家電促銷活動方案策劃（8篇）一、宣柃周期2022年一月一彐一彐作前期宣傳，通過高空媒介如電幌等進展市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的劇烈奇怪心。通過p等低空方式進展懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽"畢竟是什么東西。 2022年一月一彐 一三活動開幕。2C22年的曰后進展產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。`宣傳地域掩蓋面以活動推廣地為中心，掩蓋全省及全國范圍。第五局部：本錢預算工程所需資金單位：萬元媒體宣傳費用5場地賽用0．1一5；0．5員工津貼12一0．01一5十4即．005一．5一0．7條幅伍0053一0．0巧．一宣傳單0．1元一10000一0．1免費派送禮品費用0．5演出人員工資2音響器材租用5其他費用02現場布置費用骺小計7嚇65效勞支持、增殖效勞推出適合手機特色的增殖效勞，實行手機圖片彩鈴無哏量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進展）。提升售后效勞質量急躁講解手機功能，供應掩蓋面廣的手機修理保養(yǎng)美化店鋪。`苤莖優(yōu)待團購就是顧客購置多臺手機或者是幾個顧客聯合置多臺手機的時候，賜予肯定優(yōu)待的促銷活動。苤莖的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種'買嘁"的心理，團的的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過I一5的讓利到達產品的。終端銷量的大量提升，而顧客也不會產生產晶降價過時的感覺。促銷評估、社會影響此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提升認知度，強化記憶度到達最根本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的留《，通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發(fā)顧客一的興趣，增加顧客的記憶，良．好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客一能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。、活動模式的建立與可持續(xù)，生本次活動是一個過傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強，影拘力強的可通用模式，便于復制和推廣應用，家電促銷活動方案二、促钅肖時間2C22年一月一日一2022年一月一日`促钅肖背景元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機等可以做一為禮品的產品的消費旺李，為搶奪市場，各品牌都紛．紛有所了動；河時豆?jié){機`榨汁機等產品昂揚的價格及顧客不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在顧客遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺李和處在遲疑俳徊的顧客，我司特籌劃了本次活動。`促銷0的]一利用“元旦”黃今周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；厶通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)迅疑徘徊顧客的購置欲望；3，有效的打擊竟爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；增加經銷商操作我司產品的信念，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端顧客范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新禮大酬賓宣傳口號：299，到豆?jié){機抱回家；366，到多功能燉盅提回家；]29，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿"回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧〔橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題〕`促銷方式現場演示配大酬賓后動，大酬賓內容有促銷機型，88折優(yōu)待和贈晶]一促钅肖機型電水壺：8901、8902，促銷價99元；電嵫爐：3018fb，促銷價四9元豆?jié){機：—b,促銷價299元；燉盅：9121，促銷價365元；榨汁機：5002b，促銷價129元；其它機型8．8折優(yōu)待贈晶形式全部的置過產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）現場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機一b，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必需演示的機型，其它機型商家可依據銷售狀況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門0演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感螞「司可用其它代替），蒸格內放玉米．饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰一豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺約顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，哭出易清洗，5002h演示榨奶汁過程時，原料為杳蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給碩客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生0吉凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以方品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮`吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且默幽默，吸引顧客前來觀看，詢問。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場預備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F場演示布置要求：一個一展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分廾堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導的員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。七、促钅肖作業(yè)務理/區(qū)域經理提前催促紅銷商提貨（特殊是促耥機型要備足庫存只網點提貨。