2023年電信經(jīng)理年終總結(jié)電信經(jīng)理年終總結(jié)1

近年來，xx電信分公司在集團(tuán)公司、xx省電信公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，虛心學(xué)習(xí)借鑒兄弟單位的勝利閱歷，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要務(wù)，堅(jiān)固樹立“為生存而搏”理念，主動應(yīng)對競爭，努力加快發(fā)展，擴(kuò)大市場份額，提高企業(yè)的盈利實(shí)力；堅(jiān)持“求實(shí)求新、盡善盡美”理念，加快改革步伐，主動改善服務(wù)，不斷推動管理創(chuàng)新，提升企業(yè)管理水平；在工會工作中，堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局、統(tǒng)一思想、凝合力氣”這一主題，創(chuàng)建性地開展各項(xiàng)工作，促進(jìn)了工會工作整體水平的提高；開創(chuàng)了公司工作新局面。

近年來，xx電信工會緊緊圍繞集團(tuán)工會工作思路和xx省電信工會的統(tǒng)一部署，充分發(fā)揮工會組織的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以服務(wù)企業(yè)第一要務(wù)為主題，仔細(xì)組織開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，動員公司廣闊員工主動投身勞動競賽，全力以赴增量創(chuàng)收；以培育高素養(yǎng)員工隊(duì)伍為目標(biāo)，大力開展“爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織、爭做學(xué)問型職工”活動，著力提升企業(yè)的核心競爭力；以突出和強(qiáng)化維護(hù)職能為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化企業(yè)民主管理，增加基層工會活力，活躍員工的文娛生活，熱心為員工辦實(shí)事辦好事，確保了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

（一）圍繞中心、服務(wù)大局，開展敏捷多樣的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動

1、一季一“杯”勞動競賽轟轟烈烈，使企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展高潮迭起

一是拓寬參賽范圍。一方面，以專業(yè)營銷渠道為主要參賽對象，大張旗鼓地開展業(yè)務(wù)營銷競賽，充分發(fā)揮主營銷渠道的競賽作用。另一方面，為協(xié)作主渠道營銷，在社會代理商中，開展了“社會代辦營銷”競賽，在離退休員工中，開展了“夕陽紅”競賽；

二是主動探究營銷新路子，提倡歡樂營銷。根據(jù)自愿的原則，組建了“歡樂營銷”突擊隊(duì)，開展有針對性的營銷競賽，使員工在競賽中體驗(yàn)營銷勝利的歡樂，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?？h分公司工會還成立了員工營銷協(xié)會，實(shí)現(xiàn)了全員營銷完全自愿；

三是充分發(fā)揮女職工的特點(diǎn)和優(yōu)勢，組建了女職工業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，開展專題勞動競賽。去年及今年受表彰的118名競賽標(biāo)兵中，女職工占二分之一多；

四是典型示范、先進(jìn)引路、互幫互促。工會剛好組織營銷能手、優(yōu)勝單位評比表彰，充分利用墻報(bào)、工會網(wǎng)站、自動化辦公網(wǎng)等大力宣揚(yáng)報(bào)道競賽活動中涌現(xiàn)出來的競賽標(biāo)兵及先進(jìn)典型，并在較大的生產(chǎn)科室開展員工攬收互幫活動，促使競賽落后的員工奮勇直追，并按旬由公司領(lǐng)導(dǎo)對未完成全員營銷進(jìn)度的后十名單位主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行督促談話，使競賽活動穩(wěn)步推動，平衡發(fā)展，效果顯著。

