建設(shè)生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案建設(shè)生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案123目錄4策略與周期規(guī)劃全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上、線下）全網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)定義消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析5現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)遇到的問(wèn)題？123目錄4策略與周期規(guī)劃全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上、線下）現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)遇到的問(wèn)題？

1、許多農(nóng)業(yè)基地都忽略了對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、行情、消費(fèi)者動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品市場(chǎng)占比、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、等因素，盲目生產(chǎn)、種植，導(dǎo)致最后產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)？2、營(yíng)銷渠道單一化、包裝模式簡(jiǎn)單化、種植加工模糊化，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地對(duì)于營(yíng)銷渠道的把控相對(duì)較薄弱，銷售渠道扁平化，沒(méi)有多元得發(fā)展代理商、社區(qū)、物業(yè)、與超市合作等原因？3、推廣力度輕微，品牌意識(shí)宣傳不強(qiáng)，造成區(qū)域性銷售，沒(méi)有走上更多的銷售范圍？4、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)觀念未形成，只注重生產(chǎn)、卻沒(méi)有注重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植、培育過(guò)程中的有機(jī)環(huán)保?5、十年前你錯(cuò)過(guò)了阿里巴巴、五年前你錯(cuò)過(guò)了淘寶。今天你還會(huì)再錯(cuò)過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)嗎？現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)遇到的問(wèn)題？全網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)定義：一、全網(wǎng)營(yíng)銷定義：全網(wǎng)營(yíng)銷是全網(wǎng)整合營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱，主要提升品牌形象、開發(fā)新品、規(guī)范銷售市場(chǎng)、促進(jìn)線上線下整體銷量、解決線下銷售瓶頸、梳理分銷渠道、完善客服體系，它不僅僅是營(yíng)銷方式的多樣化，而是最新營(yíng)銷方式的有效整合和組合，一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營(yíng)銷。二、全網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：①：現(xiàn)如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷客戶精準(zhǔn)性得到相關(guān)提高，降低企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷成本，節(jié)約人力、物力、財(cái)力。②：傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于維系客戶把控力度薄弱，結(jié)合新型營(yíng)銷模式，可有效把握會(huì)員消費(fèi)行為習(xí)慣等相關(guān)數(shù)據(jù)，會(huì)員之間互動(dòng)，從而增強(qiáng)與客戶粘性。③：借助于互聯(lián)網(wǎng)、媒體的力量，利于品牌的宣傳，提高知名度。④：利于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的詳細(xì)分析，創(chuàng)造全新的顧客群體，強(qiáng)化顧客消費(fèi)粘性，對(duì)于企業(yè)提前布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。⑤：對(duì)于新型媒體營(yíng)銷，微博，微信，官網(wǎng)，論壇，社區(qū)，QQ、SNS，天貓，京東，一號(hào)店，手機(jī)淘寶，百度直達(dá)、充分?jǐn)U大自身營(yíng)銷渠道。全網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)定義：一、全網(wǎng)營(yíng)銷定義：策略與周期規(guī)劃二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（線下）①：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，產(chǎn)品屬性、客戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、精準(zhǔn)投放等，對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)潛力的精準(zhǔn)把控。②：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物行為發(fā)生相應(yīng)的改變，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，已經(jīng)面臨著像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，此時(shí)，應(yīng)該注重電商平臺(tái)建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)，B2C自有平臺(tái)、微商城建設(shè)與營(yíng)銷推廣、新浪、騰訊微博社區(qū)推廣，SNS等。③：企業(yè)針對(duì)傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以及新型的營(yíng)銷模式，推出新的運(yùn)營(yíng)解決方案，現(xiàn)如今是“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，注重?cái)?shù)據(jù)分析，資源整合。創(chuàng)建智慧生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)，將物聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)相結(jié)合。④：同時(shí)，做好產(chǎn)品自媒體宣傳，與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相集合，擴(kuò)大渠道，分銷商，代理商覆蓋范圍等

