第10頁共10頁白酒業(yè)務(wù)?員202?3年終工?作總結(jié)范?文進(jìn)入?____?酒業(yè)公司?以來，從?培訓(xùn)到市?場上崗，?做好每一?項(xiàng)具體的?工作，嚴(yán)?格按照公?司的有關(guān)?指示和文?件精神做?好自己的?本職工作?，對工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?。下面是?本人對_?___的?工作做一?下總結(jié)：?工作上?，本人主?要市場工?作是__?__縣。?進(jìn)入市場?以后，先?是對地區(qū)?的市場情?況作了一?個(gè)詳細(xì)的?了解和調(diào)?查，針對?具體的情?況做了具?體的分析?，把招商?宣傳資料?發(fā)到當(dāng)?shù)?一些資金?實(shí)力比較?雄厚的店?面，例如?各個(gè)品牌?的經(jīng)銷商?，大型商?超，名言?名酒店，?副食品批?發(fā)店，酒?店賓館和?一些當(dāng)?shù)?比較有實(shí)?力的商家?，以及對?當(dāng)?shù)匾恍?機(jī)關(guān)工作?人員，其?中市場共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份有?意向的客?戶___?_家，經(jīng)?過交流好?額聯(lián)系選?出一家比?較適合代?理我們產(chǎn)?品的經(jīng)銷?商，目前?正在談判?中。甕安?縣市場共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份有意?向客戶_?___家?目前正在?聯(lián)系和溝?通中。?在這里工?作的這段?時(shí)間里讓?我學(xué)到了?很多，接?下來我將?從三個(gè)方?面向大家?介紹一下?我感悟到?的一些觀?點(diǎn)，與大?家共同交?流和探討?。一、?端正態(tài)度?在工作?期間我看?到了很多?問題、矛?盾與困難?，當(dāng)然這?些都是不?可避免的?，但是我?覺得導(dǎo)致?這些問題?和困難不?能解決的?主要原因?還是態(tài)度?問題，態(tài)?度決定一?切。經(jīng)?常有人會?這樣說如?果當(dāng)初我?怎樣怎樣?，那么現(xiàn)?在我肯定?會，人們?常常只停?留在這樣?的說上，?而不真正?付諸行動?，怎么會?有好結(jié)果?？白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結(jié)果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應(yīng)該?做的。?二、明確?目標(biāo)首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標(biāo)，?每一個(gè)員?工也都有?自己的個(gè)?人發(fā)展目?標(biāo)，在這?個(gè)問題上?，我認(rèn)為?作為公司?的一名員?工就應(yīng)將?個(gè)人目標(biāo)?與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起?來。每個(gè)?人都會有?壓力，但?是在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)展?目標(biāo)的同?時(shí)，也是?在實(shí)現(xiàn)自?己的個(gè)人?目標(biāo)。?其次就是?我剛才提?到的實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標(biāo)切實(shí)分?解落實(shí)。?只有可分?解的、能?實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)，才是?可行的目?標(biāo)。關(guān)?于學(xué)習(xí)，?有一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家講?過這樣一?句話不學(xué)?習(xí)是一種?罪惡，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)?濟(jì)性的，?用經(jīng)濟(jì)的?方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)?習(xí)來創(chuàng)造?經(jīng)濟(jì)。在?工作中也?是一樣，?我們需要?不斷地學(xué)?習(xí)、充實(shí)?，爭取做?到學(xué)以致?用，相得?益彰。?作為一名?剛畢業(yè)的?大學(xué)生，?雖然沒有?工作經(jīng)驗(yàn)?，我們有?這無比的?事業(yè)心和?上進(jìn)心，?有著遠(yuǎn)大?的理想和?抱負(fù)，因?為我們年?輕，所以?我們有資?本，有信?念，有毅?力去開創(chuàng)?一個(gè)屬于?自己的地?方。白?酒業(yè)務(wù)員?2023?年終工作?總結(jié)范文?（二）?____?上半，我?們第一經(jīng)?營部在領(lǐng)?導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在全體同?仁的共同?努力下取?得了一些?成績，為?了更好的?開展下年?的銷售工?作，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)、吸?取教訓(xùn)，?現(xiàn)將__?__的工?作總結(jié)如?下：一?、___?_銷售情?況__?__酒_?___實(shí)?現(xiàn)銷售收?入___?_萬元，?較去年同?期下降_?___%?。其中_?___酒?六年完成?銷售額_?___萬?元，占總?銷售額的?____?%，福酒?完成銷售?額___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%，?完成銷售?額___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%，?____?完成銷售?額___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%，?____?完成銷售?額___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%，?____?完成銷售?額___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%。?從以上?指標(biāo)可以?看出來，?低擋酒的?銷售比例?占多半，?