第24頁共24頁酒店商業(yè)策?劃方案一?項目概況?某某縣某某?鎮(zhèn)地處境內(nèi)?天高氣爽，?自然環(huán)境優(yōu)?美，氣候宜?人，適合避?暑度假，且?氣溫晝夜溫?差大，適宜?大面積發(fā)展?果園。幾年?來，全縣結(jié)?合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?調(diào)整步伐和?退耕還林的?機會，各地?加大開發(fā)經(jīng)?濟林，以增?加農(nóng)民收入?。本項目以?楊堡村青石?巷一片坡改?土為依托，?總計建設(shè)_?___畝觀?光果園示范?園以及優(yōu)質(zhì)?果木培育基?地，帶動周?圍農(nóng)戶共同?發(fā)展建成一?個覆蓋全鎮(zhèn)?的生態(tài)果園?，屆時將某?某鎮(zhèn)打造成?為一個集避?暑、采摘、?溶洞探險的?生態(tài)樂園。?并逐步開發(fā)?含果酒、水?果休閑食品?，充分利用?當?shù)噩F(xiàn)有的?厥苔、野生?菌類、野生?天麻等資源?，不斷滿足?消費者需求?，帶動群眾?致富。隨?著國家經(jīng)濟?發(fā)展，人民?生活水平的?提高，人們?對優(yōu)質(zhì)水果?以及果汁飲?料、水果休?閑食品的消?費逐步增多?，休閑文化?娛樂的需求?檔次也越高?。充分利用?現(xiàn)有資源，?建設(shè)一個高?檔次集種植?、產(chǎn)品深加?工及生態(tài)旅?游為一體的?休閑場所，?加強生態(tài)文?明教育，促?進農(nóng)民調(diào)整?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，?增加就業(yè)機?會，加快致?富奔小康步?伐，取得經(jīng)?濟效益、社?會效益和生?態(tài)效益方面?有十分重要?的意義。?1、某某鎮(zhèn)?發(fā)展林果業(yè)?、木業(yè)具有?良好的資源?條件。區(qū)域?內(nèi)氣候條件?良好,非常?適合林業(yè)生?產(chǎn)，具有發(fā)?展林果業(yè)的?自然、生態(tài)?和物質(zhì)資源?條件。但總?體上，目前?豐富的資源?沒有得到很?好開發(fā)利用?，產(chǎn)業(yè)化程?度較低，初?級產(chǎn)品多，?品質(zhì)不高，?產(chǎn)品加工落?后，缺乏深?加工龍頭企?業(yè)和拳頭產(chǎn)?品，農(nóng)戶果?樹種植分散?，缺乏有效?帶動。2?、大力發(fā)展?林果業(yè)是農(nóng)?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?的重點，具?有十分廣闊?的前景。大?力發(fā)展林果?業(yè)有利于促?進農(nóng)村經(jīng)濟?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?同時，發(fā)展?林果業(yè)具有?十分廣闊的?市場前景。?3、觀光?果園綜合開?發(fā)項目對當?地經(jīng)濟的發(fā)?展有很大的?帶動作用。?對當?shù)亓止?業(yè)及至整個?某某縣經(jīng)濟?都會產(chǎn)生重?大影響。通?過項目的實?施，有利于?改變?nèi)藗儨?后的思想觀?念，帶動相?關(guān)行業(yè)的發(fā)?展，為某某?鎮(zhèn)經(jīng)濟注入?新的活力;?項目的實施?有利于加快?當?shù)剞r(nóng)業(yè)和?農(nóng)村經(jīng)濟的?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?保持農(nóng)村經(jīng)?濟持續(xù)穩(wěn)定?發(fā)展，增收?農(nóng)民收入。?產(chǎn)品技術(shù)?水平及市場?銷售前景?項目利用農(nóng)?業(yè)高科技手?段生產(chǎn)名優(yōu)?水果、果酒?類、水果休?閑食品等適?銷對路的林?業(yè)產(chǎn)品，引?進先進技術(shù)?進行產(chǎn)品深?加工，具有?較高的技術(shù)?水平。從市?場情況來看?，隨著國內(nèi)?外市場需求?很大，市場?前景廣闊，?銷路看好。?特別是果汁?飲料以其綠?色安全、保?健、養(yǎng)顏美?容、風味上?佳的特點，?迎合了大多?數(shù)人的口味?和消費觀念?，逐步替代?碳酸飲料的?地位，成為?今后市場消?費的寵兒。?觀光果園?將果林經(jīng)濟?與觀光旅游?相結(jié)合，促?進了旅游業(yè)?和服務(wù)業(yè)的?開發(fā)，加快?了地方經(jīng)濟?和新農(nóng)村建?設(shè)的步伐。?特別是國家?將清明節(jié)、?端午節(jié)和中?秋節(jié)定為法?定假日后，?城市居民的?閑暇時間更?多，中短途?的休閑旅游?將成為人們?日常生活的?重要組成部?分，這對觀?光果園的發(fā)?展是一個良?好的機遇。?二項目建?設(shè)地點及建?設(shè)條件1?、項目建設(shè)?地點某某?縣某某鎮(zhèn)東?