如何正確發(fā)放雜志宿州中山醫(yī)院·市場部zhongshanfuchan雜志宣傳原理渠道分類細(xì)化渠道執(zhí)行深化經(jīng)典案例分享zhongshanfuchan宣傳原理：醫(yī)療（醫(yī)院）雜志是在比較報紙的宣傳效果之后，出現(xiàn)的一種新廣告形式，現(xiàn)在各個地方一般都有民營醫(yī)院，還有許多掛不上名的醫(yī)療門診，而這些門診和醫(yī)院很多都在做平面媒體的宣傳。那么，在龐大的數(shù)量之中，我們?nèi)绾瓮粐咳绾巫尰颊吡私夂椭牢覀冡t(yī)院的存在？每個醫(yī)院都有自己個性化的經(jīng)營特色，那么我們醫(yī)院有這么好的設(shè)備和高素質(zhì)醫(yī)療人才，如何讓大家知曉？我們有了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)了，又通過什么樣的渠道去告訴大家呢？就目前而言，雜志仍不失為一個重要的廣告平臺。男科、婦科病不像其他重病不能拖，他們可以今天看醫(yī)生，也可以明天看醫(yī)生，還可以一個月甚至幾個月后考慮好了再去就醫(yī)；可以在這個醫(yī)院看，也可以去那個醫(yī)院看，可以不限時不限地點的多方選擇，每個患者在去醫(yī)院就診之前，那都是經(jīng)過很多考慮和比較的。針對患者就醫(yī)這樣一個心理，目前從各種媒體看來，只有雜志才能做到適應(yīng)患者的這種心理。

到現(xiàn)在的雜志渠道發(fā)放，都很能產(chǎn)生效果，而只是比報紙發(fā)放的面積小了些，但是也是在“醫(yī)療影響范圍內(nèi)”。zhongshanfuchan宣傳原理：