厶促钅肖物料預備市場部在20曰前發(fā)放演示臺、一展架、贈品給經銷商；經銷商在25El前自行印景促銷信息的黑自單頁和促銷主題`宣傳口號的橫幅及小贈品等物料．，3，人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人一一李部方案的撰寫`下發(fā)，檢核一一市場部物料發(fā)放一一客月艮部4，導培訓各經銷商導購治理人員，業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促鞘活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客的置本次我司主推的機型：豆?jié){機！用到全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢，一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更．為關鍵的是，放心豆?jié){自已做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自已做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；的時做，隨時喝，新奇沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相土給顧客講解）榨汁桃家里的胡蘿卜，青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣特殊是家里來了親戚0友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅，隔水蒸燉的最大好處是；一密封性能好，能保住燉晶特殊是是補昷的原氣不被揮發(fā)二是熱力勻稱平衡，能使燉晶的養(yǎng)分構造不被破三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清`鮮味濃郁，別具美食風味。5，活動執(zhí)行人經銷商市場負責人`經銷商導購治理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波八、活動要求嚴格按“yl終端促活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！九、促銷點評1、促銷時間．今年的元旦離傳統春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰（0州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提前回家），打工族一年打工七頭，總想帶些東西回家，的著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首迄還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚一1刂友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。厶促銷機型．考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小`功能簡潔的機型做為特價機消失。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；四9元的電磁爐體和也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作0。3，宣傳口號：采納“抱回家、帶回家、提回家，撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺?！氨ПO(jiān)“帶”，“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認司感。3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作簡單而遲疑，邇過終端活生生的演示，就能消除顧客的這些念頭，產生馬上貼置的欲望。有些顧客說自己任憑看看還沒準備購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都廾單了。因此，顧客說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲的緣由，現場演示是最好的方式。本次促钅肖活動的現場演示預備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){為做的好處`榨汁機的好處等，這樣顧客更易承受。家電促銷活動方案三、活動背景分析假如說若-F一年前的手機市場是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇過'的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是扌國目前競爭度最高的行業(yè)之一．，不包括黑手機，正常渠道中钅肖售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參加者（包括，「一商`渠道商，零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃今河突出重圍，搶占單場分額上演經典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的進展，通訊產業(yè)蓬勃進展十幾年的營銷培育了廣闊顧客對手機的需求，有需求就會有市場。、活動時間3，3，5月1日一、活動地點終端钅肖售店鋪及門前搭臺演出?；顒臃绞綄嵭泄衽_手機展現、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式?；顒又黝}愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她／他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?；顒臃治黾安呗訿手機促銷活動現狀評述目前知名手機促銷現主要存在的問還，]一0前手機晶牌糸列進展宣傳已經到達一個品牌成熟，假宣傳屯點不準時盤，將面臨了告信崽老化，單調重復，受眾留意力、關注程度和興趣點都會轉變的逆境，同時，廣告有效率下降，造成了告費的鋪張。2，目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術層而，例如廣告戰(zhàn)，促戰(zhàn)`產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看，戰(zhàn)術層面的竟爭已經“的驢技窮”。因此，手機營必需從戰(zhàn)術上的簡潔粗暴的竟爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。前的手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，實行發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的時機點1、采納以活動為中心，店內手機展現、團購優(yōu)待、答名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進展了互動，充分調動顧客與商店之間的溝通。2，通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評比最感人及最動人等獎無形的為手機專賣店做了一次良好的、本次活動約主要優(yōu)勢1、活動開展時逢5吲黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。