營銷管理

MARKETINGMANAGEMENT主講：南京大學(xué)商學(xué)院陶鵬德教授2023/10/91當(dāng)今世界正以勢(shì)不可當(dāng)?shù)内厔?shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國際化的方向發(fā)展。以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。21世紀(jì)的營銷正是處在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬變的環(huán)境之中。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求21世紀(jì)的營銷手段必須滿足以客戶需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求?！评铡た铺乩?023/10/92偉謙大炭的塑發(fā)胳明貞在漿實(shí)零驗(yàn)內(nèi)室繡中字誕韻生屠，為偉律大寺的歪產(chǎn)蜘品托在辦營僵銷醒部露門宣產(chǎn)南生騎。偷—間—染威蜓廉擁·素大崇衛(wèi)無諒論完是袍世理界中，榜抑慎或挪是盞中龜國衣，寬2浙1帖世敵紀(jì)夜的觀營邁銷悠將與是從動(dòng)盆人腳心狗魄開的陵。唯過滑去收1些0露0郵年系的刃營很銷源創(chuàng)低新教幾宣乎椅都鳴是刻西質(zhì)方壯人基做頸出輔的嘴。健新箭的屆世分紀(jì)倘中辜，載中自國絞應(yīng)狀脫悅穎呢而戒出節(jié)，崗有扮所龜作敲為腫。2扎0勝2嫩3易/叛8紗/其33第翁一彎章罰認(rèn)登識(shí)孩市租場(chǎng)役營銹銷一倆.炒市云場(chǎng)天營堪銷彩的鉛基思本倚概損念1秒.演企眉業(yè)炊家卡關(guān)賴于丑市膝場(chǎng)妙營存銷邊定厘義就的棍幾籌種浸有苗代漸表箱性絕的僻表叮述發(fā)櫻現(xiàn)荒欲廁望鞠并悔滿姑足怖之不狡是主推黨銷利你買所利能疤生教產(chǎn)詢的雞產(chǎn)寄品畏，班而敲是孝生恢產(chǎn)猾你扒能覽銷嚇得紀(jì)出禁去喉的伯產(chǎn)警品顧烤客譯至臥上2完0杯2奇3掀/汗8脂/蜘34熱賢愛棟顧幕客運(yùn)而譯非皺產(chǎn)押品按暖您輝的爐意慌見女辦任脹您既稱恩心宴享童用盡啦您血的扒所催能刊讓鐵顧撞客倚感裕到擺產(chǎn)米品侍的副價(jià)四值偉、蒜質(zhì)株量置和壞滿扔意篇程僚度絲式與礦所神付鋪出匹的繳相層符塞合盡喚我黑們麗最梳大蔑努胃力忌，吹使評(píng)顧脂客瓦的傘每紡一檢塊松美幫元肯都償能借買欣到亭十估足遮的岔價(jià)敵值訪、悄質(zhì)滴量依和述滿冒意2概0海2膀3遲/牧8供/波352.你著雹名佩學(xué)舊者施關(guān)楚于暖市災(zāi)場(chǎng)性營巴銷扣定漂義蒙的央幾鄰種興有艱代拖表絮性管的狹表白述市歡場(chǎng)型營渾銷芽是歌指豆一雜個(gè)鉗企襯業(yè)理或狗組夜織權(quán)所龜進(jìn)過行芝的膛這摸些俘活賣動(dòng)域：膊調(diào)捉查溝研啊究哲目遙標(biāo)圍顧償客爸，喝引禽導(dǎo)海滿狐足奧需隔要廟的鼻商兆品過和鹽勞凝務(wù)愉從齊生剖產(chǎn)編者芹流到向做目誕標(biāo)造顧剪客鍋，星以通實(shí)角現(xiàn)樓企嗚業(yè)健或態(tài)組奇織穩(wěn)目鼠標(biāo)見。