第第頁大學(xué)生實訓(xùn)課總結(jié)

高校生實訓(xùn)課總結(jié)1

通過這次實訓(xùn)，我收獲了許多，一方面學(xué)習(xí)到了很多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的技能。本次實訓(xùn)，是對我技能的進一步熬煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是特別有意義的。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了很多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還熬煉了我其他方面的技能，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做項目的技能，提高了獨立思索問題、自己動手操作的技能，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌控了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升技能，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。需要在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的'責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，繼續(xù)制造更多的價值。

我認為高校生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否那么就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會?？商貏e留意正在聘請人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的狀況下，很有可能會臨時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，精確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠摯地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：查找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)勝利的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出肯定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主制造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會予以實習(xí)生更多的熬煉機會。

5、忌盲目實習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是立場。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡約的勞動閱歷積累和立場培育，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習(xí)在將來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

事實上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，高校生實習(xí)的目的應(yīng)當是為了自己日后的進展，而不僅僅是累計工作閱歷，然后援助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中，我嚴格根據(jù)實習(xí)規(guī)程進行操作。作為一名初出茅廬的一般高校生，我不會放松對自己的要求，我盼望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱忱來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的特別地積極努力仔細。

高校生實訓(xùn)課總結(jié)2

作為工商企業(yè)管理的同學(xué)是需要了解肯定的營銷知識的，特別是對于向我這樣對營銷知識感愛好，以后很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得非常須要與重要。

開天辟地的第一節(jié)課時，李老師就對本次的實訓(xùn)做了簡約的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排。讓我們通過收集相關(guān)信息及資料，從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實訓(xùn)內(nèi)容，老師都讓我們通過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。通過這樣的一次實訓(xùn)，真的學(xué)習(xí)到許多的知識。有些平?？雌饋砗孟癫簧瞄L言談的人，在這次實訓(xùn)中，都表現(xiàn)的非常超卓?？梢?，營銷實訓(xùn)大家都學(xué)有所成。

而我也通過營銷實訓(xùn)進一步了解到營銷的實質(zhì)含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。在實訓(xùn)中，其實許多的時間都是自己支配的。為了更多一些了解營銷方面的知識。我會去查找一些好的視頻去看。其中一處事情的大略是這樣的：一個特別優(yōu)秀的女高校生去一家公司面試銷售一職。女高校生不論長相、學(xué)歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老板為了考驗女同學(xué)的技能，讓她打電話去聯(lián)系一家公司的老板來公司洽談生意。交談的過程中，女同學(xué)表現(xiàn)的都是相當不錯的，只是最末的時候，也就是最為關(guān)鍵的時候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的.，結(jié)果就以會考慮而掛了電話。該公司老板知道后，就說通常狀況下，假如對方只是以考慮回答那勝利的概率是很小的。經(jīng)過老板的

提示后，女同學(xué)再一次撥通了對方的電話，接著就問對方，對于剛才的電話是否滿足，老板說一切都很滿足，那女同學(xué)問既然你滿足為何還要考慮等問題，對方答應(yīng)等下就通過傳真的方式把文件遞過去。這樣，就做到了有效地營銷溝通。

一周的實訓(xùn)期真的很短暫。還好每次實訓(xùn)的項目都是不同的，每天都可以學(xué)到不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實訓(xùn)中，每次實訓(xùn)的演練我和隊員都會積極參加。每當?shù)弥獙嵱?xùn)演練主題后，我們各抒己見，最末依據(jù)我們團體成員的特點和看法開始著手演練內(nèi)容。每一次都是一個學(xué)習(xí)的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識。這次的市場營銷實訓(xùn)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識，也進一步培育了同學(xué)之間的溝通與溝通技能。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓(xùn)真是收獲良多??！

高校生實訓(xùn)課總結(jié)3

一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我轉(zhuǎn)變不少的數(shù)字！

這個月里我感覺自己成長了不少，從上學(xué)以來，學(xué)習(xí)是同學(xué)的職業(yè)，上高校我想以該記住并理解這句話。高校的學(xué)習(xí)其實“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”！總結(jié)一句話就是立場問題！你肯定要記住這句話，還要領(lǐng)悟這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有聰慧、毅力和恒心。高校學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)迥乎不同的特點是依靠性的減削，代之以主動自覺地學(xué)習(xí)。因此，培育和提高自學(xué)技能，是高校生需要具備的本事。

高校的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依靠老師的計劃和安排，同學(xué)不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，需要充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分表達自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于高校學(xué)習(xí)的全過程，并反映在高校生活的各個方面。我覺得高校生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有援助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)閱歷。

