目錄123營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析1目錄123營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析2品牌產(chǎn)品平臺(tái)1、深化茅臺(tái)母品牌形象。2、重拾消費(fèi)者對(duì)貴州大曲子品牌的認(rèn)知，擴(kuò)大子品牌知名度。1、喚起消費(fèi)者對(duì)貴州大曲酒的回憶。提高產(chǎn)品美譽(yù)度。2、應(yīng)集團(tuán)發(fā)展轉(zhuǎn)型需求，發(fā)力推廣茅臺(tái)中高端產(chǎn)品，提高中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售量。1、凸顯醬香酒公司重要地位，提高關(guān)注度與影響力。2、展示電商平臺(tái)實(shí)力，振興新興合作模式及銷(xiāo)售渠道。貴州大曲營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)醬香（產(chǎn)品）+電商（平臺(tái)），強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共迎貴州大曲銷(xiāo)售奇跡！品牌產(chǎn)品平臺(tái)1、深化茅臺(tái)母品牌形象。1、喚起消費(fèi)者對(duì)貴州大曲3目錄123營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析4收藏紀(jì)念版貴州大曲產(chǎn)品分析可靠的產(chǎn)地優(yōu)良的品質(zhì)悠久的歷史強(qiáng)大的母品牌超高的性價(jià)比可信賴的口碑、渠道赤水河畔、白酒之都仁懷醬香、53%vol貴州茅臺(tái)60年代-90年代2.5L/壇、1199元內(nèi)供、線上直發(fā)、限量版品牌、文化產(chǎn)品、平臺(tái)結(jié)論：老：有群眾基礎(chǔ)的老酒，有人情味的好酒新：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，新渠道賣(mài)好酒專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍“酒別重逢.記憶里的味道”貴州大曲帶著與生俱來(lái)的好品質(zhì)，就像老朋友一樣重新回到了大家的生活中，它讓我們聞到了記憶的味道…….收藏紀(jì)念版貴州大曲產(chǎn)品分析可靠的產(chǎn)地優(yōu)良的品質(zhì)悠久的歷史強(qiáng)大5職業(yè)職位變化201220132014數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究消費(fèi)區(qū)域分布年齡分布WHO?WHERE?白酒行業(yè)消費(fèi)者洞察華北、西南領(lǐng)先白領(lǐng)為最36-40歲為消費(fèi)主力職業(yè)職位變化201220132014數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)6消費(fèi)者觸媒和消費(fèi)習(xí)慣1、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%2、我國(guó)網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計(jì)達(dá)到78.1%

。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá)31.5%。3、網(wǎng)民中，收入在3001-5000元的群體占比最高，為20.2%