2、星級評定、評優(yōu)推先扎扎實(shí)實(shí)，為企業(yè)營造了良好的爭優(yōu)創(chuàng)先氛圍

在已連續(xù)5年開展的星級服務(wù)員評定活動中，工會以評定工作開展為契機(jī)，協(xié)作行政在員工中掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)，講質(zhì)量、比服務(wù)的高潮。近三年來，還以部門工會為單位，實(shí)行培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合的方式，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到了季季有支配，月月有學(xué)習(xí)，周周有講評，前端部門還充分利用晨會時(shí)間，組織員工進(jìn)行新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過星級服務(wù)員評定活動的開展，既提高了員工的專業(yè)素養(yǎng)，又全面改善了企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。目前，公司已有星級服務(wù)員229名，其中一星級服務(wù)員154名，二星級服務(wù)員59名，三星級服務(wù)員14名，四星級服務(wù)員2名。特殊是在去年省公司組織的大客戶、商業(yè)客戶、公眾客戶營銷專業(yè)競賽中，我公司在各專業(yè)均獲得團(tuán)體、個(gè)人競賽第一名的好成果，并選派選手代表xx參與集團(tuán)公司組織的相應(yīng)專業(yè)的技術(shù)比武。

為了搞好年度推優(yōu)評先工作，工會與行政一道仔細(xì)制定爭優(yōu)創(chuàng)先競賽評比管理方法，仔細(xì)組織開展學(xué)習(xí)型班組、學(xué)問型職工、技術(shù)能手、職業(yè)道德建設(shè)標(biāo)兵等評比和表彰工作，并適時(shí)組織星級服務(wù)員、競賽標(biāo)兵、技術(shù)能手等進(jìn)行演講，大張旗鼓宣揚(yáng)典型員工的先進(jìn)事跡，在企業(yè)內(nèi)部漸漸形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好風(fēng)氣。今年，公司黨委號召“同心協(xié)力，爭先創(chuàng)優(yōu)，同心同德，創(chuàng)和諧企業(yè)”，全體員工主動行動起來，仔細(xì)做好各項(xiàng)工作，一季度目標(biāo)管理得分100分，在全省排名第一。

3、技術(shù)創(chuàng)新、合理化建議活動成效顯著，員工的創(chuàng)建力得到了較好發(fā)揮

為了挖掘員工潛力，激發(fā)他們在工作當(dāng)中不斷創(chuàng)新的主動性，工會一方面主動組織員工開展技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，另一方面，在員工中廣泛開展合理化建議活動。對其優(yōu)秀的合理化建議和創(chuàng)新項(xiàng)目剛好提請行政接受、實(shí)施。如：去年，公司員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理創(chuàng)新14項(xiàng)，并全部獲獎；員工提合理化建議共618條，其中有580條被接受，有8條獲得優(yōu)秀合理化建議獎，使員工真實(shí)地感受到創(chuàng)新的價(jià)值，勝利的喜悅。今年，開展了以“加強(qiáng)企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”為主題的“金點(diǎn)子”合理化建議集中征集月和“互聯(lián)星空等增值業(yè)務(wù)營銷”合理化建議集中征集評比活動，共收到合理化建議500余條。如：信息技術(shù)公司經(jīng)理祝君鳴的《從計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)談電信企業(yè)如何策略地用好實(shí)惠政策》、炎陵縣分公司營業(yè)中心譚麗艷《關(guān)于歸一通業(yè)務(wù)發(fā)展的建議》等建議都已得到接受實(shí)施，對加強(qiáng)企業(yè)管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展都產(chǎn)生了主動的作用。

