1/1三月工作計劃

一、班級情況分析：

本學期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。

二、在環(huán)境創(chuàng)設方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構角、娃娃家等。

三、本月教育教學目標

健康領域

1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。

2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側(cè)臥。

3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。

4、喜歡做早操、律動、手指游戲。

語言領域

1、愿意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。

社會領域

1、能主動地參與各項活動，有自信心。

2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。

科學領域

1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。

藝術領域

1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美。

2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強。

四、具體常規(guī)工作要求和措施：

1、新學期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。

2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：

（1）教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。

（2）掌握洗手的方法，先學習挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。提醒男孩小便時尿進盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。

（3）安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。

（4）午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時自己穿鞋，學穿外套。

（5）學會自己保護自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做游戲。

（7）學習收放玩具。

3、提高保育質(zhì)量

加強傳染病的預防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調(diào)動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。

五、家長工作

1、幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項。向家長公布班務計劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調(diào)整好作息時間，使幼兒養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。

2、教師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。

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1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

2、完善財務制度建設

我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用；進一步加強財務處網(wǎng)頁建設，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。

4、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán)；設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平

20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合20xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專項經(jīng)費

做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃（規(guī)劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現(xiàn)助學金的銀行代替發(fā)，從而提高助學金管理的運行效率。

10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結算中心業(yè)務，實現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復結算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務；配合校園卡工程，研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國結算中心工作的研究；在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好20xx年的收費工作。

12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規(guī)律

按照教育部、財政部的要求，總結"大口徑"預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。

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一、本月工作重點：

1、做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。

2、配合園部組織幼兒開展一次安全演練。

3、及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。

二、本月開展以下主題：

主題活動一：《親親好媽媽》

語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。

藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。

社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習慣。

主題活動二：《圖形寶寶》

社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。

藝術：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當?shù)谋尘啊?/p>

三、家長工作：

1、引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。

2、家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。

3、家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。

四、環(huán)境創(chuàng)設：

1、創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。

2、布置我會畫信專欄，展示幼兒的繪畫作品。

3、布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。

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一、幼兒發(fā)展分析評價

新學期剛剛開始。我們和幼兒一起共同布置新學期的環(huán)境，幼兒對此非常感興趣，能主動加入活動中。他們都很喜歡自己動手親自的嘗試操作，而且每個人都能說出自己新學期的期望，對小朋友的期望，對老師的期望。來園的時候都能主動的問候老師和小朋友。

1、生活方面：孩子們基本上能用筷子吃飯，能自己穿脫衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。

2、學習方面：孩子們對周圍的事物有探索精神，許多孩子喜歡問為什么，生活中孩子會產(chǎn)生很多問題，逐步形成活動的內(nèi)容。

3、運動方面：在運動活動中孩子們的熱情很高，能創(chuàng)造性地進行游戲，也懂得了初步的規(guī)則約束，自控能力也增強了。孩子們對自我保護的意識也有一定提高，知道一些危險的動作不能做等。

4、游戲方面：游戲是孩子們最喜愛的活動，有四分之三的孩子建立了初步的規(guī)則意識，能控制自己的情緒，有自己的主見，合作意識也增強了。在游戲中孩子們非?？鞓?，特別是在角色游戲中孩子們所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造力、想象力真的是特別棒。而且，孩子們學會了用商量的辦法去解決在游戲中遇到的問題，自己建議材料的投放，能嘗試互相進行合作。

個別幼兒情況：

1、以培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，促進個別幼兒全面、和諧發(fā)展。

2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友為個別跟蹤教育的對象，采用多種積極有效的教育的手段，以更多的幫助和教育，使他們健康成長。