4、網(wǎng)購(gòu)人群中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億消費(fèi)者觸媒和消費(fèi)習(xí)慣1、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及7#白金最粉絲#答案是53度白金團(tuán)圓酒，希望自己是幸運(yùn)，贏得茅臺(tái)白金酒給老爸品嘗。在這里也衷心的祝愿小編每天笑哈哈！我會(huì)一直用心支持[啦啦啦啦][啦啦啦啦]@茅臺(tái)白金酒官方微博@琳晗好運(yùn)2014@子一之@凝蕓冰瀾213；走出去才能更加強(qiáng)大的走回來(lái)//@國(guó)酒茅臺(tái)官微:【2014中歐企業(yè)家峰會(huì)在法國(guó)巴黎舉行茅臺(tái)集團(tuán)與中歐企業(yè)共同交流探索國(guó)際新合作】；茅臺(tái)酒消費(fèi)者觸媒習(xí)慣微博、微信、網(wǎng)絡(luò)新聞區(qū)是茅臺(tái)用戶最活躍的版塊，用戶尤其喜歡在新聞評(píng)論區(qū)、微博、朋友圈討論關(guān)于茅臺(tái)的話題#白金最粉絲#答案是53度白金團(tuán)圓酒，希望自己是幸運(yùn)，贏得茅8什么人有可能喝貴州大曲？什么人有可能買(mǎi)貴州大曲？醬香酒愛(ài)好者茅臺(tái)品牌擁躉者，白酒收藏家為圖面子，講高性價(jià)比的送禮者對(duì)貴州大曲情有獨(dú)鐘者結(jié)婚白酒品鑒者其他盡孝者生日節(jié)日聚會(huì)貴州當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入地域消費(fèi)水平場(chǎng)合男性為主性別25-50年齡中青年：電商中老年：專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)渠道主打感情牌，以“重逢”和“回憶”為情感訴求和傳播點(diǎn)。覆蓋所有消費(fèi)群體，面向主流人群中高收入者及貴州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，結(jié)合不同季節(jié)、中國(guó)人喝酒習(xí)氣，策劃有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)事件，傳遞產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。機(jī)會(huì)點(diǎn)：其他貴州大曲消費(fèi)者洞察什么人有可能喝貴州大曲？什么人有可能買(mǎi)貴州大曲？醬香酒愛(ài)好者9抓住中青年消費(fèi)者、抓住電商平臺(tái)，得互聯(lián)網(wǎng)者得天下！結(jié)論那么，貴州大曲作為電商平臺(tái)特供的醬香型白酒，它的前景又如何呢？抓住中青年消費(fèi)者、抓住電商平臺(tái)，得互聯(lián)網(wǎng)者得天下！結(jié)論那么，10目錄123傳播核心目標(biāo)傳播策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123傳播核心目標(biāo)傳播策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品112014年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)品牌滲透率來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查2014.122014年隨著京東、聚美優(yōu)品、阿里巴巴的上市，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)格局趨向穩(wěn)定。淘寶網(wǎng)、天貓、京東的品牌滲透率位居前三位，遙遙領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！電商品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)，淘寶、天貓平臺(tái)更有說(shuō)服力2014年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)品牌滲透率來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)12醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)從淘寶指數(shù)搜索“醬香酒”，近幾天搜索指數(shù)明顯增高，說(shuō)明“貴州大曲”的造勢(shì)可影響醬香酒市場(chǎng)。醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)從淘寶指數(shù)搜索“醬香酒”，近13醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)醬香酒消費(fèi)群體年齡分析茅臺(tái)醬香酒消費(fèi)群體年齡分析從淘寶指數(shù)搜索看出，茅臺(tái)醬香酒更受30-34歲以及40-49歲消費(fèi)群體的親睞！醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)醬香酒消費(fèi)群體年齡分析茅臺(tái)醬14醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)茅臺(tái)醬香酒的消費(fèi)層級(jí)是中高端。推出合理定位產(chǎn)品，抓住中高端層級(jí)消費(fèi)群體，搶占市場(chǎng)份額！醬香酒消費(fèi)階層購(gòu)買(mǎi)分析茅臺(tái)醬香酒消費(fèi)階層購(gòu)買(mǎi)分析醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)茅臺(tái)醬香酒的消費(fèi)層級(jí)是中高端15心理分析我們的典型客戶是…醬香酒消費(fèi)群體心理分析消費(fèi)群體朋友分享敬老送禮節(jié)日宴請(qǐng)生活品味品牌收藏醬香酒消費(fèi)群體分析-消費(fèi)者心理分析心理分析我們的典型客戶是…醬香酒消費(fèi)群體心理分析消費(fèi)群體朋友16醬香酒產(chǎn)品分析-線上產(chǎn)品體系常規(guī)價(jià)：399元/500ml定價(jià)：799元度數(shù)：51度月銷(xiāo)量：3件

總銷(xiāo)量：532件Pricesku(11個(gè))此標(biāo)注表示暢銷(xiāo)款銷(xiāo)售前三醬香酒常規(guī)價(jià)：299元/500ml定價(jià)：599元度數(shù)：53度月銷(xiāo)量：2件

