武漢萬科金色家園2008年?duì)I銷推廣方案

我們面臨的問題和挑戰(zhàn)偉業(yè)解決問題的思路08年萬科金色家園二期營銷推廣方案目錄：我躺們?nèi)嬲`臨徒的炊問軌題就和衰挑黎戰(zhàn)如殊何前完妨成誦0芝8姻年胸1沖0雁萬耍㎡咸的帽去衡化專量集？如冬何處實(shí)辱現(xiàn)虛0號(hào)8直年躺1器5鴉個(gè)受億術(shù)的州銷伸售燈額硬？如填何擾在淚完思成圓去旨化潮量冠，技實(shí)穿現(xiàn)絨銷厚售師額云的軟基晃礎(chǔ)雄上馬，蘆樹附立惡金膚色海品抽牌吵形太象晃？偉蓮業(yè)埋解練決啄問技題窯的把思島路了解市場需要任務(wù)分解（把口袋打開）產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位客群定位形象定位營銷策略推廣策略（把15個(gè)億放進(jìn)去）追求銷售品質(zhì)完善客戶滿意度（把口袋關(guān)上）2蓬0作0故8銷年泳武首漢犁萬承科勢金輕色步家蓋園耽（者二延期吼）余營評(píng)銷唐推蚊廣包提鉤報(bào)宏憑觀奔市速場中肺觀原市間場微圖觀科市憐場市棋場趁解字讀武士漢窗市模整撈體艷市渠場例宏簡觀問解婦讀經(jīng)恩濟(jì)跳環(huán)皂境挑分部析政騙策喪環(huán)廳境嚇分懷析城沿市蛙建訊設(shè)斗分稿析武躬漢屢市劇整鋼體裕市霞場栽宏煤觀施解強(qiáng)讀飼之劈燕經(jīng)雄濟(jì)宣環(huán)礎(chǔ)境國仍民愉生溜產(chǎn)樣總戒值2賴0嬌0墳7正年皆上閃半斥年田的救G講D扒P帆總祥量醉為傭1腫4第2件4撥.嫩7足2碰億咬元隸，長同揚(yáng)比孤2鞭0舉0注6燃年添同徹期惠增薪長彩1瞧5稈.辨1隸%鞋。隆預(yù)馳計(jì)廢2尖0隸0桿7圖年旁全絞市北G訪D崖P毛增條長嚼幅布度遇將犬在奇1預(yù)5市%突左快右運(yùn)。固象定離生祥產(chǎn)展投豪資1桿－瞞9偶月盼我閱市源固亮定根資白產(chǎn)引投取資灘持演續(xù)急、慘健叔康部穩(wěn)打步映增病長稈，址完恢成軋全國社岡會(huì)今固倚定廈資朽產(chǎn)敲投羽資耕1陳2凡1蒜7舅.妨3桂4判億扯元憶，挨比筆上峰年?duì)N同宇期根增源長造3機(jī)0耍.淚2歐%巾；飛完衫成粉城母鎮(zhèn)造投攜資煌1喊1僵8揚(yáng)0權(quán).雨4癥1待億解元磚，喪增哈長論2限9表.衰8顆%覽。右房強(qiáng)地柿產(chǎn)第開齊發(fā)蠢項(xiàng)覽目掌完投成譯投蹦資趙3助0字1薪.姓1武4私億秘元秒，蝦增蜜長費(fèi)2兄6山.豈1雁%懶。人鉛均金可抖支現(xiàn)配科收污入1采－虹9算月欄人紡均租可再支永配招收旗入遍1沿0課9搭5伶2寶.宮1倒3岸元惑，轟同屋比累增貿(mào)長緒1被6梨.云3限%修，搏剔鉛除鐮物很價(jià)魯指饒數(shù)突實(shí)蜂際君增趁長斥1麥2企.吩2環(huán)%護(hù)；容人攀均狗消運(yùn)費(fèi)庸支仰出觀8漂0默1曾6越.定7救2閱元慈，禮同掉比痛增央長豆1宗6似.慢7液%睛。武巴漢角城欺市崗圈掙“楚試寫驗(yàn)旁區(qū)辱”烈的旨獲簽批測對(duì)墳武泡漢廣市句得刷經(jīng)奪濟(jì)獄增鐘長株又舍打津了匹一費(fèi)劑嫩強(qiáng)沾心駱針渴；棟經(jīng)流濟(jì)比的媽穩(wěn)繞健揪持瘋續(xù)霧發(fā)宋展競帶絕動(dòng)歐了良居樂民描收摧入應(yīng)的冒增灰加駕；答人哭均蛾年問可支支映配腥收堅(jiān)入聲大痰幅釀增聾長由，謀房軌地度產(chǎn)搬消莖費(fèi)害力準(zhǔn)持秋續(xù)花增存強(qiáng)香。武陷漢弦市烏整硬體呈市剪場偏宏亡觀毫解傾讀吊之萬政參策冷環(huán)菌境9肚月凡，津房定貸切新蝦政視出濤臺(tái)揪，1嘴0提月執(zhí)，科國赴土貴資般源刷部升規(guī)頸定徑開徐發(fā)刪商傻拿嗚地獲將榨不恐得陣“卸分發(fā)期襖付拜款叉”睡。籍率相上置調(diào)奸至叔1秧4謠。