3、在活動中，盡量多創(chuàng)設一些機會讓他們參與各種各樣的活動，積極鼓勵孩子敢于表現(xiàn)自己。

4、加強對個別幼兒家長的交流工作，家園共同配合，努力尋找對幼兒發(fā)展更為有利的教育方法。

二、本月工作重點

（一）教育教學方面

1、體驗新學期開學的快樂。知道新的一年到了，自己長大了。

2、了解三、八國際勞動婦女節(jié)。教育幼兒尊敬她們。

3、了解人類信息傳遞的多種方式，體會和感受信息在人們生活中的重要作用，知道人類傳遞信息的方式，激發(fā)幼兒探索科學奧秘的興趣。

4、通過觀察、討論、參觀、實踐操作等活動，擴大視野，積累有益的生活經(jīng)驗。

5、在活動中樂于與同伴交流、探討問題，并能積極地表達自己的見解、看法。嘗試運用多種方法解決實際問題。

6、通過多種活動，知道如何消除危害與保護自己。增強幼兒的自我保護意識。

（二）日常生活方面

1、和幼兒共同布置新學期的教室環(huán)境以及創(chuàng)設活動區(qū)角。

2、樹立安全意識，掌握一定的安全常識。

3、做好值日生工作，愿意為大家服務。

（三）家長工作方面

1、召開新學期家長會，建立家園聯(lián)系檔案。

2、家長配合幼兒園工作收集與主題相關的資料。

3、帶幼兒參觀學習，創(chuàng)設機會，讓他們體驗學習的樂趣。

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教育教學：

1、教師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準備好教材教具

2、加強幼兒上課常規(guī)

3、飯前飯后幫幼兒復習各項學習內(nèi)容。

4、及時發(fā)書給幼兒回家復習

保育方面

1、每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2、每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3、早晚落實好消毒，放掉任何一個角落

4、戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

安全工作

1、每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險物品

2、每周堅持給幼兒剪指甲

3、戶外活動前提要求

4、提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。

5、不可以攀爬高處，也不從高處跳下。

家長工作

1、每周堅持給幼兒穿園服。

2、給家長發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè)，家長及時輔導

3、配合組織好親子游

4、記得幫幼兒帶衣服及毛巾

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作為一個在職場上生存多年的人來說，一定要對自己的工作有個清楚的認識，自己上個月做了些什么，有哪些不足之處，又有哪些非常值得自己繼承下去的地方，自己都是需要有一個清楚的見解。并且對自己即將要開展的工作，有詳細且具有可實施性的計劃，這樣才能讓自己的工作順利的開展。

一、三月份的工作總結

三月份還正處于公司工作開展的階段，我在這個月中工作內(nèi)容也是非常的繁忙，其主要的工作就是：

1、把公司所有職員的個人信息再更新一遍，比如家庭住址，電話號碼，是否已婚等等，這有助于我們公司優(yōu)秀員工的評選。

2、各部門可調(diào)用資金的統(tǒng)計，在這個月我必須把這個部門需要用到的資金有個簡單的認識，這樣有助于領導清楚知道我們公司的流動資金的安排。

3、對新晉員工的針對性培訓，除了要進行培訓，我還需要花時間出一份試卷給這些經(jīng)過培訓的人做，只有通過考試了，才可以正式的上崗，否則就拜拜。

4、合理的重新修改了一遍公司辦公室的規(guī)章制度，這一點我也是結合了去年的辦公室工作情況以及老板的意見，然后再做出整改了，修改過的制度更合乎情理。

在三月份的工作中我也是因為工作的繁忙，出現(xiàn)了較多的工作失誤，我個人而言是覺得不允許自己犯錯的。

1、公司辦公室的辦公用品很多至今還沒到位，雖然早已購買，但是不知道為什么有一部分遲遲未到，我因為工作繁忙，這檔子事我也沒注意了，導致公司很多部門工作沒辦法提高工作效率。

2、去年公司還是有很多不合理資金撥款，按理說我是要在這個月進行收集，了解具體的情況，然后進行分析，把分析報告上交給領導的，但是我卻沒做到。

二、四月份的工作計劃

1、對有一定工作經(jīng)驗的職員進行進一步的培訓，比如說技術部門的員工，在經(jīng)過一段時間的工作，肯定已經(jīng)熟悉了公司的工作流程，這個時候也就可以讓他們接觸公司比較機密也比較重要的工作了。

2、把公司的三月份的資金流動做一份送到領導那去，我這一份是比如要保證跟財務部門送過來的是完全沒有出入的，這就需要非常細致的收集資料，保證辦公室每個部門的資金來往數(shù)目都是正確的。

3、對員工上個月的考勤情況以及工作情況予以評價，這有助于年底的優(yōu)秀員工競選和升職加薪，要讓他們都知道，大家每一天的個人工作情況都有被記錄下來，成為自己的升職加薪的資本，有助于調(diào)動員工們的工作積極性。