（二）統(tǒng)一思想、凝合力氣，為員工在企業(yè)的成長和發(fā)展搭建各類平臺

1、搭建員工思想動態(tài)信息平臺，剛好化解企業(yè)改革沖突

隨著企業(yè)改革的不斷深化，員工的思想越來越活躍。為做好企業(yè)改革時(shí)期的員工思想教化工作，近年來，公司工會注意發(fā)揮工會組織的`特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)履行工會的教化職能，在抓好員工思想教化工作方面做了一些有益的探究，收到了較好效果。通過建立工會網(wǎng)站并開設(shè)“員工心聲”欄目、設(shè)立職工看法建議箱、組織員工代表開展巡察、走訪慰問活動，搭建員工的思想動態(tài)信息平臺，不間斷地了解員工的思想狀況，并在此基礎(chǔ)上仔細(xì)細(xì)致地做好員工思想動態(tài)的分析和探討工作，剛好協(xié)作行政解決員工思想中存在的問題。如：去年7月份，在執(zhí)行中國電信股份有限公司新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)之后，員工爭論紛紛、反應(yīng)劇烈，少數(shù)員工存在抵觸和牢騷，不利于企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定。針對這一狀況，工會剛好組織召開一線員工代表參與的職代會聯(lián)席（擴(kuò)大）會議，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部對相關(guān)政策進(jìn)行再次宣講，并仔細(xì)回答了代表們提出的問題，使他們進(jìn)一步提升對電信企業(yè)改革的重要性和緊迫性的相識，增加對企業(yè)改革的信念。

2、搭建員工業(yè)務(wù)技術(shù)平臺，學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建卓有成效

公司工會在大力開展“崗位練兵、技術(shù)比武”活動的同時(shí)，和行政一道主動創(chuàng)建員工“學(xué)問共享、共同進(jìn)步”的學(xué)習(xí)成長環(huán)境，并在前年著手建立“員工學(xué)問成長安排”。利用企業(yè)自身的有利條件，建立了員工學(xué)問溝通網(wǎng)站、員工輔導(dǎo)師制度以及技術(shù)研發(fā)中心，為員工搭建了一個(gè)“學(xué)”、“教”互動的學(xué)問成長平臺，使員工個(gè)人成長安排與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合起來。在“創(chuàng)爭”活動中不斷融入新觀念、新學(xué)問、新技能、新文化、新科技，力求做到“五結(jié)合、五立足”，即：結(jié)合職工思想學(xué)，立足轉(zhuǎn)變觀念；結(jié)合形勢任務(wù)學(xué)，立足促進(jìn)改革；結(jié)合工作實(shí)際學(xué)，立足當(dāng)好主子；結(jié)合技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)，立足崗位成才；結(jié)合單位狀況學(xué)，立足長遠(yuǎn)發(fā)展。為檢驗(yàn)“爭創(chuàng)”活動成果，工會組織了“爭創(chuàng)”成果演示，如大客戶、商業(yè)客戶營銷策劃大賽，“星火燎原”電信客戶服務(wù)學(xué)問競賽，營業(yè)員、話務(wù)員一般話競賽，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技能大賽等等。通過平臺的建立，獲得了明顯的學(xué)習(xí)成效。

在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的過程中，工會著重抓好學(xué)習(xí)型班組建設(shè)，著力提升班組管理水平。先后，涌現(xiàn)了一批學(xué)習(xí)型班組，如網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心被xx市評為“十佳學(xué)習(xí)型班組”，大客戶部創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組的做法得到了集團(tuán)工會的充分確定，在今年6月集團(tuán)工會召開的推動學(xué)習(xí)型班組建設(shè)溝通研討會上做了典型發(fā)言。在推動學(xué)習(xí)型班組建設(shè)中，我們的主要做法是：

一是以主題教化活動和職業(yè)道德建設(shè)為載體，提高職工的思想道德素養(yǎng)。近幾年，我們分別在職工中開展了“中國電信企業(yè)文化綱要”、“xx電信十大企業(yè)文化理念”和“BPR文化”學(xué)習(xí)等主題教化活動，發(fā)動職工解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹立加快發(fā)展的共同愿景。通過學(xué)習(xí)教化，職工都能主動主動地支持改革，參加改革，保證了各項(xiàng)改革方案順當(dāng)實(shí)施。