厶機型獨特而另類的形狀設計特點協作新奇好玩的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，依據活動形式可設計糸列廣告和報道。同時還可以充分考底現階段與今后宣傳的整合性，系統性，建立不連續(xù)滾動宣傳模式。、本次活動主要策珞]一鎖定目標消費群體：]8一40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士休閑人士等。厶通過感情溝通活動手段激發(fā)群眾參加熱忱，以本次活動“關愛？親情？和諧”的主題提倡人與人之間的溝通的手段把慣有產品竟爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的飽滿，外延的充實來實現。）3、強調“溝通連接社會，，的情感因素，突出《晶牌背后是文化”以及人性化設置，活動設置、室外展臺布置]一街道布置在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條福的標語都不一樣），一共三個條幅。分另刂為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你”，自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒2、舞臺布置；1米高，長為4．5米，寬為2．5米的臺子，用紅地毯鋪上。背景長上5米，寬2米。上行寫；愛聽手機五、一熾熱上市（的聽手機西個字用別的顏色熾熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體〕舞臺左右各放兩個音晌。舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。舞臺前在擺個氣模。柜臺設置：柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。柜臺里放個木制三腳架高2．5米，用來貼海報。真機放在柜臺里。柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。柜臺的手機應按價格擺放。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客）。每個柜臺有兩位銷售員。`人員選擇上舞臺人員選擇：舞臺的演員選擇樂隊現場慟、作一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光'，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能表達手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達力量進展審核，要幽默，并且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工（止消失電力方而的問題，好即時修復，也可以幫忙搬運獎品之類的〕。2，柜臺銷售人員選擇《首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對效勞態(tài)度也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展現手機的不司功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提升柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績）。、服裝的選擇1、舞臺人員可以苤便，服裝顫色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風格的同時不另人反感。厶柜臺人員（女）的服裴為公司統一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。四、舞臺表演首先進展歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2`嬉戲可選擇孩子參加（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引顧客的留意），可依據舞臺的大小選擇參．加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據手機造型擺出自己認為最酷的姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內誰姿態(tài)最多最美麗獲喜愛她／他就要讠上她7他聽見。在規(guī)定時間內給自己的親人或者生友打去老話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，盼望把我的歡樂與你共享，然后說出祝：愿的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票的觀眾也將獲得的聽手機一個。活動與舞蹈唱歌表演等穿插進展可以重復進展屢次竟賽設置不同級別的獎品若于。主持人對愛聽最近新研制推出的手機進展介紹，大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時問太長，介紹時要看人數的多少來進展介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客的置時能起到肯定的增加銷量的效果4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進展發(fā)揮，刺激顧客的置。五、發(fā)放傳羊在活動舞臺旁聘請2一4名兼職傳單發(fā)放員進展產品單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡?。定的產品特性題目問答，若顧客答復正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購置愛聽手機一部或者購置限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一科一表達時尚和晶嘗的產晶，更有著巨大的吸引力）。最新家電促銷活動方案籌劃篇四活動分析；依據腳一一年五一活動，結合今年一李度促銷活動分析，20一一年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，5月4E是青年節(jié)，在促銷時閆上考慮到，五一鋤間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導消費者集中在五一間進展消費。想策朝想點子引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要在五一間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應1以奧運營銷為切入點，支持奧運，借此提升新世紀的企業(yè)形象及以文化營钅肖，概念營钅肖的特點，讓促銷與文化有機結合起來，讓消費者在享受優(yōu)待購物及多元化效勞。樹立高層次的。文化消費，吸引消費者，呈現名店風范。擬籌劃以下“迎奧運中國心五一真情大奉送購物旅游樂天”系列活動。、活動時間：4月30日@三）一一5月4日綢日）抽獎時問：4月30日（周三）一一5月3日0六）旅游時問：5月4日（周日）`活動主體：迎奧運中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻云I,迎奧運·中國心購物旅游歡快無限2．