港聯(lián)交所上市市場表現(xiàn)：完美時(shí)空：股價(jià)在開盤當(dāng)日就獲得了超過25%以上的漲幅，之后兩天依然持續(xù)逆市上揚(yáng)。金山：發(fā)行價(jià)3.6港元，融資凈額6.261億港元。首日開盤價(jià)3.9港元，比發(fā)行價(jià)高出8.33%。巨人：發(fā)行價(jià)為15.5美元，融資8.87億美元。上市首日開盤價(jià)18.25美元，收盤價(jià)18.23美元。網(wǎng)龍：發(fā)行價(jià)13.18港元，開盤價(jià)19港元。該股上市當(dāng)日報(bào)收16.46港元，漲幅為24.89%。更多網(wǎng)游公司在2008年突擊資本市場，已成為不可阻擋的潮流，但國內(nèi)股市還沒有一家真正意義上的網(wǎng)游公司！2007.3CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers17CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers18趨勢研判

免費(fèi)運(yùn)營模式漸趨主流；休閑游戲增速提高比重?cái)U(kuò)大；運(yùn)營商收入保持高速增長盈利能力普遍增強(qiáng)；市場多元化，集中度下降；形成梯型結(jié)構(gòu)；國產(chǎn)原創(chuàng)力量成熟，民族網(wǎng)絡(luò)游戲占領(lǐng)制高點(diǎn)海外市場拓展局面漸開CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers19順應(yīng)趨勢

基于對上述市場趨勢的清醒評估，蝸牛預(yù)做的很多應(yīng)變措施將結(jié)出碩果。針對免費(fèi)運(yùn)營模式漸趨主流，蝸牛旗下的產(chǎn)品從2006年基本采用此模式休閑游戲增速提高比重?cái)U(kuò)大，對蝸牛公司早在2年前即開始研發(fā)的《舞街區(qū)》、《超級武林大富翁》形成有利的市場氛圍。虛擬世界等社區(qū)類網(wǎng)游成為2007年熱點(diǎn)，蝸牛早在2005年初就提出了蝸牛的終極目標(biāo)是“讓虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界成為相互的起點(diǎn)和終點(diǎn)！”并進(jìn)行了蝸牛網(wǎng)，3D