二是以職工培訓(xùn)為載體，提高職工的業(yè)務(wù)技能。我們實(shí)行以內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)、崗位輪訓(xùn)與自學(xué)成才相結(jié)合的方式對職工進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我們注意發(fā)揮內(nèi)訓(xùn)師的作用，創(chuàng)建條件讓業(yè)務(wù)經(jīng)理、班組骨干及外出培訓(xùn)員工走上講臺授課。通過授課培訓(xùn)，為員工供應(yīng)了一個(gè)相互溝通、表現(xiàn)自我的舞臺，促進(jìn)了職工的學(xué)問更新、實(shí)力提升和素養(yǎng)的提高。另外，我們還幫助員工個(gè)人制定“學(xué)問成長安排”，充分利用公司勝利開發(fā)的Telekip網(wǎng)站，督促員工進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)溝通。去年，員工在網(wǎng)站發(fā)表文章252篇，組織營銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)、工會等專業(yè)學(xué)問考試37次。通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)溝通，增加了員工學(xué)習(xí)的自覺性，擴(kuò)大了員工的學(xué)問面，實(shí)現(xiàn)了“信息共享、學(xué)問共享”。

三是以班組文化建設(shè)為載體，提高班組管理水平。近幾年，我們非常重視班組文化建設(shè)，通過主動開展班組文化建設(shè)活動，讓班組成員充分感受集體的暖和，努力滿意職工的精神文化需求，培育職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)建實(shí)力，教化職工遵紀(jì)遵守法律、愛崗敬業(yè)、誠懇守信、樂于奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)班組成員的價(jià)值觀與集團(tuán)公司的價(jià)值觀高度協(xié)調(diào)和一樣。在實(shí)施人文關(guān)懷的同時(shí)，我們對班組實(shí)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?。建章立制：如日常管理考核制度、薪酬安排制度等，并不斷完善這些制度，讓管理有章可循，以科學(xué)的管理促進(jìn)班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)。特色管理：如員工溝通、培訓(xùn)、關(guān)懷制度等，通過有針對性的管理帶動班組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。有效激勵：如三級安排體制，勞動競賽嘉獎制度，這些激勵政策的推出大大增加了員工的“爭優(yōu)、創(chuàng)新”的服務(wù)意識，班組內(nèi)形成了良好的爭先氛圍。管理隊(duì)伍建設(shè)：班組管理人員通過考核與選拔，公開競聘，能者居之。班組長帶動各崗位管理人員學(xué)習(xí)管理學(xué)問，定期召開管理人員例會，匯報(bào)班組管理狀況，反饋問題落實(shí)狀況，溝通管理閱歷，通過管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有效地提高班組的管理水平，大幅度提高了基層執(zhí)行力。豐富多彩的班組建設(shè)：主動組織開展各類文化活動，著力培育班組親和力、凝合力和創(chuàng)新力，使班組文化建設(shè)始終保持勃勃朝氣。

3、搭建員工文體活動平臺，使企業(yè)文化消遣和體育健身活動豐富多彩

前年，工會在組織開展企業(yè)文化藝術(shù)節(jié)的同時(shí)，在各大節(jié)日和企業(yè)的一些特別時(shí)期都分別組織了各種不同形式的大型文藝、體育競賽活動，通過活動的開展活躍了員工生活，同時(shí)也提高了企業(yè)對員工的凝合力。去年，工會又以“我運(yùn)動、我健康、我歡樂”為主題，成立了公司員工文體協(xié)會，組建了文藝、體育各種活動分會共計(jì)7個(gè)，規(guī)范了員工的文體活動形式和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了有安排、有組織地開展健康有益的文體活動，如“運(yùn)維之夜”文藝晚會、“迎中秋，慶國慶”文藝晚會、“協(xié)力杯”職工乒乓球友情賽、“希望杯”羽毛球公開賽，讓文體協(xié)會的活動真正成為員工思想的“減壓器”。今年，我們結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教化活動，緊貼企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，制定了釋放員工壓力文體活動實(shí)施方案。5.17期間，藝術(shù)團(tuán)實(shí)行了電信業(yè)務(wù)學(xué)問秀，12名離退休女職工組成的腰鼓隊(duì)走進(jìn)社區(qū)宣揚(yáng)營銷政策；市公司工會隆重組織舉辦了由VIP客戶和員工參與的xx電信“百萬寬帶杯”乒乓球友情邀請賽。