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一、指導思想以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以常規(guī)抓基礎，以科研促提高，切實加強師資隊伍建設，提高幼兒老師的整體素質(zhì)，進一步深化幼兒教育教學改革，全面實施素質(zhì)教育，繼續(xù)加強對幼兒早期教育的研究和管理，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高保教質(zhì)量。

二、工作重點

一認真學習《幼兒園指導綱要》，深入領會《綱要》精神，積極轉(zhuǎn)變教育觀念。

二強化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒來園活動質(zhì)量。

三加強老師的培訓和指導，促使其專業(yè)素質(zhì)和服務質(zhì)量的提高。

四開發(fā)、啟動園本課程的研究，初步形成文稿。

五加大投入，添置、更換設施設備，強化資源管理，提高使用率。

三、主要措施

一要加強學習，轉(zhuǎn)變觀念

組織老師深入學習《幼兒園教育指導綱要》，積極引導老師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象、經(jīng)常反思自己的教育行為。特別要引導老師積極研究和探討在幼兒園一日活動中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，幫助老師把握理念內(nèi)涵，切實轉(zhuǎn)變教育觀念。

二要開展活動，提高質(zhì)量

加大投入，添置設施設備，保證幼兒園各項活動能正常、豐富、形式多樣地開展，切實轉(zhuǎn)變老師的教學方法、幼兒的學習方法，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的材料，真正做到讓孩子們在玩中學、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。認真組織好園內(nèi)公開課、示范課、研究課、等活動，形成積極向上、相互研討的良好氛圍，促使部分老師不斷提高自己的業(yè)務水平。

三要創(chuàng)造機會，提高素質(zhì)

1、組織老師基本功競賽。要求35周歲以下的青年老師都要參加競賽活動，比賽內(nèi)容包括彈唱、說、跳、寫、畫、做、說課、等七個方面。在全體適齡老師參賽賽的基礎上，選拔出優(yōu)秀的老師參加區(qū)、市級的比賽。

2、舉行幼兒園優(yōu)秀課評選。要求參賽老師自定學科、內(nèi)容、形式，獨立備課，最后在人人參與的基礎上選拔出一位老師代表參加區(qū)、市級的優(yōu)秀課評比。3、舉行“六一”文娛匯演比賽，各班至少要有一個節(jié)目參賽。

四要規(guī)范管理，注重科研

繼續(xù)加強教科研的常規(guī)管理，堅持以教育科研為基礎和先導，努力健全教科研體系，推動幼兒園教研活動穩(wěn)步開展，努力實現(xiàn)“活動制度化、組織體系化、成果實用化”。做到以科研促發(fā)展，以成果促質(zhì)量提高。

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一、識字:

天天讀句:

(1)春天的小雨,下得那么細,那么輕。

(2)天上下雨地上滑,小弟弟跌倒我扶他。

兒歌:

1、《好媽媽》見課文P1,重點字詞:下班、勞動、茶、親

2、《要給媽媽幫點忙》見課文P2,重點字詞:件、塊、幫忙

3、《我們都是好朋友》見課文P3,重點字詞:成群、拉、跟著

4、《送香茶》見課文P4,重點字詞:肩、載、解放軍、叔叔

二、英語:

單詞、句型、歌曲,LessonOne—TWOP1—P4。

三、健康:

1、《陸海空總動員》

指導:通過活動,知道各種交通工具的功用,培養(yǎng)身體平衡感及肢體的靈敏性。

2、《爭取勝利》

指導:通過猜拳游戲,培養(yǎng)幼兒靈敏性和判斷能力,教幼兒隨曲線慢跑,發(fā)展幼兒跑的能力。

3、《摘星星》

指導:通過游戲,培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格,在一定范圍內(nèi)四追散跑,發(fā)展幼兒跑的能力。

四、計算:

1、《給卡片選數(shù)字朋友》

指導:教幼兒學習一個數(shù)字表示相等的數(shù)量,使幼兒學會教師的要求進行操作活動。

2、《比較數(shù)的多少》

指導:教幼兒認識7以內(nèi)自然數(shù)列中,相鄰兩數(shù)間的數(shù)差關系,培養(yǎng)幼兒參加多個小組活動的能力。

3、《認識梯形》

指導:啟發(fā)幼兒學習按圖形特征歸類,鞏固對幾何圖形的認識。

4、《感知8、9數(shù)量》

指導:引導幼兒正確感知8、9的數(shù)量。

五、美術

1、《交通工具大集合》

指導:想像詩歌的畫面意境并用語言表達出來,知道交通工具的不同類型及其功能。

2、《紙飛機》

指導:學習制作紙飛機

3、《大河里的船》

指導:引導幼兒學習表現(xiàn)大船的基本結構和主要特征。

4、《看飛機》

指導:發(fā)展幼兒形象記憶能力和表現(xiàn)能力。

六、常識

1、《沙漠中的交通工具——駱駝》

指導:讓幼兒認識沙漠中的

交通工具是駱駝,初步認識駱駝的特征。

2、《交通標志?？绰牎?/p>

指導:初步認識常見的交通標志。

3、《中華文化——馬》

指導:讓幼兒培養(yǎng)藝術賞析能力。

4、《船兒向前行》

指導:初步認識不同船的種類。

七、語言

1、兒歌《出?！?出海坐大船,海藍天也藍。浪花一卷卷,白云一片片,海鷗一只只,帆船一點點。

2、兒歌《車子嘟嘟》:車子嘟嘟,在馬路上開著;火車嗚嗚,在鐵軌上跑著;飛機隆隆,藍天里飛著;我的小紙船,從小溪漂走。

3、看圖說話《安全小乘客》

指導:讓

幼兒知道乘坐交通工具的安全事項。

4、聽說游戲《紅燈停,綠燈行》

指導:培養(yǎng)幼兒聽指令,并能迅速接說適當話語的能力,增長幼兒對語言的敏捷性。

八、電腦

指導:通過富有挑戰(zhàn)性的色彩訓練、提高幼兒對相近顏色的辨別力和感知力。

九、音樂

歌曲:《造飛機》

534∣534∣5566∣5。0∣321∣321∣6611∣50∣611∣5

造飛機造飛機飛到青草地。蹲下來蹲下來我做推進器蹲下去蹲

51∣2212∣3。0∣534∣534∣5566∣5。0∣665∣321∣225

下去你做飛機翼彎著腰彎著腰飛機做得奇飛上去飛上去飛到白

5∣1。0∣

云里。

歌曲:《我們是中班小朋友》

3.45∣565∣5116∣5—∣646∣553∣5431∣2—∣3。456∣5—

小鳥喳喳叫,太陽咪咪笑,小朋友多高興,我們開學了,我們愛學習,

21∣6—∣556∣553∣2。26∣5—∣3。456∣5—∣5。621∣6—∣55

我們有禮貌,我們是中班的小朋友了我們愛學習我們有禮貌我們

6∣551∣265∣1—∣

是中班的小朋友了。

歌曲:《白楊樹》

555∣345∣671∣5———∣432∣655∣232∣1——∣555∣345∣

高高的白楊樹搖搖擺擺向我們點頭說小朋友早。白楊樹白楊樹

671∣5——∣671∣543∣232∣1———∣

我們愛您,讓我們圍著您唱歌舞蹈

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1、月銷售額：312000元/月毛利率：68%

2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

3、人員工資：70000元/月

4、其他費用；場租、能源、水電、稅金、辦公等（預計50000元）

5、經(jīng)營利潤：月銷售額—人員工資—其他費用=約10萬元以上

開業(yè)前的工作計劃：開業(yè)前一個月籌備工作

1、招聘工作：提前45天招聘人員開始。

提前35天招聘工作完畢。

2、人員培訓：提前30天崗前培訓。

提前7天綜合實地流程培訓。

3、設備安裝：提前15天，工程裝修、設備調(diào)試完畢。

4、開業(yè)前籌備工作：

提前7天廳堂布置完畢。

提前10天廚師、生產(chǎn)人員進場。

合作計劃大綱，步驟如下：

1個人合作商談2看點評估3工程合同4工程圖紙5簽訂合約6可行性評估報告7工程施工8證照辦理9人員招聘10人員培訓11物資清單12首備物料進場13設備家具進場14人員進場15驗收清場16試業(yè)前期籌備17試業(yè)18開業(yè)前期籌備19開業(yè)