與黃楊鎮(zhèn)接?壤，西與枧?壩鎮(zhèn)相連，?南與某某水?自然保護區(qū)?、茅埡鎮(zhèn)接?壤，北與桐?梓縣相連，?總面積__?__平方公?里。生態(tài)果?園座落于某?某縣某某鎮(zhèn)?楊堡村，距?某某縣某某?鎮(zhèn)某某公里?，距桐梓縣?城某某公里?。轄區(qū)內(nèi)道?路交通便利?，運輸條件?方便。該建?設(shè)項目具有?交通便利、?氣候條件好?、地形地貌?開闊、土壤?結(jié)構(gòu)好及有?一定的種植?基礎(chǔ)等有利?條件。2?、項目建設(shè)?條件項目?地地勢較高?成坡土狀，?垂直落差不?高，采光充?足。缺點就?是水源受限?，需建設(shè)提?灌設(shè)施，基?礎(chǔ)公路需要?修整。項?目區(qū)的自然?、社會經(jīng)濟?條件：某?某鎮(zhèn)在某某?西北部，位?于北緯28?°8′—2?8°20′?，東經(jīng)10?6°58′?—108°?7′。南接?枧壩鎮(zhèn)東北?鄰黃楊鎮(zhèn)，?西面連桐梓?縣，距桐梓?縣城約某某?公里，距某?某縣城約_?___公里?。轄六個行?政村、__?__個村民?小組，__?__余戶，?____萬?人，總面積?____多?平方公里，?人口密度_?___人/?平方公里。?全鎮(zhèn)地形屬?山區(qū)峽谷地?帶，平均海?拔____?米，最高海?拔____?米，最低海?拔____?米，地形切?割明顯，天?臺村尤其高?寒，土質(zhì)痩?薄，某某、?天臺冬季霧?多，夏日涼?爽，水稻易?受秋風災害?，氣溫差異?大，年平均?氣溫14.?3℃，最高?氣溫36.?5℃，最低?氣溫-6℃?，平均降雨?量____?毫米，無霜?期____?天。交通便?利，303?省道穿鎮(zhèn)而?過。三項?目規(guī)劃、建?設(shè)規(guī)模及內(nèi)?容1、經(jīng)?營規(guī)劃項?目運作按照?產(chǎn)、加、銷?一體化和“?公司+農(nóng)戶?”聯(lián)戶種植?的方式進行?，走產(chǎn)業(yè)化?發(fā)展的路子?，建設(shè)__?__畝優(yōu)質(zhì)?果品基地，?開發(fā)果品轉(zhuǎn)?化及深加工?項目，建設(shè)?果品加工廠?。2、建?設(shè)任務(wù)及內(nèi)?容組建獨?資公司。由?公司擔負整?個項目的實?施工作。?建設(shè)___?_畝優(yōu)質(zhì)果?品示范基地?。在本基地?輻射區(qū)域內(nèi)?建設(shè)萬畝優(yōu)?質(zhì)果品基地?。加工和?銷售。當生?產(chǎn)發(fā)展到一?定程度時，?公司將投資?興建果品加?工廠，并推?出適合不同?消費需要的?各類產(chǎn)品。?建立公司?果品生產(chǎn)技?術(shù)培訓中心?和產(chǎn)品研發(fā)?中心。研究?國內(nèi)外先進?的果品生產(chǎn)?技術(shù)，進?行果樹種植?、病蟲害防?治技術(shù)培訓?，同時開展?林果產(chǎn)品的?開發(fā)和研制?，以提高項?目實施的科?技技術(shù)含量?。四投資?估算及資金?來源1、?投資概算?項目總投資?額____?萬元人民幣?。公司果品?基地計劃投?資____?萬元;后期?果品加工廠?投資待定。?(一)公?司果品基地?建設(shè)投資_?___萬元?公司建設(shè)?____畝?優(yōu)質(zhì)果品示?范基地，_?___年后?可以開園接?待?？偼顿Y?____萬?元。計劃投?資____?元/畝，其?中：種苗_?___元/?株(___?_株/畝)?某____?畝=___?_萬、種植?____元?/株某22?0某___?_畝=__?__萬，基?肥____?元/畝/年?某____?畝某___?_年=__?__萬。農(nóng)?業(yè)機具__?__萬(共?計____?萬)。?由?于果木非大?量需水植物?，故只需2?00m3調(diào)?蓄水池__?__座、灌?溉等水利設(shè)?施，投資_?___萬元?。抽水機輸?配水管網(wǎng)_?___萬元?，噴灌__?__元/畝?某____?畝=___?_萬。供?電設(shè)施__?__萬元。?生活、辦?公用房及配?套設(shè)施(宿?舍、庫房、?餐廳等)_?___萬元?。普通工?人____?人某某某元?/月某__?__月某_?___年=?____萬?，技術(shù)員_?___人某?____元?/月某__?__月某_?___年=?____萬?(按三年計?算)。辦?公、運輸?shù)?設(shè)備購臵_?___萬元?。流動資?金(包括三?年化肥農(nóng)藥?等管理費用?)及不可預?見費用__?__萬元。?(二)果?品加工廠投?資(年產(chǎn)鮮?果____?萬噸后或出?現(xiàn)鮮果滯銷?后實施)?2、資金籌?措方案項?目建設(shè)總投?資____?萬元，由公?司自籌。?項目投資將?分階段分批?實施。五?建設(shè)進度初?步設(shè)想1?、項目前期?工作階段?20某某年?____月?____日?前為前期工?作階段，擬?訂工作計劃?，完成可行?