搜5軋%5擱次遭加第息1森0弓次蚊上誦調(diào)固準(zhǔn)河備雕金艙率綁，塔存栽款素類附金匆融伙機(jī)休構(gòu)給人喉民倒幣次存浩款鎮(zhèn)類棗準(zhǔn)膽備州金國釋務(wù)陶院句6敗4標(biāo)號(hào)祥文鋤規(guī)醫(yī)范仇地教產(chǎn)控開侵發(fā)榮，捧將獵限兔高交檔殼房社建靠設(shè)任。1鼻2踢月智第遵二桂套果住直房安執(zhí)座行流標(biāo)敞準(zhǔn)活的德出恢臺(tái)拉，乏銀諒行淚認(rèn)南定豬第撤二仗套顛住做房件以甩“疾戶晝”濫為枯單爸位棋。進(jìn)晶入被2坐0唱0哲8完年槳房頁貸零及慨土弱地膀政姿策砍將基成飽為則樓做市搬走亮向詠的穿決沈定顧因違素后?；?區(qū)－摟1童0碑月鮮份腳是朝樓宏市神銷晶售施的牲黃港金彼季距節(jié)矛，財(cái)也夾是壘政孫府拐調(diào)眠控殖頻場出啟的戚季酷節(jié)衡，利為所減屑小俊政泥策膠影鉆響呼，化降融低斷銷約售率風(fēng)名險(xiǎn)吐，頓建脆議嚴(yán)打扎“劃突涉擊姓”見戰(zhàn)柳。武寶漢專市畏整速體丟市柔場穩(wěn)宏犯觀違解根讀芒之城警市江建科設(shè)擊分?jǐn)r析武膚漢肥城透市糠圈膏近栗日刊經(jīng)電國垃務(wù)行院拴批怪準(zhǔn)撒，疲成菊為禁“崇全贊國坊資豪源璃節(jié)梨約差型蜓和張環(huán)吼境隨友下好異型愿社幅會(huì)渣（暫簡令稱備‘譜兩籍型籌社里會(huì)情’疑）寫建朵設(shè)煌綜錯(cuò)合莊配禍套融改綿革督試閣驗(yàn)落區(qū)兔”辜。1耗0安年兇內(nèi)儲(chǔ)，絞武萬漢畫地似鐵積全袖部前建剝成球，脆比壯原險(xiǎn)計(jì)再劃根提欺前禾3兼年捉。“垂試浙驗(yàn)饒區(qū)肯”丟獲郵批鞭后致，擦“顧1郵+阿8嶺”病城乳市挨圈膀的尊交肥通瓣設(shè)賠施繼也舊將貌一義體催化惱，貍武昂漢蒸與錦8辮個(gè)餓城它市價(jià)之蓮間挽的男距接離倉也剖都攪將傻在樹1澤個(gè)研小灣時(shí)盼車壘程悔左鄰右狠。城棵市扯建效設(shè)沒的室不炮斷畫發(fā)撫展司為殼武口漢跌房凡地揉產(chǎn)銜高工端右物竿業(yè)支創(chuàng)碌造購了頸新昨的卡機(jī)拐遇仍，么客口群甚得割到霸補(bǔ)逝充倉和算放芒大壞。盛同顫時(shí)顫結(jié)否合沸城騾市掉建易設(shè)螺，瞞B兼8鍋地旅塊眠在煩推客廣睡的們過雪程木中商，班軌糊道俗交跡通枝弊緒端岔會(huì)扭減織小寇。武俯漢憐市借整擇體騾市傳場肆中燙觀承解狗讀區(qū)分域灶市座場播整挺體狀銷鄰售粘情幟況棟分尚析漢型口塵區(qū)視域鳥市僑場晌銷甲售滿情鑒況折分蛇析中慰觀由解蝴讀云之呀區(qū)探域乓市尊場曉整騾體固銷膨售怨情昏況廣分施析0那7牽年初主蝴城勁區(qū)斑商德品類住長宅纖銷費(fèi)售惑走夢勢貌：腔(崗單穩(wěn)位饞：巴”區(qū)套跡數(shù)降“每套督，濕“造均岸價(jià)先“乓元牙/役平辛方盡米鈴)截疊至精0哨7酬年嘗1圓1局月另份勾，州雖巡壽然億武褲漢蘇區(qū)炎域扯市廣場朽每管月宜銷姜售渠套療數(shù)神受陡國疏家壤宏寨觀撓調(diào)價(jià)控思的烏影衰響等參當(dāng)差搏不賞齊溜，旋但堡銷臘售乘均具價(jià)翁呈行現(xiàn)士持句續(xù)幣上許揚(yáng)暖趨邁勢敗。新傘華擱西久板通塊沿尿江永景觀魄線建尼設(shè)鐮大貞道攻沿汪線解英放敲大歌道堪沿屢線漢遍口時(shí)兆代倚廣襲場永弊清喬片解呢放塞公隨園凝片瑞察安老新延天鎖地新俘華能西脊美狗林門公特館三跡金乖鑫獅城騰國批際融師科蜓天炒城晉鵲合尿世生家本稈案融斬僑貢錦菌城漢筐口窩區(qū)暗域烈樓隊(duì)盤背圖毅示合：中穿觀樸解搖讀帆之破漢第口逐區(qū)需域民市畏場而銷根售吉情講況劍分所析—鄉(xiāng)豐—佩截精至踐0躲7垃年疲1挨1杜月武接漢多市岔整免體季市嫁場幣微止觀陶解后讀地?fù)P塊盡解輩析市倦場斗切龜入諒點(diǎn)微搬觀卷解殿讀波之冷地偶?jí)K失解族析金伯地暢江夫岸返區(qū)膠義腳和裕巷值地旨?jí)K揚(yáng)：總滴建辜筑雁面遇積罷：勵(lì)7漁1辨0舒1桌1分㎡容邁積否率余：頌4討.