策略與周期規(guī)劃二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（線下）消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（一）1、淘寶搜索與成交指數(shù)分析：

綜合以上數(shù)據(jù)可看出，有機(jī)蔬菜的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)肉類的需求，并呈持續(xù)增長(zhǎng)模式。從08-22號(hào)以及09-15號(hào)數(shù)據(jù)顯著提高，此時(shí)段為周末，因此，這對(duì)于推廣上無(wú)疑是提出來(lái)新的推廣點(diǎn)及其推廣力度。消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（一）1、淘寶搜索與成交指數(shù)分析：消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（一）2、有機(jī)蔬菜與肉類需求地域劃分：消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（一）2、有機(jī)蔬菜與肉類需求地域劃分：3、有機(jī)蔬菜與肉類人群定位：

通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，女性人群為主要消費(fèi)人群，定位于居家婦女，年齡段在25-30歲左右，此年齡段推廣方式應(yīng)結(jié)合小區(qū)、商報(bào)、媒體、車貼、DM單等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行推廣。3、有機(jī)蔬菜與肉類人群定位：通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（二）1、淘寶搜索與成交指數(shù)分析：

上表反應(yīng)出“兔”的需求量較大，對(duì)于飼養(yǎng)家禽的基地農(nóng)產(chǎn)來(lái)講，市場(chǎng)較為廣闊。且持于上升狀態(tài)，從飼養(yǎng)家禽“兔”的需求量來(lái)講，我們也可以從這方面的農(nóng)場(chǎng)基地著手，提供數(shù)據(jù)給客戶，進(jìn)行參考講解。消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（二）1、淘寶搜索與成交指數(shù)分析：消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（二）2、雞、豬、兔、地域劃分：消費(fèi)者競(jìng)品市場(chǎng)分析（二）2、雞、豬、兔、地域劃分：2、雞、豬、兔、消費(fèi)人群定位：

消費(fèi)人群基本保持50%占比，年齡段也基本保持在25-30歲左右2、雞、豬、兔、消費(fèi)人群定位：消費(fèi)人群基本保持全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）一、網(wǎng)頁(yè)搜索：根據(jù)農(nóng)業(yè)行業(yè)的特殊性，區(qū)域及其產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，各大搜索引擎中搜索的結(jié)果顯示在最高的位置，例如（百度、中搜、易搜、搜狗、有道、谷歌等搜索引擎以及各地農(nóng)業(yè)平臺(tái)。）二、圖片及其視頻分享：

1、對(duì)特定的關(guān)鍵詞以圖片的形式進(jìn)行展示，將產(chǎn)品圖片展示給客戶及其代理分銷商，此舉動(dòng)可以涵蓋的使用圖片搜索的用戶，提升企業(yè)品牌形象、拓展企業(yè)信息展示的平臺(tái)。2、將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生長(zhǎng)、種植、培育、照顧等細(xì)微工作，拍攝稱為類似于（舌尖上的中國(guó)）味道宣傳視頻，加上聲音和產(chǎn)品畫面，以及生長(zhǎng)畫面等！對(duì)用戶的渲染力尤為重要，同時(shí)，視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性、傳播性極強(qiáng)，制作產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)信息視頻，分享至類似于（土豆、優(yōu)酷、搜狐、百度、愛(ài)奇藝、農(nóng)業(yè)在線等平臺(tái)）去曝光信息。三、B2B/B2C第三方電子商務(wù)平臺(tái)：通過(guò)國(guó)內(nèi)等主要大眾消費(fèi)群體電子商務(wù)平臺(tái)，客戶通過(guò)搜索、瀏覽、咨詢、閱讀、下單、支付一體化解決方案，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)面臨的問(wèn)題是產(chǎn)品滯銷、價(jià)格戰(zhàn)、物流等內(nèi)外因素，導(dǎo)致出現(xiàn)一系列銷售的瓶頸問(wèn)題，需要，從電商平臺(tái)引進(jìn)客戶流量，完善走貨渠道。四、門戶、媒體網(wǎng)站：將企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)信息全面曝光到綜合型的大型媒體網(wǎng)站（騰訊、新浪、網(wǎng)易、慧聰、搜狐焦點(diǎn)、地方性新聞平臺(tái)等），進(jìn)行有效大面積傳播。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）一、網(wǎng)頁(yè)搜索：全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）五、論壇、博客、百度詞條創(chuàng)建：