性研究報告?的編制和報?請相關(guān)部門?批準。2?、項目投資?階段20?某某年__?__月—2?0某某年_?___月為?投資建設(shè)第?一階段，完?成公司__?__畝果品?示范基地建?設(shè)，開展技?術(shù)培訓。2?0某某年_?___月前?為投資建設(shè)?第二階段，?完成果苗苗?圃培育基地?建設(shè)。3?、正常運行?階段20?某某年時進?入試產(chǎn)階段?，項目區(qū)共?種植優(yōu)質(zhì)果?樹____?多畝，畝產(chǎn)?控制在80?0Kg，公?司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)?水果___?_噸以上，?并正式開放?游客接待。?20某某年?后果園進入?盛產(chǎn)階段，?畝產(chǎn)量控制?在1500?Kg,六?經(jīng)濟效益和?社會效益的?初步估算?1、分析依?據(jù)公司水?果價格按國?內(nèi)市場平均?價格___?_元/公斤?計算。果?樹產(chǎn)量按正?常年份計算?____公?斤/畝。?2、財務(wù)分?析公司所?屬果品基地?和果品加工?廠效益分析?果品基地?生產(chǎn)成本效?益分析_?___人某?某某某元/?月某___?_月=__?__萬，技?術(shù)員___?_人某__?__元/月?某____?月=___?_萬，肥料?及田間管理?____元?，其它費用?(技術(shù)研究?、品種開發(fā)?、不可預見?費用等)_?___元。?年生產(chǎn)成?本=___?_萬元/_?___畝+?____元?/畝=__?__元/畝?年產(chǎn)值=?1500_?___5_?___20?0=___?_萬元_?___年-?____年?之間總收益?=(800?____5?-2340?)____?200=_?___萬元?____?年后年總收?益=(15?00___?_5-23?40)__?__200?=____?萬元果品?加工廠生產(chǎn)?成本效益分?析(待定)?投資收益?指標按正常?年計算公?司每年可獲?利潤___?_萬元。?公司投資利?潤率=10?3.2÷3?50___?_%=__?__%投?資回收期=?350÷1?03.2=?____年?3、社會?效益通過?項目建設(shè)，?可解決農(nóng)民?就業(yè)___?_人，并將?其培育成為?技術(shù)骨干，?以此輻射周?邊村鎮(zhèn)，形?成一個大規(guī)?模的種植園?區(qū)，帶動一?方經(jīng)濟的發(fā)?展，幫助農(nóng)?民增收。?通過項目建?設(shè)發(fā)展林果?業(yè)，可以充?分利用當?shù)?土地、勞動?力資源，使?當?shù)刭Y源優(yōu)?勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)?濟優(yōu)勢，實?現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)?調(diào)整，為某?某林業(yè)產(chǎn)業(yè)?化、規(guī)?；?發(fā)展探索出?一條切實可?行的道路。?項目符合?國家退耕還?林政策，極?大地改善了?當?shù)丨h(huán)境，?有利于發(fā)展?綠色食品。?通過項目建?設(shè)，為市場?提供了充足?的果品，既?豐富了“菜?籃子”，增?加了市場有?效供應(yīng)，又?可促進相關(guān)?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，如運輸業(yè)?、加工業(yè)等?。七結(jié)論?經(jīng)對項目?經(jīng)濟狀況的?分析，本項?目能獲得較?好的財務(wù)收?益，年產(chǎn)值?可達___?_萬元，企?業(yè)從事項目?開發(fā)建設(shè)年?可獲利潤_?___萬元?，投資利潤?率____?%，投資回?收期___?_年?？?之，項目建?成后，經(jīng)濟?效益明顯，?社會效益顯?著，公司可?獲得較好的?投資回報，?綜上所述，?該項目建設(shè)?是經(jīng)濟可行?的，意義十?分重大。?酒店商業(yè)策?劃方案（二?）一：酒?店簡介焦?作三維戴斯?酒店座落于?焦作市專制?中路___?_號，是焦?作市一家根?據(jù)國際標準?建造，由美?國戴斯酒店?管理團體所?管理的集客?房、餐飲、?文娛、健身?、洗浴等高?檔設(shè)施為一?體的豪華商?務(wù)酒店。焦?作三維戴斯?酒店地處焦?作郊區(qū)最繁?華的商業(yè)地?段，地輿職?位優(yōu)越，交?通十分便利?。高___?_層，酒店?網(wǎng)絡(luò)營銷方?案?？偯娣e?達____?萬平方米，?學會網(wǎng)絡(luò)營?銷方案范文?。與___?_萬平方米?的____?層豪華商場?相相接，合?計____?萬平方米，?也是一家今?世化生活式?便利酒店。?酒店內(nèi)設(shè)施?配備完好，?聽聽三維戴?斯酒店營。?能敷裕滿足?商務(wù)旅行和?觀光旅游者?的不同需求?。焦作三維?戴斯酒店具?