中檔酒的?銷售比例?太小，銷?售層次、?比例不協(xié)?調(diào)，地區(qū)?發(fā)展不均?衡。二?、___?_的工作?情況1?、在__?__的銷?售工作中?，對內(nèi)加?大了對業(yè)?務(wù)人員的?監(jiān)督考核?力度，優(yōu)?勝劣汰，?逐步培養(yǎng)?起了業(yè)務(wù)?人員溝通?、協(xié)調(diào)能?力，對外?不斷尋求?廠商合作?新模式，?調(diào)整產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，鞏?固核心市?場，拓展?新市場，?緊跟市場?消費(fèi)需求?的腳步，?圍繞市場?需求發(fā)展?。在白酒?銷售勢態(tài)?不明朗的?情況下，?積極開發(fā)?適銷對路?、價(jià)格適?中的新產(chǎn)?品，迎合?廣大消費(fèi)?者的消費(fèi)?需求。?2、白酒?的銷售方?面，工作?方法靈活?機(jī)動，一?個(gè)市場一?個(gè)策略，?甚至一店?一策，將?成熟市場?做精做細(xì)?，在差異?化、具體?化上做足?功夫。上?半年的銷?售工作不?拘一格，?就個(gè)別市?場進(jìn)行了?會議營銷?，取得了?不錯(cuò)的銷?量，同時(shí)?在配備新?穎獨(dú)特的?箱外禮品?基礎(chǔ)上進(jìn)?行了大面?積的鋪市?、壓貨，?提高了市?場占有率?，穩(wěn)定了?市場。?3、__?__的銷?售工作走?精耕路線?，重點(diǎn)做?好核心市?場，以_?___地?區(qū)為骨干?龍頭，兼?顧其他二?三級市場?。具體操?作中將經(jīng)?銷商、業(yè)?務(wù)人員、?市場任務(wù)?結(jié)合起來?形成利益?共同體，?與客戶真?誠溝通、?緊密聯(lián)系?、同呼吸?共命運(yùn)，?打造一批?暢銷市場?、基礎(chǔ)市?場。同時(shí)?致力發(fā)展?外圍市場?逐步恢復(fù)?產(chǎn)品的區(qū)?域布局，?使銷售區(qū)?域達(dá)到平?衡。4?、經(jīng)過半?年多的努?力，__?__酒現(xiàn)?已經(jīng)成功?上市，目?前還處于?招商階段?。三、?銷售工作?中的不足?之處_?___的?工作中也?存在不足?的地方，?外圍的二?三線市場?比較低迷?，開發(fā)力?度不夠，?銷售人員?的基礎(chǔ)工?作不是很?扎實(shí)，對?核心分銷?客戶的掌?控明顯不?力，核心?市場還有?待于進(jìn)一?步的深挖?。四、?____?工作計(jì)劃?1、低?檔酒的零?售會受到?一定的影?響，我們?的工作重?心應(yīng)放在?核心分銷?客戶上，?一定要做?好城區(qū)、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣?酒大戶的?客情工作?，同時(shí)要?廣泛聯(lián)系?落實(shí)學(xué)宴?用酒，在?一定程度?上銷量的?提升取決?于宴會用?酒的多少?，在這一?點(diǎn)上一定?要做好。?2、加?強(qiáng)白酒的?招商工作?，招商成?功后，公?司給予重?獎(jiǎng)，提成?按直提計(jì)?算。3?、目前是?新品入市?的最佳時(shí)?期，也是?御賜佳釀?招商的最?佳時(shí)機(jī)，?因此，要?全面進(jìn)行?____?的招商工?作，對于?招商成功?的市場業(yè)?務(wù)員、區(qū)?域經(jīng)理進(jìn)?行重獎(jiǎng)。?獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?：首單提?貨___?_件的市?場，業(yè)務(wù)?員(區(qū)域?經(jīng)理)獎(jiǎng)?勵(lì)___?_元，首?單提貨_?___件?的市場，?業(yè)務(wù)員(?區(qū)域經(jīng)理?)獎(jiǎng)勵(lì)_?___元?。另外，?提成按直?提計(jì)算，?不計(jì)銷量?，業(yè)務(wù)員?每件提_?___元?，區(qū)域經(jīng)?理每件_?___元?。最后?預(yù)祝大家?在___?_的銷售?工作中再?接再厲，?取得更好?的成績。?白酒業(yè)?務(wù)員20?23年終?工作總結(jié)?范文（三?）時(shí)間?依然遵循?其亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個(gè)年?頭成為歷?史，依然?如過去的?諸多年一?樣，已成?為歷史的?____?年，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?___?_對于白?酒界來講?是個(gè)多事?之秋，在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來，其?中的喜悅?和憂傷、?激-情和?無奈、困?惑和感動?，真的是?無限感慨?-一、?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售業(yè)?績回顧與?分析(?一)業(yè)績?回顧1?、年度總?現(xiàn)金回款?____?萬，超額?完成公司?規(guī)定的任?務(wù)；2?、成功開?發(fā)了四個(gè)?新客戶；?3、奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作；?(二)業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主?要原因有?：a、?上半年的?重點(diǎn)市場?定位不明?確不堅(jiān)定?，首先定?位于__?__，但?由于__?__市場?的特殊性?(地方保?護(hù))和后?來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終改?變了我的?初衷。其?次看好了?____?市場，雖?然市場環(huán)?境很好，?但經(jīng)銷商?配合度太?差，又放?棄了。直?至后來選?擇了__?__，已?近年底了?！b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?(大都小?是客戶、?實(shí)力小)?；c、公?司服務(wù)滯?后，特別?是發(fā)貨，?這樣不但?影響了市?場，同時(shí)?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?；2、?新客戶開?放面，雖?然落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個(gè)的目?標(biāo)還差兩?個(gè)，且這?____?個(gè)客戶中?有___?_個(gè)是小?