總銷(xiāo)量：325件常規(guī)價(jià)：1794元/箱定價(jià)：3294元度數(shù)：53度總銷(xiāo)量：26件常規(guī)價(jià)：119元/500ml定價(jià)：136元度數(shù)：53度月銷(xiāo)量：75件總銷(xiāo)量：1416件常規(guī)價(jià)：89元/500ml定價(jià)：119元度數(shù)：43度月銷(xiāo)量：54件總銷(xiāo)量：2842件常規(guī)價(jià)：534元/箱定價(jià)：654元度數(shù)：43度月銷(xiāo)量：2件總銷(xiāo)量：279件常規(guī)價(jià)：289元/500ml定價(jià)：358元度數(shù)：53度月銷(xiāo)量：6件總銷(xiāo)量：836件常規(guī)價(jià)：1458元/飛天茅臺(tái)電商專(zhuān)享版+茅臺(tái)王子酒醬門(mén)經(jīng)典電商專(zhuān)享版組合定價(jià)：1889元度數(shù)：53度總銷(xiāo)量：78件常規(guī)價(jià)：289元/500ml定價(jià)：358元度數(shù)：53度月銷(xiāo)量：2件總銷(xiāo)量：86件常規(guī)價(jià)：1734元/500ml定價(jià)：2148元度數(shù)：53度月銷(xiāo)量：1件總銷(xiāo)量：24件貴州大曲常規(guī)價(jià)：1199元/2.5L度數(shù)：53度由圖表可見(jiàn)，貴州大曲目前在線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品中壇裝酒價(jià)格為中高端定位。彌補(bǔ)了醬酒在線上產(chǎn)品體系中缺少的中端產(chǎn)品，根據(jù)以上淘寶人群消費(fèi)分析，符合醬香酒的銷(xiāo)售市場(chǎng)。GoodBetterBest醬香酒產(chǎn)品分析-線上產(chǎn)品體系常規(guī)價(jià)：399元/500ml17潛在場(chǎng)景我們的產(chǎn)品功能是…醬香酒消費(fèi)群體分析-潛在消費(fèi)者分析朋友聚會(huì)家庭聚餐敬老送禮家有喜事限量首發(fā)，具有收藏價(jià)值！潛在場(chǎng)景我們的產(chǎn)品功能是…醬香酒消費(fèi)群體分析-潛在消費(fèi)者分析18站內(nèi)推廣站內(nèi)推廣19與親友分享獨(dú)特的醬香味道暗香隱動(dòng)的時(shí)光源頭真味如初酒別重逢記憶里的味道送爸媽回憶當(dāng)年那熟悉場(chǎng)景為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的統(tǒng)一性，主題與線下一致。在副標(biāo)題中詮釋了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、屬性、消費(fèi)群體，在活動(dòng)文案中一一體現(xiàn)。貴州大曲-活動(dòng)主題利用產(chǎn)品本身文化特點(diǎn)，吸引醬香酒主力軍！帶動(dòng)年輕群體，敬老送禮追回憶！抓大眾消費(fèi)心理，好酒，就要一起分享！與親友分享獨(dú)特的醬香味道暗香隱動(dòng)的時(shí)光源頭真味如初酒別20推廣時(shí)間推廣目標(biāo)平臺(tái)&資源宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立醬香酒在網(wǎng)民中的品牌印象，擴(kuò)大醬香酒公司在電商中的地位刷新品牌形象，以新的面孔打動(dòng)潛在消費(fèi)者穩(wěn)固品牌于類(lèi)目的領(lǐng)先地位尋找品牌在電商及傳播的突破點(diǎn)尋找新消費(fèi)群體，增加旗艦店流量及到店人數(shù)，增加品牌粉絲作為2015年初重點(diǎn)大型活動(dòng)拉動(dòng)旗艦店銷(xiāo)售額，提升客單價(jià)2015年4月茅臺(tái)商城、天貓、工行、京東等13大茅臺(tái)電商平臺(tái)、淘內(nèi)資源、微博微信等站外推廣貴州大曲-活動(dòng)背景“貴州大曲”首發(fā)珍藏版，電商專(zhuān)享整體推廣背景：推廣時(shí)間推廣目標(biāo)平臺(tái)&資源宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立醬香酒在網(wǎng)民中的品牌21貴州大曲-活動(dòng)策劃整體思路品牌宣傳茅臺(tái)品牌：核心競(jìng)爭(zhēng)力：品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化茅臺(tái)酒是由神秘環(huán)境鑄造、獨(dú)特工藝釀造、厚重文化積淀、卓越品牌決定、本身具有的高品質(zhì)，都是消費(fèi)者所認(rèn)知的。醬香酒公司：醬香酒公司以“三茅一曲四醬”為戰(zhàn)略，以懷念感知為核心，滿足消費(fèi)者的需求，提供更高品質(zhì)的生活。主題詮釋情感維度：以懷舊為切入點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品歷史文化，以重聚、分享為思想宣傳品牌；符合產(chǎn)品本身特性，提升品牌好感度銷(xiāo)售維度：依靠強(qiáng)大品牌宣傳，宣傳產(chǎn)品自身特點(diǎn)；電商專(zhuān)享、限量首發(fā)、珍藏紀(jì)念版等，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量及行業(yè)影響力貴州大曲-活動(dòng)策劃整體思路品牌宣傳茅臺(tái)品牌：醬香酒公司：主題22銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃這不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是一場(chǎng)真正的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)！銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃這不只是簡(jiǎn)23貴州大曲全面上線電商平臺(tái)，以官網(wǎng)、天貓為主，其余平臺(tái)為輔。貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（全網(wǎng)首發(fā)）全網(wǎng)爆發(fā)！貴州大曲全面上線電商平臺(tái)，以官網(wǎng)、天貓為主，其余平臺(tái)為輔。貴24銷(xiāo)售分解茅臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)人治電商平臺(tái)平臺(tái)工作精力分配法制電商平臺(tái)工作精力分配4499壇產(chǎn)品企劃視覺(jué)展現(xiàn)客服管理流量挖掘5500壇人治電商鉆展直通車(chē)產(chǎn)品介紹頁(yè)面設(shè)計(jì)客服響應(yīng)產(chǎn)品布局爆款選擇天貓京東一號(hào)店中信招商國(guó)美蘇寧茅臺(tái)法制電商平臺(tái)深耕細(xì)作，人治電商平臺(tái)加深合作交行建行農(nóng)行萬(wàn)里通工行貴州大曲平臺(tái)傳播-銷(xiāo)售分解銷(xiāo)售分解茅臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)人治電商平臺(tái)平臺(tái)工作精力分配法制電商平臺(tái)25流量提升通過(guò)全網(wǎng)流量引流，提升流量，提高銷(xiāo)售額產(chǎn)品詳情頁(yè)店鋪首頁(yè)活動(dòng)老客戶流量KA資源流量免費(fèi)流量付費(fèi)流量搜索流量全網(wǎng)流量eCRM流量收藏流量首頁(yè)焦點(diǎn)圖類(lèi)目資源流量聚劃算直通車(chē)淘寶客開(kāi)計(jì)劃優(yōu)投放優(yōu)計(jì)劃抓淘客測(cè)傭金比例尋全網(wǎng)合作爭(zhēng)取平臺(tái)資源對(duì)接類(lèi)目資源店鋪動(dòng)態(tài)eCRM系統(tǒng)、微淘爭(zhēng)取平臺(tái)資源對(duì)接類(lèi)目資源使用KA資源全網(wǎng)口碑維護(hù)定向引流到店淘系站內(nèi)優(yōu)化獲取自然流量貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（平臺(tái)流量規(guī)劃）流量提升通過(guò)全網(wǎng)流量引流，提升流量，提高銷(xiāo)售額產(chǎn)品詳情頁(yè)店鋪26品牌線1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平臺(tái)線假日線99聚劃算、酒節(jié)雙11讓年貨先回家天貓新風(fēng)尚雙12春節(jié)國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)圣誕節(jié)全年活動(dòng)規(guī)劃品牌以平臺(tái)大活動(dòng)為主導(dǎo)，假日主線為輔，品牌宣傳活動(dòng)為亮點(diǎn)，進(jìn)行全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)推廣。元旦畢業(yè)季年中大促勞動(dòng)節(jié)清明節(jié)端午節(jié)貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略）貴州大曲預(yù)售、酒節(jié)9.9重陽(yáng)節(jié)貴州大曲500ml隆重推出！品牌線1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月27貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（平臺(tái)預(yù)熱時(shí)間）活動(dòng)推廣調(diào)性從品牌文化、產(chǎn)品力度、活動(dòng)方式、消費(fèi)心理出發(fā)……03.1603.1904.1905.19電商公司與醬酒公司初步溝通運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行活動(dòng)指定，營(yíng)銷(xiāo)策劃部戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間-2015.03-04產(chǎn)品信息整理素材整合貴州大曲專(zhuān)享預(yù)售信息公布根據(jù)活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)、功能布局添加相關(guān)文案！核心工作準(zhǔn)備階段（3-4月）預(yù)售結(jié)束，公布發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨活動(dòng)期間：1、官方授權(quán)，平臺(tái)首發(fā)。

