2023年實習工作計劃5篇2023年實習工作計劃篇1

寫實習個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習階段工作計劃，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成績。

一、首先盡快融入企業(yè)。

任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業(yè)務。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應盡快去適應，盡快融入這個集體。

二、必須熟悉自己的產(chǎn)品及工藝流程。

熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。

三、加強學習和充電。

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、建立強烈的自信心和責任感。

業(yè)務員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢于承擔起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結(jié)。

總之，要成為一名出色的業(yè)務員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。

以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。

2023年實習工作計劃篇2

一、班級情況分析

5班是高一年級的重點班，共有學生59人，其中男生31人，女生28人。

思想道德情況：本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，大部分同學已具備了較佳的思想品德，能做到尊敬老師，對待老師講禮貌，遇到問題愿意跟老師溝通，虛心地$2老師學習。同學之間互幫互愛，相處融洽，但由于學生入校時間不長，同學之間不夠熟悉，從而凝聚力不強。這是以后班主任工作要注意處理協(xié)調(diào)好的問題。

學習情況：我們班是重點班，學生比較自覺，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識，據(jù)班主$2老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。在積極健康班風下，學生勤奮好學，并且愿意互相學習，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率較低。學生剛進入高中，在學習競爭下，感覺到學習壓力大，學習方法不得當，一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是引導學生找到合適的學習方法，逐漸適應高中的學習，讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。

班級紀律情況：班級紀律整體較好，學生時間觀念強，一般都比學校要求的時間早到幾分鐘，只有少數(shù)遲到現(xiàn)象。能夠保證課堂安靜有序，按質(zhì)按量地完成課室和公共衛(wèi)生的打掃。

班干部工作情況：大部分班干部的積極性很高，工作主動，工作能力較強，有責任心，能夠團結(jié)同學，在做好自己分內(nèi)事的同時協(xié)助班主任管理班級，有問題能及時向班主任反映，配合班主任開展工作，共同搞好班集體。

個性情況：大部分學生還是比較活潑的，但也有少數(shù)學生比較沉默，在座位安排上已經(jīng)交錯個性活潑與不活潑的學生，使學生不至于性格走向極端。

其他情況：學生衣著樸素大方。雖然是90年代出生的新生代，但并沒有受到“追趕潮”等不良習氣的影響。

二、主要任務：

??，工作目標

1，主動熟悉班級、學生基本情況，協(xié)同班主任解決處理班級事務;讓學生完成從初三到高一的適應階段，建立一個和諧、積極、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個班級團結(jié)向上，同學間融洽相處、互助協(xié)作，有較強的集體意識。

2，積極組織班級活動，增進師生間的相互交流;與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學生的情況，幫助他們加強練習，發(fā)揮優(yōu)勢，培養(yǎng)其學習能力，引導他們找到合適的學習方法，并形成良好的學習習慣，提高學習效率。

3，搞好班集體建設。完善班級管理制度、嚴格紀律;建立良好的人際關(guān)系，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。

4，加強與原任班主任以及任課老師的交流與協(xié)作，以利于全面開展工作

??，工作措施

1、按照原任班主任工作計劃，主動、深入地了解班級的基本情況;

2、繼續(xù)抓好學生的思想工作

(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學生,與學生交流，了解學生思想、學習情況，努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.

(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。

3、采用多種方法強化學生的思想道德教育，開展主題活動;

4、積極組織、參與學生的課內(nèi)、外活動;

5、協(xié)同原任班主任處理班級事務;

6、對學生進行有針對性的個別教育.

??，日常工作

作為一名高一的班主任要服務好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。

1.參加學校和年級組織的班主任工作會議，領(lǐng)會學校的最新班級管理精神。

2.每周一早上七點十分組織學生參加升旗儀式，周二至周六早上七點十分到教室檢查學生早讀紀律情況

3.抓好“兩操”(課間操和課間眼保健操)，注重質(zhì)量。

4.周一早上二十五以及周二到周六上午八點二十五組織學生做課間操。負責維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀律。

5.中午十二點半至下午兩點，呆在教室，維持教室紀律，給學生午休或自習提供一個好的環(huán)境。

6.在上晚自習前十分鐘到教室，提醒學生的準備晚自習的科目以及利用相對時間與學生進行交流。

7.體察學生的思想動向，處理學生中出現(xiàn)的問題。

8.認真改作業(yè)，總結(jié)學生在學習中出現(xiàn)的問題。

三、工作安排

鑒于我是從9月12號即武漢六中20xx～20xx學年第一學期的第2周接手高一(5)班實習班主任的，實習6周，于是班級工作便從第2周開始計劃到第9周。根據(jù)學校安排和學生實際情況，計劃如下：