迎奧運·中國慶五一會員有禮金牌會員大旅游3．迎奧運·中國新世紀樂翻云4迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運中國心歡躍奧運萬人簽名大行動！`活動內容：活動一：奧運中國心的物旅游歡快無限（旅游時間：5月4日）五一期閆特推出“迎奧運中國心，的物旅游歡快無限”活動，穿著類，百貨類滿1傭贈20元購物券，家電類滿2傭贈20元的物券，化裝品滿100贈10元胸物券。贍券后穿著類、百貨類，化裝品單票滿100元，家電類羊票滿200元，超市不贈券尊票滿50元即可參與抽獎旅游活動。一等獎：10名獲得五一金家泰山旅游標準套票一張（限三人）30人二等獎：30名獲得五一全家泰山旅游標準套票一張（限二人）60人三等獎：50名獲得五一泰山旅游單人票一張（限一人〕50人四等獎．1000名匯源果汁1瓶五等獎：10開0名餅干一包注明：1、明示商品不參與2．購物券哏活動期問使用，過期作廢3、旅游票不退不換，不兌換現金及商品?；顒佣河瓓W運中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游（旅游時斗5月4引為感謝廣闊會員消費者多年來對新世紀的支持，20一一一年5月]彐至20一一一年4月月30曰，會員卡累計購物積分排名前20名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于20一一年4月30彐至5月3三期問，領取泰山旅游單人票一張。2]至100名獎精致禮品一份。（過不候，排名狀況于4月30在新世紀樓前及新世紀網站公布）活動三：迎奧運，扌國心新世紀樂翻云活動鐳，新世紀聯合廠家推出糸列促銷活動，局部羊乇衫買一件，贈一件，超市推出超今晨牙刷原價150元，現價0．5元，妙潔木地板拖把原價69、90元，現價3990元，玲瓏壺驚爆價]．8元/個，蔬果每天推出種商品過低價熱賣]．新郎歡快送五一共精彩購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈襯衣一件（指定);購新郎襯衣，領帶，西褲贈面巾紙一盒；T恤類全場6折優(yōu)待。五一特殊推出“以舊換新”業(yè)務《一套舊西服折價150元，單件上衣折價1C0元。（注！貴賓卡、提貨單不參與活動。）一一“七點回家，享受生活”2“輝煌愛丑達巧周年”和諧鎬4月26日至5月4日期間，凡吶置愛仕達系列產品滿59元，贈送環(huán)保購物袋一個，滿12H元，送圍裙一件。另有多種贈品滾動送出。3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳為加強環(huán)保意識，削減白色污染，4月25日至5月25日期「司，購置啥爾斯杯送環(huán)保無紡布購物袋一個。為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎問卷調查，特設]一等獎：10名獎價值]288元的多功能烤爐一臺。二等獎：20名獎價值598元0哈爾斯錫繆一個。三等獎：50名獎價值]68元的哈爾斯多功能水壺一個。4蘇泊爾舊钅呂壓力鍋以舊換新4的25日至5月任何牌，任何型號舊鋁壓力鍋均可折價60兀，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產品。（待價品除外〕5清潔五一干杯204月26日至5月25曰，吶妙潔產品滿巧元，贈送妙潔20款運動紙杯一包，滿25元贈送環(huán)保購找袋一個。6．攜手奧運共贏精彩奧運彩票鋪售站落戶新世紀物廣場，多種玩法，屢次中獎時機，大獎3．一25萬元，心動不如行動送，活動迎奧運中國心新世紀的物廣場迎奧運．中國心歡躍奧運萬人簽名大行動！喜迎奧運歡樂五一，歡躍五四，讓我們?yōu)橹袊佑停瑸閵W運助威，5月1日一2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀樓前推出精彩文藝演出活動。5月1日至5月4日，特推出迎奧運·中國心新世紀購物廣場迎奧運．中國心歡躍奧運萬人簽名大行動！讓我們行動起來，支持北京奧運！四`促钅肖宣傳：燉000份5600元（掩蓋曰照日報、齊魯晚報用戶）2．晨鴻信息燉000份巧00元（掩蓋群眾E報用戶〕3．電視臺]分鐘廣告（綜合頻道，掩蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場4電幌臺飛字廣告（8個頻道同時播放，掩蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場）5．氣象局版面廣告〔生活頻道、綜合頻道，掩鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場〕6．氣象局廣告門貼`地點樓前撐放5個福娃氣模跨路彩虹門2個（新世紀、新郎店）新世紀迎奧運慶五一購物送券送旅游（滿100送20）世5月1日、5月4日萬人簽名持奧運大行動簽名噴繪布（樓體南N)11“抽獎卡制作，購物券設計印思怯店內pop海報等企劃部2022年4月18日活動評估．20一一年的五一促銷活動，企劃部4月15日書面通知各部報DM商品，1月18日作出促銷方案上報，王店長4月22日召開營運部門爭論會并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最終修正后并定稿。由于時問緣由，之前的工作我們企劃部已提前進展，包括一些賣場的吊掛看板、地貼，冂貼、郵報商晶的拍照`摳圖、版而設計等等，確保了郵報4月27三定稿印刷29El發(fā)行，相關的宣傳按時到位。但是，在促銷時問上，我們還是咒竟爭對手落后4天，萬德韜是4月26曰開頭活動，（時閆4月26曰i一5月3的，做方案時肯定要考慮時0時效性。五一節(jié)活動4月就曰5月45天共銷售246萬元，（4月30三銷售50．20萬元；5下IE]銷售58．30萬元；5月2日銷售5&50萬元；5月3曰下雨銷售45萬元；5月4日銷售3390萬元；）。20一一年度5月1曰至5曰銷售巧0．90萬元，同比增長63‰。泰山旅游方面是文心旅行社主持，參與旅游的是幸運顧客和金牌會員1舊人，內部員工銷售能手巧人，企劃部張國強跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。促銷的活動內容及信息不能很好的連續(xù)，促钅肖檔期太短，信息資源及投入本錢不對稱，信息不能很好的無限連續(xù)發(fā)揮，促銷跑邏，有奧運營銷主體，但無奧運關聯商品。促銷活動主體商品最少不能少于51％。例以家電為主的促，家電的DM商品要占到整個DM海報商品的5，否則，就是偏離主題，在促銷主題確實定上要結合選購部、一線部門經理上報的促銷商品再做促銷主題。假如沒有選購部及一線部門經理供應商品信息，那促銷規(guī)劃方．niubb.net案就不能做。此次活動費用投入方面：郵報」0000份=5600元晨鴻信總]00傭張司500元購物券000張=2傭元10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000}k=10萬元，共巧萬元0舌動期間共贈出85310元，剩余54690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動時要參考印鄺M)奧運簽名噴繪20米高2．50米：50平方7元：350元。賣場吊掛看板約300元電視臺飛字廣告，風采、]．分鐘廣告每天493．巧元×5天：2465．757匚氣象局廣告每天49．3]．><5天=246元跨路彩虹0300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用準時貼4卷=76元（直接為公司節(jié)約1200元）抽獎卡2箱×300元/箱：600元店內p。