IM及類似第二人生的虛擬世界的研發(fā)，并將在08年上半年陸續(xù)推出。中國游戲制作水平整體提高，以及相比發(fā)達(dá)國家所具備的成本優(yōu)勢將進(jìn)一步推動網(wǎng)絡(luò)游戲向國外輸出，作為游戲出口的先驅(qū)，游戲蝸牛將受惠于這一發(fā)展趨勢。由于市場集中度下降，形成梯型結(jié)構(gòu)，加之蝸牛收入保持高速增長預(yù)期，蝸牛公司可望在2008年強(qiáng)有力沖擊第二陣營。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers20競爭對手Licensing版權(quán)許可第一陣營：網(wǎng)易、盛大、九城和巨人，均為美國上市公司；第二陣營中，較為突出的公司為3D原創(chuàng)奇幻題材的完美時(shí)空、運(yùn)營武俠類題材的金山公司，運(yùn)營音樂舞蹈類休閑游戲的久游網(wǎng)，以及近期在香港上市的天晴公司。有著平臺優(yōu)勢的騰訊和并購了光通的中華網(wǎng)，以及運(yùn)營跑跑卡丁車的世紀(jì)天成和運(yùn)營街頭籃球的天聯(lián)世紀(jì)等公司憑借單款產(chǎn)品也取得了較好的市場表現(xiàn)。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers21競爭分析蝸牛公司專業(yè)化能力強(qiáng)，核心優(yōu)勢獨(dú)特，不易復(fù)制擁有核心技術(shù)能力及自有知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)勢及豐富產(chǎn)品線研發(fā)運(yùn)營一體化獨(dú)特題材凸現(xiàn)創(chuàng)意領(lǐng)先以下波士頓矩陣（BCG）針對游戲行業(yè)，把游戲開發(fā)商，運(yùn)營商分別歸類為：明星，價(jià)值鏈專家，領(lǐng)跑者，跟隨者。在一定程度上體現(xiàn)中國網(wǎng)游主要競爭態(tài)勢。以上波士頓矩陣（BCG）針對游戲行業(yè)，把游戲開發(fā)商，運(yùn)營商分別歸類為：明星，價(jià)值鏈專家，領(lǐng)跑者，跟隨者。在一定程度上體現(xiàn)中國網(wǎng)游主要競爭態(tài)勢。2007-10-9221）產(chǎn)品線2）研發(fā)實(shí)力3）運(yùn)營實(shí)力4）規(guī)模效應(yīng)中國游戲產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非?；钴S也變化迅速的產(chǎn)業(yè)，評價(jià)一個(gè)企業(yè)的行業(yè)地位除了財(cái)務(wù)營收這樣明確的指標(biāo)外，更重要的是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力，產(chǎn)業(yè)影響力和可持續(xù)發(fā)展力。在此可以嘗試的給出相關(guān)四個(gè)關(guān)鍵評價(jià)指標(biāo)(KPI)：綜合上述四個(gè)關(guān)鍵評判指標(biāo)，如果從整體來評估在行業(yè)中的地位，目前蝸牛公司已具備國內(nèi)綜合競爭力十強(qiáng)之列，這也就具備了進(jìn)入網(wǎng)游第二陣營的實(shí)力。行業(yè)地位<研發(fā)實(shí)力>——全國前三強(qiáng)〈產(chǎn)品線〉——全國前五位研發(fā)實(shí)力一直是蝸牛公司的核心競爭優(yōu)勢，蝸牛公司專注3D研發(fā)已經(jīng)多年，目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可獨(dú)立開發(fā)的項(xiàng)目小組有10余個(gè)。事實(shí)上國內(nèi)能夠進(jìn)行3D游戲研發(fā)并成功商業(yè)化的企業(yè)原本就極少，從研發(fā)實(shí)力來說，蝸牛公司毫無疑問躋身國內(nèi)前3強(qiáng)，這也是業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的。產(chǎn)品線：蝸牛公司先后已經(jīng)投入運(yùn)營的游戲有3款，包括《航海世紀(jì)》，《機(jī)甲世紀(jì)》和《舞街區(qū)》，即將于07年底上市的《超級武林大富翁》和08年上市的《黑暗與光明》都是人氣大作。已經(jīng)立項(xiàng)準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品還包括《航海世紀(jì)II》、《劍嘯江湖》、《閃電戰(zhàn)OL》、《魔獸總動員》等題材各異的產(chǎn)品，從產(chǎn)品線的豐富和強(qiáng)勢來說，蝸牛公司可在2007年底躋身全國前5位。2007-10-923行業(yè)地位〈企業(yè)規(guī)?！怠珖傲小催\(yùn)營實(shí)力〉——全國前十名企業(yè)沒有形成一定的規(guī)模，是無法抵御風(fēng)浪寒潮的，也談不上規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生。而蝸牛公司目前有員工480余人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)約300余人，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)180余人。目前公司在蘇州國際科技園六期建立新辦工場所—IDEA泵站，占地面積5000余平米。企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)游戲行業(yè)也是排在前列。從運(yùn)營角度來說，由于蝸牛公司迄今也才3款作品上市，從財(cái)務(wù)角度評價(jià)運(yùn)營成績在國內(nèi)不算很好。但從一款運(yùn)營已經(jīng)2年半的老產(chǎn)品《航海世紀(jì)》目前勢頭來看，依然保有活躍用戶群和較高在線率。此外蝸牛公司無可爭議的獲得了幾乎所有“海外拓展獎(jiǎng)”，海外拓展成績居全國前列，并率先推出了改變行業(yè)經(jīng)營模式的區(qū)域運(yùn)營模式。蝸牛公司的綜合運(yùn)營實(shí)力在國內(nèi)有望躋身前10名。2007-10-924行業(yè)地位CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers25SWOT分析優(yōu)勢劣勢對互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展及虛擬世界的超前認(rèn)識，以及多年在挫折中創(chuàng)新所帶來的超強(qiáng)執(zhí)行力，是蝸牛最核心的競爭力。研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)先進(jìn)，是國內(nèi)為數(shù)不多的具有自主網(wǎng)絡(luò)游戲平臺開發(fā)能力的公司之一，受到各級政府的大力支持；