2、茅臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家打造唯一壇裝限量版珍藏酒

3、發(fā)貨日期以官方渠道為準(zhǔn)。發(fā)貨順利以先后預(yù)訂為準(zhǔn)。

4、限！2壇/人03.24產(chǎn)品預(yù)售。定金199元，全平臺(tái)進(jìn)行推廣，站內(nèi)站外引流。年中大促貴州大曲500ml借勢(shì)推出。貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（平臺(tái)預(yù)熱時(shí)間）活動(dòng)推廣調(diào)性從品牌文化28“貴州大曲”24日已在電商平臺(tái)進(jìn)行了產(chǎn)品活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)前期提前拉動(dòng)消費(fèi)者的期待心理。圖片視覺(jué)設(shè)計(jì)包含了產(chǎn)品信息以及活動(dòng)信息，整體風(fēng)格都以襯托產(chǎn)品的高端以及懷念為目的?！百F州大曲”24日已在電商平臺(tái)進(jìn)行了產(chǎn)品活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)前期提29店招展示品牌logo，slogan，以及店鋪導(dǎo)航。主題活動(dòng)/系列商品推廣區(qū)分類(lèi)樓層，根據(jù)酒的屬性進(jìn)行分類(lèi)。輪播廣告區(qū)展示店鋪主打系列及活動(dòng)。主頁(yè)推薦產(chǎn)品區(qū)貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（店鋪設(shè)計(jì)線框圖）店招茅臺(tái)logo官方旗艦店品牌宣傳、收藏首頁(yè)經(jīng)典茅臺(tái)迎賓酒王子酒不老酒漢醬丨仁酒葡萄酒首頁(yè)Banner（輪播圖）2-3塊輪播（1、貴州大曲新品上線；2、品牌宣傳爆款）活動(dòng)說(shuō)明區(qū)域活動(dòng)入口熱賣(mài)區(qū)促銷(xiāo)區(qū)貴州大曲承接頁(yè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品陳列區(qū)根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)，選擇產(chǎn)品曝光。貴州大曲的產(chǎn)品會(huì)放在第一個(gè)進(jìn)行展示。所有產(chǎn)品分類(lèi)區(qū)不同公司、不同品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行貨架陳列“貴州大曲”新品會(huì)在電商所有平臺(tái)主Banner宣傳位置，給予最全面的曝光,充分給消費(fèi)者營(yíng)造新品氛圍，增加寶貝關(guān)注度。店招展示品牌logo，slogan，以及店鋪導(dǎo)航。主題活動(dòng)/30貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站內(nèi)資源）“貴州大曲”上線計(jì)劃，除在各大電商平臺(tái)進(jìn)行曝光，在站內(nèi)推廣方面更是爭(zhēng)取了各種推廣資源.宣傳茅臺(tái)官方品牌，全力以赴打造醬香酒公司在電商平臺(tái)的影響力!淘寶橫向頻道淘寶服務(wù)主題與特色購(gòu)物天貓活動(dòng)促銷(xiāo)淘寶網(wǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)優(yōu)惠與活動(dòng)所有垂直類(lèi)目貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站內(nèi)資源）“貴州大曲”上線計(jì)劃，除在31貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站內(nèi)資源）天貓橫向頻道各個(gè)類(lèi)目及其子類(lèi)目的產(chǎn)品分類(lèi)表品牌推薦品牌旗艦店入口天貓活動(dòng)專(zhuān)輯導(dǎo)購(gòu)品牌特賣(mài)推薦天貓活動(dòng)與促銷(xiāo)廣告優(yōu)惠與活動(dòng)鉆展廣告“貴州大曲”在預(yù)熱期間，爭(zhēng)取更多的電商平臺(tái)資源全力推廣！貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站內(nèi)資源）天貓橫向頻道各個(gè)類(lèi)目及其子32醬香酒，不僅僅是代表茅臺(tái)品牌的未來(lái)，更是電商白酒市場(chǎng)的主力軍！結(jié)論醬香酒，不僅僅是代表茅臺(tái)品牌的未來(lái)，更是電商白酒市場(chǎng)的主力軍33貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）外圍目標(biāo)消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)者核心目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品盯準(zhǔn)機(jī)會(huì)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品有類(lèi)似需求，但無(wú)具體目標(biāo)沒(méi)有明確需求用戶層面的媒介策略分析外圍大力度精準(zhǔn)曝光搶占入口媒體垂直媒體薦引精準(zhǔn)影響搶占入口媒體感性層面影響泛媒體曝光差異化搶占入口媒體高曝光+精準(zhǔn)媒體不同媒體平臺(tái)全面覆蓋貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）外圍目標(biāo)消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)34貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）展現(xiàn)點(diǎn)轉(zhuǎn)訂單常規(guī)數(shù)據(jù)預(yù)估：1‰-5‰常規(guī)數(shù)據(jù)預(yù)估：1‰-5‰曝光量，用戶基數(shù)，用戶匹配度，曝光精準(zhǔn)度廣告效果轉(zhuǎn)化模型分析用戶質(zhì)量，網(wǎng)站自身屬性，用戶匹配度，廣告創(chuàng)意，影響因素產(chǎn)品自身因素，用戶需求，入口網(wǎng)站屬性，除媒體基本的用戶覆蓋量等維度外，還應(yīng)關(guān)注媒體的用戶匹配度，媒體曝光精準(zhǔn)度等。貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）展現(xiàn)點(diǎn)轉(zhuǎn)訂單常規(guī)數(shù)據(jù)預(yù)估：35貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）關(guān)鍵詞關(guān)注形成入口：搜索引擎通過(guò)用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞準(zhǔn)確區(qū)隔并強(qiáng)效導(dǎo)流至活動(dòng)頁(yè)面精準(zhǔn)投放，有效對(duì)達(dá)成目標(biāo)所需成本進(jìn)行稀釋。精準(zhǔn)廣告——甄別用戶行為，只對(duì)“易來(lái)電”的人放電對(duì)用戶行為，關(guān)注，收藏，痕跡等信息進(jìn)行分析，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。鋪設(shè)品牌理念與活動(dòng)告知：門(mén)戶媒體&視頻貼片大流量展示，高舉高打，造勢(shì)及流量引流必不可少。貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）關(guān)鍵詞關(guān)注形成入口：精準(zhǔn)投36貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）小結(jié)高曝光精準(zhǔn)引流目的告知活動(dòng)告知品牌信息提高認(rèn)知促進(jìn)點(diǎn)轉(zhuǎn)及搜索目標(biāo)受眾精準(zhǔn)影響提升轉(zhuǎn)化率洞察及補(bǔ)足需求提高成單率媒體類(lèi)型應(yīng)用門(mén)戶類(lèi)媒體視頻類(lèi)媒體精準(zhǔn)廣告SEM參考此次投放目標(biāo)分解，資源情況以及預(yù)算等因素，得出媒體類(lèi)型應(yīng)用選擇。貴州大曲-營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（站外引流）小結(jié)高曝光精準(zhǔn)引流目的告知37站外推廣站外推廣38酒別重逢，記憶里的味道產(chǎn)品亮點(diǎn)老酒感情傳播話題找尋那些年的回憶酒別重逢