—載—旁尤幕金旅·代麥稱卡陰錫2覺0響2姜3誦/牽8嚷/師36市分場(chǎng)牢營午銷恩是鋸如禮此淘基稱本今，匆以底致粉不撞能饒把旺它智看猜成煌是欣一冒個(gè)邪單敘獨(dú)抄的菌功然能膊。灑從顯它袖的娃最磚終羊結(jié)殘果昌來認(rèn)看姥，伐市串場(chǎng)萍營但銷回是續(xù)整臂個(gè)壓企蓋業(yè)狠活圖動(dòng)歪…犁…口企里業(yè)宇的福成允功兼不宮是且由態(tài)生欺產(chǎn)醉者撿而迎是撐由秒顧戀客抄決閉定烈的柱?！獟臁€彼咬得錄·凡杜腎拉次克市齒場(chǎng)泛營累銷門由油一糊個(gè)貴公顧司封自陶身凝適膠應(yīng)扔它挪的寫環(huán)甚境相的寒全話部土活臺(tái)動(dòng)伸所儀組水成梯—茶—渴創(chuàng)細(xì)造辟性乞和吼盈紫利喝功董能貞?！洹E雷爐·鋼高久利2宇0斗2件3考/者8缸/右37市區(qū)場(chǎng)蠅營選銷攪需嫌要伯識(shí)洽別祥顧舒客瓶的瓶需凝求泛和戒欲尖望芒，肉確緊定攤某釘個(gè)滲組朝織蝕能艷提揉供枕最映佳店服賴務(wù)魂的襖目置標(biāo)孟市肆場(chǎng)弟，或設(shè)輸計(jì)另適盟當(dāng)挽的導(dǎo)產(chǎn)六品遺、棗服鋼務(wù)局和謎計(jì)刮劃涉方示案伍，邀以框滿程足嘗這郵些潑市穩(wěn)場(chǎng)霸的起需棚求貞，喝其劈燕目閃的斑是賀通貫過顆與喘重禿要功客盤戶閑建辦立梯有糕特各定歸價(jià)畏值真傾禮向剪的幅關(guān)梅系匪，即創(chuàng)秤造采顧長(zhǎng)客管滿翠意嘆并妖獲裂取訂利吼潤(rùn)童?！獣浴胺聘缋跗談t·吧科錘特骨勒2夜0概2蓋3歌/栗8律/莊38營清銷績(jī)是蛇個(gè)回人因和努集巡壽體滔通粥過多創(chuàng)絕造液，啦提粒供逃出蓋售扇，露并糟同宰別內(nèi)人墳交此換纖產(chǎn)宅品喊和或價(jià)電值浙，耽以肝獲研得汪所佳需才所疤欲谷之義物附的段一怕種寄社誰會(huì)矛和準(zhǔn)管如理凡過霸程鋒?！妗糠浦x利霉普旅·努科怎特醒勒這代一鏟定鴨義粗包摩含箱一董些年核筑心切概我念糾：葉需巷要莊、殲欲請(qǐng)望理、承需永求敘；張產(chǎn)街品田（底商漠品幫、艱服址務(wù)蜻與彈創(chuàng)丈意遮）籍；癢價(jià)沉值呀、抄成預(yù)本奇和崖滿循意森；疊交敏換指和晝市淺場(chǎng)塑；聰關(guān)息系務(wù)和紛網(wǎng)胳絡(luò)屠；廚市騰場(chǎng)疫；妻營甘銷逆者齒和漆預(yù)愈期迎顧吼客闖。2機(jī)0艷2耐3布/兆8通/宜393伶.實(shí)鳳例令分黑析2原0抵2兵3藏/妖8帳/刷31行04咳.正飲確鄭的格理湊解補(bǔ)和懼掌鍛握安營斃銷僚的葡定巧義圖需脅要或認(rèn)指清葡的吼幾寇個(gè)哈問溝題市喚場(chǎng)曲營彈銷里是茶企膜業(yè)窩以價(jià)滿訓(xùn)足娘用究戶死和貓消地費(fèi)鑒者爛的吉需寄要捕為咐中包心賢來潛進(jìn)薄行轉(zhuǎn)的局一朗系栽列劍活騾動(dòng)軋。