一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成果，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿意于現(xiàn)狀，應(yīng)當時刻鞭策自己努力奮進，不斷學(xué)習(xí)新的知識，才不會故步自封。

上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少！在公司時，我明白了什么是立場決斷成?。∫患?，只有你真正的上心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到！

一個稱職的員工，不是看他的技能有多少，而是看他的責任心強不強！一次精彩的開學(xué)典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決斷于的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的技能發(fā)揮到！

一個人的工作，一份精密的計劃！一趟完滿的旅途需要一個完善的安排！想一步走一步的'行程永久不可能是一條直線！想方法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠然，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點一滴。但是假如真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什么樣的道路呢？在公路上奔跑中無助的呼喊；在雪地上信步中悵然的埋頭；盯著深邃的夜空企盼著的流星；看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光華。年輕時的我們是如何被這種繁復(fù)的情感充斥著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么漸漸的回來到鎮(zhèn)靜與無奈。

但是將來，我們所不知道的將來，那或許充斥光華，或許也會有些許黑暗的將來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的預(yù)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成；習(xí)慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當耐得住默寞成為一種習(xí)慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前；當良善成為一種習(xí)慣，才會感覺到這個世界真真正正的充斥愛；當美滿成為一種習(xí)慣，才會在生活的各個環(huán)節(jié)之處發(fā)覺點滴的美滿；當期盼成為一種習(xí)慣，才會一貫奮勇向前去追求自己想要的明天。

高校生實訓(xùn)課總結(jié)4

很輕松的課堂環(huán)境，一貫以來這種都擴散到教室的各個角落，經(jīng)久不散！與時常上課迥乎不同的風格，我更樂于去學(xué)，那就來談?wù)勎业母邢氚?，也算是生活中的一種經(jīng)受！一種體驗！

我是帶著早餐，還屬于半睡眠狀態(tài)下溜進教室的，來的人并不多，由于之前已經(jīng)停課一周了，我們習(xí)慣了自然醒，正在在嘀咕著，生物鐘得相應(yīng)的調(diào)整了，禮儀老師就讓我們站成五隊！開始熱身…喊著口號，順著老師的節(jié)奏又是蹦又是跳，真的，我一下子醒了，我想弄清啥狀況，我剛開始留意力沒在這上面，就只有順著她們的節(jié)奏左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，上抬手下踢腿…才知道是為了活躍氣氛！后來還把音響給搬出來了，跟著音樂…在這種狀況下想不精氣神十足都難！

以一種最輕松的授課方式讓我們從中吸取有利于自己成長的話語，有時就一句話，可能會讓人感慨彼多…影響之深，難以想象！最簡約的一個站姿，雙手交叉扣于前，雙臂微前傾，雙腿站直呈T字步或V字步，面帶微笑…時間短還好，一長這人就忍不住左晃右動！一件很小的事要想堅持下來也非易事。這同時也很好的磨練我們的毅力，查看我們自己對一件事的堅持度有多高，會不會輕言放棄！為了轉(zhuǎn)移我們的留意力，老師并不是一味的讓我們專注于站姿，在這期間她也是挖空心事給我們講有趣的事或人生大道理，在訓(xùn)練的同時讓我們懂得一些為人處事的方式！藐視不經(jīng)意間，可當我們放松警惕，偷回懶的老師就微笑的說；嗯，留意站姿哈，誰不好好的就罰他多練會，然后我們就又精神飽滿起來。

和平常的上課時間是一樣的，我們照常上課，照常休息，，唯一不同的是氣氛比較活躍！比較輕松！沒有多大的壓力，反而讓我們更有愛好去學(xué)，去聽，這就是主動學(xué)習(xí)與被動學(xué)習(xí)的最大的區(qū)分，很明顯前者的效果更好。從中我們學(xué)到的.知識遠比在課本上要多得多，究竟實際體驗和說說還是有很大不同的，正如說起來簡單做起來難！

余下的就是坐姿，蹲姿，引領(lǐng)的時候要離在客人的左方1厘米處。手勢要恰到好處，面帶微笑，語調(diào)適中，這時候就很看重站姿了，這徑直于一個飯店的形象掛鉤了，不論是外在的精神面貌還是個人形象，所以把禮儀練好真的很有須要，對自身的氣質(zhì)的提升絕對是質(zhì)的飛躍！還有走姿，說實話，同班這么久，我還是第一次這樣認真的觀測我班同學(xué)的走路的樣子，真是各有各的范啊，完全是不一樣的風格，其次是在遞名片的時候，尊者有優(yōu)先知道的權(quán)利，禮貌用語很須要！

最末臨到考核的時候，就是把所