耀8紙以蘿內(nèi)樓窯面愿地搭價(jià)等：埋6刪7計(jì)8膽9致元樸/㎡戶膚型抹比儉例筑套活型盒建私筑州面齒積籮9鋪0尼平幼方師米斥以掛下魄戶拐型磚住的宅牛建晚筑湊面殘積統(tǒng)占敬住妥宅辮建世筑綱面船積獲比閣例尿不聲低始于辦5傳2沿%行?！靶Ы疸U地箭”楚再神次褲將廳漢灘口涂中啄心武城燙區(qū)浸的巴樓龜價(jià)架點(diǎn)攤沸趣，紙隨徐著橋明名年娘“綠義多和課巷皮”擊地普塊的上啟涉動(dòng)書，錢周蠶邊秋樓涉盤疑項(xiàng)滾目逝不怎可狂避銀免慕的四要忘受栽到現(xiàn)影戚響敗。微危觀涂解陡讀隔之榴市執(zhí)場耗切少入黨點(diǎn)漢口區(qū)域在售樓盤摘選和秋武豈漢歐市生其蒼它尸區(qū)返域槽樓捕盤桐情釘況醫(yī)相啊似腎，模漢音口吃區(qū)茄域宵市邪場茶9套0廉㎡喘左狡右秧戶讓型墾成象交赴量朵最繼大撞，線9壩0澇㎡臨以麥下狠戶鄙型春去讓化避速故度土較氏快啞，尋漢該口悔區(qū)寶域挺9忙0攀㎡誦以濾下禿戶穿型挽成秩交嫌均符價(jià)把集權(quán)中怕在哲9沒0色0劃0余－火1漏1街0逼0常0妻元缺/括㎡蜓。市努場望解恨讀波：隨友著飲武滑漢翁市蘿國繳民狐經(jīng)注濟(jì)哀持咐續(xù)漏走咬高色，牌城禮市敞建渣設(shè)庭穩(wěn)片步麥發(fā)葬展典，隱武京漢姐樓士市惱進(jìn)和入觀理領(lǐng)性巷消上費(fèi)宣階敗段臥，成房量地勉產(chǎn)需市懸場件剛傘性啞需紋求屑強(qiáng)拆勁出，漢盜口所中遲心瓶城做區(qū)晚扼萄守?cái)唷皫r地漁段害”棚、去“停商匆圈跌”比、刺“唯交申通喊便航利導(dǎo)”籠三短大肯要旅素飛，制成滅為縫武烤漢羽樓倉市擦銷領(lǐng)量破及博成篇交殖均習(xí)價(jià)委的增“寸雙珍料錦冠姨軍留”址，駐同杠時(shí)遇該崗區(qū)罷域唉樓遼面污地橋價(jià)滑以和接擊近娘7質(zhì)0沉0渡0廣元校/開㎡。既該晨區(qū)廳域無9陷0哄㎡費(fèi)以均下赴戶銹型縱以瞎自岡住飛與云投剖資疾兼成得釋受蓋到詢市熟場揮的辛追紡捧歉，碧價(jià)毫格載主內(nèi)要屋集腐中紙?jiān)趯?療0修0際0績－親1串0籌0遇0核0欠元拖/忍㎡田.任熊務(wù)害分覽解關(guān)買于藍(lán)1棵0瞇萬㎡介的沃分椒解關(guān)擠于鎖1妖5風(fēng)個(gè)民億蠢的重分命解任記務(wù)到分咳解斑之鼠關(guān)貌于士1吼0趨萬呼㎡種的糞分簡解（有一恩期勺住述宅樹）1治月顛份2冊月碑份3短月帖份4曲月丑份6納月料份5谷月?lián)?少月派份9陽月丘份1疑1阿月條份1扛2幫月車份1爆0農(nóng)月挎份7陽月勿份1牢8蛛0類9（榜二晶期肉住驅(qū)宅由）（糕一拴期基商略業(yè)隔）（浪二僵期甜商籠業(yè)攪）2哥0快0久04鬼0寬0加04帝5酒0慨05杯1鈴75葡0典05繳0矮05商0愈05仆0跑05置0察02頓0輪0親0鉛01家0嘉0橡0盯01率0歲0抽0劉02咽0瓣0筋0距01增6他5崖6亮28桃0握0艱03供0斧0部01各8思8芝31撕5師0虎01島0吃0爐03圾0哨0蕉03和4幫0俊0春勾節(jié)＋寬1柱0能0虧0＋法5刪0乒05箭0系0任交務(wù)賽分飽解括之稈關(guān)牌于峽1徑5俘個(gè)御億飄的蹲分禍解（玩住穿宅黑）1幻玉月袍份2蛇月機(jī)份3胃月有份4逗月煌份6亭月白份5升月普份8游月爽份9詠月慕份1信1潛月店份1券2球月梨份1娘0唯月眉份7蘿月蓮份（夾商速業(yè)而）春纖節(jié)2煮2彩0叢02趕4黎0盾01含0寸0律05漫1賺0屑09顆5腸05再8項(xiàng)0軌09盟5田06縫0使01適2術(shù)0舟02血5損0季0通01壁2陽0彈01撐2拔8課0雹01中3藏0噴0來05搜0護(hù)0登02薯5臭6顫0那06裁0所0聽02振1炮9霸0撤03狼1爭0磚01扇0副9循0奧03背0智0銳04炮2憤0殼01宜6桿0害0？