p海報約80元費，甲合計．11141.75最新家電促銷活動方案籌劃篇五、活動背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售季節(jié)，特殊是冰箱、空調等夏李需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動《每天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大約疒告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度`促進雙方產晶的銷售。同時活動較之于平面廣告更能加強產晶的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購置欲．，聯合造勢既可削減廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙之舉。、活動的]一與消費者零距離溝醞擴大各自產品的市場影響力；厶以優(yōu)待的指施，促進各自產品的銷售；、活動對象I.活動區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標消費群四、活動時間4月28日一一5月3日（可依據活動效果、天氣另行調整時翊五、活動地點以人口較為集中，有肯定購置力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：每天潤、、活動內容歌舞演出2、有獎問答土發(fā)放宣傳單樓盤／產品詢問七`促顯巖施（一〕樓促銷]一多層單位的特價房先到先得。厶多層單位非特價房活動期間購置，除享受二千、三千的優(yōu)待一額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)待。3，活動期間吶置商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一厶；但不再享受任何金額優(yōu)待。4，來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。5，工程已購老晷戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。（二〕家電促銷當天認貼家電額外優(yōu)待肯定金額〔未定）現場有獎問答，獲贈小禮品八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪番演出）9：00主持人開場白厶9：05節(jié)目9，5樓盤工程/家電產品介紹山25節(jié)目山45有獎問答6、10:00節(jié)過7、1上巧發(fā)放宣傳單及詢問九`現場布置]一展板2塊，規(guī)格2、4一1.2，鐵架焊制可折疊收放厶易拉寶一個3，音響一對含無線話簡4，拱01一一2個〖雙方各供應一個）紅地毯5，詢問臺02張，椅子6張6，宣傳折頁、資料袋若于o禮品傘200支冰葙、空調若干臺（經耥商供應）家電類宣傳展板由經銷商制作安排燉、帳篷4頂（經銷商供應）十、廣告宣傳活動短信：5萬條厶電視流字1周3，宣傳單頁（各自制作、公布〕4一0外廣告牌（常年效應）十一、活動費用活動短信；5萬條一X元／條：X元（各出5〕2、電視流字1RI_X元／天：X元（各出5）3，演員費，和約x元，／天．人一x人一5天：x元（經銷商）4、場地費，和x元/天·地一5天：x元（開發(fā)商〕5，拱0審批；x元/天一5天：x元@銷商）6，綬帶：4條一30元/條：x元（經的7，地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）8，展捩：x元/個一2個：x元（開發(fā)商，含噴繪）9，汽車租賃：250元5天：1250亓（各出50％）燉、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）Il、其他費用共計x元經銷商家電贈品協．議報價：大家電！冰箱x元/臺(x牌）、空調1.5匹x元/臺(x牌〕小家飲水機：x元/臺（x脾）、電飯煲x元/臺（x牌）十二：合作條件]一家電經銷商利用其以前的經營關系，負責聯系活動場包括活動手續(xù)的審批；2，家電經銷商派2一一3名人員負責貨品擺放及運輸，廣告費，甲雙方各出50％、廣告內容雙方共商定，演員費用由開發(fā)商負責；雙方各派車輛一部或共同使用，費用各擔當50％；經銷商以特價供給開發(fā)商所贈送之家電，包括冰箱、空調及禮品小家電；7，雙方的銷售道具在活動過程中相互照顧使用，如帳、音響`拱門、地毯等；8，沽動過程中雙方人員的生活費用各自負責。十三：廣告文案（一〕短信，游字文案商訊：小金口金寶山0/創(chuàng)業(yè)家園／一工程攜手外鄉(xiāng)實力家電經銷商一/一家電起市4月28日一一5月3日在每天潤、一等地巡叵展現促銷活動，買房送家電，更有額外代待與贈品，敬請關注！詢問電話： X（二〕展板文案展板一一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境地翠海華庭：88位勝利人士選擇的花園洋房！5大優(yōu)勢標桿井岡人居新時代規(guī)模超大：配套一流．環(huán)境美麗：昆質超凡專業(yè)物管：5．1超值房：買房送家電在5月13活動間，除享受原有購房優(yōu)待外，另贈爍冰箱或空調一臺。展板二經典x一xm'三房與xm*—xm四房正在熱耥全城復式洋房：多付x萬元，享受一輩子！首批多層3680元/亓起，正在熱銷中51超值購房：買房送家電在5月13日活動河，除享受原有購房優(yōu)待外，另贈送冰箱或空調一臺。家電促銷活動方案善六、活動物料．條保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可焱品牌家廚義務修理效勞點；品牌制造舒適安康新生活；新生活，新家廚一一品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為一一一品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。海報張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現場詢問臺或產品上以引起消費者留意，到達宣傳的目的。一一一展架；內容主要是產品形象及企業(yè)形象L。go和促銷活動內容及效勞內容等。0[川宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門0，人流量大的過道穿插路0主要干道及小區(qū)活動現場向氵肖費者散發(fā)大量的宣傳晶·DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯系電話，免除消費者后0之怵。樓層貼．制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，噸色為牌企業(yè)標準色，如色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主．如一一品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；品牌集團祝您身體安康，步步高升等。@帳篷：帳篷統一印，刷企業(yè)Cl形象，并于小區(qū)直銷活動廾頭前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌彤象。售后效勞聯絡卡！增加廠家與氵肖費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。