市曠場(chǎng)主營箱銷爹是愁一友種懷有便始蹦有刷終飯的暫、烏動(dòng)電態(tài)票的類管告理竄過冰程敘。市顫場(chǎng)屬營左銷撈不滲等炒同拍于姑商劇品雷推痕銷撥。市并場(chǎng)姜營姜銷嫩的曾思鞏想種是律隨挪著寒時(shí)丹代薦的被發(fā)茅展樸而助不舉斷魂發(fā)對(duì)展懇變房誠化風(fēng)的才。2顧0餃2飄3像/夸8閥/田31止1二謀.榆企漢業(yè)拴對(duì)累市伶場(chǎng)清的極導(dǎo)明向舒（再企秘業(yè)弟經(jīng)胃營味哲怕學(xué)臺(tái)）（墨一粱）穿生負(fù)產(chǎn)嗚觀位念1盼9河世鋒紀(jì)墊末殲到霸2策0徑世擔(dān)紀(jì)庭2雕0屬年戚代市伙場(chǎng)篇商兵品襖供峰不劍應(yīng)反求偏，灘賣臉方敞市饅場(chǎng)生峰產(chǎn)洪觀崇念阻認(rèn)鄭為傲：錘消括費(fèi)潤(rùn)者憤喜剛愛叮那耍些藝可礙以旨隨鉗處直得詞到客的牽、藍(lán)價(jià)壞格叫低鐮廉格的傲產(chǎn)財(cái)品燭。租企飲業(yè)世致爐力寬于尾高陰生由產(chǎn)脂率奮和何廣徑泛肚的嗓銷辰售貫覆賽蓋節(jié)面抵。謠生玻產(chǎn)坡觀蠢念尖實(shí)外質(zhì)監(jiān)上混是頂一頌種紋“答以露生腦產(chǎn)輝為反中耗心史”難的賠經(jīng)盒營諒哲白學(xué)衡。2寄0養(yǎng)2糧3電/肺8收/韻31星2（伴二傷）晃產(chǎn)材品友觀觸念1待9勤2雕0舟年鈔至景第格二并次吃世潔界江大伴戰(zhàn)產(chǎn)死品吊觀院念捕認(rèn)驢為蠻：邪消寧費(fèi)孝者欺最巖喜子愛欠高錫質(zhì)凱量病、蛛多勇功還能糟和窮具姓有腳某缺些仰特飾色技的醫(yī)產(chǎn)扣品圓，咐因聲此士，礙公夕司肺致皺力菠于丹生氣產(chǎn)維優(yōu)構(gòu)質(zhì)饞產(chǎn)歐品安，平并卵不治斷傭地護(hù)改隱進(jìn)鹽產(chǎn)或品較，木使略之該日嫩臻沿完酸善傾。2往0蔥2垂3恩/膚8棟/和31全3“劈燕營肚銷源近尊視掠癥咐”土(鴉M盒a晉r傳k完e裁t絡(luò)i求n炒g埋M塞y勝o捏p班i質(zhì)a叼)如飾果究制路造忙商較關(guān)江心悼產(chǎn)邀品準(zhǔn)甚衣于趕關(guān)有心裂產(chǎn)屆品橋所躍能修提迎供銹的俱服壇務(wù)感，吉往濟(jì)往何就嫌忘康了至顧慶客竿購塵買貓產(chǎn)豎品引是越為辛了匙滿白足萍某堅(jiān)種少需肢要炎。如巖果仰推山銷確員屆把株注住意旬力翁集餅中騾在條產(chǎn)掃品艘上澇而污不攔是寬在褲顧刊客位需系要隔上柏，站也煤同轎樣懸患容下工了撓“妻營性銷陣近旅視郵癥哲”2讓0綱2尚3需/哄8鉤/跪31種4（抱三帳）日推欣銷僅觀攻念推摧銷摸觀虜念走認(rèn)初為無：廈如鑰果線聽粉其駐自穿然腹的疫話短，鵲消嘉費(fèi)太者忍通漠常烘不唇會(huì)姓足透量義購訪買陪某識(shí)一簽組欠織另的休產(chǎn)謹(jǐn)品蹲。引因貢此礎(chǔ)，議該車組杜織噸必躲須積積捕極巡壽推瓜銷同和俯進(jìn)脅行演大籠量險(xiǎn)促柿銷都活熄動(dòng)拘。2流0欠2巨3耽/妨8富/臉31意5（翁四齡）唇市殺場(chǎng)餓營米銷衡觀虎念市等場(chǎng)每營凈銷眨觀斧念愛認(rèn)六為皂：腥實(shí)僻現(xiàn)喪組?？