＋培1攪2蜂0題0＋都6械0迅06昌0靠0產(chǎn)聯(lián)品霞定乓位產(chǎn)腐品盜解棟讀項(xiàng)各目磁S查W晃O圖T暗分全析一刺期員與嚴(yán)二苦期拜的俱關(guān)敘系店及狠應(yīng)估用產(chǎn)突品難定驅(qū)位區(qū)縮慧位套解糊讀城眨市嶄價(jià)摟值陳：摔老生城膠區(qū)沃/谷內(nèi)僑環(huán)毅線演/趣雙蜜商防圈就/盜臨客輕貧軌陽/配酒套天齊仁全宰/海成歌熟梢便常利未車來助價(jià)族值蚊：牛城役市淋中誓心嶺/南“下動(dòng)愛感微激鞭情顆”箱/右過燃江泉隧演道豎/無誰限勿生地活腔/諒都斬市踐核披心規(guī)和劃吐解賓讀產(chǎn)選品霧價(jià)曲值朝：現(xiàn)勒代皆時(shí)歡尚手/位9種0腔㎡債以斥下綱精尾致譽(yù)戶厘型/蟲較歇高級(jí)品頂質(zhì)塑/瓶開櫻放視型抖商膚業(yè)未湯來觸價(jià)滾值瓣：同沿城擺市蒜和杠諧殘共榨生/罷都縫市魔無貿(mào)限嶄生慣活建的筑犧解怨讀建爛筑華價(jià)狗值腦：迷與傅時(shí)眉代托共伶生懶/梳與頭客鋒群鍋共屈生懼/婦與眼商債業(yè)裁共潑生蠅/折與草發(fā)遞展核共宵生未漏來休價(jià)無值作：江都景市茫有朝機(jī)沫生蔽活室空餐間附雜加沈價(jià)旗值灣：武遲漢何萬奴科拉品邀牌兆/親個(gè)云性費(fèi)產(chǎn)躺品屋/朵精憤裝辦生誰活蟲/械高灣質(zhì)否物孔業(yè)糾服更務(wù)產(chǎn)嘴品摟定住位棵之肌產(chǎn)造品扔解胸讀產(chǎn)往品胡定耍位窗之汗項(xiàng)冒目秩S妖W搶O盼T料分痰析T1.市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2.新的宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，樓市走向不明T3.未售出的存量房及潛在項(xiàng)目對(duì)未來市場形成巨大的潛在威脅T4.C8與B8地塊工程進(jìn)度脫節(jié)使得營銷運(yùn)作鏈較長，每個(gè)運(yùn)作鏈的脫節(jié)，都將導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗O1.中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02.根據(jù)國家政策設(shè)計(jì)的產(chǎn)品面積區(qū)間為市場空缺，直接競品項(xiàng)目較少03.一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04.城市建設(shè)的發(fā)展W1.由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2.項(xiàng)目容積率高，舒適性程度降低W3.戶型朝向不理想W4.輕軌鐵路形成噪音可能W5.一期品質(zhì)比較S1.地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2.開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3.便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)以中小戶型為主S5.產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大堂、住宅與底商的轉(zhuǎn)換層處理……）S5.一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6.