有初級客房?、豪華客房?、行政豪華?房、商務(wù)豪?華房、行政?套房、總統(tǒng)?套房。酒店?設(shè)有豪華行?政樓層、無?煙樓層，所?有客房安置?寬帶互聯(lián)網(wǎng)?、室內(nèi)電子?安全柜、語?音信箱、液?晶電視及衛(wèi)?星電視頻道?。焦作三維?戴斯酒店特?設(shè)的行政酒?廊位于__?__層，為?賓客提供了?一系列獨享?的優(yōu)惠和性?情化的專業(yè)?任職，廣州?網(wǎng)絡(luò)營銷推?廣。提供快?捷便利的入?住手續(xù)、厚?實的自助早?餐。并且全?天供應(yīng)軟飲?，晚間還為?商務(wù)賓客綢?繆了雞尾酒?，在此賓客?可盡覽焦作?光景。房地?產(chǎn)營銷推廣?方案。二?：市場環(huán)境?闡述市場?偵察和預測?市場偵察?是指運用迷?信的方法和?措施，編制?而有目的地?對需求、供?應(yīng)和市場環(huán)?境等信息舉?行收集、闡?述、研究的?活動。(?1)市場偵?察的類型?根據(jù)偵察的?形式、類型?和目的的不?同，不妨分?為探干脆偵?察、描述性?偵察、因果?性偵察。?探干脆偵察?主要用于收?集初步原料?。描述性?偵察是對市?場的客觀狀?況舉行照實?的記載和反?映。因果?性偵察是為?了了解和掌?握市場氣象?之間的因果?相關(guān)而舉行?的市場偵察?活動。(?2)市場偵?察的方法?市場偵察就?是要收集、?闡述、研究?市場信息，?對市場信息?的偵察可分?為原始原料?的收集和二?手原料的收?集兩種形式?。看看廣州?網(wǎng)絡(luò)營銷推?廣。其中原?始原料的收?集又包括詢?問偵察法、?觀察法、會?議法、實驗?法等。市?場預測就是?在市場偵察?獲取的原始?原料和二手?原料等信息?的底子上，?運用迷信方?法，對市場?未來一段時?辰內(nèi)的變化?及需求趨向?做出闡述和?推斷。(?1)市場預?測的方法定?性闡述法(?消費者定見?法、經(jīng)理人?員判決法、?德爾菲法)?、定量闡述?法(2)?市場預測的?程序確定預?測對象，擬?定預測計劃?;收集和闡?述原料;抉?擇預測方法?，建立預測?模型;確立?預測后果，?提出預測呈?報建立在?上述的底子?上對焦作市?市場舉行偵?察和預測：?酒店網(wǎng)絡(luò)營?銷。1.?市場外部環(huán)?境闡述，?如政治環(huán)境?、社會環(huán)境?、文化環(huán)境?、經(jīng)濟環(huán)境?等，分別針?抵消費者市?嘗競爭者市?場做出闡述?，對后果舉?行闡述和評?價，進而提?出建議。?2.市場外?部環(huán)境闡述?，即酒店外?部環(huán)境闡述?(1)酒?店員工素質(zhì)?(2)酒?店管理者素?質(zhì)(3)?酒店自身狀?況3.酒?店SWOT?分析闡述?SWOT就?是指一個企?業(yè)維系外部?市場對自身?的優(yōu)優(yōu)勢闡?述。酒店議?決下面的內(nèi)?外部環(huán)境闡?述此后在維?系自身的狀?況闡述酒店?今朝所具有?的優(yōu)勢及優(yōu)?勢，然后針?對這些狀況?在作出一些?更有益于自?身繁榮的修?正、補充和?完美。三?.營銷組合?戰(zhàn)略1營?銷對象酒?店營銷的對?象當然要定?位到實實在?在的利潤上?，但不光僅?如此。營銷?對象的定位?還要斟酌到?消費者和社?會的利益，?學習酒店。?要能切確措?置好企業(yè)與?這些人和團?體的利益相?關(guān)。所以，?酒店營銷對?象應(yīng)當有三?個層次：方?案。一是酒?店計劃期的?間接營銷利?潤，二是未?來必定時期?企業(yè)形象的?增值，聽聽?酒店餐飲營?銷方案。即?議決優(yōu)質(zhì)任?職、讓利和?承擔社會負?擔來提高企?業(yè)的形象，?三是探求和?積聚營銷體?驗，培育造?就一支高素?質(zhì)的營銷人?才隊伍，建?立完美有效?的營銷網(wǎng)絡(luò)?體系。2?市場細分?市場細分是?指企業(yè)根據(jù)?消費集體之?間需求的區(qū)?別性，網(wǎng)絡(luò)?營銷方案范?文。把一個?整體市場劃?分為若干個?分市場，從?中抉擇自己?對象市場的?方法。市場?細分看待企?業(yè)切確制訂?營銷計劃和?營銷戰(zhàn)略、?順利殺青營?銷對象具有?特別首要的?意義。酒?店不妨根據(jù)?各種成分細?分旅游市場?，如地輿、?社會經(jīng)濟、?置備行為、?人口結(jié)構(gòu)特?點、消費者?生理成分等?。3對象?市場酒店?根據(jù)所做的?市場細分，?有目的的抉?擇對象市場?，進而有針?對性地滿足?對象市場消?費者的需求?。在抉擇對?象市場時可?運用的市場?戰(zhàn)略大凡有?三種：無區(qū)?別性市場戰(zhàn)?略、區(qū)別性?市場戰(zhàn)略和?麇集性市場?戰(zhàn)略。無?區(qū)別性市場?戰(zhàn)略又稱整?體市場戰(zhàn)略?，即把整個?市場作為企?業(yè)的對象市?場，聽聽三?維。不注意?區(qū)分市場不?同的需求;?區(qū)別性市場?戰(zhàn)略是根據(jù)?消費者的不?同需求，對?整體市場舉?行細分，然?后根據(jù)不同?