家具導購銷售技巧第一單元：導購員的定位第二單元：專賣店的銷售過程第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧第一單元：導購員的定位一、導購員的定義：1、在家具銷售的終端，通過現(xiàn)場服務引導顧客購買、促進產(chǎn)品銷售的成員。國外專業(yè)機構統(tǒng)計分析顯示：28%的顧客是計劃性購買即買前主意已定；

72%的顧客是隨意性購買即靠導購引導消費。第進一尼單效元蓋：聞導限購津員做的械定基位二夏、樹導桐購括員恐的懇職傲責法：1、鮮宣摩傳震品凍牌2、爆銷打售吹產(chǎn)汁品3、桐陳掘列械產(chǎn)緣瑞品4、準收蜻集太信左息5、榜帶燭動杠專贊賣晌店室銷尊售6、步填登寫打報或表第抓一再單藝元京：結導狹購座員摸的醬定僅位三鳴、德導款購巷員爆的奸定嘗位味：四般流辯導榜購振：鉆賣媽材扁質(zhì)督、沫賣慈材褲料三遞流性導立購險：按賣躺品打牌乎、帽賣諸設究計二堪流蓬導餅購掙：城賣絞自浪己郊、存賣座服爸務一鉗流今導羞購卡：金賣約需喚求筍、雞賣版好肺處第叛一恢單安元血：修導境購洋員緣瑞的儲定盛位如房誠何脫賣驅自濱己茂？1、駐微卡笑2、踐贊賀美3、鏈形衫象4、腔禮早儀5、圓多毛傾喇聽慨，喂少障講拿話第蒙一破單膛元想：駁導暫購拒員拐的汪定逼位四雖、節(jié)優(yōu)補秀纖導瞎購詳與邀普駝通溫導覺購近的效區(qū)爭別缸：導購員優(yōu)秀普通簽單率高低回款率快慢折扣率高低售后率少多第母一苦單稈元語：預導搭購銜員棉的剖定撲位五導、泡決嚼定津導界購這員悄業(yè)坡績娛的啞三之個鑄方必面：1、籌態(tài)兇度2、傳知蜘識3、斷技址巧第婚二初單深元雪：告專悶賣懲店釀銷護售具的鼓六它個奔過近程1、穩(wěn)準括備極階復段2、勇迎宮客籍階岔段3、販了加解夠需須求4、俊推蚊薦鋒產(chǎn)偷品5、救解魚決致異蓋議際，者完獎成唯銷昏售6、描送摔客灘階建段第凍二況單怖元霞：低專捕賣壟店棕銷瓣售形的喪六攀個矩過芳程一腐、殲準茅備塊階底段富：a、券準竄備習自耐己b、松準餓備魔產(chǎn)冰品c、析準蒙備皇專崗賣憤店天的招環(huán)疫境第詠二狹單拜元駛：餡專串賣競店同銷腐售層的邪六通個罰過志程a、埋準失備其自獵己四尋美裹：１隔、勻服勺飾潛美２誼、些修究飾脫美３叢、垃舉吐止維美４徐、輸情擔緒勝美第吉二黑單暈元牛：拼專答賣室店殊銷森售鵲的訴六太個態(tài)過坊程B、寒準亡備元產(chǎn)咱品角：1、仗客武廳行、改餐堵廳偏、萄臥街房辛、慌書弄房2、護五促金護、答門醬絞先、王軌遣道綢、院線霞頭C、扔準濤備梳專含賣仗店扔的友環(huán)害境自：1、屠清斬潔2、震燈質(zhì)光3、么飾能品第桂二岔單僻元盈：蹲專屆賣真店樹銷議售嚷的捉六混個鼻過酷程二共、蛙迎狂客轟階選段尊：好稿的覽第痛一昂印貼象方將傷會催持攪續(xù)1游0分貨鐘不價好代的傘第喘一半印瀉象刻會立持抽續(xù)4忌0分辰鐘第特二卡單滾元嫩：枕?？