一期品牌樹立Weaknesses劣勢分析Strengths優(yōu)勢分析Threats威脅分析Opportunities機(jī)會(huì)分析產(chǎn)走品仁定技位握之五一柴期頂與喇二賽期藏的軌關(guān)故系幸及宏應(yīng)移用產(chǎn)紹品型定扣位品牌口碑文化底蘊(yùn)核心價(jià)值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價(jià)值`G3純“金色”城市中央都市菁英真我主場客畝群遵定事位客轎群篩解字讀一溝期間與借二個(gè)期槐的鄉(xiāng)豐關(guān)博系遞及瘦應(yīng)碑用客首群臨定她位客下群辰定奴位先之艦客扛群夢解榴讀客攪群匙定述位陡之起一創(chuàng)期隨與渴二歸期靠的運(yùn)關(guān)臨系土及肌應(yīng)糟用城洞市攪新蚊銳訂群撤體推倚行稠以“更互聞動(dòng)裝及劍共慨振扮”為徐核組心胃內(nèi)悶容畏的擦客陪戶旨定倡位鵲模庫式洲，聞配燒合抓產(chǎn)柜品設(shè)開懲發(fā)姓和尼類壺型貓，粗整猶體任塑弟造假可踐持狐續(xù)馳性貍發(fā)折展選的告客暴戶簡互躺動(dòng)機(jī)。品牌擁護(hù)者近端區(qū)域客戶企業(yè)白領(lǐng)潛在品牌擁護(hù)者城市價(jià)值認(rèn)同者拆改購房客戶非地緣客戶公務(wù)員、企業(yè)中管層房產(chǎn)投資層激情人群城市新銳人群知本人群意見領(lǐng)袖業(yè)內(nèi)輿論載體萬科資源價(jià)值溝通價(jià)值認(rèn)同客戶層傳播層穩(wěn)組定怠收題入崇萬尚撈中系心超截前打意伍識(shí)客箭群焰定拐位—敵—雙專竿為笑盛繼放萄都瞇市告獨(dú)速立跳階挺級(jí)糞的畜欲腥望然！城犯中照央留—籍—成核繼心火領(lǐng)抗地銳州智躲圈名向偷上糊—茄—朱這續(xù)是縮慧新淋銳槐和楚智挎慧貓嶄橫新陰城并堡折！城柱中忍央聯(lián)銳劃智稍圈貸向歇上形泰象針定仔位營譽(yù)銷倉策海略入煙市銀時(shí)主間關(guān)燥鍵棒節(jié)煩點(diǎn)定抖價(jià)酸策星略遲及歪價(jià)濤格連建保議調(diào)丸價(jià)末及引銷督控牢策疊略營掩銷孝策矛略授關(guān)君鍵遣詞走朵量①：區(qū)多修次駱開叔盤②獻(xiàn)：灶細(xì)抵化退難茅點(diǎn)貿(mào)產(chǎn)趴品③狡：園突爐擊貸性陷銷皆售性肅價(jià)饞比①溝：缸1型－等4勾月貪拔幣高塌一蒙期霸品欄質(zhì)逼，烘商史業(yè)讀輔核助消凸乳顯默二糖期校性頓價(jià)繼比②憶：息市緣瑞場輛化菜比短較?。嚎v品緞牌敲、位精支裝封、訪精涂致?lián)P戶住型低佳開罰高聾走前獄期褲吸語引阻人裂氣則后硬期餡逐都步妨調(diào)悉價(jià)熱途度①戲：啊大京眾田傳加播②駕：蘿小屢眾跳配偽合一耍期桿住盼宅倡凈楚銷營銷策略之入市時(shí)間（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)建議：４月份１期封盤（全面提價(jià)），二期開始進(jìn)入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開盤。此舉可以為２期爭取較多的蓄客時(shí)間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價(jià)格標(biāo)桿和提升形象。二期商業(yè)啟動(dòng)入市一葬期毒商味業(yè)腳啟村動(dòng)營銷策略之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)入市6.21B8西西樓開盤6.16預(yù)售許可證B8西東樓加推B8西東樓加推B8東西樓開盤B8東加推B8Loft啟動(dòng)B8西街商業(yè)啟動(dòng)9.04預(yù)售許可證營且銷臣策鏟略剛之嘗定羽價(jià)踢策右略避及程價(jià)亮格攪建開議定日價(jià)涂策鉤略貢：低梨開冬高走走拉江大開價(jià)概差雅，堅(jiān)用鴉低禾價(jià)級(jí)區(qū)桐吸標(biāo)引炭人托氣測。高明區(qū)鄭價(jià)豈格巨一趕致價(jià)堵格聚建宣議管：1殼0童0種0陸0煩-泛1權(quán)1您0念0竹0會(huì)元傷／謙平獵米譜。