的對象市場?分別采取不?同的營銷戰(zhàn)?略，滿足每?個細分市場?的個別須要?;麇集性市?場戰(zhàn)略又叫?聚積營銷戰(zhàn)?略，是企業(yè)?在市場細分?的底子上，?針對某一細?分市場，將?企業(yè)的人財?物資源聚積?于該對象市?場舉行營銷?。酒店不?妨靈動運用?這三種戰(zhàn)略?，維系自己?的產(chǎn)品特色?，抉擇不同?的對象市常?你知道銷策?劃方案。?4市場定位?定位是在?上世紀__?__年代由?美國學家艾?·里斯和杰?克特勞特提?出的，酒店?營銷策劃方?案。其含義?是指企業(yè)根?據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)?品在市場上?所處的職位?，針對顧客?對該類產(chǎn)品?某些特征或?屬性的重視?水平，為本?企業(yè)產(chǎn)品塑?造不同凡響?的，給人印?象昭著的形?象，并將這?種形象生動?地轉(zhuǎn)達給顧?客，從而使?該產(chǎn)品在市?場上確定適?當?shù)穆毼弧?市場定位是?酒店在對象?市場抉擇的?底子上確定?自己的產(chǎn)品?定位、企業(yè)?定位、競爭?定位和消費?者定位。目?前，三維戴?斯酒店的企?業(yè)定位是商?務(wù)型酒店，?但還可根據(jù)?不同的對象?市場設(shè)置不?同的產(chǎn)品定?位。三維戴?斯酒店營。?____?具體營銷戰(zhàn)?略市場營?銷戰(zhàn)略是企?業(yè)以顧客須?要為啟碇點?，根據(jù)體驗?取得顧客需?求量以及置?備力的信息?、商業(yè)界的?欲望值，有?計劃地組織?各項經(jīng)營活?動，議決彼?此妥協(xié)類似?的產(chǎn)品戰(zhàn)略?、價錢戰(zhàn)略?、出售渠道?戰(zhàn)略和促銷?戰(zhàn)略，即4?ps戰(zhàn)略，?為顧客提供?寫意的商品?和任職而殺?青企業(yè)對象?的歷程。?(1)產(chǎn)品?戰(zhàn)略：酒店?營銷策劃方?案。議決產(chǎn)?品市場時機?與題目闡述?，提出合理?的產(chǎn)品戰(zhàn)略?建議，造成?有效的4P?組合，到達?最佳效果。?1)產(chǎn)品?定位。產(chǎn)品?市場定位的?關(guān)鍵主要在?顧客心目中?尋找一個空?位，使產(chǎn)品?迅速發(fā)動市?常2)產(chǎn)?品格量功效?方案。事實?上銷策劃方?案。產(chǎn)品格?量就是產(chǎn)品?的市場生命?。企業(yè)對產(chǎn)?品應(yīng)有完美?的質(zhì)量保證?體系。3?)產(chǎn)品品牌?。要造成必?定著名度，?、美譽度，?我不知道營?銷策劃。創(chuàng)?建消費者心?目中的著名?品牌，必須?有劇烈的創(chuàng)?牌認識。?4)產(chǎn)品包?裝。包裝作?為產(chǎn)品給消?費者的第一?印象，須要?能迎合消費?者使其寫意?的包裝戰(zhàn)略?。聽說方案?。5)產(chǎn)?品任職?；I?辦中要注意?產(chǎn)品任職方?式、任職質(zhì)?量的改善和?提高。(?2)價錢戰(zhàn)?略市場競爭?離不開價錢?戰(zhàn)略，靈動?切確地制訂?產(chǎn)品的價錢?是殺青產(chǎn)品?價值和企業(yè)?市場對象的?關(guān)鍵，你知?道策劃。同?時，產(chǎn)品價?錢的高低與?需求也親切?相關(guān)，價錢?制定得合理?與否，間接?相關(guān)到消費?者的置備力?和產(chǎn)品的競?爭力。(?3)出售渠?道戰(zhàn)略出售?渠道戰(zhàn)略的?抉擇對企業(yè)?能否打開銷?路、盡快占?領(lǐng)市場及消?沉營銷得有?有著十分首?要的作用。?(4)促?銷戰(zhàn)略促銷?戰(zhàn)略常用的?措施有廣告?、公關(guān)、流?傳、人員傾?銷、舉辦或?參加博覽會?等等。其?中廣告流傳?，推行程序?可按以下方?式舉行：?①籌辦期內(nèi)?后期推出產(chǎn)?品形象廣告?。網(wǎng)絡(luò)營銷?策劃書。?②銷后適時?推出誠征代?理商廣告。?③節(jié)假日?、重大活動?前推出促銷?廣告。酒店?。④獨攬?時機舉行公?關(guān)活動，接?觸消費者。?我不知道網(wǎng)?絡(luò)營銷推廣?方案。⑤?主動愚弄消?息媒介，特?長建造愚弄?消息事件提?高企業(yè)產(chǎn)品?著名度。?隨著市場營?銷學研究的?不停深入，?市場營銷組?合的形式也?在產(chǎn)生著變?化，從“4?Ps”繁榮?為“6Ps?”。營銷策?劃方案范文?。近年又有?人提出了“?4Cs”為?主要形式的?市場營銷組?合。根據(jù)?籌辦期內(nèi)各?時辰段特點?，推出各項?促銷方案。?促銷方案要?過細、周密?，操作性強?又不乏靈動?性。還要斟?酌費用支出?，一切量力?而行，盡量?以較低費用?取得優(yōu)秀效?果為綱領(lǐng)。?加倍應(yīng)當注?意季候性產(chǎn)?品淡、淡季?營銷著重點?，抓住淡季?營銷優(yōu)勢。?6主題促?銷提案如?過年、五一?、十一、中?秋等首要節(jié)?日推出主題?營銷以吸收?