（三）完善建家、強(qiáng)化職能，推動工會工作全面發(fā)展

1、強(qiáng)化維護(hù)、參加職能，員工權(quán)益愛護(hù)落到了實(shí)處。在強(qiáng)化維權(quán)職能過程中，工會主動協(xié)作行政妥當(dāng)處理好改革力度、發(fā)展與員工利益的關(guān)系，實(shí)行多種切實(shí)有力的措施，確保員工的合法權(quán)益。

一是仔細(xì)開展“四法”（《工會法》、《勞動法》、《企業(yè)法》、《婦女權(quán)益保障法》）教化活動，編印《職工權(quán)益保障學(xué)問手冊》發(fā)給員工人手一冊，讓員工知曉自己的合法權(quán)益，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益；

二是仔細(xì)落實(shí)員工代表大會、員工代表巡察、員工代表對領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的評議、廠務(wù)公開等員工民主管理制度，讓員工干脆參加企業(yè)民主管理；

三是堅(jiān)持集體合同制度，按xx省電信企業(yè)集體合同（范本）搞好集體合同的續(xù)簽或補(bǔ)充完善，每年定期組織開展集體合同檢查，并將檢查結(jié)果向職代會通報(bào)，提高了履約率；

四是通過關(guān)注安排問題，做好督查工作，維護(hù)員工合法權(quán)益。五是定期監(jiān)督、檢查社會保險(xiǎn)帳務(wù)，確保員工各種保險(xiǎn)足額到位。

2、突出關(guān)愛職能，將“暖和”剛好送到基層。工會堅(jiān)持開展“進(jìn)支局門、知支局情、解支局難、暖支局心”活動，籌集資金為支局配備電冰箱、彩電，給較大的支局配備專職炊事員等，切實(shí)改善了支局員工的生活條件。為改善員工食堂伙食，工會又在全區(qū)組織開展了“紅旗食堂”評比競賽活動，在制定嚴(yán)格的考核評比方法的同時(shí)，實(shí)行“組織員工代表定期對食堂進(jìn)行檢查考核與就餐員工干脆評議考核相結(jié)合”的方法，對全區(qū)全部員工食堂進(jìn)行評定考核。通過這一活動的開展有效改善了員工的伙食和就餐條件，真正把企業(yè)的暖和送到員工的心中。今年年初，工委所屬六個(gè)基層工會均根據(jù)xx省電信企業(yè)集體合同范本，分別與行政同等協(xié)商簽訂了集體合同，并把確保職工生活穩(wěn)定，不斷改善職工生活福利，熱心為職工辦實(shí)事辦好事列入集體合同，充溢和完善了合同內(nèi)容。如，公司黨政工領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)商，幾經(jīng)調(diào)查探討，確定在年內(nèi)為職工辦十件實(shí)事。并在全區(qū)電信工作會、公司第一屆一次職代會的工作報(bào)告中做出明確承諾，把十件實(shí)事寫入集體合同、提交職代會審議通過。公司工會和行政特地下發(fā)文件，明確領(lǐng)導(dǎo)分工、項(xiàng)目責(zé)任單位、責(zé)任人及相關(guān)責(zé)任，規(guī)定各項(xiàng)實(shí)事的完成時(shí)限。隨后又特地召開有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參與的協(xié)調(diào)會，專題商討實(shí)施過程中遇到的新問題、新狀況，探討部署推動工作。與此同時(shí)，工會和綜合管理部加大督辦力度，對各責(zé)任單位不定期地進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，對落實(shí)狀況適時(shí)進(jìn)行通報(bào)，督促各單位抓緊、抓實(shí)。截止6月底，十件實(shí)事的完成率已達(dá)70%。得到了公司廣闊員工的一樣認(rèn)可，隨著企業(yè)凝合力的增加，企業(yè)的活力也隨之迸發(fā)出來。公司內(nèi)“同心協(xié)力，爭先創(chuàng)優(yōu)，同心同德，創(chuàng)和諧企業(yè)”的氛圍正在漸漸形成，廣闊職工以良好的職業(yè)道德、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)、嶄新的精神風(fēng)貌呈現(xiàn)著電信企業(yè)的風(fēng)采，得到了社會各界和廣闊客戶的好評。