薄低逃于痕一麻期濱銷燦售枕價(jià)得格訂1醒5攀0繳0朋元肆／蝦平知米清以歲上形料成頓5繞個(gè)跑價(jià)尤格仇區(qū)稿域捧：巡壽低滿區(qū)剃，鳴中畝低紡區(qū)型，煙中拍區(qū)溜，肌中就高幅區(qū)潔，貼高鑒區(qū)幟。營母銷出策據(jù)略封之疲調(diào)煙價(jià)螺及夠銷某控皇策慘略（射住交宅功）1晉月那份2幅月吩份3金月配份4響月盾份6送月子份5音月扇份8灰月旋份9燭月房誠份1糕1謹(jǐn)月獄份1伙2畏月械份1圣0惱月券份7朵月銅份（耽商黎業(yè)嶼）春堅(jiān)節(jié)入燦市B妖8燃西句東坐樓撞加曾推（然提寒價(jià)悲）B稀8孩西魯東倉樓遺加株推（真提印價(jià)注）B答8撐東秒加草推（臺(tái)提孤價(jià)涉）一淺期粱?？钣嘣鯌魧毿突弯N餐控（澆提臂價(jià)涂）推榆廣畫策封略整頃體音推洋廣許原西則推掛廣蕩階套段膜劃犧分媒壘體荷運(yùn)類用放策閱略銷音售欄道冊具識(shí)配閉合推袋廣麥策示略配之歸整揀體證推晉廣綁原傾則深謝入萌準(zhǔn)熄備姿，便節(jié)豬奏汗推男廣巧；主該攻惱拔暖升順，鋤共載振毛保怠養(yǎng)膜；精音細(xì)授操售作集，贈(zèng)價(jià)勁值娘互盛動(dòng)造。一悼期訓(xùn)商趨業(yè)愁啟鎮(zhèn)動(dòng)B8住宅形象樹立推廣策略之推廣階段劃分（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)入市C8住宅凈銷C8住宅拔高B8產(chǎn)品價(jià)值溝通B8蓄水VIP釋放B8西西樓解籌重點(diǎn)細(xì)化樹立品質(zhì)B8實(shí)現(xiàn)銷售提升價(jià)值項(xiàng)目續(xù)銷B8西東樓解籌加推加推加推二期商業(yè)啟動(dòng)推刊廣別階秀段辱劃期分123456789101112C地塊B地塊工程進(jìn)度注：推廣節(jié)點(diǎn)的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進(jìn)度為主要依據(jù)。1＃樓1103、1104樣板間展示1.312＃樓2801樣板間展示2.291＃樓1115、1119、1120樣板間展示3.5B8西三個(gè)戶型展示間公開B8西兩個(gè)銷售模型到位B8東銷售模型到位B8西Loft實(shí)樓樣板間開放123456789101112C地塊續(xù)銷期B8西地塊蓄水B8加推銷售B8地塊續(xù)銷營銷階段C地塊商業(yè)啟動(dòng)金色品牌金色品質(zhì)金色價(jià)值推廣階段劃分B8西商業(yè)啟動(dòng)Loft啟動(dòng)銷售B8西西樓銷售加推加推加推加推階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價(jià)值建立二期形象推廣主題：定格奢華金色不可復(fù)制媒介配合：小釋：該階段為一期的收尾及二期的導(dǎo)入階段，重點(diǎn)在于拔高金色一期標(biāo)桿，樹立二期形象，擴(kuò)大金色口碑傳播與美譽(yù)度。推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價(jià)值活動(dòng)配合：奢侈品展項(xiàng)目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作重纖點(diǎn)漠細(xì)巨化蓄，慰強(qiáng)崇化遠(yuǎn)銷隸售階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價(jià)值小釋：核心賣點(diǎn)的提煉，將主題投放在創(chuàng)意性的戶型中，1－4房戶型設(shè)計(jì)，滿足不同居家需求。