第4頁共4頁大客戶總?監(jiān)的主要?職責(zé)概述?職責(zé)?1、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?關(guān)系，建?立新客戶?聯(lián)系，開?拓新市場?;2、?參與制定?行業(yè)銷售?政策、制?定銷售計?劃，及時?收集并反?饋市場信?息，通過?對市場、?同行及客?戶的分析?，適時提?出建議并?更新銷售?舉措;?3、建設(shè)?行業(yè)銷售?團(tuán)隊，通?過培訓(xùn)和?管理推動?團(tuán)隊整體?的發(fā)展，?帶領(lǐng)團(tuán)隊?完成公司?銷售任務(wù)?;4、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊?建設(shè)及日?常工作管?理，確保?高標(biāo)準(zhǔn)的?客戶服務(wù)?質(zhì)量。?任職資格?1、五?年以上銷?售經(jīng)驗，?三年以上?團(tuán)隊管理?經(jīng)驗;?2、擁有?市場營銷?和銷售管?理領(lǐng)域的?專業(yè)知識?;3、?具有挑戰(zhàn)?高薪欲望?，懂得責(zé)?任感恩、?有親和力?、形象氣?質(zhì)佳;?4、有高?度的工作?熱情，性?格開朗，?有凝聚力?、親和力?，抗壓力?強(qiáng);5?、擁有相?關(guān)行業(yè)客?戶資源優(yōu)?先。大?客戶總監(jiān)?的主要職?責(zé)概述（?二）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)湖?北省高校?客戶的拓?展、維護(hù)?和管理，?完成公司?下達(dá)的銷?售目標(biāo);?2.制?定高校渠?道年度工?作計劃、?區(qū)域市場?經(jīng)費預(yù)算?、及團(tuán)隊?建設(shè)規(guī)劃?;3.?根據(jù)銷售?目標(biāo)要求?，積極開?拓新的銷?售模式及?高校客戶?資源，優(yōu)?化銷售流?程，提高?業(yè)績產(chǎn)出?效率及質(zhì)?量，不斷?提升業(yè)績?變革能力?;4.?結(jié)合公司?教育產(chǎn)品?，通過顧?問式服務(wù)?深度挖掘?客戶需求?，建立項?目銷售漏?斗并主動?跟蹤、提?供銷售預(yù)?測，為客?戶提供針?對性的建?議和方案?，建立長?期合作關(guān)?系;5?.收集行?業(yè)市場動?態(tài)并有獨?特見解、?綜合分析?跟進(jìn)競爭?對手及市?場信息，?為公司教?育產(chǎn)品更?新迭代提?供依據(jù)及?合理化建?議;6?.培訓(xùn)及?指導(dǎo)區(qū)域?團(tuán)隊經(jīng)營?管理能力?，做好區(qū)?域人才梯?隊建設(shè)。?任職要?求：_?___歲?以下，本?科以上學(xué)?歷，具有?良好的職?業(yè)素養(yǎng)及?形象;?____?具有高校?渠道（包?括大學(xué)、?大專、高?職、中專?）或教育?系統(tǒng)人脈?資源，有?相關(guān)經(jīng)營?管理崗位?從業(yè)__?__年以?上經(jīng)歷;?3.熟?悉并了解?教育領(lǐng)域?，具備豐?富行業(yè)經(jīng)?驗及銷售?項目管理?能力，有?大客戶T?OB銷售?管理經(jīng)驗?者優(yōu)先;?4.根?據(jù)公司發(fā)?展周期對?經(jīng)營目標(biāo)?要求，提?供切實有?效的解決?方案并達(dá)?成目標(biāo);?___?_具有良?好的業(yè)務(wù)?規(guī)劃能力?、運(yùn)營管?控能力，?組織協(xié)調(diào)?能力，以?人性為基?礎(chǔ)的團(tuán)隊?管理能力?。大客?戶總監(jiān)的?主要職責(zé)?概述（三?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)公司品?牌商家入?駐及戰(zhàn)略?合作;帶?領(lǐng)團(tuán)隊重?點針對大?客戶，渠?道客戶，?戰(zhàn)略合作?客戶開發(fā)?潛在客戶?;維護(hù)合?作商家;?2、負(fù)?責(zé)完善部?門管理制?度和相關(guān)?流程，提?高團(tuán)隊整?體執(zhí)行力?和工作效?率;3?、負(fù)責(zé)協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)?略層面的?工作，負(fù)?責(zé)支持團(tuán)?隊大客戶?的談判與?落位，重?要客戶的?洽談、維?護(hù);負(fù)責(zé)?監(jiān)督團(tuán)隊?成員與客?戶合同的?落實簽約?及款項到?位;4?、從銷售?和客戶需?求的角度?，對產(chǎn)品?、渠道、?方式方法?等方面提?供科學(xué)合?理化的建?議;5?、負(fù)責(zé)主?持團(tuán)隊的?培訓(xùn)工作?，主要是?對團(tuán)隊內(nèi)?部銷售培?訓(xùn)和對外?部客戶溝?通、談判?的培訓(xùn)。?崗位要?求：1?、___?_，__?__歲以?上，本科?及以上學(xué)?歷，工科?類相關(guān)專?業(yè);2?、具備五?年以上和?中大型企?業(yè)打交道?，有中大?型企業(yè)高?管經(jīng)驗優(yōu)?先;3?、具備一?定法務(wù)知?識;商務(wù)?禮儀專業(yè)?技巧及相?關(guān)知識;?4、性?格友善，?有獨立的?銷售渠道?，具有良?好的市場?拓展能力?，成熟項?目的營銷?組織、協(xié)?調(diào)和銷售?績效管理?;5、?具備出色?流程控制?能力及對?市場走向?的洞察力?。大客?戶總監(jiān)的?主要職責(zé)?概述（四?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)快消?、教育、?金融等行?業(yè)全國廣?告客戶的?統(tǒng)籌管理?，完成團(tuán)?隊銷售指?標(biāo);2?、建立與?快消、教?育、金融?、商超等?企業(yè)深度?合作關(guān)系?，解決銷?售過程中?的各種問?題和挑戰(zhàn)?，深挖客?戶需求;?3、維?護(hù)廣告客?戶關(guān)系，?形成良好?的合作，?收集一線?信息和意?見，并拓?展新客戶?資源;?4、負(fù)責(zé)?實施公司?安排的銷?售計劃與?目標(biāo)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊完?成指標(biāo);?任職要?求：1?、___?_年以上?互聯(lián)網(wǎng)廣?告行業(yè)經(jīng)?驗，熟悉?互聯(lián)網(wǎng)廣?告市場，?具備__?__年及?以上的銷?售團(tuán)隊管?理經(jīng)驗;?2、有?