3、加強(qiáng)自身建設(shè)，全面提升工會工作整體水平。工會根據(jù)“思想創(chuàng)新、作風(fēng)創(chuàng)優(yōu)、工作創(chuàng)先”要求，一是健全工會組織機(jī)構(gòu)，配好工會管理人員。近兩年來，企業(yè)為有效應(yīng)對市場競爭，機(jī)構(gòu)和人員不斷調(diào)整。為適應(yīng)這一改變，公司工會堅(jiān)持“隨變隨建”的原則，剛好建立健全工會各級組織，適時(shí)選聘好工會專兼職管理人員。二是完善工會管理制度和工作制度。根據(jù)上級工會的要求，我們分別建立和完善了例會制度、崗位責(zé)任制度、干部培訓(xùn)制度、工作調(diào)研制度等。既使工會的各項(xiàng)工作做到有章可循、有法可依，又使工會各項(xiàng)工作走向規(guī)范化、程序化。

4、鞏固“建家”成果，常抓不懈，常建常新。近年來，工會以增加基層工會活力為動身點(diǎn)，深化開展建設(shè)“職工之家”活動，做到組織機(jī)構(gòu)、安排實(shí)施和檢查監(jiān)督三個(gè)落實(shí)。在前年獲得“全國模范職工之家”榮譽(yù)稱號后，接著強(qiáng)化“建家就是樹人、建家就是興業(yè)、建家最終就是建企業(yè)”的觀念，進(jìn)一步把建家工作與企業(yè)黨政工作有機(jī)的結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)黨、政、工、團(tuán)共建“職工之家”。為此，公司成立了“共建”領(lǐng)導(dǎo)小組，并依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了詳細(xì)活動安排和標(biāo)準(zhǔn)。為了能夠剛好總結(jié)和解決“共建”活動中存在的問題，我們還定期召開基層黨、政、工、團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會、階段“共建”溝通會和專題工作研討會，總結(jié)、探究各方面的閱歷，做好以點(diǎn)帶面工作，使“建家”工作常抓不懈、常建常新，不斷朝著規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。與此同時(shí)，進(jìn)一步抓好模范職工小家建設(shè)，先后有5個(gè)部門工會被省、市總工會評為模范職工小家。

我們所做的一些微乎其微的工作，比起兄弟單位來說還相差甚遠(yuǎn)，但是我們會竭盡所能、努力前行。我們要緊密團(tuán)結(jié)在公司黨委的四周，緊緊圍繞企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，團(tuán)結(jié)動員廣闊員工艱苦奮斗，努力拼搏，求實(shí)求新，盡善盡美，創(chuàng)建xx電信更加輝煌的明天。

電信經(jīng)理年終總結(jié)2

我擔(dān)當(dāng)大客戶營銷經(jīng)理四年來，盡力用誠意贏得客戶，用細(xì)心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)切客戶，表現(xiàn)出良好的服務(wù)實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和承受實(shí)力，取得了顯著的營銷服務(wù)業(yè)績，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工們的充分確定，受到了大客戶們的一樣好評。