椇?jiǎn)諸腸目好標(biāo)恩的章關(guān)渡鍵統(tǒng)在暖于壓正抹確京確輕定權(quán)目女標(biāo)沿市科場(chǎng)芒的盲需兆要暫和食欲掩望篩，筍并那且夢(mèng)比釘競(jìng)賀爭(zhēng)鍛對(duì)仗手作更括有乎效單、使更渠有汽力哥地冷傳鄙送牛目寒標(biāo)籠市促場(chǎng)禁所鮮期奮望購滿坊足絨的邪東復(fù)西晶。2品0侄2食3岸/錫8萬/彩31窯6推歲銷賄只豬不址過旱是污營謝銷堅(jiān)冰重山儉上扒的剖頂播點(diǎn)“刮營磚銷患的臉目醫(yī)的嘴就帝是膜要顧使旨推加銷韻成畜為職多希余雕。腥營錦銷格的翅目甘的鴉在液于割深足刻拾地浪認(rèn)笨識(shí)接和艘了壞解嫌顧延客仗，副從閉而來使活產(chǎn)寄品是或玻服桌務(wù)層完京全胳適川合疫他腫的杏需逝要取而驚形液成淘產(chǎn)奇品滔自犁我零銷咬售紫。押理鑄想曠的脆營稿銷約會(huì)竟產(chǎn)盈生臂一叨個(gè)粗已忠經(jīng)西準(zhǔn)孕備竹來是購企買具的拒顧來客蠟?？袷{下加的脊事欄就仰是性如漸何噴便輕于稈顧文客稻得丟到臟產(chǎn)具品誼或終服妹務(wù)狂?！丁肀死椎脫酢ぷ叨攀览?壯0氣2拆3閑/漲8窯/懲31柴7推知銷條觀嘆念持和剛營苗銷日觀燃念扯的據(jù)對(duì)飽比推咽銷角觀秘念勤和絡(luò)營意銷皺觀咸念爽的鋒對(duì)鈔比出信發(fā)姓點(diǎn)頓重桂點(diǎn)眉方插法紙目姥的工仇廠液產(chǎn)鏡品善推獸銷厚和僚促胳銷項(xiàng)通匠過少銷穴售芬來辣獲潮得像利蛾潤(rùn)推凈銷響觀脅念市賺場(chǎng)勸顧羞客揮需劇求籌整移體報(bào)營就銷皇通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54321內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、清潔5432154321空氣流通、光線充足5432154321標(biāo)識(shí)清楚5432154321能輕易找到目標(biāo)商品5432154321待壞續(xù)2烏0使2投3授/險(xiǎn)8歐/便35暮0影響因素重要性滿意度衛(wèi)生間清潔5432154321服務(wù)原有親切感5432154321服務(wù)員專業(yè)知識(shí)豐富5432154321服務(wù)員細(xì)致解答顧客疑問5432154321退換貨有保障5432154321售后服務(wù)好5432154321付款等候時(shí)間短5432154321投訴方便5432154321優(yōu)惠活動(dòng)多5432154321表宮2給顧毫客揀滿蘆意刑度餡調(diào)棋查駱問永卷臟（添續(xù)帶）待眠續(xù)2背0投2沃3愉/席8島/酒35臘1您免的愧性易別a碑.男b遺.女您桿的略年槽齡落最霉符仁合冊(cè)下遮列伙（振）a喉.付1殺5伍—音2案0歲b咳.趁2梢1拜—餅3先0歲c宿.貫3繪1寄—拌4渠0歲d竭.造4拆1歲侍以己上您級(jí)的濕職愚業(yè)烈：a廳.職曲員b唇.個(gè)類體蘭勞盜動(dòng)臉者c贏.工竄人d時(shí).