遒u往店蜂銷南售旨的卻六濱個登過克程第故一跌印古象后的忠組預成歡：1、伸著污裝2、軟表他情3、酷頭突發(fā)4、蕉語助言山和俯音理色第約二惡單倍元抬：壯專閉賣多店儉銷文售泥的返六豬個飛過胖程迎訓客膨階劇段茂的摔技尊巧城：1、影友燈好璃的潔與堡客嫁戶監(jiān)打上招藍呼2、滔讓倆客菌戶雅置敬身具與屈產(chǎn)乳品菠中3、衣要鍛注步意冠與晨客均戶然保糊持羊適盒當覆的澡距哀離4、挖客據(jù)戶憲產(chǎn)龜生放興爹趣柿或戴示茄意械時慰再索為硬其使介配紹5、掌如疲有蛾異帝議咱、伏簡尺單辯為卵其香解脊釋堪、春介耳紹插產(chǎn)軋品6、掠從廈始愈至仆終銜保吵持踏微減笑耕的檔表吐情第糧二州單誰元椅：木專挑賣都店陵銷罵售超的而六談個仇過籠程進搞入吵專區(qū)賣符店克的擁顧冷客悲種約類汪：1、燈過豎客2、孕收始集憶資蓋料3、卻直找接崇購怨買第樓二拐單腳元屋：尺專道賣濤店麻銷鬧售級的窩六友個陵過麗程判膛斷抹準懶客候戶羅的爹三玩?zhèn)€遲原拾則末：1、玩有須錢2、之有暖權3、章有那需尿求第咸二圖單風元外：被專選賣尿店榜銷饑售墊的宰六吧個項過管程了軟解墊客迎戶遷需喬求權的我方獨法港：1、賺工挽作踏經(jīng)塞驗2、酒調(diào)獵查鍋研蹲究3、夢提濕問提芳問冬的罷技踩巧撓：1、蕩開贊放蕩式森提靈問2、場封適閉貍式圖提嚴問第海二俗單麥元捆：絲式專沫賣填店旱銷結售越的饑六旬個卵過管程了栽解府需法求暢時渴應汗注逼意狂的帳概龍念慮：1、嚇需感求(殘n早e餓e肥d當)2、婚需色要(慚w固a紹n尸t翻)3、午欲原望(續(xù)d捏e狡s抱i網(wǎng)r場e饒)第義二括單四元伐：屆專壓賣榴店景銷搖售泥的饒六累個灶過貫程介接紹保產(chǎn)罩品扒的膛方他法缺：1、津語劃言桌介端紹技法（F較A運B）2、潤演它示爽示癥范隔法第蜘二厲單葵元勿：北專托賣敵店黃銷啦售苗的帳六攪個竄過題程F顏A弦B法蹦則驅：F怪:f載e盟a測t綢u師r筐e（屬抹性）A滴:a晌d策v萄a結n假t膊a姨g欄e（用欄處）B著:b僅e將n桂e穗f召i兔t（利追益）第占二集單礦元秧：選專墓賣就店躬銷興售千的辦六蔬個孝過辛程演熱示尿示單范沫法重：顧鑄客捎聽—枯—忘載了灶一阻大捏半顧淚客業(yè)看—禿—記評了儀一沒大院半顧備客腔做—襖—理棄解勻并結記脫住溝了（柳一僻次麥示啟范趣抵娘過給一頸千怨句示話抄）第葵二播單將元剛：潔專甚賣事店半銷綠售田的障六挺個它過探程介流紹葡產(chǎn)稀品躁的三徐個層揀次仗：1、喉公偶司叮和墨品練牌2、顆產(chǎn)趣品3、鉤利火益第批二獎單爭元手：咳專纖賣歸店膊銷含售財?shù)耐傲€航過受程推戲薦歇產(chǎn)擱品窗的拆順莊序滋：1、侵了塵解降需膽要2、F端A掠B法粱則第弄二洽單猾元夕：闊專奸賣螺店離銷喝售母的決六著個環(huán)過禮程影刻響搬客炒戶幕的嚼因搭素心：1、蝕理階性摘的吧因域素2、摧感孔性暑的蛋因況素第山二砍單者元魚：渴專盡賣陣店戚銷尤售欺的扛六騙個頁過難程完色成蛾銷灶售1、鼠敢鞠于透逼路單2、徹敢艦于喚要亭錢3、盞逼怠單典（庫逼賞出兆真穿實余問限題掃）4、巴要乏錢任（匯十禁分渾自充信攪）第汽二乓單渴元囑：五專槳賣象店污銷爭售術的格六浙個尾過敲程為戶什煮么愈客攔戶吐提憤出溜異茫議翅？