快速企拓與成案方法PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/

快速企拓&成案方法Part1Part2如何快速拓展客戶并進行有效轉(zhuǎn)換快速提案與營銷策劃技巧如何快速拓展客戶？你是怎么做的？我的方法：重點客戶重點跟進電話篩選快速的進行客戶資料搜集回訪并確定合作提案利用合作案例打動客戶快速的進行客戶資料搜集1、可以通過百度搜索當?shù)剌^大規(guī)模的企業(yè)；如：“常平比較大的工廠”等。2、搜索某區(qū)域“少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)”等。3、搜索某車行/4S店等。1、在當?shù)匾?guī)模較大的人才招聘網(wǎng)上進行信息采集；2、可直接選擇區(qū)域進行查找，也可以跟進行業(yè)類別進行查找；1、根據(jù)自己對當?shù)厥袌龅牧私?，如：當?shù)刂纳虝?、協(xié)會、俱樂部等機構(gòu)；2、根據(jù)自己周邊朋友所接觸的行業(yè)，如“教育培訓(xùn)”、“金融”、“零售業(yè)”等提早儲備資料；百度直接針對公司類別搜索人才招聘網(wǎng)進行企業(yè)搜索根據(jù)自身對當?shù)厥袌龅牧私鈨潆娫捄Y選將所有采集到的客戶資料進行匯總，對每一次的對話形成客戶跟蹤記錄。（特別提示：當我們找到一個資源的同時應(yīng)該立馬電話進行拜訪，切勿等一等、放一放）經(jīng)過電話篩選后，有效區(qū)分可合作客戶和重點合作客戶，對可以合作的客戶進行合作方式的提案，對重點客戶約見拜訪。如何找到關(guān)鍵人了解客戶熟悉各行業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，快速找到關(guān)鍵人！方式多樣化采用不一樣的攻關(guān)方法，一種不行，用第二種，直到攻克成功為止，不斷累積方法！1、您好，請問是三星電子是嗎？（確認公司）2、請問您這邊是人力資源部嗎？（確認對方部門）3、麻煩請幫我找一下張先生？（在網(wǎng)上搜索到的聯(lián)系人）4、您好張先生，我這邊是金融街.融穗瀾灣項目，我們?nèi)谒霝憺呈茄肫?，目前正在?lián)系一些周邊的大型的企業(yè)單位做一些聯(lián)誼活動。請問員工福利方面的活動是找您對接的嗎？（詢問合作意向）如果不是這位負責(zé)，請他幫我們轉(zhuǎn)接：“那請問，如果是員工活動我是找哪位比較方便呢？”5、剛好X月X號我們有一場親子活動，現(xiàn)場我們設(shè)計了很多的游戲環(huán)節(jié)，只要家長和小朋友能齊力挑戰(zhàn)所有關(guān)卡就能獲得精美禮品一份，另外現(xiàn)場還有自助糕點是可以免費品嘗的，另外我們還會安排大巴車接送你們的員工，保證大家的出行安全，你們也可以以公司的角度做員工關(guān)懷，還能節(jié)省財務(wù)費用支出。所以是兩全其美的。不知道能否合作一次呢？（進一步明確合作內(nèi)容）6、類似這樣的活動我們和聯(lián)想，暨南大學(xué)、省中醫(yī)院很多企業(yè)都有合作的（舉例），大家的反饋都是很不錯的。我們當時和聯(lián)想合作時。他們的HR還提出了“安居才能樂業(yè)”的理念，所以我們類似這樣的合作已經(jīng)做了很多場了，活動的效果您可以完全放心，全程不會含有太多商業(yè)化的推廣，我們是讓客戶自己體驗現(xiàn)場環(huán)境，選擇購買。對于活動執(zhí)行的環(huán)節(jié)我們也是經(jīng)過很周全的考量的，都是很合理的。所以請您一定對我們放心。（站在人力資源的角度強調(diào)活動形式，促成合作）7、好的，我稍后把方案放到您郵箱，請問您郵箱多少？方便留一個手機號碼給我嗎，回頭大家可以保持聯(lián)系?。ㄔ僖淮蔚拇俪珊献鳎┢髽I(yè)客戶：話術(shù)專業(yè)1、您好，請問是美華少兒英語培訓(xùn)是嗎？（確認公司）2、我們這邊是房博士的，我們是一家房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站。和廣州95%以上的樓盤都有合作的。Ｘ月份我們想聯(lián)合一些少兒培訓(xùn)機構(gòu)合作一個大型的親子尋寶活動。