學(xué)俘生e烈.離饞退時(shí)休驕人轟員f犁.其怎他您吹個(gè)裳人剝平終均蜓月戒收賢入怪是久（亮）凍元價(jià)，宜您備家乓庭縱人僑均戰(zhàn)月唯收堪入閥是窮（都）鈔元您仁家鬧住踩在到哪汗個(gè)水區(qū)脂，導(dǎo)您趣的橡工活作獲單帖位捷在勤哪息個(gè)癢區(qū)腹。您沃對(duì)儲(chǔ)本非超隆市翅最護(hù)不蒼滿呆意堵的晃是您蛙的眾建里議輛：2筒0推2位3就/巨8嘗/盯35蛛2企祖業(yè)勤提勁高敏顧再客慮滿沙意豬度棟的河工純作惑要團(tuán)點(diǎn)顧康客普滿屠意優(yōu)度穿追弱蹤奪調(diào)士查國與憲衡疫量妻方恢法投拾訴補(bǔ)和歇建捆議瞎制服度顧泊客貪滿父意死度臨調(diào)利查執(zhí)問歉卷佯匪裝每購這物窩者設(shè)命立償顧顆客齡服器務(wù)仆熱窯線召手開燙顧慨客樸代琴表評(píng)座聾談名會(huì)對(duì)疊流沃失徑的晨顧脖客砍進(jìn)伍行哨分吵析2兵0妄2刻3金/善8急/榮35瓣3（猴八曲）廢品早牌擴(kuò)忠養(yǎng)誠苦營兄銷品湊牌診忠亮誠而營豎銷腰的蘭含谷義品抓牌響忠羽誠區(qū)營劇銷鉤產(chǎn)齊生暢的偉背轉(zhuǎn)景大旬量斬營爛銷區(qū)(M喇a(chǎn)爐s蜻s墻M騰a蓋r揮k寸e賄t岸i清n編g拋)目岡標(biāo)泰營慎銷搬(T棕a慶r闖g尺e寸t饅M術(shù)a獲r構(gòu)k今e愚t譯i佛n言g檔)全丟球損營屋銷因(G抱l別o臣b污a班l(xiāng)譯M約a且r愈k碗e芳t僵i禍n父g止)品即牌禾忠喚誠盟營疲銷蕉(B奸r搖a債n腿d接L客o岡y問a詞l視t撲y場(chǎng)M校a踢r遙k鈴e賣t癢i內(nèi)n浩g繞)企知業(yè)良做品好錦品村牌憲忠犧誠氣營胃銷救的穗工悉作就要辛點(diǎn)2旋0煎2能3傲/觸8辱/廉35仔4（犯九石）申事梳件白營貪銷兔(古E愛v山e廊n臉t嗚M快a傳r活k挪e事t芳i蓮n巴g壘)事零件慎營超銷禽的撐含圣義實(shí)羅例揪分確析2隆0砌2偏3扁/芽8轎/襖35丘5（蝦十哪）喊網(wǎng)冰絡(luò)徒營景銷面(車I粒n商t司e某r稀n霧e蜜t泡M裝a部r感k塌e首t終i掩n桿g我)網(wǎng)乏絡(luò)喝營捕銷弊的龜含蜓義網(wǎng)歡絡(luò)厘營圣銷珍是但指準(zhǔn)企崗業(yè)原在績(jī)經(jīng)炒營鍋過孩程吵中鴿，稍借蛙助瓣聯(lián)修機(jī)奪網(wǎng)嚼絡(luò)樓、危電喚腦起通淚信利和吊數(shù)透字山交例互肝式螞媒蕉體染來撇獲眨取跪、份處廈理全、坦利苗用狹各鬧類嶺有匠效屑信壯息院，擺用芬以善制睡定謠營慶銷互戰(zhàn)鵲略語與巨策丈略牲，座進(jìn)校行魚營頁銷若管暈理銅工等作事，蜻從渴而蛇滿潛足理顧染客窄需級(jí)求違的卵一桂種劈燕營刊銷年方吊式挎。網(wǎng)疾絡(luò)肅營博銷烈是若指給企劃業(yè)腹以蟻電扇子購信槐息常技習(xí)術(shù)閉為敗基路礎(chǔ)世，執(zhí)以瓜計(jì)摟算想機(jī)掠網(wǎng)來絡(luò)渴為呼媒班介郵和爸手冬段服而收進(jìn)完行咬的摩各個(gè)種籠營情銷忠活準(zhǔn)動(dòng)顯的系總貨稱仰。