研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)系默契，有較好的企業(yè)文化，這在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲人才短缺的情況下顯得更為突出；

市場運(yùn)作能力，

特別是海外營銷能力較強(qiáng)，有助于公司增加同一款游戲的收入并降低游戲開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；

運(yùn)營商的激增形成對優(yōu)秀游戲作品的代理權(quán)的激烈爭奪，控制游戲價(jià)值鏈上游內(nèi)容提供商具有較強(qiáng)的成本價(jià)格優(yōu)勢和行業(yè)話語權(quán)；

資本實(shí)力不夠雄厚，這將制約游戲蝸牛在市場營銷方面的推廣力度；

自主開發(fā)游戲周期較長，不利于公司根據(jù)市場情況的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方針；

市場占有率小，知名度較弱，在運(yùn)營方面，還欠缺一款大眾化強(qiáng)勢產(chǎn)品，達(dá)到高市場占有率和高市場營收，即將于7月份公測的《舞街區(qū)》公認(rèn)有這個(gè)潛質(zhì)。

CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers26SWOT分析機(jī)遇威脅網(wǎng)絡(luò)游戲在全球，特別是亞太區(qū)及中國的迅猛發(fā)展；中國網(wǎng)游開發(fā)水平迅速提高，并占據(jù)成本優(yōu)勢，近年來網(wǎng)游出口會大幅度增加；產(chǎn)業(yè)集中度有所下降，一款游戲的成功會迅速改變公司的行業(yè)地位；休閑網(wǎng)游的崛起有利于《舞街區(qū)》、《超級武林大富翁》2007年的推廣；作為文化產(chǎn)品，本土游戲占據(jù)市場份額越來越大，但民族游戲的開發(fā)速度從總量上來看還不能滿足市場需求。作為國內(nèi)少有的在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及社區(qū)做出前瞻性投資的游戲公司，有可能在近期收獲碩果。網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)、運(yùn)營投入資金較大，時(shí)間較長，而生命周期一般僅為3-5年，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較傳統(tǒng)行業(yè)為高；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲人才極度短缺。產(chǎn)業(yè)競爭激烈，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品以每月20余款的發(fā)布速度遞增；免費(fèi)營運(yùn)的新興模式尚未成熟，規(guī)模小競爭力弱的企業(yè)易面臨淘汰。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers27網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式可以分如下5種：不支付任何費(fèi)用。購買時(shí)間付費(fèi)，除此之外不再付費(fèi)。向運(yùn)營商購買道具直接付費(fèi)的。支付其他費(fèi)用的，如會員費(fèi)，CD-key等；免費(fèi)模式+間接付費(fèi)。游戲廣告植入（IGE）盈利模式蝸牛2006年9月22日把《航海世紀(jì)》由直接收費(fèi)成功改型為間接收費(fèi)，宣布《航海世紀(jì)》永久免費(fèi)，改型后在線人數(shù)和收入均比以往翻了一番。在此成功基礎(chǔ)上，2006年推出的《機(jī)甲世紀(jì)》以及2007年推出各款游戲均將采用間接收費(fèi)這一主流收費(fèi)方式。蝸牛目前正在和著名品牌公司洽談游戲內(nèi)廣告及游戲內(nèi)植入式品牌專營店的合作協(xié)議，預(yù)計(jì)2007年游戲內(nèi)廣告收入300萬元。未來一到兩年，市場上可能會出現(xiàn)完全免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲，運(yùn)營商的收入完全依靠游戲內(nèi)置廣告或其他渠道。計(jì)時(shí)收費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)以及完全免費(fèi)多種盈利模式長期并存，將會成為未來網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展的最大特色。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers28政策風(fēng)險(xiǎn)因素變化防沉迷系統(tǒng)和實(shí)名制；2007年14個(gè)部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)吧及網(wǎng)絡(luò)游戲管理工作的通知》；管理團(tuán)隊(duì)變動風(fēng)險(xiǎn)目前業(yè)內(nèi)網(wǎng)游開發(fā)和高級管理人員極其短缺；規(guī)劃在上市前為員工作股票期權(quán)的安排行業(yè)競爭激烈面臨生存壓力游戲大量增加產(chǎn)品代理價(jià)格水漲船高游戲運(yùn)營的成本被不斷推高，利潤趨窄。風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)對蝸牛有弊也有利：游戲蝸牛具有成本優(yōu)勢和靈活性既可選擇自主運(yùn)營模式增加單款游戲的總收益，也可交給其他運(yùn)營商代理，減少收回成本的風(fēng)險(xiǎn)。大量新游戲的推出使玩家有更多的選擇一旦游戲宣傳不到位或是不能得到玩家認(rèn)可，會迅速被拋棄而使前期開發(fā)費(fèi)用無法收回。應(yīng)對這一風(fēng)險(xiǎn)，蝸牛只有練好內(nèi)功，努力提高游戲的娛樂性和技術(shù)含量。以及積極拓展海外市場也可部分降低單款游戲的投入風(fēng)險(xiǎn)。CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers29企業(yè)簡介市場分析團(tuán)隊(duì)介紹目錄產(chǎn)品技術(shù)財(cái)務(wù)狀況ManagementandStaffing管理團(tuán)隊(duì)游戲研發(fā)總監(jiān)李永志蘇宇總經(jīng)理石海先生副總經(jīng)理何一希周穎