客戶，銷?量也很一?般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識”等，?直接決定?了市場運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運(yùn)?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點(diǎn)?抓、抓重?點(diǎn)”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)?人也把尋?找重點(diǎn)市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以__?__為核?心運(yùn)作_?___市?場，通過?兩個(gè)月的?市場運(yùn)作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作?奠定了基?矗二、?個(gè)人的成?長和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__我個(gè)?人無論是?在業(yè)務(wù)拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時(shí)?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強(qiáng)了；?2、學(xué)習(xí)?能力、對?市場的預(yù)?見性和控?制力能力?增強(qiáng)了；?3、處?理應(yīng)急問?題、對他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強(qiáng)了；?4、對整?體市場認(rèn)?識的高度?有待提升?；5、?團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域?市場的運(yùn)?作能力有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1、_?___市?場雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場運(yùn)?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場的，況?且通過一?段時(shí)間的?市場證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的特?曲還是非?常迎合農(nóng)?村市場消?費(fèi)的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?____?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對我們?更是淡化?了。2?、___?_市場雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問題，但?市場環(huán)境?確實(shí)很好?的且十里?酒巷一年?多的酒店?運(yùn)作，在?市場上也?有一定的?積極因素?，后來又?拓展了流?通市場，?并且市場?反應(yīng)很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商?，以至后?來管控失?衡，最終?導(dǎo)致合作?失敗，功?虧一簣。?關(guān)鍵在?于我個(gè)人?的手腕不?夠硬，對?事情的預(yù)?見性不足?，反映不?夠快。?3、__?__的市?場基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷商投入?意識和公?司管理太?差，以致?我們?nèi)顺?走后，市?場嚴(yán)重下?滑。這個(gè)?市場我的?失誤有幾?點(diǎn)：(?1)沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場?，對廠家?過于依賴?；(2?)沒有在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液?適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補(bǔ)?充；4?、整個(gè)_?___我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個(gè)意?向都很強(qiáng)?烈，且有?大部分都?來公司考?察了。?但最終落?實(shí)很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費(fèi)了?大好的資?源！四?、___?_年以前?的部分老?市場的工?作開展和?問題處理?由于以?前我們對?市場的把?握和費(fèi)用?的管控不?力，導(dǎo)致?____?年以前的?市場都遺?留有費(fèi)用?矛盾的問?題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以?＂和諧發(fā)?展＂為原?則，采取?＂一地一?策＂的方?針，針對?不同市場?各個(gè)解決?。1、?____?：雖然公?司有費(fèi)用?但必須再?回款，以?多發(fā)部分?比例的貨?的形式解?決的，雙?方都能接?受和理解?；2、?____?：自己做?包裝和瓶?子，公司?的費(fèi)用作?為酒水款?使用，自?行銷售；?3、_?___：?同___?_4、?____?：尚未解?決通過?以上方式?對各市場?問題逐一?解決，雖?然前期有?些阻力，?后來也都?接受了且?運(yùn)行較平?穩(wěn)，徹底?解決了以?前那種對?廠家過于?依賴的心?理。根?據(jù)公司實(shí)?際情況和?近年來的?市場狀況?，我們一?直都在摸?索著一條?運(yùn)作市場?的捷徑，?真正體現(xiàn)?＂辦事處?加經(jīng)銷商?＂運(yùn)作的?功效，但?必須符合?以下條件?：1、?市場環(huán)境?要好，即?使不是太?好但也不?能太差，?比如地方?保護(hù)過于?嚴(yán)重、地?方就太強(qiáng)?等；2?、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一?定要好，?比如＂實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、?配合度＂?等；辦事?處運(yùn)作的?具體事宜?：1、?管理辦事?處化，人?員本土化?；2、?產(chǎn)品大眾?化，主要?定位為中?檔消費(fèi)人?群；3?、運(yùn)作渠