2服0涼2荷3綠/攀8鍵/宇35燭6網(wǎng)藍(lán)絡(luò)煤營砍銷劃的抵特褲點(diǎn)市亂場(chǎng)肌全勻球詢化產(chǎn)捏品鎮(zhèn)個(gè)獅性埋化價(jià)起格醉公瀉開額化渠滑道僚直刮接勤化溝改通為雙峽向槐化服惑務(wù)生大綱眾餃化2玻0叨2展3泉/均8寫/哥35釣7網(wǎng)猜絡(luò)棒營莖銷夠的奔優(yōu)惠勢(shì)為蹤蝶企盯業(yè)帥提咱供贊了梅全殺球的化服的蛇市幕場(chǎng)凳機(jī)貧會(huì)使另企勵(lì)業(yè)淘能士快陵速那靈耀活寄地禾適全應(yīng)具市暴場(chǎng)旦需檔求氏的辨變尼化降胞低競(jìng)企酒業(yè)銀交梳易減成仗本知，策提陸高丈企涼業(yè)芳營蘆銷轟效跳率有抄利績(jī)于肝企猴業(yè)駛與賴顧痛客糟建附立嘩良規(guī)好請(qǐng)的注關(guān)傾系企糕業(yè)熊既叉可貴以傭向挖顧烤客毛傳博遞憤各籃種便信間息肢，安也波可薦以粱收禮集漢大秧量丈信剖息閥，頃有掀利蒜于蒜企酬業(yè)取營途銷罰決汗策企瓦業(yè)寧可姓以敢隨睬時(shí)錯(cuò)隨嫁地低為酷顧臘客剝提片供環(huán)服矛務(wù)緣瑞，殊銷伏售販/草購版買定過沈程卻方他便勇、栽快堵捷2妨0觀2股3秒/喉8惱/赴35多8網(wǎng)掛絡(luò)暫營機(jī)銷厲的全影痰響市坦場(chǎng)喬營舟銷慎環(huán)祥境沿方血面消下費(fèi)答者臉行要為劈燕方毒面企瓣業(yè)撲運(yùn)堤作貧方躺式預(yù)方起面2辱0夢(mèng)2導(dǎo)3點(diǎn)/籍8歲/背35什9網(wǎng)世絡(luò)許給林我呆們合提睬供蜓了監(jiān)反插向麗營修銷滅的嘆操仿作濃平黨臺(tái)反粱向宣定床價(jià)葛：愛根踏據(jù)喜供穿需扒關(guān)龍系別定浩價(jià)反御向卷廣奇告哈：瀉消跡費(fèi)鬼者英可史以柿根扶據(jù)己自池己?jiǎn)T的呢需瓦求腎索型取抄廣肌告她信續(xù)息潮，蔑拒遞絕桃他餐們鋪不接想燃要關(guān)的史廣色告反妄向臣促丹銷歡：戲消具費(fèi)崇者把可傭以后根災(zāi)據(jù)駛需機(jī)要濃到壯廠建家深的鎖網(wǎng)汗頁堅(jiān)上嘩索事取炭產(chǎn)倍品卵樣昌本紗或燃其頑它晝宣短傳驗(yàn)資接料反聞向盯產(chǎn)蝦品疤設(shè)況計(jì)趁：釋消季費(fèi)億者慌可淋以罩根藍(lán)據(jù)查自巾己藍(lán)的還需暫要孤向豆廠污家詞提假出窄設(shè)糟計(jì)誘要蒙求2豬0群2疫3貓/鉤8己/荒36岸0中轟國分在迷網(wǎng)券絡(luò)脊?fàn)I合銷阿推苦廣經(jīng)過覆程緞中摟存慌在和的辟主勵(lì)要媽問蝦題2喇0蜜2盤3狡/牧8墻/步36碰19、辟靜申夜凳四云無術(shù)鄰予，獎(jiǎng)荒防居宴舊料業(yè)巴貧豆。塑。8準(zhǔn)月結(jié)-叼2翅38惠月扶-你2棚3T應(yīng)h饑u揀r遞s衡d賞a塵y腥,居A通u筑g藥u燥s晴t辟3穿,胖2嶼0巨2接31叉0、膚雨腔中太黃噴葉甜樹馬，桶燈葵下灶白矛頭廚人叼。趟。1練2投:巷4劍5按:存3帶61幼2傅:啄4咳5辭:歡3蔥61腔2拋:榮4緒58艱/義3體/迷2得0庸2珠3附1袍2刻:覽4透5驚:曲3醉6棗P繞M1儲(chǔ)1、遷以耕我矛獨(dú)簽沈如久盆，叢愧逐君削相油見紫頻造。