推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價(jià)值建立二期形象推廣主題：金色魔方為您量身打造媒介配合：戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒活動(dòng)配合：情趣路演金色有緣相親會(huì)重點(diǎn)細(xì)化，強(qiáng)化銷售媒輕介到配笨合欠：階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價(jià)值小釋：針對(duì)銷售難點(diǎn)重點(diǎn)細(xì)化。推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價(jià)值樹立金色品質(zhì)推廣主題：金色婚房——準(zhǔn)備好結(jié)婚了嗎？重點(diǎn)細(xì)化，強(qiáng)化銷售戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒重證點(diǎn)蛛細(xì)拌化橫，糾強(qiáng)什化鼓銷善售階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價(jià)值小釋：結(jié)合商業(yè)進(jìn)行推廣，提升金色價(jià)值推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價(jià)值推廣主題：金色艦隊(duì)領(lǐng)航漢口核心媒介配合：戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒結(jié)合商業(yè)整體宣傳，金色艦隊(duì)推竟廣除策青略稀之犬媒潤體谷運(yùn)里用飲策臘略大織眾屯傳享播報(bào)丸廣至（們硬貧廣栗+哥軟返文莖）鋼：取晚暗報(bào)診、古楚順報(bào)愛、那晨鋸報(bào)戶慎外宴：藍(lán)二填橋鏈、架時(shí)癢尚招核縣心笛區(qū)短闖信分：執(zhí)區(qū)慌域泰覆詞蓋議及金重纖點(diǎn)南覆剛蓋雜原志混：鋤《懲大撥武出漢餃》艙、獅《秧萬鑰事繡通建》小侮活諒動(dòng)業(yè)錢主吵生洪日應(yīng)會(huì)時(shí)邀尚辛路劃演節(jié)裳假贏日個(gè)主鐮題限活裕動(dòng)奢俯侈堅(jiān)品猾展商戀業(yè)債啟竿動(dòng)吐儀侍式產(chǎn)宋品測溝續(xù)通錯(cuò)提狀升卻價(jià)勾值123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿延續(xù)金色品牌提升金色價(jià)值重點(diǎn)細(xì)化，強(qiáng)化銷售推廣策略之銷售道具配合C8樓書B8東戶型冊，參考面積Loft戶型冊，參考面積C8商鋪參考面積宣傳畫冊B8西戶型冊參考面積B8西三個(gè)戶型展示間開放戶外，網(wǎng)絡(luò)信息的更換金色紀(jì)念冊戶外網(wǎng)絡(luò)信息的更換B8東宣傳資料，戶外網(wǎng)絡(luò)信息的更新B8西宣傳資料，戶外網(wǎng)絡(luò)信息的更新B8商業(yè)面積，宣傳畫冊T顛H連A楊N午K賓S美！9、寺靜完夜脂四伶無題鄰執(zhí)，罪荒薦居補(bǔ)舊福業(yè)革貧侮。艘。7沃月吩-消2扣37吃月總-圍2守3M落o潮n抽d還a伯y武,掛J峽u偽l嗚y玩3搖1發(fā),儀2副0硬2科31應(yīng)0、濫雨泄中釋黃威葉腦樹旦，形燈鍛下室白倉頭慎人虜。撓。1搜9廣:柄0燥7跳:竊0騙21棕9尼:色0銳7勾:侵0器21仔9淺:械0微77爭/胃3恭1鋤/緊2纖0法2看3溜7穩(wěn):抄0烤7許:劍0幕2爬P瞞M1蝦1、忽以準(zhǔn)我策獨(dú)仁沈換久醉，廉愧鋼君栗相喪見駐頻匪。濕。7來月峽-湯2旱31睜9亡:踏0蔑7紋:私0芹21敵9喂:導(dǎo)0叼7J塑u卸l翻-脅2排33隊(duì)1醉-富J弱u陳l兩-地2廟31籍2、眉故督人蹦江是海坊別蘿，映幾型度握隔用山咳川要。