第一，雜志以刊物的形式，容易為患者接受，又因其可讀性強(qiáng)的特點，容易被患者保存；第二，作為雜志的主辦方--中山醫(yī)院，我們可以在這個特殊的平臺上，精心打造醫(yī)院的品牌形象、傳遞我們更具優(yōu)勢的醫(yī)療信息；而對有就診需求的人來說，他接到雜志后，對醫(yī)院就有了一個整體的印象，他會從雜志上找到醫(yī)院發(fā)布的對他有用的東西，從而刺激患者的就診欲望、促成就診行為。zhongshanfuchan渠道分類：1、快速渠道：主抓“人流量”，選擇人流集中地，迅速分發(fā)，地方選擇：步行街、汽車站、火車站、廣場、商場、高校、夜市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；時間選擇：上下班時間，特別是早上上班時間，人流大而急（半路宣傳攔截），各集鎮(zhèn)適逢集市日上午效果最佳（下午發(fā)街道店面）。2、精確渠道：主抓“目標(biāo)群”，通過“社區(qū)關(guān)系、計生單位、門診藥店、轉(zhuǎn)診點等”發(fā)放（進(jìn)家、單位、目標(biāo)準(zhǔn)確，宣傳攔截），通過“各種關(guān)系”發(fā)放（在辦公區(qū)、工作點、單體店等宣傳攔截），通過“整合單位”發(fā)放（渠道宣傳攔截）3、破壞渠道：他家發(fā)雜志通過一定方法分發(fā)雜志取得效果，自家也可以發(fā)一些成本比較?。ɑ蛄炕蛸|(zhì)）來打破他家的渠道效果，當(dāng)然自家應(yīng)該有多渠道進(jìn)行。4、定點渠道：對主要路口、車站、商超、人群密集點等，采取常態(tài)化，不間斷式的發(fā)放，實行“持久戰(zhàn)”，對目標(biāo)靶向人群采取集中火力走心宣傳攻勢，達(dá)到雜志廣告投放效果。zhongshanfuchan渠道路線：1、鄉(xiāng)集鎮(zhèn)路線之一：鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市“四面八方、遍地開花”式發(fā)放，主要針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集日進(jìn)行集中時間點多路發(fā)放（主要針對埇橋區(qū)、蕭縣、碭山、泗縣、固鎮(zhèn)縣、懷遠(yuǎn)縣、靈璧縣、蒙城縣、濉溪縣、淮北市、徐州市等靠近本區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主（詳情由經(jīng)營部排點為主）；2、市縣區(qū)路線之二：本路線只適合突擊發(fā)放各周邊市縣區(qū)，投放的雜志以?？疲▼D科、男科、不孕不育科等為主）間隔式經(jīng)常投放，以本區(qū)200里范圍之內(nèi)的周邊重點市縣區(qū)為主；3、本市區(qū)路線之三：本路線集中采取在節(jié)假日和特殊日子（逢會、大型活動等），同時在節(jié)假日或周末安排晚上對夜市、步行街、工業(yè)區(qū)等地段進(jìn)行集中發(fā)放；4、不定點發(fā)放：針對一些特殊的雜志期刊，或特殊的時間段，采取突然集合，集中發(fā)放，做到迅速投放市場，達(dá)到廣告效應(yīng)（譬如突然收集到一些大型校慶、企業(yè)慶典、市區(qū)重要大型活動等）；zhongshanfuchan渠道執(zhí)行：1、本院成立了專門的雜志分發(fā)隊伍，“重點開發(fā)城市”與“農(nóng)村包圍城市”兩線思路并進(jìn)，寧缺毋濫。在趕集日早上分發(fā)，配合農(nóng)合的宣傳，在周邊形成影響力。2、目標(biāo)人群的鎖定：中低層收入男女人群：農(nóng)民、民工、工廠職員、公司一般職員、小市民以及在校學(xué)生以及在校學(xué)生或者即將踏進(jìn)社會的人。根據(jù)上面所列舉的人群，來確定我們雜志的發(fā)放對象；3、人群年齡段鎖定：挑選適合本院雜志推廣的病種?？铺攸c來針對性的發(fā)放，不可以見人就給，這樣一是沒有效果，二是造成不必要的浪費和廣告成本人為增加（寧可不發(fā)、不能亂發(fā)）；4、街道、門市鎖定：要選擇和本院有間接關(guān)系或潛在的客戶群發(fā)放，譬如：藥店、小門診、KTV、歌廳、酒吧、網(wǎng)吧、服裝店屬重點發(fā)放點，其他門市就要有選擇性的投放，即使給也在數(shù)量上有所控制；5、夜市特殊時間段發(fā)放一定要注意擇群發(fā)放、時間段上控制在18：00--20：00黃金時間段發(fā)放，太早人少，太晚人走了（特殊時間另行調(diào)整）。zhongshanfuchan基本要求：負(fù)責(zé)部門：經(jīng)營部許主任具體發(fā)放時間、地點，由市場部統(tǒng)一制作計劃安排，中途不得離崗，除帶隊組長特殊安排；發(fā)放對象：18—45歲人群；分男、女、雜志活動的內(nèi)容，選擇男女對象。統(tǒng)一用語：您好！中山醫(yī)院免費雜志。注意事項1：繞開執(zhí)法部門的檢查，不得正面發(fā)生沖突，行政事業(yè)單位不發(fā)放。注意事項2：遇到同行或本市縣區(qū)醫(yī)院同時發(fā)雜志時，要主動占據(jù)有利地勢和路段，避免與人發(fā)生爭吵和結(jié)堆發(fā)放，保持距離。注意事項3：在市面上有其他醫(yī)院發(fā)放雜志時，注意適時收集對手的相關(guān)資料，帶回來給經(jīng)營部許主任，做我們對對手評估或經(jīng)營分析輔助性決策使用。。雜志的“三性”長久性吸引性異樣性雜志作為醫(yī)院的窗口，不僅僅是宣傳治療某種病，我們應(yīng)該以營銷整個醫(yī)院為目標(biāo)。應(yīng)該給人們一種積極向上的、健康的知識，這樣人們對醫(yī)院會有一個好的看法和認(rèn)知。從正面宣傳。

1、下面宣傳醫(yī)院形象和口碑；2、多角度、全方位宣傳與包裝醫(yī)院的特色科室、專家、治療范圍等；食色性也，人之根本。天下沒有不色的男人，更沒有不發(fā)春的女人。雜志就是更好做一個我院與社會的橋梁與紐帶做用，推廣我們的主打科室，雜志要是在獵艷刺激的文章還是要多放些，加強(qiáng)吸引眼球。更能刺激那些潛在的患者群或覺得心里有病的人前來檢查診治。雜志與電視、廣播的不同就是能夠長期的保存，長久的翻看。廣告的目的也是長期的宣傳才能起到作用。這就要求雜志的內(nèi)容必須有很強(qiáng)的可讀性，保存價值。

當(dāng)然在雜志內(nèi)容上不要放太多的廣告，巧妙的投放廣告。我們做東西要經(jīng)常站在讀者的角度去考慮問題，讀者需要什么?讀者喜歡什么？……zhongshanfuchan發(fā)放正確形式：正確的手法是封面朝上，人物頭像按照顧客的閱讀和直觀方式遞給客人……zhongshanfuchan發(fā)放正確形式：正確的手法是封面朝上，人物頭像按照顧客的閱讀和直觀方式遞給客人……zhongshanfuchan主動迎上去，但不要擋住行人行走……錯誤動作zhongshanfuchan錯誤動作zhongshanfuchan