內(nèi)。8誘月衡-預(yù)2截31述2勢(shì):色4結(jié)5沾:僵3斜61驕2猛:男4留5A恒u擁g蕉-就2壺30劍3捏-桂A裕u派g歲-扮2促31詞2、秘故檔人羊江襖海墻別躬，庫幾咽度拆隔禽山藍(lán)川畢?？?jī)。1欠2廟:杜4但5尊:印3擊61噴2還:第4棕5白:謝3賴61帶2輪:彎4聲5T殼h紅u乏r代s范d鉛a師y怪,膛A舉u關(guān)g餃u熔s狡t猶3待,佳2違0五2恭31汪3、喊乍綠見東翻授疑落夢(mèng)悼，昂相鞋悲轎各奸問榜年售。蘿。8埋月吩-后2叛38雅月治-敢2咱31提2肌:鄭4確5格:怪3勻61乳2箏:餃4頭5徒:嘩3綁6A偷u托g(shù)后u欠s拼t漫3杜,巴2程0韻2蓋31純4、古他向鄉(xiāng)京生弦白淘發(fā)執(zhí)，百舊捧國揮見宗青載山須。塘。0轎3暈八桿月宇2粱0貪2愁31丟2慘:懸4杏5通:更3趟6冬下殘午1甚2漏:傲4懇5嫌:膀3幟68肅月跌-翻2頃31鵲5、也比喪不學(xué)了魚得失就洽不軋比肌，戚得獄不殲到秧的枯就較不齒要巖。亞。。八體月彩2喉31姐2嘗:覽4原5棟下枯午8還月急-閣2叉31秋2辭:修4叼5A輔u述g口u年s駐t沉3盜,闖2魚0磁2睡31嘉6、橫行煌動(dòng)胡出艇成穴果僻，徐工采作展出箭財(cái)益富閑。坊。2組0枯2橫3老/評(píng)8列/瞎3暑1石2曉:忙4著5鴨:備3煩61饞2肝:狡4耳5增:蛾3乞60腎3命A旬u蒜g呈u考s斧t腫2蘿0墳2旗31階7、龜做上前捕，科能攏夠丸環(huán)男視醫(yī)四銀周賴；匠做辜時(shí)膜，谷你處只惑能午或仗者給最丙好仰沿剪著右以遮腳誕為誕起遲點(diǎn)著的束射費(fèi)線猶向枕前會(huì)。怎。1慣2攻:襲4踢5催:俯3李6卡下益午1要2臭:配4瘡5鹽下粱午1裕2禽:巧4感5縫:檢3報(bào)68尾月匯-賓2旬39、棵沒洲有晨失椅敗甘，件只予有調(diào)暫碌時(shí)敘停駁止勵(lì)成淘功嘉！闖。8芝月背-叮2弄38飲月?lián)p-道2傻3T喬h喘u吵r執(zhí)s俱d裝a稀y轎,心A江u鞏g昏u軋s宰t誼3送,老2亞0涼2島31打0、獨(dú)很柳多途事?lián)魄樯遗X力賴了離未摔必掃有杰結(jié)陡果羨，潔但頭是津不嶺努泊力掙卻北什怕么譽(yù)改甲變顫也鋼沒瘋有包。諸。1羽2等:甜4泰5全:理3音61廊2祝:常4握5種:迷3鹿61嚷2析:佛4消58跑/鈴3挺/霞2促0什2志3仁1組2脹:抵4歇5費(fèi):告3方6食P框M1撤1、錢成變功戒就須是詳日膝復(fù)削一慰日令那俱一竟點(diǎn)狂點(diǎn)桑小錘小揀努育力不的登積彩累祖。核。8掏月逢-穿2驚31爽2棄:政4籃5弓:流3銳61榆2色:惡4怠5A融u歐g禁-逮2獅30若3毒-掛A股u閉g獨(dú)-脈2繩31尸2、啟世攔間伶成田事那，騙不墻求礦其牽絕框?qū)ηA中滿巴，躁留勇一岔份兆不糟足仆，拾可歷得販無逢限區(qū)完授美紡。繼。1鑼2負(fù):淋4緣瑞5帖:寬3耐61豎2膝:里4糊5患:旋3概61錫2激:甩4裕5T鋒h雀u綢r終s效d馳a岡y邊,貸A配u糖g愉u怨s沉t蘇3鼠,吐2趕0膽2撇31炕3、夢(mèng)不周知縱香館積龜寺癢，讀數(shù)摧里潔入記云老峰鼓