1、論壇、博客：去相關(guān)農(nóng)業(yè)論壇（博客），創(chuàng)建論壇、博客、貼吧，發(fā)布相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的食用、種植、市場(chǎng)行情等相關(guān)熱點(diǎn)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式引起用戶的關(guān)注，從而對(duì)天貓、京東、1號(hào)店、百度直達(dá)等進(jìn)行導(dǎo)流工作2、百度詞條、百科創(chuàng)建：通過(guò)百度注冊(cè)用戶，創(chuàng)建公司或則農(nóng)業(yè)詞條，對(duì)公司的產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者動(dòng)態(tài)、等相關(guān)信息進(jìn)行展示，不定期進(jìn)行更新完善，對(duì)其他平臺(tái)實(shí)行導(dǎo)流工作。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）五、論壇、博客、百度詞條創(chuàng)建：全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）六、微博、微信建設(shè)：1、微博（騰訊微博、新浪微博、網(wǎng)易微博）各自建立屬于公司的官方微博賬戶并加以認(rèn)證，微博受眾群體廣泛，定期對(duì)微博內(nèi)容進(jìn)行更新，與微博會(huì)員互動(dòng)，不定期做促銷或者活動(dòng)，提高用戶參與性和積極性。騰訊微博可與QQ；QQ空間；QQ社區(qū)相聯(lián)系。2、微信建設(shè)，打通線上銷售瓶頸：①、通過(guò)騰訊微信公眾平臺(tái)，申請(qǐng)微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)（訂閱號(hào)/天都可與發(fā)消息；服務(wù)號(hào)/月發(fā)送4條消息），申請(qǐng)完成后，并加以官方認(rèn)證，訂閱號(hào)可與作為電商平臺(tái)，完成走貨，加盟、完善渠道分銷系統(tǒng)，打通線上銷售瓶頸。②、服務(wù)號(hào)用來(lái)做會(huì)員維護(hù)、推廣、互動(dòng)、并建立微社區(qū)、會(huì)員之間溝通聯(lián)系，互動(dòng)，發(fā)起話題供會(huì)員討論，完善產(chǎn)品得不足，傳播品牌形象，完善渠道分銷系統(tǒng)。③、訂閱號(hào)目前可以利用（口袋通）微信產(chǎn)品，完成微官網(wǎng)、微會(huì)員、微營(yíng)銷、微商城、微客服、微物流、等相關(guān)建設(shè)，用戶可以對(duì)商品進(jìn)行詳情瀏覽、選擇、購(gòu)物、支付、購(gòu)物車，微信可提供完善的支付寶支付、財(cái)付通、銀聯(lián)、微信支付一體化微商城支付解決方案，方便用戶一鍵下單、購(gòu)買。④、天貓，淘寶，京東，1號(hào)店，等電商平臺(tái)，缺乏對(duì)會(huì)員之間的互動(dòng)營(yíng)銷，進(jìn)行垂直買賣，而微信可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行有效把控，微信平臺(tái)可以對(duì)其他電商平臺(tái)實(shí)行導(dǎo)流，也可以將其他電商平臺(tái)的會(huì)員導(dǎo)入到微信里邊進(jìn)行有效管理及其維護(hù)。杜絕了垂直買賣的發(fā)生。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）六、微博、微信建設(shè)：全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-后臺(tái)端

全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-后臺(tái)端全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-后臺(tái)端

全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-后臺(tái)端全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-手機(jī)端