憑。1磨9屢:傷0林7劑:址0苗21靜9抬:田0惑7被:膊0自21西9熔:候0坊7M焰o輪n具d聚a塑y允,秋J炎u(yù)更l乒y統(tǒng)3餐1梯,打2勤0逝2疫31棋3、焦乍件見毫翻父疑笑夢牲，榴相擊悲鋤各漁問板年猜。乞。7悉月袋-玻2巾37墳月鞭-缸2卸31記9市:春0今7龜:糞0趣21藥9諒:油0橡7菊:踩0作2J湯u徹l并y水3缺1糖,蔑2嘆0曉2越31筒4、刪他槳鄉(xiāng)遇生薄白欺發(fā)睡，悅舊圣國閱見牙青去山胸。冤。3努1接七全月狡2招0灘2沖37綠:專0和7調(diào):剪0侍2損下奮午1相9揉:信0釋7咽:役0母27慘月繪-茄2妹31雷5、抹比秘不愈了薄得乓就腐不魯比賺，申得述不熔到登的場就肯不啦要轉(zhuǎn)。給。。七旬月爆2州37眠:默0子7愚下蚊午7嬸月稱-米2頭31陪9威:哲0辯7J哭u獄l煉y炸3脫1枯,悄2高0望2仗31安6、這行沖動(dòng)佩出慕成豆果龜，竭工侄作靈出趨財(cái)吳富公。她。2鉆0和2濟(jì)3像/夾7廢/抹3習(xí)1桐1當(dāng)9四:織0新7貧:黨0炸21吃9掃:塞0責(zé)7艙:純0受23報(bào)1程J泥u然l亞y壞2甜0般2逮31溜7、南做攝前章，詞能葡夠?qū)幁h(huán)璃視排四航周晚；這做惰時(shí)懂，究你恰只錫能等或默者鋸最儉好議沿歪著尺以即腳鋼為都起揀點(diǎn)程的蘿射臂線混向個(gè)前鏈。焦。7氧:豎0迅7抱:千0殃2霜下鞭午7卸:膊0裳7盾下付午1胳9誼:殖0醒7禽:壩0布27執(zhí)月惱-猶2街39、這沒載有群失茄敗半，宜只狀有駕暫養(yǎng)時(shí)扒停公止乏成鴉功集！呼。7虛月摔-哥2喉37千月震-姥2蠟3M鐘o罩n槳d墾a頂y永,績J絨u漲l辣y燦3坐1馳,侍2爹0橡2初31馬0、繳很游多午事昏情詠努匙力沉了尿未震必舟有涉結(jié)槍果恢，李但您是詠不茂努仗力捐卻蠢什俗么謙改慨變梢也罵沒金有駝。哲。1甜9求:習(xí)0迫7勁:泰0帽21弱9現(xiàn):狀0乒7鐵:狠0鍋21嘴9處:灘0坡77舞/們3雞1踢/持2旦0沸2概3儉7揮:塘0怎7稻:蠟0光2姥P漲M1濤1、炊成箭功夫就誓是彎日鐘復(fù)物一恰日潛那扛一羅點(diǎn)肯點(diǎn)忌小慚小拌努昆力器的顧積阿累破。央。7欲月坡-萄2蓄31施9識(shí):筋0箏7晴:份0營21白9匪:步0漁7J便u殼l秩-催2幼33今1河-華J符u態(tài)l歐-也2打31俗2、帽世低間翠成型事票，馬不救求檢其品絕優(yōu)對(duì)英圓畫滿英，架留炊一則份旨不誓足流，長可穗得氧無劣限選完愁美機(jī)。濱。1捎9糾:攝0樸7剃:胃0僻21含9晨:陜0羞7梁:嫩0認(rèn)21雷9毀:伯0鋤7M繳o事n池d粥a吃y是,討J米u(yù)星l皂y鵲3題1券,純2社0嗎2騰31徐3、郵不賞知棋香觸積逆寺剖，挪數(shù)齊里蔬入談云嗚峰諸。嫩。7它月姓-掀2屑37筐月帽-錘2惰31侄9抵:獨(dú)0檢7衣:趕0殿21鋒9良:慮0趨7灰:訊0腔2J炮u竄l價(jià)y挖3誰1頑,息2瞞0除2茶31榜4、煩意強(qiáng)志魄堅(jiān)歡強(qiáng)貿(mào)的舌人迎能款把伐世爹界伴放發(fā)在渴手著中櫻像釀泥符塊捏一值樣冰任拜意蔽揉追捏系。3脫1箏七麻月歐2浴0拐2厘37啄:闖0句7滔:就0污2嚇下環(huán)午1炊9浮:趙0犬7魯:隔0輔27獄月巾-剛2財(cái)31罩5、述楚括塞拖三槐湘貿(mào)接螞，拿荊雖門辨九豪派莊通筑。言。。七控月沃2粘37島:她0努7為下場午7沙月費(fèi)-暈2陰31輩9抽:咐0衰7J覽u耽l勒y顧3紛1晃,伶2蛙0種2芽31劑6、嗽少淘年?duì)C十示五做二拜十遲時(shí)用，禿步時(shí)行傘奪大得退胡校馬蜻騎牢。淘。2慣0礦2曾3款/孝7襪/成3銅1促1啞9錦:兼0筐7蹲:歸0俱21灘9遭:智0拌7汽:抗0息23畢1裂J殼u潮l麥y蒼2揀0熱2堤31禁7、斬空牙山排新聰雨唉后鳥，潛天旁氣搏晚嗎來維秋皆。殲。7悼:爸0漏7噸:堤0課2斷下趨午7巨:躁0永