夢(mèng)回60、70、80

回歸的貴州大曲傳播方式傳統(tǒng)公關(guān)傳播站內(nèi)推廣（站內(nèi)活動(dòng)、品牌合作）站外推廣（social、線下活動(dòng)）目標(biāo)人群對(duì)貴州大曲有深厚記憶的傳統(tǒng)消費(fèi)者、對(duì)茅臺(tái)文化品牌認(rèn)識(shí)優(yōu)良的品牌消費(fèi)者對(duì)醬香型白酒喜好的白酒品類(lèi)消費(fèi)者、對(duì)電商新品有好奇心的體驗(yàn)型新消費(fèi)者產(chǎn)品定位茅臺(tái)醬香酒公司為消費(fèi)者精心生產(chǎn)，重現(xiàn)經(jīng)典老酒貴州大曲高性價(jià)比名牌名酒專(zhuān)享尊崇便捷購(gòu)買(mǎi)傳播策略分析酒別重逢，記憶里的味道產(chǎn)品亮點(diǎn)老酒感情傳播話題找尋那些年的回39傳播平臺(tái)規(guī)劃視頻傳播傳統(tǒng)公關(guān)傳播social以傳統(tǒng)媒體發(fā)聲為切入點(diǎn)，配合社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)新玩法，打響線上線下聯(lián)動(dòng)的貴州大曲上市傳播戰(zhàn)役！傳播平臺(tái)規(guī)劃視頻傳統(tǒng)公關(guān)social以傳統(tǒng)媒體發(fā)聲為切入點(diǎn)，40形式：新聞發(fā)布會(huì)/媒體溝通會(huì)目的：向媒體第一時(shí)間傳送品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品上市信息，擴(kuò)大聲量

規(guī)模：依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖及預(yù)算進(jìn)行嘉賓邀請(qǐng)，邀請(qǐng)對(duì)象一般分為：政府及公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體記者、網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖

環(huán)節(jié)：分為主新聞發(fā)布會(huì)、媒體專(zhuān)訪新聞發(fā)布會(huì)通稿產(chǎn)品信息稿領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿媒體采訪意向書(shū)媒體車(chē)馬費(fèi)至少提前兩周準(zhǔn)備！每日輿情監(jiān)測(cè)

傳播匯總及報(bào)告新聞引爆點(diǎn)形式：新聞發(fā)布會(huì)/媒體溝通會(huì)新聞發(fā)布會(huì)通稿至少41傳統(tǒng)公關(guān)傳播范圍內(nèi)宣+外宣平臺(tái)重網(wǎng)絡(luò)，占引擎程度重深度，做專(zhuān)題內(nèi)容新品上市新聞稿/產(chǎn)品稿+圖片國(guó)酒茅臺(tái)報(bào)國(guó)酒電臺(tái)國(guó)酒電視臺(tái)國(guó)酒詩(shī)畫(huà)國(guó)酒詩(shī)刊世界之醉官微直營(yíng)店內(nèi)刊內(nèi)宣平面