源唯道生態(tài)農(nóng)業(yè)：該公司做了淘寶、拍拍商城、微信商城，微信現(xiàn)階段主要是作為走貨，發(fā)展渠道代理、微信導(dǎo)流、會(huì)員互動(dòng)等！傳遞品牌價(jià)值，宣傳公司產(chǎn)品。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-手機(jī)端全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-手機(jī)端

鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的茶鋪:將茶葉基地拍攝成為(舌尖上的中國(guó)2),帶家鄉(xiāng),親近大自然的味道,讓人神臨其景的感覺(jué),農(nóng)業(yè)基地可以將種植基地,環(huán)境,培育,等過(guò)程拍攝,增加消費(fèi)者購(gòu)買的信心及其欲望。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-手機(jī)端全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-手機(jī)端

你好植物:該微信公眾賬號(hào),主要出售得是天然蜂蜜,代言人為(舌尖上的中國(guó)2)所代言,亮點(diǎn)主要在于經(jīng)營(yíng)粉絲,粉絲經(jīng)濟(jì)做的尤為甚好。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）-手機(jī)端全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）

天貓旗艦店：基于淘寶再次升級(jí)，服務(wù)、品質(zhì)都得得到很大的提高，針對(duì)有機(jī)產(chǎn)品銷售渠道得以拓展和增加。而產(chǎn)品宣傳方式既要“俗氣”，又不失“文雅之風(fēng)”。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）天貓旗艦店：全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）

京東B2C平臺(tái)：京東產(chǎn)品質(zhì)量保證比較高，物流體系比較繁華，適合針對(duì)全國(guó)各地客戶，使其面對(duì)客戶群體廣泛，從而不“因地制宜”，以至于銷售市場(chǎng)得到限制。全網(wǎng)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）京東B2C平臺(tái)：生態(tài)農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）

1號(hào)店B2C平臺(tái)：“1號(hào)店”和京東、淘寶、天貓類似，主要做電商，各大平臺(tái)“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”商戶較少且持有“有機(jī)認(rèn)證”證書，較少。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷渠道匯集（線上篇）1號(hào)店B2C平臺(tái)：生態(tài)農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷渠道匯集（線下篇）

一、地鐵、公交車貼、傳統(tǒng)廣告1、此種方式，為本地化推廣方式，受眾群體范圍較小，但，消費(fèi)者容易對(duì)產(chǎn)品品牌、公司形象進(jìn)行有效大范圍傳播，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。、2、在人群集聚較多的地方，進(jìn)行廣告投放，地鐵廣告，公交站臺(tái)、車貼廣告，物業(yè)小區(qū)廣告等。3、傳統(tǒng)廣告方式：DM單、成都商報(bào)、電視媒體廣告、與商超進(jìn)行合作。4、針對(duì)各大平臺(tái)會(huì)員、可采取相關(guān)優(yōu)惠、促銷、有獎(jiǎng)活動(dòng)，引流到線下基地，進(jìn)行有機(jī)采摘活動(dòng)，提高用戶轉(zhuǎn)化率，忠誠(chéng)度和粘度。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷渠道匯集（線下篇）一、地鐵、公交車貼、傳統(tǒng)視頻廣告視頻廣告論壇營(yíng)銷論壇發(fā)帖就是把您的推廣信息（即推廣軟文，軟文中隱藏著您的廣告信息等）發(fā)布到您的目標(biāo)客戶群所活動(dòng)的論壇，或者發(fā)布到各大論壇的相關(guān)版塊，當(dāng)用戶瀏覽論壇帖子信息時(shí)，就會(huì)看到您所發(fā)布的信息，并了解您的品牌或者產(chǎn)品，進(jìn)而成為您的潛在客戶。論壇頂貼也叫論壇灌水、回復(fù)帖子、跟帖，是指通過(guò)論壇發(fā)布一條帖子，由網(wǎng)民自主在該信息下進(jìn)行回復(fù)跟帖，發(fā)表具有針對(duì)性、有意義的看法，從而增加該帖的關(guān)注度及曝光度。達(dá)到持續(xù)被更多人關(guān)注的