1、蛛產(chǎn)鳳生呀興份趣或的拳表膝現(xiàn)2、圣拒首絕河的傅表舍現(xiàn)3、辦想倚了紅解叫更漲多第否二艇單小元進：章專搶賣宵店彼銷雁售水的神六慨個足過別程四賽種滲不訂同莖類朋型售的風客盲戶1、述分拒析燒型2、瘡表王達午型3、白支壓配譯型4、婚和紀藹宿型第腦二者單但元伐：脅專銜賣柴店嶺銷突售等的嬌六躬個喘過冰程四鳥種擠常牽見像的京異誤議頓：1、芽商城量2、妨比姑較3、階考亞慮4、鉗打姐折第殲二貝單測元喜：路專象賣鮮店長銷烘售宋的騙六妄個鴿過每程三射快妨：1、川簽課合壤同傅快2、斯收辰錢?？?、渠送鍛客斑快第接二冰單玩元騰：嬸專業(yè)賣梅店曲銷畫售系的沫六父個什過遲程三餃個沃不學一協(xié)樣斜：1、帖簽斤合憂同幕和違不轟簽隙合賴同脅不盆一送樣2、碎交零錢予和董不僻交隙錢橡不的一戲樣3、俊馬祖上苦定票和宵以臥后決定縣不悟一逐樣第推二咽單勺元鐵：冬專壯賣益店密銷送售磨的魯六伶?zhèn)€搶過編程逼戚單籃常墓用雜語槳：1、挽沒淺問蓬題趨，涼現(xiàn)妥在里就復把舅它秀定庭下鄙來2、估現(xiàn)屠金竿還叢是短刷閥卡鍵？3、殘定皮金唐還色是道全宗款裕？4、憐你稍現(xiàn)延在康不縮慧買伍以圓后芒一職定曲會給后粉悔乳。5、惠相決信福我犯，鉆我禮在丙這隸個縫行膝業(yè)X淺X年矛了畝，機配稱過褲很頃多任樣扮版訂房昌。第匯三鄙單級元洞：偵實廈戰(zhàn)陵銷現(xiàn)售老技未巧1、雕談蒙客救中囑的斷注顯意瞎事授項2、魚專此賣會店齊銷另售輕過峰程悲中葉的陡肢床體怨語失言3、康銷散售析過協(xié)程鐮中丙如判何裹讓雙客導戶很記斃住彩你乞的宅名炎字4、跟如且何修做揉好時客酬戶管記老錄5、樂客慮戶椅不糟多暑導肯購譽做須什橋么費？6、拆銷檔售睛過課程送中啟團贊隊帆成酒員勞之足間駁的婚配啄合7、杰如攀何盯利葵用但銷抖售中工坐具燈來徒提美高肝銷率售第斧三辦單絲式元疤：觀實洞戰(zhàn)赤銷偏售耍技堅巧談槳客爆中逢的付注脾意工事貝項障：1、逆切改忌派不杠要盞讓濃兩桐個槳未離成連交銹的團客咸戶求在貝一衡起2、坊談淹客勾中缸禁拾止芳打霸電光話秧、齒發(fā)棍短雞信攜和積隨庭意午離義開勢客床戶3、腳不致要援正友面鵝反杏駁脂客征戶庭，后要飾先持肯撫定迎再爹推針倒遣、園最舉后置轉甚移客話樂題4、竄不真要標正尾面喬批昨評唐你葵的看競冠爭屆對各手第晃三桂單文元赤：準實弦戰(zhàn)顆銷反售榴技恰巧5、彩不騙要棗指倍出傻客黎戶侍的踏錯早誤緣瑞、南決辟不泳可槐以吳客添戶間爭蠶執(zhí)6、附激斤情儉是勤所總有立銷困售偽技斯巧吃當蝦中袋的截最乎高毛技吼巧第繩三梳單崇元仍：東實耗戰(zhàn)逢銷約售金技起巧專涉賣臥店肆銷桿售芽過診程壟中返的神肢養(yǎng)體拜語臥言撇：1、扭微酬笑（饑迎射客駁階館段康）2、慌點劉頭（河了誕解場需允求托）3、舍三觸拍（飽空姥拍茂、娘點匆拍亮、歌實震拍帆）踏（視推姻介唯產(chǎn)似品境）4、勁換眼手諒、猜拉羞手（房誠推完介戀產(chǎn)良品航）5、歌跺若腳（逗完敲成莖銷灑售物）6、警拍憑桌譯子（穗完似成赴銷明售檢）第嫁三端單逆元室：津實翻戰(zhàn)沿銷捎售紅技佳巧7、駐收曾合濱同（奇完譽成聯(lián)銷帳售末）8、勒哭（倆解絲式?jīng)Q應異口議兩）第奴三零單雪元敞：蠶實劫戰(zhàn)仿銷午售補技狀巧銷彎售拍過各程濃中次如喬何來讓揀客伶戶捆記出住宴你岔的訓名滴字柜？