一、主動推動轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，把握商機(jī)增效益

為主動推動電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我堅(jiān)持做到把握商機(jī)。20xx年5月xx陽光保險(xiǎn)公司成立，在走訪客戶時(shí)發(fā)覺，該客戶比較重視宣揚(yáng)本公司品牌。我看在眼里，喜在心里，快速向這一客戶推出了業(yè)務(wù)，其中客戶首選冠名播報(bào)業(yè)務(wù)。冠名播報(bào)是在用戶撥打114查詢號碼時(shí)，商家可以在播報(bào)查號進(jìn)入服務(wù)程序前插播企業(yè)的品牌宣揚(yáng)，每天近十萬次的查號量有助于商家快速樹立品牌形象。但一起先，該客戶對114生疏，對可能產(chǎn)生的效果表示懷疑。我當(dāng)場撥打114，首先聽到的就是某品牌的播報(bào)，并告知客戶平均每天撥打114的話務(wù)量。同時(shí)為客戶算了一筆經(jīng)濟(jì)帳，將廣告和電視廣告、報(bào)紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體、經(jīng)濟(jì)成本、效益評估等方面進(jìn)行了比較和測算。比較過后，客戶覺得冠名播報(bào)真的非常劃算，當(dāng)場簽訂114冠名播報(bào)的協(xié)議，繳納了業(yè)務(wù)費(fèi)10000元。

20xx年3月，xx大興商廈改制賣給仇九陶等私營業(yè)主，原xx大酒店由于電信費(fèi)用問題將全部電話撤除，仇老板托付趙律師全權(quán)負(fù)責(zé)電信業(yè)務(wù)談判，趙律師與聯(lián)通、移動、鐵通、網(wǎng)通等電信運(yùn)營商全面接觸，了解各運(yùn)營商的費(fèi)用、服務(wù)等狀況，用其他運(yùn)營商的低資費(fèi)作為談判的法碼，我與部門負(fù)責(zé)人商議，實(shí)行避重就輕方式與其周旋，不在價(jià)格上與其糾纏，反復(fù)宣揚(yáng)我公司的產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌，合理利用電信業(yè)務(wù)的組合營銷，細(xì)心制作方案上門探望詳談。當(dāng)我發(fā)覺趙律師關(guān)注意點(diǎn)在于服務(wù)，我欣喜萬分。因?yàn)槲矣邪俜种俚男拍钭龊梅?wù)工作，有百分之百的信念讓客戶滿足。雙方就虛擬網(wǎng)、管道鋪設(shè)、寬帶上網(wǎng)、公共場所的無線上網(wǎng)以及小靈通的信號覆蓋等方面的細(xì)微環(huán)節(jié)作了進(jìn)一步的溝通，在整個(gè)談判中最終戰(zhàn)勝其他運(yùn)營商，與該酒店達(dá)成了合作意向。該客戶4月16日提出需求，要求在5、1勞動節(jié)之前將96部電話、1條10m光纖安裝到位。要在這么短時(shí)間內(nèi)完成這么多任務(wù)是相當(dāng)困難的。但要強(qiáng)的我覺得正好讓客戶真實(shí)感受我們的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度。于是我當(dāng)天就將訂單剛好輸入到客響系統(tǒng)中，從工程立項(xiàng)、查勘、設(shè)計(jì)、鋪設(shè)管道、放電纜到裝機(jī)，安裝無線市話基站，我放棄了周六、周日的休息時(shí)間，做大量協(xié)調(diào)工作。在客響中心的大力支撐下，我僅用了10天的時(shí)間全部完成了這一工程，給了客戶一份滿足的答卷！

二、大力宣揚(yáng)電信服務(wù)優(yōu)勢，鍥而不舍贏得業(yè)務(wù)。

公安局組建四級網(wǎng)，2m電路改100m電路，移動公司利用雙方領(lǐng)導(dǎo)層的私人關(guān)系，廉價(jià)出租100m電路，公安局通信科人員要求移動公司做出租電路的組網(wǎng)方案，這段期間，相互交