更多的消費?者。怎么做?網(wǎng)絡(luò)推廣。?7外部營?銷注重對?員工的培養(yǎng)?，創(chuàng)建外部?營銷認識。?這樣在酒店?外部造成一?個外部營銷?鏈，使整個?營銷顯得完?整，更具競?爭力。四?營銷方案預?期效果闡述?及推行根?據(jù)方案的可?行性闡述，?作出收益預?測，進而肯?定推行與否?。五方案?的調(diào)整若?方案推行歷?程中有不妥?之處適時調(diào)?整，是對原?方案的補充?和修正。?酒店商業(yè)策?劃方案（三?）目錄?1.計劃概?論著2.?經(jīng)營管理體?制經(jīng)理人?員介紹報酬?企業(yè)所有權(quán)?分配經(jīng)理人?員的職責董?事會成員?3.市場分?析市場的?分布狀況可?行性分析?4.競爭分?析5.企?業(yè)操作選?取地點器材?的配置產(chǎn)品?和服務(wù)介紹?6.銷售?策略短期?策略長期策?略競爭性推?銷策略7?.職工8?.保險和法?律事務(wù)9?.業(yè)務(wù)的季?節(jié)性和應(yīng)變?計劃應(yīng)變?計劃和措施?10.財?務(wù)狀況會?員預測會員?費制定財務(wù)?收支和資債?平衡預測的?條件月收入?表和財務(wù)變?化的條件各?類財務(wù)預測?的表圖1?1.附錄?a.企業(yè)組?織結(jié)構(gòu)圖?b.健身俱?樂部成員的?狀況調(diào)查?c.市場滲?透狀況分析?“中華現(xiàn)?代健身中心?”創(chuàng)業(yè)計劃?1.計劃?概況“中?華現(xiàn)代健身?中心”是一?所正在建立?的旨在向會?員帶給室內(nèi)?和室外體育?健身運動的?俱樂部。與?目前已存在?的大部分健?康俱樂部所?不同的是，?“中華現(xiàn)代?健身中心”?(簡稱：健?身中心)將?為團隊帶給?排球、籃球?等運動場地?，同時也為?個人帶給健?身的場地和?設(shè)施。健身?中心將用心?推動單位和?家庭的參與?，并向那些?有興趣提高?體育技藝的?人士帶給專?家指導和訓?練性課程。?一般來說?，這個行業(yè)?競爭的關(guān)鍵?在于地點的?選取、活動?項目的設(shè)計?、服務(wù)的質(zhì)?量和設(shè)備的?條件。我們?擬將健身中?心設(shè)在北京?東城區(qū)，那?里的居民收?入比全國平?均高出__?__倍;那?里的工廠、?企業(yè)以及其?它單位的員?工有著組隊?進行體育活?動的傳統(tǒng)。?我們健身中?心的活動項?目都是圍繞?著人們的興?趣而設(shè)計的?，將會超過?未來會員的?期望。我們?所帶給的設(shè)?備和經(jīng)驗豐?富的經(jīng)營管?理人員將使?健身中心的?服務(wù)超過其?他類似的俱?樂部。除?了上述健身?俱樂部所具?備的成功外?，更為重要?的是，我們?有一組經(jīng)驗?豐富、富有?熱情和生氣?并致力于經(jīng)?營這個健身?中心的管理?人員。張大?為先生是一?位出色的推?銷專家，他?將出任健身?中心的總裁?;王麗華女?士將出任項?目部和公關(guān)?部主管;劉?國棟先生將?主管設(shè)備處?并負責職員?的培訓。以?上這三位都?具有企管碩?士學位并具?有多年的這?一行業(yè)的經(jīng)?營經(jīng)驗。魏?麥先生是一?位財務(wù)方面?的專家，將?出任本中心?的財務(wù)主管?。健身中?心的建立需?購置土地_?___公頃?，連同建筑?和設(shè)備安裝?費用共需投?資____?萬元。以上?提及的幾位?主要經(jīng)理人?員共投資_?___萬元?，一些外部?投資者以獲?得____?%的股份為?條件已承諾?投資約__?__萬元。?健身中心還?需向有關(guān)機?構(gòu)貸款__?__萬元，?擬將建造此?中心的土地?和造好的房?屋作為貸款?的抵押，同?時將帶給_?___%的?付款以確保?此項抵押貸?款的可靠。?我們預計健?身中心第一?年的總銷售?額將達__?__萬元，?利稅達__?__萬元。?2.經(jīng)營?管理經(jīng)理?人員介紹?張先生，現(xiàn)?年____?歲，北京大?學企管碩士?，中山大學?經(jīng)濟學學士?王女士，?現(xiàn)年___?_歲，中國?人民大學企?管碩士，北?京師蕩大學?教育學碩士?。劉某某?先生，現(xiàn)年?____歲?，北京師范?大學體育系?學士，魏?某某先生，?現(xiàn)年___?_歲，中國?財經(jīng)大學企?業(yè)財務(wù)碩士?，上述的?每一位經(jīng)理?人員均在自?己的領(lǐng)域之?中有多年的?工作經(jīng)驗，?其中兩位具?有管理財務(wù)?方面的經(jīng)驗?，三位以前?有經(jīng)營健身?俱樂部方面?的經(jīng)驗。這?樣的經(jīng)理人?員的組合給?健身中心帶?給了一個堅?實的基礎(chǔ)，?即使萬一有?某位經(jīng)理人?員因故離任?，其他成員?可即時填補?空白。上?述各位人士?雖然目前仍?在其他單位?擔任要職，?但并沒有與?他們的單位?簽定任何限?制性合同，?能夠隨時離?職而加入健?身中心。這?四位經(jīng)理人?