網(wǎng)站研發(fā)總監(jiān)蔣孝黃市場行銷總監(jiān)許明/夏侯天平/汪五洲美術(shù)部長吳天奇國內(nèi)運(yùn)營總監(jiān)楊健/時(shí)濤管理團(tuán)隊(duì)信息管理總監(jiān)常勝技術(shù)運(yùn)維總監(jiān)陸益平行政管理總監(jiān)陸星30CopyrightSnailGameCo,AllRightReservers人力資源總監(jiān)潘國華技術(shù)研發(fā)總監(jiān)陸利民管理團(tuán)隊(duì)石海。蝸牛公司董事長兼總經(jīng)理。畢業(yè)于南京師范學(xué)院藝術(shù)專業(yè)，是蝸牛公司及多家娛樂餐飲服務(wù)業(yè)公司的創(chuàng)始人及總經(jīng)理，也是蝸牛精神的締造者。

作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他在多方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，在商業(yè)上的操作也充分顯示出其獨(dú)特的藝術(shù)天分，對傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)有深刻的理解，對游戲業(yè)也有多年資深經(jīng)驗(yàn)。

作為企業(yè)的靈魂人物和最重要的資深項(xiàng)目制作人，他有著靈動的思維和不拘一格的策略，對市場和人性均有深刻的理解，對創(chuàng)辦企業(yè)有良好的駕馭力，在企業(yè)管理和優(yōu)化資源分配方面有獨(dú)特心法，現(xiàn)在他主要負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略方向，親自指導(dǎo)開發(fā)出色的網(wǎng)絡(luò)游戲，并傾注心血在海外市場。管理團(tuán)隊(duì)何一希，游戲蝸牛常務(wù)副總經(jīng)理。何先生畢業(yè)于北京中央工藝美術(shù)學(xué)院平面設(shè)計(jì)專業(yè)，此后就讀廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理研究生班，2004年8月就任蝸牛公司副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營，是蝸牛精神的推動者。