第一周：熟悉班里的基本情況，盡量和學生融為一體，融入班集體，同時爭取盡可能地記住學生的名字，名字與人能夠?qū)μ柸胱?/p>

第二周：

1，了解大體學生的隱性情況，如家庭情況，學習情況，思想情況等，以及在班里形成的不同團體;

2，幫助學生出黑板報等班級日常工作;

3，進行主題為“學習交流”的主題班會課。

第三周：

1，確定轉(zhuǎn)化對象及轉(zhuǎn)化目標，通過各種可利用渠道了解他，接觸他;

2，參與到學生的各種互動當中去;

3，以主題班會形式進行學習教育。

第四周：繼續(xù)從各方面幫助轉(zhuǎn)化對象，力爭從思想到行動上給與他幫助。第五周：爭取開展第二課堂活動。搞好班集體建設。

第六周：進行實習總結(jié)，與學生告別。

2023年實習工作計劃篇3

xxxx年3月1號，我加入了**學校，成為了這個大家庭的一員，感謝學校給我跟崗的機會，感謝領(lǐng)導和老師們的無私，你們的敬業(yè)讓我佩服，你們對工作的熱情感染著我，為了能讓在一個學期的跟崗能夠獲得最大的進步，我制定了初步的跟崗計劃，合理安排時間，促進自身發(fā)展。

1、多聽課多評課，爭取把科組所有老師的課都聽一次，做好筆記，記錄每個老師上課的亮點。向有經(jīng)驗的教師學習，多聽課，虛心向其他老師學習，課后多反思，總結(jié)其他老師上課的優(yōu)點，結(jié)合自身的情況，為自己所用，形成自己的獨特教學風格。

2、多備課

聽課不僅僅是聽課，在聽課之前要備好課，讓老師幫忙指導，待到導師課堂結(jié)束之后，要懂得自我修改教案，找到導師與自己寫的教案的區(qū)別，修改教案，吸取導師上課的優(yōu)點。

3、做好課后反思

對于第一次上課出現(xiàn)的一些細節(jié)問題，如眼神藝術(shù)、肢體語言、多元評價、課堂調(diào)控，時間安排，要寫下課后日記，總結(jié)自己的上課的不足與優(yōu)點，無時無刻給自己做提醒，多反思，在反思中尋求進步，定期總結(jié)教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經(jīng)驗。當然，聽課也要多做反思，課后要與上課的老師進行交流，明白老師教學設計的作用，總結(jié)教學亮點。

4、做好班主任工作，向班主任導師學習班主任管理，要了解全班同學的基本狀況，學習情況，具體明確班主任的工作，怎么管理班集體。

5、學會評改作業(yè)

要認真對待學生的作業(yè)，對于不做作業(yè)的學生要嚴厲要求學生完成作業(yè)，杜絕一切不做作業(yè)的行為，養(yǎng)成好習慣。學會評改作業(yè)，有把學生的作業(yè)進行分類，對做得好的學生進行表揚，對待不完成作業(yè)的學生要在規(guī)定時間內(nèi)要求其完成作業(yè)。要學會評講作業(yè)，幫助學生鞏固基礎知識。

7、基本功的練習

練好鋼筆字和粉筆字，每天一練，臨摹字帖。

8、豐富自身的知識體系

每天堅持閱讀一小時。學習先進的教育教學理論，豐富自身的知識體系，給自己定下閱讀目標，多讀書，讀好書，除了是教學理論方面的書籍要多閱讀，還要多閱讀一些中國外國經(jīng)典作品。閱讀新課標，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)；適時閱讀權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解當前的教改動態(tài)。

2023年實習工作計劃篇4

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業(yè)實習，達到如下目的；

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

二、實習內(nèi)容

學生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習，應了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：

1、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設立及其職責權(quán)限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。

2023年實習工作計劃篇5

在實行素質(zhì)教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創(chuàng)建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，領(lǐng)導者和教育者。為使一個班形成堅強的集體，學生能按照培養(yǎng)目標，成長為德、智、體全面發(fā)展的一代新人，在班主任工作中，我將會不斷學習、探索，創(chuàng)造性的開展工作，我特擬定了小學二年級班主任工作計劃。

一、建立學生一日常規(guī)，培養(yǎng)學生自理能力

教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習慣，良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學生良好的行為習慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學生學習《小學生日常行為規(guī)范》，結(jié)合學生年齡特點，開展文明語言、文明行為等活動。通過學習教育學生從身邊小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，樹立人人爭做合格小學生的意識。加強學生隊伍的管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊吃飯、排隊放學、排隊集會等。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。

二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作

由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要：

第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。

第二，要注意表揚和批評的藝術(shù)。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進的源動力。

第三，要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得