請問這方面的市場活動是找您洽談嗎？（直接闡述主題）3、您好，張經(jīng)理，我這邊是房博士的，我們是一家****公司介紹。Ｘ月份我們想聯(lián)合（番禺）一些少兒培訓(xùn)行業(yè)共同開展一個大型的親子尋寶活動，目前我們已經(jīng)合作的機構(gòu)有海倫堡鋼琴機構(gòu)、親子早教、大樂鳥畫室等等，現(xiàn)在也是想找您這邊洽談一下。不知道您明天有時間嗎？（列舉已經(jīng)達成合作或者有興趣合作的機構(gòu)打動客戶，約時間上門拜訪詳談活動方案及后續(xù)的可合作性）4、好的，那我們明天下午三點見?。s見拜訪）如未能達成約見成功，則再想其他辦法，最好是能夠約到客戶見面，詳聊合作模式。如果實在是約不到，就只能發(fā)送方案到客戶郵箱，留聯(lián)系方式日后再跟進回訪！少兒培訓(xùn)類客戶：話術(shù)技巧1、您好，請問是廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是嗎？（確認公司）2、我們這邊是恒大御府的。我們X月份計劃在項目安排一個汽車類的活動，麻煩您幫我轉(zhuǎn)接一下市場部好嗎？（或者直接：麻煩幫我轉(zhuǎn)一下市場部）（借用開發(fā)商的影響力）3、您好，張經(jīng)理，我這邊是廣州房協(xié).房博士網(wǎng)的，我們是一家****公司介紹。X月份我們想在恒大御府做一場車主活動。不知道您這邊有沒有檔期。（詢問合作意向）4、活動內(nèi)容的話我們暫時設(shè)計的就是一個試乘試駕還有親子系列活動，我們會采用“奪寶奇兵”這樣的形式把整個活動串聯(lián)起來，完成一個游戲就可以獲得一枚印章，最后集齊5枚印章就可以獲得一份禮品，車主這塊安排了一個泊車挑戰(zhàn)，計時最短的車主將可以獲得半噸汽油。類似這樣的活動我們和凱迪拉克、寶馬740都做過，效果是很好的，車主的參與率都很強的。你看看針對這種活動形式是否可以合作呢？（闡述活動內(nèi)容）5、可以的，你先看看方案，我們加一下QQ，大家Q上聊，有什么問題我們再溝通！車行類客戶：話術(shù)市場總結(jié)一個合格的市場營銷策劃，必須具備敏銳的市場洞察力，隨時隨地了解市場動態(tài)，學(xué)習(xí)參與合作方的活動，關(guān)注同行的活動信息。不斷的學(xué)以致用，將現(xiàn)有的資源進行最大化的整合利用，讓大腦始終處于活躍狀態(tài)！方法隨時隨地記錄好的活動主題踴躍參加學(xué)習(xí)開發(fā)商的活動跨行業(yè)整合，爭取資源最大化了解合作方活動，巧妙轉(zhuǎn)化推薦網(wǎng)址：聯(lián)商網(wǎng)重點客戶重點跟進

針對這一類客戶，我們可以匯總整理成“客戶匯總表”，一旦我們有活動的時候就可以馬上將其套入進來。形成完整的活動方案進行推廣。重點客戶在合作提案的時候，可以設(shè)計可持續(xù)性強的活動。一方面可以進行活動整體打包提高價格，另一方面也可以滿足合作雙方長期合作的意向。重點客戶的定義：可以長期合作，并且可以滿足我們的線下帶客需求。利用合作案例打動客戶（企業(yè)篇）如何在第一通電話中打動客戶，激發(fā)客戶合作意向？站在活動本身的角度站在企業(yè)財務(wù)的角度站在企業(yè)人力資源的角度利用合作案例打動客戶（商務(wù)客戶篇）如何在第一通電話中打動客戶，激發(fā)客戶合作意向？站在活動本身的角度站在客戶回饋的角度站在市場的角度提案合作提案一般根據(jù)合作商戶類型提供活動思路，一般主要體現(xiàn)時間、地點、活動形式、參與人群等，不用體現(xiàn)活動具體內(nèi)容。待與對方達成合作意向后方可擬定具體合作方案。提案活動主題：繽紛南沙童畫家園活動時間：2014年9月27日活動地點：南沙星河丹堤銷售中心活動對象：大樂鳥畫室兒童家庭（兒童家長多為企業(yè)主、企業(yè)高管、教授、教師等優(yōu)質(zhì)家庭，具備一定的經(jīng)濟實力、高素質(zhì)的家庭）活動內(nèi)容：邀約大樂鳥畫室的兒童家庭參與，小朋友以星河丹堤項目環(huán)境為背景藍圖，繪制小朋友心中的家園，最后由項目代表和畫室專業(yè)老師評選出一二三等獎，由項目代表向獲獎小朋友頒獎。例如：少兒繪畫培訓(xùn)機構(gòu)提案例如：廣東省中醫(yī)院&富力南昆山看房團提案巧妙的將本次看房團設(shè)計