作為一個(gè)天才的廣告人，曾獲得國際廣告金獎(jiǎng)，他在市場和運(yùn)營方面有深入地理論素養(yǎng)和獨(dú)特的運(yùn)營理念。

何先生是蘇州知名廣告公司泰世企業(yè)傳播顧問公司的創(chuàng)始人及總經(jīng)理，還聯(lián)合組建利鴻天投資顧問公司，任執(zhí)行董事。歷任蘇州福馬設(shè)計(jì)制作有限公司策劃、創(chuàng)意總監(jiān)。管理團(tuán)隊(duì)周穎，游戲蝸牛副總經(jīng)理。周小姐1994年畢業(yè)于南京師范大學(xué)美術(shù)專業(yè)，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、渠道結(jié)算和采供等部門。歷任西部餐飲娛樂有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)等職。周小姐作為蝸牛公司最早一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，以其細(xì)致用心的工作態(tài)度和誠信務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)素質(zhì)贏得了公司上下和合作伙伴的贊譽(yù)。主持和建立了公司早期的財(cái)務(wù)體系，并在以后的公司發(fā)展中根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展中的出現(xiàn)的一些新的問題制定規(guī)范適合本企業(yè)的財(cái)務(wù)流程、核算方法及內(nèi)部控制制度等，是公司發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是蝸牛精神的支持者。管理團(tuán)隊(duì)李永志，游戲蝸牛項(xiàng)目研發(fā)總監(jiān)。李先生于1996年畢業(yè)于山西省工業(yè)?？茖W(xué)校應(yīng)用專業(yè)，2001年就職本公司，是最早的一批蝸牛人，也是蝸牛公司一手培養(yǎng)起來的資深制作人，現(xiàn)任公司項(xiàng)目研發(fā)總監(jiān)，是蝸牛精神的體現(xiàn)者。

李先生技術(shù)嫻熟，熟練掌握MSVS6開發(fā)工具，具有獨(dú)立開發(fā)2D、3D引擎，網(wǎng)絡(luò)和COM應(yīng)用程序的能力，有大型項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，先后任程序員、系統(tǒng)分析員、主策劃、項(xiàng)目經(jīng)理。

曾在多個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任主要制作人和項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)全面負(fù)責(zé)新技術(shù)開發(fā)及多個(gè)游戲項(xiàng)目指導(dǎo)。管理團(tuán)隊(duì)常勝，游戲蝸?？偨?jīng)理助理/信息中心總監(jiān)。常先生在西北大學(xué)獲得他的化學(xué)工程學(xué)學(xué)士學(xué)位，后就讀于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究生班，2004年進(jìn)入蝸牛公司，現(xiàn)任公司信息中心總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，無形資產(chǎn)管理，投融資關(guān)系，是蝸牛精神的詮釋者。