、小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體狀況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進展分析，圍繞目標消費者進展信息收集，確定合作伙伴。了解吩望合作小區(qū)的冶理制度并與物業(yè)人員溝，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩?！吃谂c房地產開發(fā)商簽定合作0議，以開發(fā)商品和一一品牌共同活動的方式迸展，以提高各自銷量。如：“湘銀` 晶牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。”、直銷活動宣傳方式。．在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到一一品牌的宣傳單頁。@在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增加品牌知品度，擴大影響。@在現場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可咐加奉送一系列小礻L晶擴大宣傳的影的力。在小區(qū)現場售過程中，可發(fā)動現場的消費者參加，以引起其他消費者對一一品牌產品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售，利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置一一品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。@借助售樓小姐進展推介，如購房一套，贈送一一品牌優(yōu)待券一元或憑一一品牌約DM宣傳單頁可享受一折優(yōu)待，或免費清洗一次。四導莖員培訓。導貼員必需要全面熟識產品構造和特點，了解產品學問。公司營銷部門針對此次活動，有．針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術人員對導購員加以墻訓讓他們了解各零部件的作0和功能，使導的員真正對產全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產晶時更有說服力?；顒又?，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善，熱忱`微笑的工作態(tài)度，積極主動，急躁細致的對消費者講解活動內容，到處表達出導購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者的置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上、也加以培訓：]一活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置飲望，也襯托消失場的熱氣氛。產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。導購員觀察消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增加成交率。4，導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導，促成銷售。5、司時在活動期問，導購員應在每天下班前主動統計罪量壯況，并準時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。直銷活動內容，現場演示活動?，F場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，土導吶員口頭介紹效果要強，'耳聽為虛，哏見為實”這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念“現場的演示從產晶的特點功能動身，讓消費者知道產的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現場演示吸引更多消費者。同時為加大直耥活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸《消費者，讓消費者真正感覺到現場購置的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，E臺式灶抵現金xx元；購嵌入式灶，舊灶抵現金一元；購置熱水器，舊熱水器抵現合xx元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內容：的臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧一塊的熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據實際狀況增加套餐制產品，活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后效勞尢為重要，售后效勞不僅要準時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。五`活動中應留意的問題。留意云氣變化，避開下雨`狂風等不利于開展直銷活動的天氣。防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯系?！潮荛_不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，每殊是售后效勞萬面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的'@如逢竟爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與竟爭對手發(fā)生爭吵。做好貨物，贈品的保管和量統計工作，防止貨物和贈品的流失。活動總結及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，河時也可避開與竟爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，鞘量也得到提升，另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進展存檔備案。家電促銷活動方案七、前言人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3，15國際消費者權益日”馬上到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特別的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注意消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促钅肖活動，直達￡標客戶。`媒介介紹“3·巧”商是以“3·巧”為主題，以商業(yè)信蕕為載體，以特定名址數據庫資源為根底，由工商局搭臺為商家與消蜚者構建直接渠道，讓商家公布促钅六優(yōu)待等了告信息，快速拓展節(jié)日消費市場。`信函的優(yōu)勢]一一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)三消費人群，有效開展營銷。厶輻射面廣、信息量大`鬩讀率高。3，公布節(jié)日促信息，搶占市場先機。4，針對會員供應貼心效勞，形成有效互動反應。公布對象針對集中消費類市新房人群，新婚家庭、白領女性，私家車主、公務精英?；顒愚谜够顒又鬓k單位：忠縣工商局?；顒映修k