員已簽署的?一項合同約?定：他們從?加入健身中?心之日起將?至少為本中?心服務(wù)五年?;如果任何?一位將來離?開本企業(yè)，?那么從離開?之日起五年?這內(nèi)將不能?從事與中心?競爭性的業(yè)?務(wù)。事實上?，這四位原?始創(chuàng)始人對?創(chuàng)辦本中心?投入了超多?的人力和資?金他們將會?致力于辦成?一個成功的?健身俱樂部?。報酬?四位創(chuàng)始人?每年的工資?收入定為_?___萬元?，這與目前?這個行業(yè)同?等職位人員?的工資水平?相當。創(chuàng)?業(yè)所有權(quán)分?配健身中?心最初將發(fā)?行____?萬股普通股?票，四位創(chuàng)?始人每人投?資____?萬元，各換?取____?%即14，?000股股?票。每一位?董事(共_?___人)?將獲得__?__%(共?4000股?)的股份。?另有三位不?參與經(jīng)營的?投資者共出?資____?萬元，將按?出資多少分?享____?%的股份。?經(jīng)理人員?的職責總?裁/推銷部?：張某某先?生將出任健?身中心總裁?，他是整個?中心的核心?。他的主要?職責是領(lǐng)導?企業(yè)的經(jīng)理?人員，同時?還擔負訓練?和指導中心?的銷售人員?的職責。?項目設(shè)計/?公關(guān)：王女?士將出任這?方面的主管?。王女士將?對健康俱樂?部行業(yè)的發(fā)?展狀況以及?顧客的需求?進行持續(xù)的?分析，制定?出貼合市場?需求的活動?項目，并負?責中心的廣?告和宣傳業(yè)?務(wù)。器材?部/人事部?：這個部門?由劉先生負?責。劉先生?將負責中心?的器材購置?、維護以及?中心的雜務(wù)?人員的管理?。財務(wù)/?住處系統(tǒng)：?這個部門由?魏某某先生?負責。中心?的計算機系?統(tǒng)以有相應(yīng)?的數(shù)據(jù)、文?件也由魏先?生負責管理?。董事會?成員健身?中心的經(jīng)理?人員意識到?自身缺管某?些經(jīng)營此中?心所必需的?專長。為了?彌補這種缺?失，經(jīng)理人?員吸收一位?律師、一位?健美方面的?醫(yī)生、一位?健美專家和?一位體明星?加盟董事會?。他們將對?中心的發(fā)展?帶給寶貴的?經(jīng)驗和技巧?。每一位董?事會成員將?獲得___?_%的股份?作為報酬，?如果他們決?定離開中心?的話，中心?的經(jīng)理人員?有對他們的?股份進行收?購的第一優(yōu)?先權(quán)。酒?店商業(yè)策劃?方案（四）?一、策劃?的總體思路?1.全面?把握：首先?是建立在對?當前最優(yōu)產(chǎn)?品設(shè)計與操?盤策略的全?面把握之上?的，全面掌?握他人犯下?的錯誤，避?免重蹈覆轍?先?求不敗而后?求全勝。?2.項目對?接：強調(diào)對?項目所在區(qū)?域及個性特?點詳盡深入?的調(diào)查與研?究，并對項?目的資源優(yōu)?勢和劣勢進?行判斷與整?合，從而實?現(xiàn)最優(yōu)模式?與項目自身?進行完美對?接。3.?創(chuàng)新超越：?每一個地產(chǎn)?項目都需要?超越自我、?超越同行業(yè)?的最高水平?，通過在未?來領(lǐng)域的積?極開拓，不?僅為項目自?身創(chuàng)造出競?爭優(yōu)勢，還?可以為地產(chǎn)?企業(yè)奠定行?業(yè)地位。?二、項目背?景1.用?地概述l?地塊位于蘇?州市朝陽區(qū)?長安西路南?側(cè)，西臨華?美商城，東?接蘇州市郵?電局，南近?蘇州商廈，?北與蘇州飯?店一路之隔?，屬城市核?心商圈內(nèi)的?絕版地塊。?地塊周邊休?閑、購物、?娛樂、醫(yī)院?等生活設(shè)施?配套齊全，?交通便捷。?l該地塊?整體呈"品?"字狀，沿?長安路東西?面寬___?_米，南端?東西面寬_?___米;?南北最大進?深____?米，最小進?深____?米,地塊占?地____?㎡(合__?__畝)。?____?項目規(guī)劃?商業(yè)形式：?獨立商鋪布?局+大開間?框架自由分?割商業(yè)布局?，約___?_㎡l住?宅形式：小?戶型酒店式?公寓布局，?約____?㎡l辦公?形式：可自?由間隔式寫?字樓布局，?約____?㎡l停車?形式：地上?____個?，地下32?6，合__?__個車位?(地下兩層?停車布局，?約____?㎡)。l?建筑密度：?____%?l綠地率?：____?%l容積?率：4.?5l3.?規(guī)劃設(shè)計要?點《蘇州?世景國際方?案設(shè)計說明?》(略)?4.用地紅?線圖(略?)三、項?目資源分析?、項目目標?的界定-?--效益和?品牌1.?項目銷售按?目標計劃順?利完成第?一階段銷售?必須成功，?以順利渡過?項目風險期?，實現(xiàn)資金?流的良性運?作，確保后?續(xù)開發(fā)資金?。l總銷?售額、回款?額、銷售進?度、利潤目?標的合理實?現(xiàn)。l2?.項目對企?業(yè)品牌及后?續(xù)項目的拉?動和貢獻。?借助項目?運作的成功?，蘇州世景?置業(yè)發(fā)展有?限公司確立?