網(wǎng)絡(luò)戶外

電臺(tái)外宣網(wǎng)絡(luò)媒體的通發(fā)，占據(jù)百度等搜索引擎的重要位置占據(jù)各大門(mén)戶/專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站重要位置以茅臺(tái)合作單位為主：新華社、中新社、貴州區(qū)域媒體專(zhuān)業(yè)媒體領(lǐng)航-深度專(zhuān)題、深度報(bào)道專(zhuān)訪、座談糖煙酒周刊、企業(yè)家日?qǐng)?bào)、酒業(yè)家80家媒體10個(gè)位置1-2家專(zhuān)業(yè)媒體以產(chǎn)品信息和圖片展示為主活動(dòng)信息告知、預(yù)售稿件+活動(dòng)收官稿件1-2篇主稿1組美圖4.18-5.19提前一天發(fā)稿告知活動(dòng)消息

活動(dòng)結(jié)束后一周傳播收官稿，告知活動(dòng)情況戶外廣告牌、交廣、音樂(lè)臺(tái)、高鐵門(mén)戶、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易、糖煙酒快訊、佳釀網(wǎng)等傳統(tǒng)公關(guān)傳播范圍內(nèi)宣+外宣平臺(tái)重網(wǎng)絡(luò)，占引擎程度重深度，做專(zhuān)42傳統(tǒng)媒體陣地是我們占領(lǐng)輿論高地的基礎(chǔ)，但在社會(huì)化媒體（social）強(qiáng)勢(shì)影響下的今天，玩轉(zhuǎn)以微博、微信為主的新媒體平臺(tái)，基于雙微矩陣發(fā)起的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，將是促成貴州大曲在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的必要模式和強(qiáng)大拉力！那么，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的攻勢(shì)如何展開(kāi)呢？傳統(tǒng)媒體陣地是我們占領(lǐng)輿論高地的基礎(chǔ)，但在社會(huì)化媒體（soc43Social傳播策略以情感為基礎(chǔ)以創(chuàng)意內(nèi)容為核心以電商引流，拉動(dòng)銷(xiāo)量為導(dǎo)向利用酒別重逢的懷舊主題，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，打造記憶中的味道，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)以創(chuàng)意內(nèi)容為social各平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)核心，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行品牌強(qiáng)告知和強(qiáng)互動(dòng)，沉淀品牌印象和品牌粉絲在雙微平臺(tái)打造電商入口，為茅臺(tái)電商引流，拉動(dòng)銷(xiāo)量Social傳播策略以情感為基礎(chǔ)以創(chuàng)意內(nèi)容為核心以電商引流，4460年代，他是備受茅臺(tái)員工歡迎的紅糧窖酒；70年代，他是酒客爭(zhēng)相追捧的茅臺(tái)產(chǎn)品；80年代，他是老百姓餐桌上的貴州民酒；90年代，他成為藏酒者窖底的絕版珍藏。曾經(jīng)離開(kāi)，只為更好的歸來(lái)。2015年，貴州名酒，百姓醬香，為您找回記憶中的味道……酒別重逢，找回記憶里的味道——Social傳播規(guī)劃60年代，他是備受茅臺(tái)員工歡迎的紅糧窖酒；酒別重逢，找回記憶45傳播節(jié)奏預(yù)熱期線上4月5月引爆期#找尋那些年的回憶#話題炒作貴州大曲品酒會(huì)病毒視頻《回歸的貴州大曲》線下預(yù)售酒別重逢，找回記憶里的味道瘋狂猜圖H5游戲引流銷(xiāo)售深度包裝稿件4.19預(yù)售開(kāi)始5.19預(yù)售結(jié)束6月發(fā)貨雙微平臺(tái)H5創(chuàng)意Video軟文線下沙龍父親節(jié)熱點(diǎn)創(chuàng)意大眾點(diǎn)評(píng)品牌合作品牌合作傳播節(jié)奏預(yù)熱期線上4月5月引爆期#找尋那些年的回憶#話題炒作46話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶將貴州大曲的潛在應(yīng)用場(chǎng)景，如家人聚餐、朋友聚會(huì)、婚宴、送禮等，用創(chuàng)意海報(bào)的形式呈現(xiàn)；收集60-90年代與貴州大曲前身相關(guān)的素材，包括人、故事、照片等，配合創(chuàng)意文案制作回憶主題海報(bào)；微博和微信平臺(tái)同時(shí)發(fā)起#酒別重逢#話題活動(dòng)，上線創(chuàng)意海報(bào)，吸引網(wǎng)友參與曬老酒故事的活動(dòng)。