1、嚴謹?shù)牡昝孢x址標準：

對地點進行嚴格的實地考察。針對市場拓展、工程設計、綜合評估。在該地區(qū)進行

全方位考察后提供最合理科學的選址

2、可行性分析計劃報告：

根據(jù)綜合調(diào)查報告及工程設計部對該地點精心設計后。對您所選地點作出詳細準確的選址評估報告、整體投資預算及投資回收計劃書。

3、店面設計：

按照可行性分析報告，針對店面按照符合的制定風格進行店面設計。設計施工隊可自己提供尋找，但一定要有做過咖啡廳工作經(jīng)驗的。提供標準的設計、規(guī)范的流程作業(yè)，規(guī)劃出精致、高檔的咖啡西餐廳。

4、推廣計劃：

在您當?shù)氐牡赇侀_業(yè)及前期推廣策劃方案數(shù)套，讓您有備而戰(zhàn)輕松享受投資回報的樂趣。經(jīng)營方案會隨著季節(jié)節(jié)日變化所改變，所以不會是一套方案。

5、完善的教育培訓：

從技術到管理，每個崗位的工作人員都將獲得全面的培訓，培訓內(nèi)容包括理論、實際操作、實習、標準化的崗位要求。如需帶店可做另份合同。

6、技術支持：

我們將根據(jù)市場的需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，（上島，風尚，米羅，兩岸，老樹）揚長避短。以提升咖啡廳的技術水平及市場競爭優(yōu)勢。

7、營運指導：

店鋪在營運中有諸多問題產(chǎn)生，我們會根據(jù)實際情況，給予具體的營運指導包括：營銷、管理、促銷、督導等長期跟進，并根據(jù)經(jīng)營情況制定針對該店詳細的經(jīng)營手冊及運營計劃書。節(jié)假日做活動：六一兒童套餐、情人節(jié)套餐、圣誕節(jié)自助餐等等。

一、位置的選擇

1、在城市、城鎮(zhèn)新舊區(qū)交接外、商業(yè)旺街以及雖不繁華但確有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟巍?/p>

交通便利。

2、一般在十字路口、“L”面（即直角形轉(zhuǎn)角）、“M”(圓形或橢圓形轉(zhuǎn)角處)；

3、需選在一樓或二樓，如在二樓，一樓最好有一個獨立門面。

二、面積、停車位及房屋內(nèi)部要求

1、建議在500平方米以上；

2、有10個以上的停車位；

3、首層室內(nèi)高度應在米以上且室外須有寬敞、適合裝修的招牌位及廣告懸掛點。

三、周邊情況了解

附近是否有眾多潛在消費群，如商住樓、大酒店、別墅區(qū)、政府機關單位、高級居民小區(qū)、飲食街等；同行業(yè)競爭對手分析。

四、房屋租賃及期貨情況

1、一般情況下月房租應控制在100元/平方米以內(nèi)（也可視地點情況而定），租房期限8年以上

2、供水在15噸以上，供電達100千瓦以上，排污、排煙管道鋪設方便

3、裝修時間充足，免租期最好有2個月以上。

干部人員的配備與培訓要求（含部長、吧臺長、廚師長）：

三大部門的主管對店的營運負有極其重要的責任，按公平競爭之原則

1、部長的職務要求

能力要求：能獨立領導部門人員，統(tǒng)籌規(guī)劃部門運作及人員安排；具有協(xié)調(diào)能力且處理突發(fā)事件能力強，而且成本觀念敏銳。

資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家以上同等工作經(jīng)驗，在公司或下店任職2

年以上。

2、吧臺長的職務要求

能力要求：能獨立領導，安排部門人員工作，專業(yè)技能掌握全面且操作純熟，創(chuàng)新意識及成本控制意識強。

資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家店以上工作經(jīng)驗，在公司或下店任職2年以上。

3、廚師長的職務要求

能力要求：具獨立領導、引導、管理本部門工作能力，能妥善安排人員崗位工作，專業(yè)技術掌握牢固、全面，操作熟練，且創(chuàng)新、改良意識強，能較好預算及控制部門成本。

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