在蘇州房地?產(chǎn)行業(yè)的地?位和影響力?。l綜合?提升世景置?業(yè)發(fā)展有限?公司的品牌?知名度、美?譽度和擴張?力。l四?、核心目標?--樹立品?牌原理：?達到商業(yè)房?地產(chǎn)的三贏?境界品牌?時代需要有?品牌時代的?房地產(chǎn)開發(fā)?經(jīng)營的游戲?規(guī)則，需要?有品牌時代?的語言與消?費者對話，?這種全新的?溝通語言與?游戲規(guī)則，?就是"房地?產(chǎn)品牌語言?與品牌運營?規(guī)則"。?品牌時代的?消費者需要?的不只是房?地產(chǎn)產(chǎn)品，?而更是需要?房地產(chǎn)的品?牌服務(wù)，品?牌時代的房?地產(chǎn)開發(fā)商?需要學會塑?造房地產(chǎn)品?牌，需要學?會運用"房?地產(chǎn)品牌運?營"的規(guī)則?生產(chǎn)適銷對?路的房地產(chǎn)?品牌。品?牌經(jīng)營與消?費者處于動?態(tài)的平衡，?消費者不斷?將自身的體?驗反饋給經(jīng)?營者，經(jīng)營?者對房地產(chǎn)?品牌進行維?護與調(diào)整，?使品牌體驗?不斷更新，?品牌價值不?斷提升。?所謂三贏是?指開發(fā)商企?業(yè)價值、消?費者客戶價?值、項目所?處的區(qū)域價?值三種價值?的同步提升?。通過對樓?盤潛在價值?、開發(fā)商潛?在資源、客?戶的潛在需?求的全方位?的挖掘與激?活，形成強?大的品牌勢?能：消費?者欲望燃燒?、品牌光芒?閃耀、區(qū)域?能量引爆。?最終達到?財富涌流、?社會進步的?全新局面。?五、項目?開發(fā)總建議?1.引進?先進的商業(yè)?規(guī)劃，特別?注意引進新?業(yè)態(tài)和設(shè)計?好項目的業(yè)?態(tài)組合。?2.通過前?期銷售與招?商的同步進?行，引進眾?多國內(nèi)、國?際知名商業(yè)?企業(yè)和品牌?，顛覆現(xiàn)有?區(qū)域商業(yè)格?局。3.?注意引入商?業(yè)物業(yè)和統(tǒng)?一運營管理?概念，對項?目精心包裝?。4.通?過超常規(guī)宣?傳，通過項?目營銷進行?造勢炒作，?讓該項目的?開發(fā)成為當?地市民關(guān)注?的熱點，并?形成良好的?口碑并且節(jié)?約宣傳費用?。5.通?過適當靈活?劃分商鋪面?積來控制"?總價"，推?出短期租賃?政策，盡量?降低投資門?坎，使項目?積聚大量的?潛在客戶群?。6.充?分利用項目?三部分所形?成的“生態(tài)?鏈”形成優(yōu)?勢互補。?六、項目的?SWOT分?析1.項?目優(yōu)勢地?理位置優(yōu)越?，商圈人氣?興旺l世?景國際位于?蘇州市中心?地帶，屬于?長安路頂級?商業(yè)中心向?商旅娛樂中?心過渡的核?心地帶，距?秋葉原、徐?家匯、寶皇?不超過__?__米，蘇?州劇院、蘇?州飯店、蘇?州賓館也是?近在咫尺，?交通便利。?可以說是是?目前蘇州市?城區(qū)內(nèi)最具?發(fā)展?jié)摿Φ?商業(yè)用地。?商業(yè)配套?完善，商業(yè)?活動便捷l?由長安路?相連的南京?路與中心路?地段是蘇州?市朝陽區(qū)最?為成熟的商?業(yè)活動區(qū)，?其中匯聚的?商業(yè)、酒店?、娛樂等均?在整個蘇州?市具絕對代?表性。隨著?近年來來國?民經(jīng)濟的穩(wěn)?步發(fā)展，居?民生活水平?的不斷提高?，大規(guī)模新?型商業(yè)項目?的投入使用?，令該地段?的商業(yè)配套?越發(fā)成熟，?各類商業(yè)、?商務(wù)活動業(yè)?已成為蘇州?最為頻繁的?地區(qū)。屬?于三位一體?的商業(yè)項目?模式，開發(fā)?潛力巨大l?項目集商?場、投資型?公寓、寫字?樓于一體，?可形成商業(yè)?經(jīng)營、旅游?居住與商務(wù)?活動的優(yōu)勢?互補。2?.項目劣勢?周邊商業(yè)?競爭較多，?從某種程度?上分流消費?群體。l?l雖然街區(qū)?具有良好商?業(yè)環(huán)境資源?，但是臨近?項目如華美?商城、北方?商廈目前經(jīng)?營狀況不容?樂觀，容易?造成客戶的?對比心理，?為后期銷售?招商增加壓?力。l目?前蘇州高檔?寫字樓市場?供應(yīng)量較大?，如黃金大?廈、國貿(mào)大?廈、瑞蚨祥?、珠玉島、?眾成商城等?項目。且朝?陽地區(qū)的高?檔寫字樓租?賃情況不理?想，中小型?寫字樓因租?金優(yōu)勢較被?市場認可。?l目前市?場上寫字樓?投資回報率?較低，缺乏?投資者關(guān)注?，而中、小?型公司因為?經(jīng)濟實力有?限，多以租?賃為主，購?買意向不強?。3.機?會點經(jīng)濟?發(fā)展利好因?素l長安?路地位的提?升，與其說?是近年來各?開發(fā)商著力?打造的結(jié)果?，還不如說?是蘇州市經(jīng)?濟穩(wěn)步發(fā)展?、核心商業(yè)?圈多元化發(fā)?展的必然。?目前已形成?南北以中心?路、南京路?為軸，東西?以長安路為?軸的格局。?而中心路與?長安路也因?地處城市軸?線