懷舊主題&海報(bào)故事&多平臺(tái)引爆貴州歸來(lái)！話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶將貴州大曲的潛在應(yīng)用場(chǎng)景47Social平臺(tái)KOL資源配合#酒別重逢#它是60年代的紅糧窖酒，是70、80年代酒客追捧的貴州民酒，是90年代藏酒者的窖底珍藏。曾經(jīng)離開(kāi)，只是為了更好的歸來(lái)。2015，貴州大曲帶你找回記憶中的味道······康劍鋒徐林李佳巫考考李成志廖忠羅本詳史苑研陳俊良語(yǔ)笑嫣然徐璐KOL名博資源庫(kù)白酒電商類(lèi)KOL使用數(shù)據(jù)序號(hào)名稱(chēng)來(lái)源粉絲數(shù)UrlVip等級(jí)總發(fā)數(shù)1劉旗輝名人堂2196886/liuqihui1101392劉進(jìn)名人堂127708/fizzson140673代榮柱名人堂119384/liushoulaoshi1130994沈瓔瓔名人堂74634/shenyingying180895何惠惠名人堂71147/war3xiaoy1173296李喆名人堂68405/267854302315167胡浩名人堂38152/huhao1226130438馬軍名人堂37597/21749512521213689李超名人堂32278/ldc771680210董濤媒體匯31947/217561132414177511何高迅名人堂22420/hegaoxun196012白昆鵬名人堂22164/baikunpeng1674813九江晨報(bào)媒體匯20929/jjcb898606011086814藍(lán)紫名人堂19042/lanziqinghui11010015丶王依熙名人堂16458/18440925321474216李李翔名人堂13535/lly1710251119417李琿名人堂12866/henryhli11016話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶微博意見(jiàn)領(lǐng)袖粉絲量老徐時(shí)評(píng)66萬(wàn)萬(wàn)能的大熊76萬(wàn)丁辰靈60萬(wàn)康斯坦丁165萬(wàn)魯振旺37萬(wàn)微博紅人/草根大號(hào)粉絲量當(dāng)時(shí)我就震驚了1466萬(wàn)熱門(mén)微博關(guān)注榜3344萬(wàn)神秘野史搜羅111萬(wàn)頭條王14萬(wàn)全球奇事趣聞132萬(wàn)白酒垂直類(lèi)微博粉絲量白酒行業(yè)那點(diǎn)事7萬(wàn)全球熱酒聚焦地11萬(wàn)美酒與家居29萬(wàn)茅臺(tái)商城&茅臺(tái)官微發(fā)起活動(dòng)Social平臺(tái)KOL資源配合#酒別重逢#它是60年代的紅糧48制作一款解謎猜圖的H5小游戲。（即根據(jù)游戲中展示出的幽默搞笑圖片判斷出其名稱(chēng)，在下方備選詞中選出正確答案。）闖關(guān)成功就有機(jī)會(huì)獲得懷舊禮包（定制符合當(dāng)時(shí)年代人回憶的小物件）獎(jiǎng)勵(lì)。答題前可選60、70、80、90四個(gè)年齡段，物品設(shè)置分別為具有各年代共同烙印的物件，并在其中植入貴州大曲。如遇不會(huì)題目，可分享至朋友圈讓好友幫忙，增強(qiáng)互動(dòng)性。同時(shí)以“暴露年齡的小游戲”為題在朋友圈進(jìn)行病毒傳播。H5游戲：瘋狂猜圖&懷舊禮包有獎(jiǎng)互動(dòng)話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶利用前期搜集的素材，選取能勾起60-90年代人回憶的照片，制作病毒素材，在素材中植入貴州大曲，主要影響有老酒情懷的受眾。微信病毒傳播：情感營(yíng)銷(xiāo)軟文制作一款解謎猜圖的H5小游戲。（即根據(jù)游戲中展示出的幽默搞笑49拍攝【酒別重逢，回歸的貴州大曲】故事短片，通過(guò)貴州大曲的歷史、文化以及貴州當(dāng)?shù)厝?、酒廠員工等相關(guān)人員的口述回憶及相關(guān)照片素材組合成病毒視頻，在Soc