之前曾任國內(nèi)游戲業(yè)最知名的專業(yè)媒體《大眾軟件》運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)。歷任《電腦新時(shí)代》雜志執(zhí)行主編，《大眾軟件》編輯部副主任等職。常先生有10年的游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年的傳媒經(jīng)驗(yàn)包括5年編輯記者經(jīng)歷，是IT行業(yè)資深人士。對于互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有著深刻全面的理解，對于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化有長期的研究，敏于思考有理論見地，曾在國內(nèi)多個(gè)一流雜志開設(shè)專欄，并主編過多本書籍，有新聞出版署頒發(fā)的專職主編證書，受過正規(guī)的項(xiàng)目管理（PMP）培訓(xùn)及認(rèn)證。管理團(tuán)隊(duì)陸星，游戲蝸?？偨?jīng)辦主任/行政總監(jiān)。陸先生1996年畢業(yè)于畢業(yè)于浙江大學(xué)文學(xué)院，現(xiàn)任公司人事行政部長，歷任西部餐飲娛樂有限公司營運(yùn)部經(jīng)理等職。陸先生作為蝸牛公司最早一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，以其令人驚訝的行動力和顧全大局的平衡感而著稱。主持和建立了公司早期人力資源和行政體系，并將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)引入。在任期間無論大事小情均處置得宜，對于公司的健康穩(wěn)定發(fā)展起到堅(jiān)定的柱石作用，是蝸牛精神的力行者。管理團(tuán)隊(duì)楊健，游戲蝸牛國內(nèi)運(yùn)營部總監(jiān)。楊先生2000年畢業(yè)于遼寧大學(xué)市場營銷專業(yè)。2003年進(jìn)入游戲行業(yè)，2004年就職本公司，是一個(gè)從基層發(fā)展起來的老員工。一路從沈陽辦事處，到推廣經(jīng)理，到國內(nèi)銷售經(jīng)理，到客戶經(jīng)營中心。他可謂是公司里面最兢兢業(yè)業(yè)的員工，他的執(zhí)著和努力獲得了公司同事一致的認(rèn)同。在游戲蝸牛的4年里，他在銷售第一線感觸著市場的脈搏，見證了公司一步步的發(fā)展和壯大，用自己的信念支撐著將蝸牛做大做強(qiáng)的夢想，并在努力的過程中不斷的提升自己，用更高的目標(biāo)嚴(yán)格要求自己，成為蝸牛精神的杰出代表。管理團(tuán)隊(duì)時(shí)濤，游戲蝸牛國內(nèi)運(yùn)營部副總監(jiān)。2003年畢業(yè)于蘇州大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，現(xiàn)任公司產(chǎn)品運(yùn)營中心部長職務(wù)。因?qū)τ螒蛐袠I(yè)的熱愛加入蝸牛公司，因自身不斷的努力和縝密的執(zhí)行能力，使其成為蝸牛公司運(yùn)營的核心成員之一。時(shí)先生是在蝸牛成長及蝸牛最早培養(yǎng)的一線游戲運(yùn)營人員，其經(jīng)歷了蝸牛公司全部產(chǎn)品的運(yùn)營階段。參與運(yùn)營過《航海世紀(jì)》，后來負(fù)責(zé)《機(jī)甲世紀(jì)》《舞街區(qū)》產(chǎn)品運(yùn)營工作，并統(tǒng)一管理游戲蝸牛產(chǎn)品運(yùn)營部門工作。時(shí)先生加入蝸牛4年，一直深刻把握蝸牛精神。對其負(fù)責(zé)的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。其致力于產(chǎn)品運(yùn)營工作，不斷將蝸牛的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)付諸行動。管理團(tuán)隊(duì)蔣孝黃，游戲蝸牛網(wǎng)站研發(fā)中心研發(fā)總監(jiān)。蔣先生畢業(yè)于大連理工大學(xué)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)。擁有多年的軟件開發(fā)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對于大型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及分布式數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)有深入研究，在系統(tǒng)架構(gòu)方面頗有見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)Web相關(guān)開發(fā)前沿技術(shù)，思維敏捷，富于創(chuàng)造力，在團(tuán)隊(duì)管理方面有較深的理解和實(shí)踐。2004年就職蝸牛公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)游計(jì)費(fèi)平臺相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)管理，之后又組建并帶領(lǐng)第一虛擬網(wǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大型社區(qū)類網(wǎng)站(Web2.0&RIA)的研發(fā)。現(xiàn)任網(wǎng)站研發(fā)心研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)平臺相關(guān)項(xiàng)目及第一虛擬網(wǎng)的總體架構(gòu)、監(jiān)制和指導(dǎo)。管理團(tuán)隊(duì)夏侯天平，游戲蝸牛市場行銷1部總監(jiān)。夏侯先生2000年畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院，主修裝潢(廣告)，并同時(shí)自學(xué)完工商企業(yè)管理本