1、鄰化稍名2、嘴格呢式便短亦信3、帖約目客序的明時沃候貞強旱調(diào)孝自箱己歲的獄名宇字第默三袖單探元爭：慎實魔戰(zhàn)視銷煎售戚技惜巧如澤何獲做催好滑客交戶絡記雖錄沾？1、退日嚷期2、席姓西名3、禽聯(lián)件系幫方咐式4、策備仙注5客港戶扭分姥類副（A短脹期若、B中蔑期站、C長裝期黎）第卸三念單壟元澇：燥實笛戰(zhàn)錯銷旺售孟技穿巧客滔戶評不甚多貢導絡購畏做指什前么購？1、義給廉自仙己屈積經(jīng)攢畢下楚來世的愉客統(tǒng)戶掃資巴料使進勻行維梳監(jiān)理冬、較反毒復懶熟穿悉旋，架對絡過吵生蔑日凝、鏡新務婚端的悟客懷戶抵給挨予普祝鹽福2、煩給趨半潤年賀以村上維的據(jù)老贊客背戶坊回刺訪3、邁將請促稿銷語方誤案耳告奔知浸老腿顧奪客4、蘆可阿以課聯(lián)鼻系胳設風計鑰師5、爺摸約底容競融爭琴對偷手偽進類行塘分蔑析6、攝經(jīng)逐常重對返練第鋤三土單懷元惡：秤實榨戰(zhàn)幻玉銷難售鼠技者巧導廉購袖員疲和娃店鮮長顫之奪間情的雅現(xiàn)暈場計配借合1、踢要幸說叨明拌和曲客唯戶方的萬關泡系哨，膊越慢近獎越帳好2、鴨說林明急哪軍些毒產(chǎn)畫品寺，直折價后轟是輕多辭少黎，中多返少享折3、鈔走器工掉程晶單份，北團削購愛單4、嗚贈驗送車小怨東桂西岔，陪小味恩付小榴惠5、哨申據(jù)請否中京途棍一裝定丘要饞確臘定型客匙戶測是竟不還是齊馬際上謀定6、毅先棄讓過客武戶贏簽絨字榆后滴再騾寫挽合伸同待產(chǎn)臘品壘型認號倘和夢價蠢格第情三蜘單讓元晝：曲實賠戰(zhàn)讀銷查售夜技宴巧如憲何谷打灶假喂電耐話毒？1、躲當太顧施客慎面膝打業(yè)，出不藏要喚打恢假采電浮話2、意打匙電辛話盟中網(wǎng)途濫，蕉再產(chǎn)次夜確仙定怖是啄不番是鋸馬蠅上緩定第償三死單幟元診：瞞實正戰(zhàn)按銷賤售開技團巧如帽何絹利潑用趴銷桂售酸工熔具圾提柱高歉銷鴉售1、午產(chǎn)凡品持圖芽冊悠、銷名劈燕片倡、蟻雜根志悼、近剪播報2、默手覺機3、再相構機4、錄電血腦宣（Q侍Q、M虧S黎N、怖郵腰箱熔、拆新嶄產(chǎn)顧品絞圖怕片菠、陵樣斧板頓房轎圖桿片躍）5、園證場據(jù)淚（餡專巾利帳、壁獎糾項攻、災成皆交祥歷調(diào)史光、跨名旨人井證俊據(jù)末）9、升靜襪夜差四坊無蹲鄰炸，的荒狀居愛舊惰業(yè)威貧套。匙。7辯月廈-僚2駝37受月厘-廟2忘3M頃o搜n比d油a疫y胖,精J糞u罵l賭y揉3田1廢,荷2疼0欄2較31悟0、茂雨板中您黃俱葉辭樹孩，棉燈研下盞白翅頭帽人票。話。1護9限:療4領2國:亦3范71可9少:發(fā)4吉2遷:閃3集71隱9輛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